84

事隔不到三個月，老師傅家電再一次大規模招工，在長永縣掀起了軒然大波，尤其是原紅星電視機廠的家屬樓更是熱鬧非凡，大家回家讨論的就是這件事情。因為大部分人下崗後都還沒有着落，如今老師傅再次招工，無不摩拳擦掌，争取能夠被錄用。

但讓葉蔓失望的是，哪怕開出了高工資，可來報名應聘的幾乎全都是應聘普工，她想要的大學生、銷售、技術人才應聘者寥寥無幾。這也很好理解，現在失業下崗，找不到工作的多是普通工人，真正有技術的人才國企也搶着要。至于大學生，那更是天之驕子，畢業國家包分配工作，不是去國企就是到機關單位，一入職就是幹部，待遇比工人好，社會地位也高，哪還看得上一個前途未蔔的小私企。

這充分說明了一點，無論哪個時代，真正有本事的人都不缺飯碗，相反，最底層的普通人往往是社會動蕩變革中最容易受傷的群體。

只招80名普通，來應聘的卻有800名，幾乎全是下崗職工，還有少部分未就業的青年，這個工作崗位要求不高，身體健康，踏實肯幹，勤快服從指揮就行。木科長更了解這些人，葉蔓索性将招普工的活兒交給了木科長。

其他崗位則由她親自面試，會計來了兩名，都是原紅星電視機廠下崗的會計，還沒有找到工作，來應聘銷售的也不少，十幾名，銷售是最沒有門檻的，人人都可以進入，但想要做好，卻不容易。

葉蔓留下了一名老會計，分擔羅會計的工作，銷售也則全部留下了，設定了一個月的試用期，适應就幹，不适應則看表現，表現不錯踏實的轉崗去生産車間，偷奸耍滑的不予錄用。

最難招的還是葉蔓要求的秘書。

随着工作的增多，葉蔓需要一個助手幫她分擔一部分不是很重要的工作。

因為要朝夕相處，葉蔓對秘書的要求比較高，一是年齡不能太大，25歲以內，年輕性格處事的方式都沒定型，便于塑造，同時也聽指揮，年紀大的容易倚老賣老。二是學歷必須高中及以上，最好是大學生，三是性別，女性優先，同為女性有時候更方便一些。

就這三個硬性要求就刷掉了絕大部分應聘者，最後倒是有兩個硬件過關的，但軟件不行，一個姑娘膽小害羞，聲音跟蚊子一樣，怎麽帶出去？到時候到底是她照顧葉蔓，還是葉蔓照顧她？另外一個膽子倒是不小，就是腦子不夠靈活，戳一下動一下，不戳就不動，工作一點都不積極主動，如果遇到突發事情，她不在，找到這個秘書怎麽處理？

秘書雖然只是她的助手，但這個崗位的重要性并不壓于木科長和趙主任的職務，所以葉蔓是寧可慢慢找，自己辛苦點，也不想湊合。所以最後也沒要這兩個女同志，而是貼出了招工啓事繼續招。

招工啓事貼出去三天都沒個人來應聘，就在葉蔓逐漸将這個事忘記的時候，她的辦公室裏來了個不速之客。

“小琴，今天怎麽有時間到廠子裏來？”葉蔓有些意外，擡頭笑道，“你來找木科長的吧，他辦公室在隔壁隔壁，出門左拐直走就行了。”

鐘小琴捏着裙子，輕輕搖頭說：“不是，葉廠長，我是來找你的。”

葉蔓挑眉，這才注意到，今天鐘小琴打扮得格外不同。以前在維修店，她都是穿着紅星寬大耐髒的藍色舊工裝，用趙嬸子的話來說就是沒個女孩子的樣子。但今天她穿了一件嶄新的米黃色連衣裙，頭發紮得整整齊齊的，露出光潔的額頭，捏着裙擺的兩只手指頭發白發紅還有點腫，像是沒用力搓了很久，完全看不出常年跟機油打交道的痕跡。

