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“處理好了?”看着木科長進來,葉蔓問道。

木科長坐到她辦公桌對面的椅子上,點頭:“送走了,剛帶他去財務結算了這幾天的工資,然後把他送出了廠子。他整個人情緒還算穩定,應該不會出什麽問題。”

葉蔓松了口氣:“那就好,辛苦木科長了。”

“不辛苦,這是我的工作。”木科長揉了揉額頭問道,“廠長,那50臺瑕疵的電視機怎麽辦?”

這是木科長最擔心的問題。他們的電視機雖然是走低端,可怎麽說也是彩色電視機,得上千塊錢一臺,50臺至少就是五萬塊了,對他們這種剛起步,什麽都只能靠自己的小廠子來說,可是個不小的數字。

葉蔓一時也沒有好辦法,她放下了筆問道:“木科長有什麽想法嗎?”

木科長就等着她這句話呢:“咱們廠子裏的職工,很多家裏的電視機都還是當初紅星生産的黑白電視機,已經用了好些年了,不少有換電視機的打算,不如将這批電視機折價賣給廠子裏職工,這樣職工們得了實惠,廠子裏也能收回一部分資金。”

這是以前很多國營工廠的通行做法,這種瑕疵品雖然有點問題,但不影響使用,在職工中很受歡迎。以前都是關系戶才能拿到,普通人搶破頭都沒門。

葉蔓相信木科長是真的為廠子裏考慮,但他沒有考慮另外一個問題。

“木科長,折價折多少?折少了,職工不會買的,彩電是大件,可不是幾尺布,花不了多少錢。打折打得狠了,你确定這不是給職工謀福利去了?就算沒需要,買一臺回家,轉手賣給別人也能從中間掙個幾十塊呢!木科長,換了你是職工,你以後還怕生産瑕疵品嗎?”

本來是生産事故,最後卻演變成了一場狂歡,這不是可笑嗎?

木科長愣了一下說:“大家應該不至于吧,廠子好了,咱們大家才能好。”

“木科長不能考驗人性。”葉蔓強調,“每個人都是有私心的,很多人會只顧眼前的利益,而不會考慮長遠。我們廠子裏絕不會搞什麽瑕疵品打折銷售,員工要購買電視機可以,到時候出一個內部優惠價,比零售價略低一點,每個人五年限量購買一臺。”

木科長覺得葉蔓講的也有道理:“好吧,那不在咱們廠子裏銷售,對外便宜賣出去總行了吧?只要便宜,肯定很多人搶着要。這麽多臺電視機,咱們不能一直堆在廠子裏占地方,這種東西放兩年就成廢鐵了,全砸自己手裏,賣出去,能收多少錢回來是多少。”

葉蔓是看出來了,木科長這銷售思維還停留在國企時代,他還是搞好辦公室的工作就行了。

“木科長,銷售上的事情我來安排,你不用操心了。咱們這電視機也不知道還有沒有其他毛病,播放的時間久了,這個亮度不一致會不會更加嚴重。你安排一下,在食堂放五臺電視機,從早到晚播放着,安排幾個工人,輪流去盯着,有新發現就及時反應。”

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木科長點頭:“好,那剩下的電視機呢?”

葉蔓想了想說:“都封存起來,暫時放進倉庫裏吧,等我想好了再說。這批問題機絕不能賣到市場上,咱們老師傅家電的名聲不能壞。”

她是做低端廉價電視機,但不是做問題機,這兩者區別很大。

“好,我這就去安排。”木科長起身出去了。

當天下午,到傍晚,技術人員還沒排查出問題。

趙永安帶着大家吃過晚飯後,也沒下班,都留在廠子裏繼續加班,累了就找個地方躺一會兒,醒了繼續幹,直到第二天中午,總算排查出了問題。

修正問題,重新投入生産已經是第三天的事情了。

這次趙永安和小張特別認真,第一臺電視機生産出來後,兩個人就仔仔細細地檢查了一遍,确定沒有問題之後才去給葉蔓彙報這個好消息。

葉蔓聽了也非常高興:“将這臺電視機也擺放到食堂,從早放到晚,電視機質量行不行,多放才知道。生産部門加快速度生産,争取盡早推出咱們的電視機。”

“好!”趙永安興奮地點點頭,跑回生産車間安排工作去了。

葉蔓卻要發愁,如今電視機是有了,那怎麽将它們賣出去呢?最直接的辦法就是上百貨公司銷售,因為百貨公司人、流量最大,而且電視機是大件,很多人都信得過他們。

說幹就幹,葉蔓當天便去了百貨公司找經理談鋪貨的事。

沒想到出師不利,百貨公司的向經理聽葉蔓說明了來意之後,直搖頭:“葉廠長,你很久沒逛過商場了吧?”

