38

“陳律師，今天麻煩你了！”葉蔓将陳律師送到了車站。

陳律師輕輕搖頭，很坦誠：“應該的，我收了錢的嘛。還要不要給他們發封律師函？”

這是事先說好的，立公正遺囑，徹底絕了他們打葉蔓財産的心思，哪怕他們想辦法弄死葉蔓，也拿不到一分錢。同時再發律師函吓唬吓唬他們，，雙管齊下，若還不罷休，就訴諸法律，讓他們吃吃官司。

争取這次就讓他們受到教訓，免得下次又打葉蔓的主意。

不過中途婦聯的同志出來，幾句話就把這群欺軟怕硬的家夥吓得不行，灰溜溜地跑了，沒落下多少話柄。

所以葉蔓改變了主意：“暫時算了。我平時會注意搜集證據，如果他們再來糾纏，可能還要麻煩陳律師！”

“也好，畢竟他們是父母，天生就占據着道德高位，子女狀告父母，會為你招來不少非議和麻煩。”陳律師也贊同葉蔓的決定。

葉蔓笑笑點頭，她倒不在乎旁人怎麽看她，但她現在羽翼未豐，将自己推上風口浪尖實屬不智，她還是喜歡悶聲發大財。

至于這些人，他們自己就能将自己折騰得過不下去，尤其是過幾年下崗潮來臨，他們全都會丢掉引以為豪的鐵飯碗，生活都無以為繼。她也何必跟這堆爛泥攪和在一起呢，她這輩子可是有更光明美好的未來。

“謝謝陳律師，合同就麻煩你了，過兩天我會去省城，到時候再去找你。”葉蔓雙手插兜，笑道。

陳律師除了幫她處理這次的私事，還将給他們店裏拟定各種制式合同。這是葉蔓提議的，專業人員把關，免得後面因為合同出現糾紛。

陳律師點頭：“那我走了。”

送走了陳律師，葉蔓回到了店裏。

趙永安見她一個人回來，趕緊問道：“沒事吧？”

葉蔓聳肩：“沒事，能有什麽事呢？都解決了。”

趙永安這才安心了，趕緊去忙活手頭上的事情。

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葉蔓則查了一下店裏的狀況。她不在這十幾天，趙永安三人将店裏打理得井井有條。店裏的生意又好了很多，每天的營業額都在三四十元以上，好的時候能有七八十元每天，而且看這趨勢，還在逐漸增加。

別看這錢不算多，但維修這活成本低，利潤高，還比較穩定，這樣下去，每個月都能源源不斷地給葉蔓提供一兩千的現金流。葉蔓手頭緊的時候就靠店裏的錢支撐，剛好最近買鋪子，她的分成還沒到手就花光了，還向龐勇借了一點錢。

賬目上的這筆資金倒是解了她的燃眉之急。葉蔓留了一百塊錢的零錢在店裏，其他的都提走了。

将錢放進包裏後，葉蔓合上賬本，笑道：“這段時間我不在，辛苦大家了！”

趙永安還在埋頭修理電視機，頭都沒擡：“應該的，咱們也掙得多啊！”

上個月他拿了126元，比他在電視機廠104元的工資還高。這個月才過了三分之二，他算過了，底薪加提成已經超過上個月了，這個月拿150元肯定沒問題，要是後面的業績好，200元都有指望。

現在幹一個月能抵在電視機廠差不多兩個月的收入，就是累點，他幹着也有勁兒。

周康平也嘿嘿地笑：“對啊，葉蔓姐，咱們的生意越來越好了。”

他上個月也拿了五十多元，比電視機廠一些工作幾年的工人都拿得高了。這在以前，周康平想都不敢想。等他技術上來了，修理電器的速度加快，那還能掙更多。

生意确實好了，葉蔓看了一眼架子上那一排舊電器，問道：“這些都是送過來準備修的？”

“對，讓他們明天來拿，咱們今天争取修完。”周康平拿着個收音機撥弄着說道。

這麽多家電等着維修，光靠他們倆恐怕不行。

葉蔓琢磨着還是得招人，不然短期內能堅持下去，時間長了兩人吃不消，尤其是随着家電的普及，以後來找他們維修的客戶會越來越多。

“好，那你們忙活吧，我得去廠子裏辦點事。”葉蔓走到櫃臺，對鐘小琴說，“小琴，你不忙就跟我去一趟吧。”

鐘小琴連忙答應了：“好的，葉蔓姐。”

兩人去了電視機廠，當然是先去找鐘小琴的叔叔木科長。快走到生産科的時候，葉蔓忽然想起個事：“小琴，你怎麽跟木科長不同姓？”

