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不知道怎麽回事今天葛師傅的車子來得比較遲，下午一點多才到，比以往晚了一個多小時。

看到熟悉的藍色卡車停在門口，望眼欲穿的龐勇連忙跑了出去，到了街邊才發現，後面還有一輛車：“葛師傅，這次怎麽來這麽晚，诶，後面還有一輛車子啊，跟你一塊兒的？”

葛師傅跳下車子說：“這次廠子裏準備的貨比較多，一輛車裝不下，耽誤了一些時間，所以晚了點，讓你們久等了。”

說着他擦了擦額頭上的汗水，将貨物清單遞給了龐勇。

葉蔓出來正好看到這一幕，笑着說：“沒有，倒是辛苦你們了，這麽熱的天還幫忙送貨，兩位師傅先進來喝點水，吹吹風扇，休息一會兒吧。”

“對，看我，光顧着貨都忘了招呼葛師傅和這位師傅，你們開了這麽久的車子，肯定午飯都還沒來得及吃，我讓人去給你們準備點吃的，大家先進店裏吹會兒風。”龐勇一拍腦門，趕緊拿出煙遞給二人。

跟葛師傅一同前來的是男人姓隋，是廠子裏另外一個卡車師傅。

兩人進店坐下後，葛師傅從懷裏掏出了一封信，遞給葉蔓說：“小葉，趙部長托我給你的。”

葉蔓接過信，點了點頭：“好的，麻煩葛師傅了。”

她坐在一邊拆開了信。

趙永安在信上講了那天的後續。葉寶華這個慫包在鄉下躲了一個星期才回來，到家卻發現谷小敏住在了他家，賴着不走了，非要跟他結婚，不然就去廠子裏找他的領導要個說法，誓要将他們家攪個天翻地覆。

葉寶華差點被谷建城吓破了膽，現在孩子又沒了，說什麽都不想跟谷小敏在一起，但他哪是谷小敏的對手。谷小敏本來是不是省油的燈，如今因為葉寶華失去了做母親的資格，怎麽也不肯放過他，賴在葉家就是不走。

別說葉寶華，連毛巧雲兩口子也拿她沒辦法。稍有不如意，谷小敏就跑到走廊上撒潑打滾，控訴葉家虐待媳婦什麽的，三天兩頭鬧一出，雞飛狗跳的，搞得葉國明兩口子在皮鞋廠家屬院裏都擡不起頭來。

比不要臉和豁得出去，他們怎麽都不是谷小敏的對手，鬧了一陣子，實在沒辦法，只得捏着鼻子認了谷小敏這個媳婦兒。他們認命，葉寶華卻不甘心，他這人最是自私自利，而且年紀也不大，沒有定性，以前跟谷小敏在一起也是貪圖她的年輕漂亮，如今谷小敏成了這副人不人鬼不鬼的樣子，以往的體貼全都沒了，妥妥一母夜叉，還要管他的工資，動辄就罵人，簡直是像尊老佛爺，要他們全家供着，他才不樂意呢。

所以不死心的葉寶華多次跑到老師傅家電，就是想看看葉蔓回來沒有，希望葉蔓能想想辦法，幫他擺脫掉谷小敏。找不到她，葉寶華還去找過幾次葉大妮，但都沒見到人就被張家人給打了出去，聽說連兩個小孩子現在都很不待見他，見了他就丢石子。

葉蔓看到這裏，呸了一聲，活該！

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她倒是有些佩服谷小敏的魄力了，流産不能再生育了竟然這麽快就振作起來了，還鬥志昂揚，跟葉家三口對上都不落下風。果然惡人還是得惡人磨，以前葉國明兩人對三個女兒多有苛責，什麽不要臉的要求都能提出，這下好了，遇到了更不要臉的谷小敏，有他們好受的。

而且谷小敏不能生了，葉家這麽重視香火，非要個兒子的，肯定不能接受斷子絕孫的命運，肯定還要起波瀾，葉蔓很期待他們四個人的生活。這一家子可以說都是自作自受，鬧到現在，雙方誰也沒讨到好。

不過看到最後，葉蔓有些失望，谷建城這狗東西竟然只被判了一年。提到這事，趙永安只是一筆帶過，并沒有說緣由，應該是他覺得這是個跟葉蔓無關緊要的人物，沒必要多說。

葉蔓合上了信紙，猜測，應該是谷建城只打砸了葉家，并沒有傷人鬧出人命，而且可能葉家可能還替他求情了，加上這雙方又結了親，因此才判這麽輕。

啧啧，真是便宜了這狗東西。不過也夠了，坐過牢，就有了污點，他的名聲是徹底爛了，工作也沒了，等出來後，一無所有，連養活自己都困難，只能啃老，應該是沒有女人嫁給他了。谷興華兩口子一直指望着娶個媳婦回來替他們伺候兒子的算盤是落空了，以後就由他們來伺候他們這個好兒子吧。

只要他不能禍害其他女人，這攤爛泥是死是活葉蔓并不關心。

她将信紙塞進了信封裏，正好朱建新去飯館打了兩盒飯回來招待葛師傅二人。

趁着他們吃飯的功夫，龐勇将葉蔓叫到了一邊，将單子遞給葉蔓：“你看，這次很多貨送了一萬多件過來，少些的也有幾千件，紅星的生産是越來越快了，這麽多貨咱們能吃得下嗎？”

