89

蕭舒陽擡頭,遠處的記者拿着照相機對着他和這一排大貨車拍個不停,近處圍觀的群衆對着他指指點點,耳朵邊是各種嘈雜的議論聲。

他活了二十幾年,一直是人群中的焦點,但這種方式出名,還是破天荒頭一遭。

深吸了一口氣,他緊抿着唇說:“想要錢,找你們葉廠長來,我要當面跟她談,對簿公堂對大家都沒好處!”

“好啊,我來了,蕭總想談什麽?按不按合同辦事,你給一句痛快話!”葉蔓從後頭走來。

蕭舒陽順着聲音望過去,可能是今天風塵仆仆的緣故,她的頭發有些亂了,臉上挂着晶瑩的汗珠,兩頰被太陽曬得通紅通紅的,看起來就跟忙忙碌碌的普通女人沒什麽兩樣。可就眼前這出架勢,就不是普通女人做得出來的,他還是小瞧了她。

蕭舒陽抿了抿唇:“我們單獨談談!”

葉蔓一聽這話就知道,他還是不準備付錢,譏诮地勾起唇說:“我們沒什麽好談的!生意人,按合同辦事。”

“我也不想違約,葉廠長給我十分鐘,咱們一直堵在這裏,影響了交通也不好。”蕭舒陽終于放低了姿态。

倒是,這是老師傅家電跟甲天下的矛盾,沒必要一直堵着路,不然一會兒,就是蕭舒陽不報警,路人也要報警了。

葉蔓淡淡地瞥了他一眼:“好,我就給你十分鐘。”

兩人在萬衆矚目中,一前一後地進了甲天下。

蕭舒陽将葉蔓帶到辦公室,客氣地問道:“葉廠長想喝點什麽?”

葉蔓聳了聳肩:“不用了,蕭總,咱們說正事吧,一直這麽堵在門口也不是辦法。合同你還要不要履行,給個準話!”

蕭舒陽見葉蔓油鹽不進,也歇了倒茶的心思,無奈地說:“葉廠長,我們真不是故意的,只是中途出了點意外……”

“什麽意思?”葉蔓懶得跟他裝,直接打斷了他的話,“找到了更合适的替代品?還是奉河市電視機廠也準備降價促銷清庫存?”

蕭舒陽詫異地看着她:“你都知道了……那葉廠長應該理解我的難處才對!”

葉蔓被氣笑了:“你的難處?蕭總,咱們明人不說暗話,你什麽難處?至少十天前你們就有16寸彩電降價促銷的計劃了吧?你要真有心好聚好散,那提前通知我一聲,咱們商量着解除合同,也不是完全不可以談!可你們是怎麽做的?我昨天打你電話,你故意不接,你們李店長還讓我今天把貨拉過來……你等等,聽我說完!”

葉蔓伸手制止了蕭舒陽的辯解:“你安的什麽心思,我很清楚。不就是知道我們老師傅家電底子薄,流動資金少,又是民營工廠,在銀行貸不了款,一旦生産了這四千臺彩電賣不出去,資金鏈就會斷裂,廠子也就沒法運行了,只能倒閉,對吧!所以你故意不說,也不提前通知我們,今天毀約也不肯痛快地付違約金,就是想逼得我們廠子經營不下去!”

蕭舒陽無言以對,他的所有心思都被葉蔓看穿了,而且還毫不留情面地被葉蔓揭穿了。

葉蔓見他不說話,輕蔑一笑:“沒了你張屠夫我就只能吃帶毛豬肉?蕭舒陽,你太高看你自己了,我這次就陪你玩玩!”

聽出葉蔓動了真怒,蕭舒陽抿了抿唇,認真地說:“葉廠長,不管你相不相信,這都不是我願意看到的結果,事已至此,我說什麽你也不會相信。但鬧成這樣,對咱們大家都沒有好處,我有個方案,你看行不行?”