鐘小琴抿唇笑了笑說：“二叔不是我親叔叔，是咱們同一個村的，我爸當年救過二叔，然後他們就拜把子結了兄弟，我爸去世後，剩我媽帶着我們三姐弟挺困難的，二叔一直挺照顧我們的。”

“這樣啊，那木科長真是個厚道人。”葉蔓由衷地說道。

鐘小琴也感動地說：“是啊，二叔還幫我們交過學費，不然我媽一個女人哪供得起咱們三姐弟上學啊！”

葉蔓更加确定了木科長是個好人了。

木科長遠遠地就聽到她們在說自己，笑問：“說我什麽呢！”

葉蔓笑道：“說您這個二叔當得稱職！”比葉國明稱職多了。

木科長哈哈大笑：“就小葉你會說話。對了，你是來拿剩下的貨的吧，早就生産好了，在倉庫裏，你現在拉走吧，免得占咱們的空間了！”

“過一兩天吧，這東西太多了，也不好拿，再麻煩葛師傅幫忙送一趟呗，當然，油錢還是我出。”葉蔓嘗到了電視機廠送貨的好處，自然不願走郵局，搬來搬去太麻煩了，郵費還不少。

木科長沒反對：“成啊，只要葛師傅樂意，我沒意見。”反正廠裏的車子最近也是閑着。

“那就謝謝木科長了。”葉蔓話音一轉，忽地說道，“木科長，我還有一個事想麻煩你。上次來的那位龐同志打算在省城開一家家電零配件批發部，貨都從咱們廠子裏拿，不過他那邊資金比較緊張，廠子裏能不能先将貨供給咱們，緩三個月再交貨款。”

葉蔓跟龐勇家底都不怎麽樣，批發部一旦開起來，花錢的地方多了去。他們手裏那點錢，根本不夠，最好的辦法就是向電視機廠賒賬，先拿到貨，賣了再給錢。

這個木科長可做不了主。

他看了一眼自家侄女，苦笑：“小葉，你這不是為難我嗎？咱們廠子這情況，你又不是不知道，效益本來就不好，你這還賒賬，那咱們……”

葉蔓點頭，善解人意地說：“我知道，木科長你的顧慮也是有道理的，咱們就先定一年，等明年我們手裏的資金緩過來了，就先交定金再提貨，您看怎麽樣？木科長，您就幫個忙吧，咱們這個批發部要是搞起來了，以後需要的零配件數量可是成倍成倍地增長，對廠子裏也是有好處的，您說是不是？”

最後一段話打動了木科長。

确實，這個月，他們電視機和收音機的銷售額都不及葉蔓拉來的這幾個單子，她一個月就為他們廠子貢獻了七萬多塊錢的銷售額。

要真是能翻倍，那廠子裏的日常開支幾乎能持平了，至少不用繼續虧損，每個月發愁怎麽發工資這個事。

木科長思量了一會兒說：“這樣吧，小葉，我帶你去見劉廠長，這個事我可拿不了主意。”

葉蔓也清楚這點，她先帶着鐘小琴來找木科長，本來就是希望木科長待會兒幫忙說說好話的。木科長主動提出去見劉廠長，正合她的意。

“好啊，那就麻煩劉廠長了。”

木科長領着葉蔓和侄女去了劉廠長辦公室。

劉廠長剛挂了電話，臉色鐵青，看到木科長三人，他很想擠出一個笑容，但失敗了。頹敗地搓了搓臉，劉廠長有氣無力地說：“木科長，你們來有事嗎？”

木科長關切地看着他說：“劉廠長，你也別太着急，氣壞了身體，咱們廠子怎麽辦？”

“木科長，你說我是不是不适合幹這個廠長……”劉廠長可能受的打擊太大，竟不顧還有兩個小輩在，頹喪地說道。

木科長連忙搖頭說：“怎麽會，這些年你為廠子裏所做的努力，大家都看在眼裏，這……”

劉廠長揮手打斷了他的話：“算了，不說這些。你們今天來有什麽事？”

木科長看了一眼劉廠長現在的精神狀态，猶豫着要不要改天再來。

誰知葉蔓卻主動開了口：“劉廠長，是這樣的，上次來的那位龐同志和我準備在省城開一家家電零配件批發部。但我們手裏的資金有限，所以想向廠子裏賒一批貨，三個月內付款，您看廠子裏能不能通融通融？”

劉廠長揉了揉眉心：“三個月，是不是久了點？”