“小琴今天真漂亮，是有什麽特殊的活動嗎？”葉蔓有些懷疑她是不是來廠子裏相親的。莫非是木科長在廠子裏給她介紹了什麽對象。

Advertisement

哪知鐘小琴卻飛快地搖了搖頭，有些不好意思地看着葉蔓問道：“葉廠長，我聽叔叔說你在招秘書，一直沒招到合适的人，你看我行嗎？”

葉蔓萬萬沒想到鐘小琴竟是來應聘她的秘書的。

“你維修店的工作呢？不幹了？”葉蔓先說清楚，“我的秘書工資目前肯定沒你在維修店的收入高。”

趙永安離開後，維修店鐘小琴也算一個頂梁柱了，她每個月的工資再加分紅，應該有三四百塊錢，這收入別說放在小縣城了，就是拿到省城去，那也是高收入。

鐘小琴腼腆一笑：“我知道，這個沒關系的。”

葉蔓……

她這個小廟到底是什麽風水寶地，先是趙永安，接着是鐘小琴，都放着高工資不拿，非要跑到她這裏來。

“小琴，你可想清楚了，我這裏目前只能給你開個一百多塊錢的工資，遠遠不如你在維修店的收入，而且如果你不合格的話，我還會将你轉崗到其他崗位。”

鐘小琴聽出葉蔓有松口的意思，連忙說道：“葉廠長，我明白的，要是不合适，我自己走，決不讓你為難。趙叔可能沒跟你提，我們斜對面又開了一家維修店，搶了一部分客源，現在店裏的生意遠不如從前了，雖然現在還能掙兩百多一個月，可誰知道能堅持多久呢？我不懂其他的，但當初我沒工作就是跟着你的，我現在也想跟你一起幹！”

趙永安還真沒提這事。不過也不稀奇，維修店本錢低，進入門檻也低，有點錢，會修電器都可以開，而紅星倒閉，最不缺的就是會修電視機的人。

只是大家都認識，都是熟人，卻把店開對老師傅維修店的對面，這吃相未免太難看了點。

葉蔓笑着伸出手：“小琴，歡迎你加入咱們老師傅家電！”

對于鐘小琴這個女同志，葉蔓還是很滿意的，能吃苦，願意學習，有上進心，關鍵是大家也認識好幾年了，人品也不錯。

鐘小琴欣喜若狂，嘴角不受控制地咧開：“謝謝葉廠長，你放心，我一定認真工作！”

“嗯，你回去收拾一下，明天上午八點到我辦公室裏來報道吧。”葉蔓笑着說道。

鐘小琴點頭，從包裏拿出一疊信：“好的，葉廠長，這裏還有些你的信件，是前陣子寄到店裏的，寄信人都不同，是從省內不同的城市寄過來的，我整理了一下，都給你帶了過來。”

“好的，謝謝你。”葉蔓接過信，先看了一下寄件人和地址。

只大致掃了一圈，葉蔓就猜到了這些人的來意，她一一拆開信，果不其然，都是來信詢問她還賣家電零配件的個體戶。這些人以前都是老師傅家電的客戶，後來被甲天下搶走了，如今甲天下提價，他們的存貨消耗光了，又寫信到葉蔓這兒求購零配件。

不過紅星已經倒閉，自然是不生産零配件了。葉蔓現在全部的精力都放到了彩電市場上，也沒時間搞這個，只能算了。

她将信都收了起來，放在了辦公桌最底下的抽屜裏。

……

次日，鐘小琴按時來上班。

她走進辦公室，葉蔓就給她安排了一個工作：“通知所有銷售到會議室，我一會兒給大家開個小會。”

鐘小琴連人都不認識，趕緊拿着葉蔓給出的名單出去通知銷售。

半個小時後，葉蔓來到會議室，看着下面的銷售人員說：“今天開個會，通知大家，我們老師傅家電銷售部成立，由龐勇同志擔任銷售經理，負責銷售部的一切事項。他現在還在外面有點事，等回到廠子裏再跟大家碰個頭。如果他不在，有情況，你們可以跟我或是車組長反應。”

