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朝中有人好辦事，這話真是放哪兒都不假。

何雯拿來的信總共有47封，比葉蔓前陣子費盡心思折騰了那麽久，收到的信都要多，這充分說明了人脈的重要性。

不過這些信的跨度時間比較長，大部分是半年以內的，還有3封是一年前的，信封都皺得不成樣子了，也不知道何雯從哪裏找出來的，由此可見，辦這個事，她是真的用了心的。

葉蔓和龐勇将所有的信都拆了，裏面有兩封信的主人曾經聯系過他們，他們也将樣品寄了過去。剩下還有45封信，兩人一一寫了回信。

不過這次人比較多，而且時間過去這麽久了，也不知道這些人還有沒有在幹維修這一行，所以葉蔓沒有将所有的零配件樣品寄過去，而是每個人寄了兩樣，其中一樣是洗衣機的零件，另外一樣随機搭配，表明他們是真有零配件，其他的看對方的反應吧。

餌料已經下足了，如今就等着魚兒上鈎了。

還沒等到這些人的回信，巨大的廣告牌先起了作用。

豎起廣告牌的第三天，葉蔓和龐勇坐在店裏有一搭沒一搭地聊着。

忽然，門口傳來一道怯生生的聲音：“有人嗎？”

兩人循聲往門口望去，一個穿着灰色衣服，腳踩膠鞋，佝偻着背，像是老農一樣打扮的中年男人站在門口，神情有些畏縮。

葉蔓起身走到門口，注意到男人的指甲縫黑黑的，手指的紋路上也有些黑，這是常年跟機油打交道沾上的，用肥皂都很難搓幹淨。她約莫猜到了男人的身份。

“你好，這位大哥進來坐吧。”葉蔓揚起笑，和善地說。

男人站在門口沒動，只是偏頭往店裏瞅了瞅，有些局促地搓了搓手問道：“你們這兒賣電視機零配件吧？我……我是在對面汽車站看到了那塊牌子，上面寫着要賣電視機零配件。”

葉蔓指了指架子：“賣的，大部分的零配件都在上面，除了電視機的，還有洗衣機、冰箱、電風扇、收音機等電器所需要的零配件，你進來讓我們龐老板帶你看看吧。”

龐勇順勢上前遞煙，接過了話茬：“老哥是買電視機零配件啊，咱們這裏應有盡有，你跟我來。”

說着他走到架子前，拿了一個電路板揚了揚：“老哥需要什麽，這箱子是電路板，不過這一排，從這裏到這兒，都是電視機的零件，你自個兒挑。”

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實實在在的零件打消了男人的疑慮，他走過來，沒動手，先擡頭，一個箱子一個箱子地看過去，看完之後感嘆：“你們這裏零配件還真齊全，聽說這些很難買，沒想到我進城就碰到了，還真是走運。”

“可不，這邊是洗衣機的零件。老哥，我也是開維修店的，市面上需求比較多的零件，咱們這兒都有，價錢也非常公道，你看的是零售價，批發價一律在零售價的基礎上打7折，同種零件，十個起批。”龐勇一一給男人介紹。

至于這個批發價和零售價，是龐勇跟葉蔓商量的結果。他們這個店開在馬路邊，附近的居民家裏有電器壞了，可能也需要自己更換零件，上門來買總不能不賣吧，但是這個價格肯定跟他們的重點目标客戶們要有點差異，讓個體戶們也要有點賺頭。所以零售價标得偏高。

不過就這個價格也比各大電器廠的便宜多了。

男人看了很驚訝：“這麽便宜。”

他忍不住上手拿起這些零件挨個的檢查，質量也挺好的。

“我買，這種螺絲釘要五十個，還有這個……”

龐勇把他領到櫃臺欠：“老哥不着急，你看需要什麽，一個一個的報，咱們先開單子，記下來，算完賬，你看了沒問題，咱們再去拿貨，然後付款。”

“好。”男人答應，一一報自己想買的東西。

他應該沒多少文化，所以來之前并沒有列采購單，只是憑腦海中的記憶和自個兒店裏的情況來采購，所以難免有停頓。

葉蔓和龐勇也不催，等他想好再記下。

一張單子删删減減，寫寫停停，十幾分鐘之後才搞定。

葉蔓将單子遞給男人：“你看看數目和錢對不對？你要的還有兩種零件咱們店裏暫時沒有，我記在了最下面，打了個叉。”

男人拿着挨個看過去，又仔細核算了一下總金額，算了半天，才弄清楚：“沒錯。”

“好，那你随龐哥去拿貨吧。”葉蔓笑道。

他要的數量不算少，差不多一千多塊錢的貨，龐勇便拿了一個紙箱子去裝貨，等驗完貨裝箱完畢後，回到櫃臺前，男人掏出一個煙黃色的塑料袋，從裏面拿出一捆錢，攤在櫃臺上數了1435元給葉蔓。

等葉蔓收了錢，他沒走，站在櫃臺前問：“你們這個店會一直開的吧？”