他其實沒太把這個放在心上，雖然葉蔓最近要了一批數量不小的貨，但這點訂單還是沒法解決廠子虧損的問題。對比幾百塊錢一臺的電視機，幾毛幾塊錢一個的零配件，實在太微不足道了。

葉蔓緩緩說道：“不久的，據我所知，咱們廠子裏的貨很多是年底結賬不是嗎？劉廠長，我們只要三個月，給我們三個月的時間就行了，而且這次我們要的貨量會大大提高，每一樣拿一萬件！”

“一萬件？你沒開玩笑？”木科長吓了一跳，“你們上次拿的貨都賣完了嗎？”

葉蔓點頭道：“早就賣完了。”

木科長震驚地看着她：“這麽快！”

也就半個來月的時間吧，這也太快了點。如果他知道，葉蔓他們當天就将貨全部賣完了，恐怕會驚得跌掉下巴。

劉廠長顯然也在消化這個消息，葉蔓他們這銷售速度如此之快，倒是讓他看到了一點希望，只是一萬件就是十幾萬的貨款，拖欠三個月之久，劉廠長還是有點不放心。他們只是兩個年輕人，跟百貨商店和供銷社這樣的大單位可不同。

看出他的猶豫，葉蔓又說：“劉廠長，如果我沒猜錯的話，咱們廠子裏已經積壓了不少電視機和收音機，雖然賣不出去，但廠子要正常運轉，還是得生産，不然完不成生産指标。可繼續生産出來，賣不出去，壓在倉庫裏，除了占地方，沒有其他用處。但換成生産各種零配件，我可以保證将這些零配件賣出去，咱們何不賭一把呢，廠子已經這樣了，再走老路顯然是行不通的！”

劉廠長擰着眉，嘆了口氣：“我得對廠子負責。去年我已經對不起大家了，不能因為我的原因，再讓廠子蒙受巨大的損失。”

看來去年采購彩電生産線的事情極大地打擊了劉廠長。

葉蔓點頭表示理解：“劉廠長慎重點确實沒錯，不過我也是廠子裏的人，絕不會坑害廠子，請你給我一次機會，如果你不放心，可以安排一個信得過的人去省城的批發部盯梢，只要賣出去了貨，我立馬彙80%的錢到廠子裏，直到欠款還完為止，這樣用不了三個月，就可以陸續往廠子裏返款。劉廠長，你看怎麽樣？”

她想了個折中的辦法，安劉廠長他們的心。

木科長琢磨了一下，贊同地說：“劉廠長，我看小葉同志這個辦法行得通，咱們從廠子裏安排一個人去省城，這樣就能随時掌握回款的動向了。”

話說到這份上，葉蔓也确實拿出誠意。劉廠長想着自己今天接到的那通電話，供銷社那邊打算下架他們的收音機，說是沒人買，占地方，如此以來，他們指望靠生産收音機翻身的希望恐怕是落空了，不如跟着葉蔓賭一把，最壞的結果不外乎是多十幾萬賣不出去的零配件。他們倉庫裏已經堆了幾十萬的貨，虱多不癢，債多不愁，最壞的結果也就這樣了。

劉廠長按了按額頭：“好吧，小葉，我就信你一回。咱們廠子的未來我可都是壓在你身上了啊！”

葉蔓頓時感覺身上擔子一下重了許多。不過為了不給已經有些喪氣的劉廠長壓力，葉蔓還是胸有成竹地表态：“放心吧，劉廠長，我敢拿這批貨，我就一定能賣出去，謝謝您相信我們，願意給我們這個機會！”

“那你們什麽時候要貨？”劉廠長問道。

這次要的貨可不是小數目。

葉蔓将準備好的提貨單拿了出來：“劉廠長，廠子裏明天就可以生産了，我将上次生産好的貨都拿走，另外再采購一批電視機和收音機的零配件。”

電視機和收音機現在最普及，因此維修的數量也是最多的，各種零配件消耗得很快，這兩天已經又有人來龐勇店裏問了。

看到葉蔓一下子又采購了幾千塊的貨，劉廠長對這個冒險的提議稍稍有了點信心。

“好，廠子裏會準備好，你明天來提貨吧。”這些零配件因為要生産電視機和收音機，都是有現貨的。

葉蔓欣喜地說：“好，還是像上次那樣，明天一大早我就來吧，麻煩廠子裏了。”

劉廠長擺手，等葉蔓出去後，他問木科長：“你覺得小葉這計劃行嗎？那麽多的零配件，她能賣出去嗎？”

十幾萬的貨，換成電視機都得賣兩三千臺了，零件更碎，而且數量多，也不怪劉廠長會擔憂了。

木科長因為有個侄女在葉蔓店裏上班的緣故，對她比較了解：“我相信小葉，她雖然年紀不大，但是個很沉穩的人，不會貿然行事。”