他們資金太少，所以貨物必須周轉得比較快，盡快回籠資金，不然時間一長，資金壓力就很大。

葉蔓看了一眼單子，貨确實比以往多多了，難怪這次來了兩輛車呢。

“沒事，先把貨收了再想辦法吧。”

龐勇摸了摸後腦勺：“這個林行不是挺能的嗎？怎麽去了撫西這麽久都還沒打開市場。”

林行倒是拿了三次貨，但量都不大，加起來也就萬把塊，遠遠不如他們的預期。隔得遠，加上大家也不是很熟，所以他們也不清楚林行在撫西那邊的進度究竟怎麽樣了。

不過萬事開頭難，他一個外地人，雖然帶了好幾號兄弟過去，但估計短期內也不是那麽好打開局面的。

葉蔓說：“咱們不能只把希望寄托在他身上啊，想要打開銷量還是得靠咱們自己。先卸貨吧，等将貨物清點完再想辦法。”

龐勇回頭看葛師傅他們已經吃完了飯，也不敢磨蹭，兩大車貨，量比以前多了差不多一倍，人還是他們幾個人，這麽熱的天，不知道要搞到幾點。

葉蔓擡頭看了一眼外面火熱的太陽，顯然也想到了這點，便扭頭對龐勇說：“要不去汽車站找兩三個臨時工吧，光咱們幾個恐怕得忙到天黑。”

龐勇抹了一把汗：“成，我去找找。”

不一會兒，他帶了四個年輕男人回來，看樣子，像是進城找工作的農民。龐勇請他們幫忙一起卸貨，弄完了，每個人三塊錢的工錢。

多了四個青壯年勞動力幫忙，效率快了許多，他們負責搬運，葉蔓負責核對數量，羅會計幫忙記錄，一通忙活下來，還是到下午六點才忙完。

衆人都出了一身的汗，葉蔓買了兩個西瓜，切開擺在桌子上招呼大家：“今天大家辛苦了，吃點西瓜解解渴。”

那四個青壯年勞動力也有份。

吃完東西，龐勇給他們結了工錢，四個年輕人卻沒有走，而是有些不好意思地問龐勇：“老板，你們店裏還招人嗎？咱們有力氣的，什麽都能幹。”

“對，咱們很能吃苦，對吃的住的也沒要求，只要有個能遮風擋雨的地方就行了。”另一個也急迫地說道。

龐勇看着他們渴盼的眼神，還有打了好幾個補丁的背心，心裏有些憐憫，可店裏的事不是他一個人做主，葉蔓的話語權更重，他下意識地望向葉蔓。

幾個年輕男人察覺到他的眼神，扭頭眼巴巴地瞅着葉蔓：“老板，咱們有使不完的力氣，什麽活兒都能幹，一天錢一天就行，你就收留咱們吧。”

葉蔓看到他們使出渾身解數就是想留下，心裏也不是不觸動，八十年代工人的日子還不錯，雖然也有下崗破産的風潮，但畢竟這個浪潮還沒席卷全國，這仍是一份很多人夢寐以求的前程。但農民就不一樣了，雖然聯産責任承包制讓農民的日子稍微好過了一些，但人多地少，化肥農藥種子都得花錢，每年還要繳納一筆不菲的農業稅，也就是鄉下俗稱的完糧。

忙忙碌碌一年，農民也就只能混個溫飽。要是家裏人多的，可能會更困難，這也是後來大規模農民工背井離鄉進城的原因，對大部分農民來說，在城裏随便找份工作也比回鄉下地裏刨食強。

同情歸同情，但基于現狀的考慮，葉蔓還是拒絕了。他們店裏只有四個人，而且其中兩個是力氣比較小的女人，一下子來四個男人，還是不知來歷，也不了解人品的，萬一對方看到他們店裏的收入動了什麽歪心思怎麽辦？雖然這幾率不大，但也不能不防。

“咱們店裏平時沒什麽活，目前不需要人，你們留個聯系方式吧，如果哪天需要人了，我寫信給你們。”葉蔓也沒将話說死。

四人很失望，他們進城好幾天了，難得碰到出手這麽大方，幹半天活就給三塊錢，還給他們準備茶水、西瓜的老板，可惜對方暫時不要人。他們只好接過紙筆，留了地址。

等人走後，葉蔓将本子遞給龐勇：“知道這個地方嗎？”

龐勇看了看點頭：“奉河市平縣孟家村，有這個地，離市裏大概二十來公裏遠。”

這時候看起來遠，等三十年後城市大擴張，這地說不定會成為人人羨慕的拆遷戶。葉蔓将本子收了起來：“先留着吧，回頭若是有需要工人的時候也可以聯系他們，這幾個幹活還可以。”