葉蔓蹭地站了起來,一副不打算聽他講話的模樣。

見狀,蕭舒陽趕緊上前,攔住了她:“就兩分鐘,你聽我說完,對老師傅家電廠沒有壞處,老師傅也完全不用倒閉。”

葉蔓挑眉:“好啊,我倒想聽聽,你說。”

蕭舒陽趕緊說道:“由奉河市電視機廠收購了老師傅家電廠,成為奉河市電視機廠的分廠,由私企轉化為國企。我幫你們牽線,錢方面,不會讓你吃虧的,如果你想繼續呆在老師傅家電廠,也可以繼續做廠長,你看怎麽樣?”

葉蔓深深地看了他一眼:“這麽說,蕭總是不打算履行合同了!”

蕭舒陽緊蹙着眉頭:“五百萬,奉河市電視機廠出五百萬收購老師傅家電廠。葉廠長,你投入到廠子裏的錢肯定沒有五百萬,這筆買賣你不虧。再這麽僵持下去,對你們老師傅家電也沒好處,你就算不為自己考慮,也要為廠子裏的幾百個工人想想吧?”

“這就不勞蕭總你費心了!”葉蔓拉開了門,頭也不回地走了。

她這趟進去也不過幾分鐘,出來後,記者和圍觀的市民都沒走。

一個女記者拿着話筒問葉蔓:“請問葉廠長,你跟蕭總協商好了嗎?”

葉蔓攤手,無奈地說:“大家都看見了,蕭總不準備履行合同,也不打算現在解除合同,賠付違約金,我們只能法院見了。非常抱歉,我們兩家單位的糾紛,霸占了馬路,堵塞了交通要道,給大家帶來的不便,我深表歉意。我們老師傅家電廠只是一家不足三百人的小廠子,四千臺彩電是我們舉全廠之力加班加點趕出來的,廠子裏的流動資金都壓在了這批彩電上,要是賣不出去,廠子裏的資金鏈就要斷了,生産材料沒錢購買,職工們下個月很可能都發不出工資,情非得已,我才出此下策,還請大家諒解。”

說完,葉蔓彎腰對着人群鞠了一個九十度的躬,态度極為誠懇。

89年,公路上的私人小汽車還很好,開得起的都是有錢人。堵車對普通老百姓沒太大的影響,所以他們的怨言沒那麽多。相反,很多人看葉蔓一個不過二十多歲的年輕姑娘就要操心那麽大個廠子,簽好了合同,找車子将貨大老遠送過來對方卻不收,都不由得有些同情她。

“姑娘,不怪你,也難為你了。”

“是啊,你們廠子也不容易。哎,真是沒想到,這個甲天下咋這樣呢?我侄媳婦上次還說他們家的電器好,好什麽啊?簽了合同都不作數,戲耍人啊!”

“真的是欺負人,這麽多貨說不要就不要,這不是坑人嗎?太過分了!”

……

衆說紛纭,大部分都是指責甲天下的,今天這事白紙黑字很清楚,本來也是甲天下不占理。

但葉蔓并沒有順勢哭慘,指責甲天下,而是微笑着說:“謝謝大叔大嬸、哥哥姐姐、弟弟妹妹們的支持。不管怎麽說,咱們的車子在這裏堵着馬路就是咱們不對,小琴,你安排一下,讓葛師傅帶隊,将車子開走,別擋住路了!”

一時激憤來堵甲天下的大門,是情有可原的事,但一直這麽堵着,甲天下固然是為難,但他們老師傅家電也會招致怨言,将大家本來對他們的同情轉化為厭惡。蕭舒陽不在乎羽毛,她可愛惜得很。

凡事适可而止,到這裏就差不多了。

鐘小琴沒有多問一句,趕緊讓葛師傅上車,又招呼40個廠子裏來的職工一一去通知後面的車子。

葛師傅帶隊緩緩将車子開上了馬路,順着馬路漸漸遠去,後面的車子緊跟其後,不到半個小時,堵在甲天下門口的車子全都開走了,沒了樂子可瞧,圍觀的市民也相繼散去,甲天下的大門總算又暢通了。