空降來一個銷售經理，還是大家都沒聽說過的人物，銷售們都面面相觑。

葉蔓微笑着又說起了第二件事：“另外，銷售部新招了16名職工，能留下多少全憑大家的本事，車組長，你下午回去負責給他們進行培訓。此外，還有一件事要通知大家，廠子裏準備在隔壁力洪縣的開設一家門店，将調一批銷售人員過去，有意向的可以到鐘秘書這裏報名。外派人員，每個月多20元的生活住宿補貼！”

大家面面相觑，你看我，我看你，都沒有人吭聲。

葉蔓笑看着衆人：“大家還有什麽想問的嗎？沒有就散會了。”

車志行站了起來，主動請纓：“葉廠長，我願意去力洪縣開設新的門店。”

其他銷售人員都詫異地看着他。明眼人都看得出來，車志行是所有銷售中業績最突出的，也是最受重視的，他竟然會主動去隔壁縣，一切從頭開始，想什麽呢？莫非是腦子壞了？

葉蔓欣賞地看着他：“好，其他人散會，車志行同志留一下。”

等人都走出去後，葉蔓說：“車組長，我非常欣慰你的選擇，也很感謝你願意在這時候挑起大梁。去力洪縣開設新的店鋪，全都要靠你自己，你想明白了嗎？”

車志行問道：“葉廠長，廠裏會支持我的一切合理需求對嗎？”

葉蔓點頭：“沒錯，不過尋找店鋪，租店鋪乃至銷售員的挑選，都需要你自己來把關。”

這些工作很繁瑣，也不輕松，當然好處也是大大的，以後那邊就算他的根據地了，做出了成績，以後升遷也快。

“那我沒問題。”車志行躍躍欲試，表情很興奮。

葉蔓贊許地說：“很好，那我下個任命書，你看看銷售中有沒有人願意跟你去，願意的就遞個申請書上來，要是人不夠，你到那邊再招聘。”

車志行聽到葉蔓将一部分招聘權都放給了他，很是高興，他果然沒選錯，在長永縣已經做熟了，自然是輕松，但領導多，發展也有限，還是去外面開拓市場發展更快。

“好的，我這就去給他們開會。”車志行站了起來說道。

葉蔓擡頭看着他，說了一句意味深長地話：“車組長，我們老師傅家電的銷售範圍不會僅僅止步于長永縣和力洪縣，你好好幹，我看好你。”

車志行愣了一下，明白了她的意思，激動得滿臉通紅的說：“我明白了，葉廠長，你放心，我絕不會讓你失望。”

車志行是個行動力非常強的小夥子，第二天就帶了兩個銷售員赴力洪縣看店鋪。

不過這還不夠，因為龐勇他們那邊也來了消息，生産線買好了，這條生産線也是一臺二手的生産線。是通省一家叫東方紅電視機廠的生産線，兩年前引進的。該廠當時花巨資引進了三條先進的生産線，可生産的電視機銷量不好，其中一條生産線就逐漸閑置了，一直堆在倉庫裏生灰。

直到去年，全國大通脹，物價飛漲，怕手裏的錢貶值，市民們一窩蜂地搶購各種家電，東方紅電視機廠遂将第三條生産線也拿了出來使用，全廠開足馬力，準備大幹一場。去年下半年電視機的銷量确實很好，虧損好幾年的東方紅電視機廠難得扭虧為盈，但好景不長，随着政策的收緊，今年各行各業都不景氣，也影響到了家電行業。

東方紅生産了一堆電視機積壓在倉庫裏，賣不出去，現在效益極差，連工資都快發不出來了，因此就有了賣生産線的想法。正好謝志剛帶着龐勇找上門，經過讨價還價，雙方最後約定以70萬的價格成交這條生産線。

這條生産線的效率比他們現在廠子的這條老生産線能提高1到1.5倍的産能。也就是說，光是這條生産線，就能滿足甲天下那邊的供貨需求，而且還有剩。

這也就不怪葉蔓會着急了，他們底子薄，不能積壓太多的庫存，不然會有很大的資金壓力，所以銷售團隊也必須盡快建立起來，而且要不斷地擴員，否則即便購買了先進的生産線，他們也不敢放開手腳生産。