龐勇點頭答應，他也是這個意思。

當天太晚，第二天才有空收拾店裏的這堆箱子。

忙活完後，日子又恢複成了往日那樣，四個人守着店，有客人來就忙碌一些，沒客人就喝茶聊天看報。

如此過了兩日，這天，葉蔓忽然将龐勇叫到了辦公室：“龐哥，我有個計劃要跟你商量，這是我這兩天拟的計劃書粗稿，你看怎麽樣？”

“我說你這幾天悶在辦公室裏做什麽呢，原來是忙活這個啊。”龐勇接過計劃書，首先映入眼簾的是标題，“老客戶激勵計劃”，下面條例清晰地羅列出了好幾條。

葉蔓做這個計劃的目的是想讓現有的客戶來給他們店做宣傳，幫助他們打開銷路，擴展更寬廣的市場。一個人的力量是有限的，他們幾個人再怎麽忙活，所能涉及的範圍都有限，如今市面上出現了跟風者和競争者，所以他們要加快擴張的步伐。

葉蔓想到了一個後世用爛的老辦法，老帶新，只要是老客戶帶來新客戶，都會給與一定的獎勵，這個辦法經常用在房地産銷售中，而且很多并不是直接獎勵現金，而是免多少錢的物業費又或是購物卡等等，有的還會給新客戶一定的優惠，這樣一來，雙方都非常樂意參加。

葉蔓的計劃是，但凡是老客戶帶過來的新客戶，新客戶進了多少貨，就按照其進貨價的10%獎勵雙方，二者可以在店裏各拿5%的相應貨物。

雖然減少了一定的利潤，但一定可以調動起老客戶的積極性，他們為了這5%的獎勵，會自願幫忙牽線拉新客戶。而新客戶為了多拿獎勵，也可能一次性提更多的貨，這樣算下來，他們怎麽都不虧。

而且新客戶進貨一次後，也會自發轉化為老客戶，他們嘗到了甜頭，想繼續獲得獎勵，那就只能幫忙開發新的客戶。

沒有人能拒絕免費的午餐的誘惑，如此一來，就會有源源不斷的老客戶幫忙介紹新的客戶過來，可能是他們的七大姑八大爺也是開維修店的，也可能是同城其他區開維修店的，也可能是下面的縣市乃至鄉鎮開維修店的個體戶。

這些都是葉蔓他們目前完全無法企及的地方，但卻可以通過這樣一個獎勵計劃聯動起來，将潛在客戶盡數挖掘出來。而且還有個好處，這都是熟人介紹熟人，新客戶的疑慮會少很多，他們更容易下單，成交的幾率更高。

聽完葉蔓的這個計劃，龐勇拿着計劃書，拍案叫絕：“葉蔓，你這腦子太活了，一環扣一扣，那個姓胡的想跟我們鬥，遠着呢！”

葉蔓并沒有被龐勇的吹捧昏了頭，她很冷靜地說：“胡老板也沒想跟咱們鬥，他的目标應該就是洛安市而已，在當地他可筆咱們有優勢，不過咱們盯着的也不光是他的那一畝三分地。市場競争，大家各憑本事而已。我以前是擔心産能跟不上，所以沒敢太放開手，如今紅星那邊的生産提了上來，咱們也該放手去幹了。”

聽完這話，龐勇嘆了口氣，又喜又煩惱地說：“葉蔓，我感覺這個辦法用下去，紅星那邊的産能恐怕也跟不上。”

他們現在已經有一百多個客戶了，都留下了聯系方式，如果将“老客戶獎勵計劃”通知到他們每個人的頭上，就相當于同一時間，有了一百多個人幫他們拉攏新客戶。一人拉一個，新客戶轉化為老客戶，又幫着拉客，源源不斷，他有預感，他們肯定會很忙。

葉蔓揉了揉額頭說：“不夠就先交定金，下訂單，我去催廠子那裏。現在熱門的廠子，哪個不是購貨商在廠子外排着隊求購的？”

聽說這一時期，健力寶的購貨商在廠子外面排起了老長的隊伍，還有很多托關系的。

“也行，我也想看看，客戶在咱們店外拍起長隊的景象。”龐勇美滋滋地說。

葉蔓不懂他的惡趣味，扯着嘴角笑了笑說：“你能聯系上林行留在奉河市的人吧？”

“能，他留了兩個小弟，有單子的時候就是那兩人過來拿貨，生怕咱們知道了他的客戶一樣。”龐勇吐槽林行小心眼，防他們跟防賊一樣。

葉蔓笑笑說：“正常，同行是冤家，他防備咱們也是應該的。我們這個老客戶激勵計劃通知下去，他們很快也會知道的，林行那麽聰明，肯定會學咱們。我們跟他們的銷售範圍不同，而且他要是擴大了銷量，咱們也能跟着賺一筆，何不賣他個人情呢，你把這個計劃書謄一遍，在公布之前，送給林行的小弟，就說這是咱們想到的好辦法，把他們當自己人，所以送一份給他們，希望他們能早日打開撫西的市場。”

反正也瞞不住，遲早會被人學去。但早點通知林行，就能讓林行欠他們一份人情，而且林行承了這份人情，賣出去的貨最後還要分一筆錢給他們，劃算！

龐勇看了葉蔓好一會兒，豎起大拇指：“這招高，我馬上去辦。”