“當然，”葉蔓從本子上撕下一張紙，寫上了店裏的地址和自己、龐勇的名字，“如果你不方便來省城，可以寫信訂貨，先付款，然後發貨，郵費我們出！”

有過一次成功的交易，就可以嘗試遠程訂貨，不用個體戶們都往省城跑了。一來一回，路費都要好幾十元。

男人将紙小心地折疊起來，放進懷裏，應了好：“成，等我這批用完了吧。”

“嗯，歡迎下次光臨，對了，這位大哥，你先前報的另外兩種零配件大概需要多少？我們店裏先統計一下數量，如果客戶們需要的比較多，回頭跟廠子那邊商量一下，将這些零件也納入生産範圍，盡可能地滿足大家的需要。”葉蔓提筆問道。

男人受寵若驚地看着葉蔓，似乎沒想到還能有這種服務，缺什麽零件就能給他生産。

他報了個數字：“一樣五十件吧。”

葉蔓記下，笑着說：“好，我登記在冊子上了。等廠子裏能批量生産這類零件了，我就寫信通知大哥，麻煩大哥在這裏留個地址，姓名吧？”

男人接過筆，在零件後面的空白處，寫下了自己店鋪的地址和名字。

等他出去後，龐勇朝葉蔓豎起了大拇指，這麽簡單就讓對方心甘情願地留下了聯系方式，如今他們又多了一個客戶。

葉蔓笑了笑：“總算是開張了。”

“可不是，沒想到這個廣告牌還這麽有用。”龐勇稀奇地擡頭，像是要透過屋頂看看矗立的廣告牌一樣。

接下來幾天，時不時地有人過來采購，都是被廣告牌吸引過來的客戶，有的是親自來省城采購零配件，一下汽車就被廣告牌吸引跑過來的，也有的是聽人說起奉河市汽車站對面開了一家家電零配件批發部，聞名而來的。

不過怎麽說，到底是給他們帶來了一波收入，雖然不是特別多，但每天都能有一兩個客戶進店，一天下來，店裏的銷售額也能有個千兒八百的。三個月下來，也能有個小十萬的銷售額，消化掉葉蔓定下的一萬件貨中的一半了。

如此一來，龐勇懸着的心總算是放了下來。

但沒過幾天，新的憂愁又來了。

店裏的貨太少，他們這陣子每天都在出貨，已經所剩無幾了，再這樣下去，只需要再過幾天，店裏就無貨可賣了。

龐勇有些焦急，問葉蔓：“紅星電視機廠那邊什麽時候才能供貨，咱們這撐不了幾天了？要不你回去看看？”

現在店裏已經算是進入了正規，葉蔓離開個幾天也沒問題。

但葉蔓不這麽想，他們寄到外地客商的信應該都陸續收到了，這些人裏面總有些會有反應，店裏很可能會迎來一波客流高峰，現在就他們三個人，她要走了，只剩龐勇和朱建新，未必能忙得過來。

如果出了岔子，給客商們留下壞的印象，那他們前面那麽多的努力就白費了。

所以說什麽，現在這時候葉蔓也不能走。

她說：“我去郵局給廠子裏打個電話，看有多少貨了，先讓他們送一部分過來。”

“這樣也好。”龐勇贊同。

……

木科長聽說讓他去傳達室接聽電話還挺納悶的，這不年不節的，他老家人又都在鄉下，誰會給他打電話啊？

他趕緊跑到傳達室，接起了電話，電話那頭傳來了葉蔓帶笑的聲音：“木科長，你好，打擾了。”

“是葉蔓你啊，怎麽打電話來了，有什麽事過來說嘛，就幾百……你還在省城，沒回來？”說到一半，他想起前陣子鐘小琴提過葉蔓去了省城，頓時反應過來。

葉蔓笑道：“是啊，今天打電話給木科長是想問問，咱們上次說好的貨，廠子裏生産了多少？”

“現在就要嗎？你前陣子不是才拉了半車貨去省城，這麽快就賣完了？”木科長有些不相信，出了多少貨，他這個生産科長比誰都清楚。

哪知葉蔓卻一口肯定了他的猜測：“差不多，所剩無幾了，所以我想問問廠子裏現在有多少貨，能裝一車嗎？”

木科長激動不已，連忙說道：“現在大概生産了三四千件貨，全都送過去嗎？”

“對，你安排一下，明天讓葛師傅送過來，另外，電視機和收音機的零配件，也送一批來，就按照我們以前的采購品類吧，跟其他零配件數量保持一致，都湊個整數，後面好算錢。”葉蔓還沒忘記，其他的也快缺貨了。

又加兩個大類，那這次的出貨量就得有小十萬塊了，比他們賣電視機和收音機還賺錢。木科長興奮得臉都紅了：“好，我這就去給你們安排，明天一定讓葛師傅将貨送到。”

葉蔓感激地說：“好，那就麻煩木科長了。對了，不是說要把羅會計安排過來彙款轉賬嗎？不如就讓她跟葛師傅明天一道來吧。”