葉蔓物欲低,這段時間又忙着開工廠的事,連覺都睡不夠,哪還有時間逛商場啊。

她點頭:“對,是有一陣子沒怎麽逛商場了。向經理,這有什麽問題嗎?”

向經理嘆氣說道:“今年不是去年了,今年電視機、洗衣機、冰箱之類的不好賣了,不像年前,大家一窩蜂地拿着錢到商場裏來搶。現在這些家電堆在貨架上,一天也沒幾個人問的,咱們倉庫裏還擺了不少沒開封的家電,都已經塞不下了。”

“這樣嗎?這種情況持續多久了?”葉蔓吃驚地問道。她記得過年前那陣子,家電還是供不應求,一機難求,很多人拿着鈔票就去買,連貨都看簡直搶瘋了,這才幾個月啊,市場這麽快就遇冷了。

向經理無奈地說:“兩三個月了,過完年後漸漸就不景氣了。聽說現在政策又在收緊,總之大家日子都不好過,哪還有錢買什麽電視機啊,我老家鄉下有個表弟去廣州那邊打工,去了兩個月都沒找到工作,錢全花光了,只能一路乞讨回了家。他說那邊的家電也不好賣了,哎,不知道今年咋回事。”

葉蔓被他說得有點心涼。不過家電這種東西畢竟是剛需,市場可能一時遇冷,但葉蔓相信,長期來看,這個市場是極為廣闊的,目前連城市都沒有做到家家戶戶都有電視機的程度,就更別提廣大的農村了,電視機的市場潛力還非常大。所以困難都只是暫時的,只是老師傅家電的運氣不大好,入局就趕上了這波寒潮。

本身實力強,資金雄厚的企業遇到這波寒冬,咬緊牙關,挺一挺就過去了,但對許多資金薄弱的小廠商來說,卻無異于是八級大地震,很多都挺不過去,難怪上輩子紅星在90年就倒閉了。

可惜那時候她已經離開紅星好幾年了,跟廠子裏的人沒什麽交集,不清楚這個內情,所以這輩子也沒準備,一頭栽了進去。

前期的投資都花了,總不能打水漂,葉蔓跟着說:“這樣啊,那确實挺艱難的。”

向經理繼續訴苦道:“可不是,葉廠長,不是我不支持咱們縣自己的電視機,實在是,你們電視機這個牌子聽都沒聽說過。現在市面上電視機的牌子五花八門,就我所知道的都有好幾十個,但除了奉河市電視機廠的電視,還有一些外國的牌子,其他的小牌子在咱們百貨公司都賣不動。你想想嘛,聽都沒聽說過的雜牌子,也不知道質量怎麽樣,再便宜也得千兒八百一臺吧,抵不少人一年的工資了,這可是大件,沒聽說過的牌子很多人都不敢輕易買,你說是不是?”

葉蔓聽明白了,向經理說來說去,就是看老師傅這個牌子沒什麽知名度,覺得不好賣,不想擺在他們百貨公司占了貨架嘛。

雖然心裏不高興,但葉蔓也沒翻臉,畢竟向經理說的某些也是事實,他們家的電視機現在就是個沒有名氣的雜牌子。她站了起來道:“向經理你說得很有道理,謝謝你告知我這麽多消息,不然我還悶頭在廠子裏生産電視機呢,都不知道外面的天都變了。”

向經理見葉蔓沒再追着要在百貨公司鋪貨,頓時松了口氣,笑容也真實了許多:“小事情,葉廠長你也太客氣了,沒幫上葉廠長的忙,實在很抱歉。”

“向經理言重了,能帶我去了解一下百貨公司所售賣的各種電視機嗎?”葉蔓問道。

剛拒絕了葉蔓,向經理心裏正有點過意不去呢,這種小要求自然是要答應。他親自帶着葉蔓去了電視機的銷售櫃臺,交代售貨員:“這是老師傅家電的葉廠長,想向你們了解點情況,大家配合一下。”

有了向經理作陪,售貨員們都非常熱情,一個個面帶微笑,等着葉蔓發問。

不料,葉蔓沒有問她們,反而是仔仔細細地将貨架上的電視機看了一遍,然後指着奉河市電視機廠生産的一臺16寸的彩色電視機說:“百貨商場目前賣得最好的就是這款電視機吧?”