“希望吧，你這麽說，我也就信她這一回。”劉廠長深吸了一口氣，問道，“你說派誰去省城好？”

木科長琢磨了一會兒說：“這個人首先得信得過，另外還要精通財務，會算賬。”

“你考慮得很周全，就安排羅會計去吧，一會兒我讓人通知她。”劉廠長心裏很快就有了人選。

……

葉蔓和鐘小琴出了廠子回到了維修店。

路上，鐘小琴崇拜地看着葉蔓：“葉蔓姐，你膽子可真大，劉廠長都被你說服了。”

她見到劉廠長就不敢說話了，安靜得跟只鹌鹑一樣。

葉蔓笑看了她一眼：“劉廠長很和藹的。小琴，我明天又要去省城，店裏的事就麻煩你們了。”

鐘小琴連忙表示：“應該的，葉蔓姐，你是去做大生意的，店裏就交給我們吧。”

“嗯，我相信你們！”葉蔓贊許地點頭，走到店鋪門口，她看了一眼經過風吹雨打已經有些模糊的招聘啓事，又回屋寫了一張招聘的紙，交給鐘小琴，“去貼在門口吧，回頭要是有人來應聘了，就讓趙叔考察考察，技術還過得去，人也勤快肯學就行。”

“好。”鐘小琴将招聘啓事貼在門口後，慢吞吞地走了回來，站在葉蔓面前不動。

葉蔓察覺到異樣，擡頭就看見鐘小琴臉漲得通紅，兩只手不安地絞着，似乎有什麽難言之隐的樣子。

她挑眉：“小琴，你有話想對我說？”

“對……”鐘小琴忐忑不安地看着她。

葉蔓鼓勵地看着她：“嗯？有什麽事就直說吧！”

鐘小琴鼓足勇氣說：“葉蔓姐，我，我能不能也跟着趙師傅學習維修電器？”

這句話似乎用完了她的所有力氣，說完後，她臉紅成了秋天的蘋果，眼睛都不敢看葉蔓。

葉蔓驚訝了一秒，随即輕笑了出去：“小琴，不必緊張。你有這個想法很好啊，不過咱們要說清楚，維修這個活确實更掙錢，但要比你現在的工作辛苦很多，又髒又累，你還願意嗎？”

鐘小琴點頭如搗蒜：“願意的，願意的，謝謝葉蔓姐給我這個機會。我不怕吃苦，也不怕累，只要能掙錢，再辛苦的活我都願意幹！”

趙永安在一旁聽到兩人的對話，擡頭說道：“小琴确實蠻勤快好學的，她還時常問我一些問題，我還想這丫頭好奇心可真重，原來是想學修電視機啊，早說嘛，趙叔教你。”

鐘小琴沒想到自己在心裏盤旋許久都不敢說的念頭竟然會獲得大家的支持，雙手握在胸前，激動不已：“葉蔓姐，趙叔，你們放心，我一定認真學，好好學，盡快能上手！”

葉蔓點頭：“我相信你。不過現在店裏人手比較緊張，這段時間的雜活還是要交給你來做，你處理完了雜事，就去趙叔那裏打下手。另外再張貼個招聘的啓事，招個文員，待遇跟你現在一樣。不過有一點小琴咱們要講清楚，等新員工來了之後，你就專心跟着趙叔學習維修，同樣的，你的工資也要做調整，按照學徒工的基本工資20元每個月來算，其他的收入看提成。一開始，你的工資可能會比現在低，你要做好心理準備。”

葉蔓先跟鐘小琴講清楚，免得她後面看到工資降了後悔。而且這樣一來也是對大家最公平的，趙永安的底薪才三十元，總不能鐘小琴一個什麽都不會的竟比他還高。

鐘小琴連忙表态：“我想清楚了，葉蔓姐我明白的，幹多少活拿多少錢，這很公平，康平也是這樣，我能接受。”

文員的底薪是比學徒高，可那是死工資，一眼就能看到頭。要想掙更多的錢，還是要學技術，看周康平比她小，收入已經比她高了，而且以後還會不斷提高。

鐘小琴也想試試。

葉蔓見她一臉堅決，欣慰地拍了拍她的肩，鼓勵地說：“你能想得這麽透徹，很好。相信我，小琴，你不會後悔今天的決定！”

命運不會錯待每個奮發向上又勇于抓住機會的人！看到鐘小琴，葉蔓仿佛看到了上輩子那個大年夜還在超市裏理貨的自己。