葉蔓主動提起，木科長當然答應，這可是對廠子裏有利的事，能及早讓廠子裏收到貨款，緩解廠子的資金壓力。

不過挂了電話之後，他還是覺得有些奇怪，葉蔓怎麽這麽好心，竟然主動提議讓羅會計盡快去。

想了想，他也想不通，只覺得可能是葉蔓實誠，也不多想了，趕緊去跟劉廠長報告這個好消息。

劉廠長聽說葉蔓才去了省城幾天就開始催貨了，第一反應也是：“前陣子那批貨賣完了？”

“賣完了，就是沒貨了小葉才打電話催我發貨的。我答應了，明天先将咱們已經生産好的這批貨發過去，您看怎麽樣？”木科長知道劉廠長不會反對，但還是來問問他的意見。

劉廠長自然說：“發，只要他們要，那就發，不然留在廠子裏幹什麽，發黴生鏽嗎？”

可不就是，現在倉庫裏積壓的電視機和收音機就是這個命運。

靜默片刻，木科長道：“劉廠長，我瞧小葉他們這個家電零件比咱們的電視機和收音機暢銷多了，我有個提議，不如将咱們的生産重點挪到零配件生産這一塊兒吧。”

劉廠長詫異地擡頭看着他，目光有些凝重，過了許久後才苦笑道：“那咱們紅星電視機廠還能叫電視機廠嗎？”一個都不生産電視機的廠子，名不副實。

木科長知道劉廠長對廠子的感情很深，可現在的狀況就是這樣，廠子得先活下去，才能考慮其他。

“劉廠長……”

劉廠長舉手制止了他的話：“我不反對，不過小葉到底年輕，他們這個零配件剛搞起來，後面是什麽狀況還不知道，咱們暫時先別做決定，他們要零配件，只要能賣出去，咱們就幫忙生産就是。你的提議過段時間看看再說。”

這算是個很穩妥的辦法，木科長沒有意見：“還是劉廠長您考慮得周全。”

劉廠長擺手：“老了，不中用了，你去安排吧，盡力配合小葉他們。”

“好，對了，小葉還提議，讓羅會計明天就跟着葛師傅的車子一塊兒去省城，你看怎麽樣？”木科長又問。

劉廠長自然同意：“我一會兒讓人通知羅會計，就按照咱們先前說的辦。”

羅會計接到通知後，趕緊回家收拾了東西，第二天跟着葛師傅的車一大早就啓程前往奉河市。

車子一路颠簸，到了奉河市已經是中午了，豔陽高照，天氣有些熱，羅會計擡手扇了扇風，問葛師傅：“還有多遠啊？”

“快了，馬上就到。”葛師傅說了這話沒過五分鐘就将車子停在了汽車站對面的馬路邊上。

羅會計悶得不行，趕緊推開車門，跳了下去，然後就被前面的人群給吓住了：“這裏有什麽事嗎？怎麽這麽多人圍在一起？”

人群最裏面的葉蔓和龐勇比羅會計更傻。

前段時間每天的客流量都還很穩定，維持在一天一兩個客戶的數量，結果今天一下子來了十幾個客戶，有的一個人，有的兩三四個人，加起來有好幾十個人，這麽多人，全進店可沒地方坐，就只能排在外面了。

後面還沒進去的聽前面的人說，店裏沒貨，一個個就躁動了，隊都不肯排，全往店裏擠，葉蔓三人哪頂得住啊。

她連忙拿了個先前準備好的喇叭，大聲說：“大家不要急，聽我說，店裏目前确實缺貨，但今天就會有一批貨過來，能夠滿足大家的要求，大家不要慌，先過來登記需要的數量和品類，咱們先确定好訂單，等貨送過來，就馬上給大家出貨，大家冷靜冷靜！你們吵也是沒有貨的，反而耽誤的是大家的時間。”

都是奔着做生意來的，聽到葉蔓這麽說，人群總算沒外裏面擠了。

但還是有人問：“今天真的會有貨嗎？會不會是騙咱們的？”

“當然有，大家盡可放心，到這裏來登記吧，按排隊順序先登記，先拿貨，不要插隊，不然都沒有！”葉蔓高聲喊道。

人群稍微安靜下來。

龐勇抹了一把汗，真是的，沒客戶要愁，這客戶多了也愁。

他們三個人怎麽應付得過來，而且葉蔓要主持大局，他跟朱建新的文化水平也很一般，這賬目多了，根本應付不過來。

他連忙悄聲對葉蔓說：“我讓朱建新去将店裏的人請來幫忙，另外，咱們該招個會計了，不然你一抽不開身，咱們就忙不過來了。”

“不用。”葉蔓搖頭，“請什麽會計，費錢，免費的會計來了！”

什麽意思？

龐勇還沒來得及問個明白，就聽葉蔓扯着嗓子朝人群外圍喊道：“羅會計，麻煩你過來幫個忙，給我們記個賬。葛師傅，勞煩你開車到龐記修理鋪，帶兩個熟手過來，一會兒幫忙揀貨！”

還沒搞清楚狀況的羅會計拿着行李就被推到了桌子前，手裏被塞了支筆：“羅會計，辛苦你了！”