向經理眼睛一亮,樂了:“葉廠長,你可真神了,這款确實是最好賣的,去年都賣斷貨了,只要一來貨,要不了一個星期準賣光,今年相對比較差一些,但也是賣得最好的。你怎麽猜到的?”

葉蔓翹起唇角,指着貨架說:“這臺樣機附近最幹淨,而且這臺電視機擺放的位置最好。”

其他電視機上面都覆蓋着一層薄薄的灰塵,顯然是沒什麽人留意,所以售貨員也懶得管,就丢在那裏。此外,放在最顯眼位置的肯定是賣得最好,最能掙錢的商品。

向經理這下對葉蔓是刮目相看了,他豎起拇指:“葉廠長的觀察真是細致入微。”

“向經理過獎了。”葉蔓笑了笑,仔細觀察這一臺暢銷機,16寸的彩電,标價1566元,算是比較便宜的一個價格。尺寸再往上走,價格就會貴很多,其中同樣大小的彩電,國産和進口價格又是天差地別。像同樣21英寸的彩電,國産的可能就三千塊左右,但要是換了國外的牌子,這個價格得翻倍,甚至更高。

一方面是國外的牌子溢價高,價格貴,另一方面也是改革開放之初,國家保護民族工業,對汽車家電等工業消費品征收比較高的稅,而且還限制進口數量,從而進一步推高了進口電視機的價格,畢竟物以稀為貴嘛。

長永縣是個小縣城,人均收入比較低,正規進口彩電很少有人能買得起,所以貨架上也沒兩臺進口的電視機,大部分都是奉河市電視機廠生産的電視機,有黑白也有彩色,屏幕由小到大,從十幾寸到二十幾寸都有。此外,不顯眼的位置還有幾個後世沒聽說過的雜牌子樣機,上面蒙了一層厚厚的灰塵。

看完之後,葉蔓對于老師傅沒能上百貨公司的貨架也沒什麽遺憾了,因為就目前的情況來看,即便能擺上去,也是丢在無人問津的角落,估計一個月也賣不出去幾臺。想打開銷路,不能指望百貨公司。

不過向經理今天說的這些,給了葉蔓很大的啓示和觸動。

市場經濟千變萬化,随時都在變,她僅僅從向經理口中了解的這些還不夠,如今市面上的家電滞銷到底是個什麽樣的情況,還得她親自去看看。而奉河市作為全省的經濟中心,應該是最能反映市場冷暖的。

葉蔓回到廠子裏給木科長交代完了工作,第二天就踏上了去奉河市的汽車。

到了市裏,葉蔓先去了龐記維修店,夥計們都還在,朱建新在店裏忙活,看到葉蔓,連忙迎了上來:“葉蔓姐,你來了,快請進。”

葉蔓搖頭:“我還有點事,就不進去了。我過來是想問問,龐哥去廣州那邊已經有一段時間了,怎麽還沒回來,是沒看好項目嗎?”

提起這個,朱建新也頭痛:“龐哥去了那裏就發了兩次電報回來報平安,因為他住旅館嘛,也不總呆一個地方,咱們聯系不上他,具體是個什麽情況,我們也不是很清楚。”

“這樣啊,好的,如果龐哥有消息了,或者他回來了,給我發個電報或打電話,這是我們辦公室的電話和廠子地址。”葉蔓将準備好的紙條遞給了他。

為了工作方便,建廠之後,葉蔓就拉了一條電話線進廠子裏。現在裝一部電話可不便宜,要好幾千塊,而且要排隊,要不去年通貨膨脹,大家都去大采購了,手裏沒什麽錢,今年裝電話的人少,不然還不知道要排到什麽時候呢!