葉蔓決定等龐勇回來，再招一批銷售，讓他帶着去開拓外面的市場。

7月8日這天，老師傅家電鑼鼓喧天，鞭炮聲陣陣，格外熱鬧。

伴随着這喜慶的氣氛，一條新的生産線被運進了生産車間，謝志剛還有趙永安帶着一衆技術人員，花了整整一天才将新的生産線安裝好，并投入生産。

完工後，葉蔓讓食堂做了一頓好吃的犒勞技術人員們。

吃過飯，她将裝着兩千塊的信封遞給了謝志剛：“這次買生産線多虧了謝師傅幫忙，麻煩你了。”

“不客氣，這是我應該做的。”謝志剛接過信封，有些不好意思，猶豫了一下，說道：“葉廠長，你們廠子這擴張的速度太快了。我也不懂經營，但是我同學他們廠子，就東方紅已經積累了一萬多臺電視機賣不出去，還有我們廠子也積累了三萬多臺電視機堆積在倉庫，生産線還在加班加點的運行，每天都會生産幾百上千臺電視機，如此多的電視機，賣不出去怎麽辦？”

葉蔓明白他的意思，現在各家電廠的情況是庫存積壓嚴重，生産過剩。

她蹙眉說道：“你們廠子就沒想過停一停生産線，少生産一點嗎？”都積壓那麽多産品了。

謝志剛苦笑着搖頭說：“停不下來，生産線停了工人們幹什麽？不上班都放假回家？那還發不發工資？年底的獎金怎麽算？而且去年我們廠子效益很好，廠領導去省裏開會的時候，還說今年要多繳50萬元的利潤。停下來怎麽辦？”

葉蔓點頭：“我明白了，謝謝你告訴我這些。”

送走了謝志剛後，葉蔓的表情嚴肅了下來。

龐勇見她表情不對，笑着說：“怎麽啦？咱們的新生産線不是好好的嗎？”

葉蔓苦笑着說：“龐經理，去我辦公室，咱們倆開個會。”

龐勇跟着葉蔓去了辦公室。

葉蔓将謝志剛反應的情況說了一遍，然後道：“其實這種情況不止發生在奉河市電視機廠和東方紅電視機廠，洗衣機廠也遇到了這個問題，庫存壓力很大，這樣很容易爆雷。”

龐勇已經了解過廠子裏的狀況，倒是不大擔心，笑道：“咱們這邊還好吧，我剛看過了，倉庫裏只有幾百臺的庫存。下個月初，甲天下又會要4000臺的貨，咱們沒什麽庫存壓力。”

葉蔓揉了揉額頭說：“不能全指望甲天下，蕭舒陽是個什麽樣的人你我都知道。咱們廠子底子薄，承受風險的能力低，必須讓貨快速流通，才能形成良好的現金流，不然容易出問題。”

“你說得對。”龐勇認真問道，“你是不是有什麽想法了？”

葉蔓從抽屜最下面拿出了那一疊信，遞給他：“龐經理，你看這個！”

龐勇拆開一看：“這不都是以前那些維修個體戶嗎？咱們又不搞零配件了……不是，葉廠長，你打算重新搞家電零配件嗎？”

葉蔓笑着搖頭：“當然不是。我統計過了，連續我們的這些個體戶，大部分都是省內偏遠縣市的個體戶，咱們雖然有意搞賣場，形成産銷售後一條龍服務，但小地方還是鞭長莫及，咱們也不可能每個縣都開老師傅家電直營店，我是想，咱們能不能将這些人轉化為我們的經銷商？”

龐勇震驚地看着她，認真思考了一會兒：“我看這個法子也行。”

葉蔓笑道：“現在維修店遍地開花，競争激烈，蕭舒陽那邊又給零配件提了價，小個體戶的日子沒以前那麽滋潤了。如果他們願意代理銷售我們的彩電，也可以多一筆收入。所以我想請龐哥親自走訪一趟，去說服這些維修個體戶轉化為咱們的經銷商！”