朱建新接過紙條鄭重地收了起來:“好的,回頭能聯系上龐哥,我就将你的新地址和電話告訴他。葉蔓姐,你來省城有什麽事嗎?需要幫忙,盡管喊一聲。”

“好的,你們忙吧,我得去辦事了。”時間緊迫,葉蔓也沒跟朱建新多扯。

離開龐記修理店葉蔓先去了奉河市最大的百貨公司,直奔家電貨架而去。奉河市的百貨公司的情況要比長永縣好一些,家電櫃臺還是有顧客的,不過不多,葉蔓觀察過了,工作日下午,一個小時,就來了兩個客人,其中一個只是詢價,看了看沒買,最後只賣出去了一臺電視機。

她又等了一個小時,這次更慘,只有一個人來詢價,最後沒看中走了。雖然工作日,百貨商場的生意會冷清一些,但這生意未免也太冷淡了。

葉蔓趁着天還沒黑,又走訪了離得不是很遠的一家供銷社,結果也是不盡人意。

眼看快下班的時間到了,葉蔓趕緊去了洗衣機廠,找何雯了解情況。

提起這個何雯就嘆氣:“豈止是電視機哦,今年洗衣機也不好賣了,廠子裏積壓了好幾萬臺洗衣機,賣不出去,廠長想停工一段時間,可上面不同意,我哥他們現在還繼續天天生産呢,也不知道這些洗衣機最後怎麽辦。”

形勢卻是很糟糕!

何雯聽說葉蔓開了一家電視機小廠子,只能安慰她:“再等等吧,興許過陣子就好賣了呢!你看去年電視機洗衣機多火爆啊,都搶瘋了。”

葉蔓卻沒那麽樂觀,這很明顯是滞漲的一年,也是經濟極為困難的一年。上輩子,她這時候困在開關廠那個小天地裏,完全不知道世界發生了翻天覆地的變化。

辭別了何雯,葉蔓回去後好好想了一夜,理出了一些頭緒。次日上午,她直奔甲天下家電商場。雖然不齒蕭舒陽的為人,但葉蔓也不得不承認,這個人的市場靈敏度比常人要高,而且他還有人脈,肯定比很多普通人早知道了政策和市場的變化。

昨天葉蔓從何雯那裏打聽到,蕭舒陽今年年初又趁時在奉河開了一家甲天下家電商場,就開在汽車站不遠處。這個店離葉蔓的房子不遠,而且應該沒人認識她。

進了甲天下的店,給葉蔓的第一感覺就是寬敞、整齊,而且銷售員臉上的笑容熱情多了,對各種家電品牌也如數家珍,難怪甲天下的生意比百貨商場要好不少。

葉蔓轉了一圈,據售貨員介紹甲天下賣得最好的兩款電視,一是她在長永縣百貨公司看到的那款,價格比長永縣的那款便宜了五十元,只賣1516元一臺。另外一款19寸的彩電,售價2300元,性價比極高。

大致了解了情況,謝過售貨員,葉蔓轉身準備離開,剛走到店門口就跟蕭舒陽撞上。

蕭舒陽挑眉:“稀客啊,葉老板,你來買電視?看中了哪一款?我給你最低價。”

葉蔓皮笑肉不笑:“謝謝,暫時用不上。”

“別客氣嘛,咱們都是老熟人了。”蕭舒陽熱情地說,“葉老板去哪裏了?很久沒你的消息了,要是沒好去處來我這裏怎麽樣?我準備開第三家店,你要有意向,這個工作就交給你,你參一份股,咱們倆合夥開,怎麽樣?”

葉蔓似笑非笑地看着他:“蕭老板真夠大方的,這次不準備吃獨食了?”

“吃什麽獨食,說得多難聽,在商言商而已。葉老板,我一直非常欣賞你,你不也一直想開家電賣場嗎,咱們找個地方聊聊?”蕭舒陽碰了一鼻子的灰,仍不放棄。

這麽好說話,只怕是他雖然背靠大樹,但今年市場整體不景氣,所以甲天下的銷量沒那麽好了,才想拉她入夥吧。

葉蔓識破了他的意圖,挑眉:“聊什麽?聊合夥開店的事啊?那還是算了,我最近太忙了,沒時間。”

“哦,不知道葉老板最近在忙什麽?”蕭舒陽對葉蔓的動向顯然很感興趣,詢問道。

葉蔓輕輕一笑,故意賣了個關子:“蕭老板過幾天就知道了。我還有事先走一步,後會有期。”

蕭舒陽眯眼盯着她輕快的腳步,心裏有種預感,這個女人肯定又即将有大動作。

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