李響擦了擦額頭上的汗,舒了口氣:“總算走了。”

要是葉蔓一直堵在這裏,他們也別想做生意了。

但蕭舒陽的表情卻并不好看,他拒絕了記者想采訪的意圖,拿起車鑰匙說:“我去一趟電視機廠,今天不過來了,有事打我電話。”

……

四千臺電視機蕭舒陽不要,如何安置就成了大問題。

運回廠子裏顯然不行,來回的運費都是一筆不小的費用。更重要的是,這麽多的彩電,長永縣那樣一個小縣城,短期內是沒法消化完的,賣不出去積壓在倉庫裏,就意味着老師傅家電廠的流動資金也壓在了那裏,所以還得想其他辦法。

奉河市是個比長永縣發達數倍甚至上十倍的省會城市,城市人口也很多,市民的消費力也遠遠超出小縣城的居民,這是一個更廣闊的市場。本來葉蔓打算的是農村包圍城市,還沒敢打奉河市這片市場的主意,但如今由不得她了。

她讓葛師傅将車子開去了汽車站對面,以前老師傅家電零配件批發部。本來這個店鋪她托龐勇賣了,但後來龐勇出資,又從林行那邊搞到了一筆錢,加上龐勇也很忙,這個事就作罷了。

沒賣出去也好,不然現在連放電視機的地方都沒有。

車子一一停在店鋪門口,四十個工人去卸貨,将一臺臺彩電箱子搬進倉庫裏。

這個事有葛師傅盯着,葉蔓便去辦公室跟陳律師商量官司的事了。

陳律師也算葉蔓的老熟人了,他真誠地建議葉蔓:“這個事如果你們能夠和解,最好還是和解了。現在國內這方面的相關法律法規還不健全,雖然你有合同,但打官司肯定要花不短的時間,這對你們廠子恐怕不是很好。”

陳律師說得委婉,葉蔓聽明白了他的意思。有白紙黑字的合同,今天又有這麽多人見證,還有報紙、電視臺的記者采訪了,這個官司,他們的贏面非常大。只是,這種經濟案件,從起訴到宣判,所費的時間肯定不短,尤其是國內的經濟才開放十來年,還是以國營和行政主導的集體經濟為主體,市場經濟的相關法律法規都沒還建立起來,法律上肯定存在很多漏洞,這場官司有得扯皮。

甲天下家大業大,而且現在占據主動地位,他們肯定是不怕耗的,他們甚至巴不得耗,拖下去,拖到老師傅家電的資金鏈斷裂之後,即便法院宣判,他們輸了,要賠付老師傅家電廠違約金,那又怎樣?說不定那時候老師傅家電都已經倒閉了。

“謝謝陳律師,和解是沒法和解的,你準備起訴吧。”葉蔓堅持道。

陳律師見她主意已定,便沒有再勸,将資料收進了公文包:“好,那我先回去了。我會盡快向法院那邊遞交材料,有什麽需要補充的材料,我再來找你。”

“好,麻煩陳律師了,這段時間我就呆在這裏,你直接到這裏來找我就是。”葉蔓起身将陳律師送了出去。

陳律師走後,鐘小琴跟着葉蔓進了辦公室,給她倒了一杯溫水:“廠長,剛燒好的,你先喝口水歇會兒吧。”

葉蔓揉了揉眉心,接過水說:“謝謝。”

“不客氣。”鐘小琴擔憂地看着葉蔓說,“廠長,你也別上火,職工們都說了,咱們這次就跟那個甲天下杠上了。他們太不講信用了,虧那個姓蕭的長得人模狗樣。”

葉蔓聽了失笑,她放下茶杯,淡淡地說:“這個事的症結最主要不是出在蕭舒陽的身上。”

鐘小琴納悶地看着她:“怎麽會……不是他毀約的嗎?”

“沒錯,是他毀約。”葉蔓點頭,淡淡地說,“但他背後站的是奉河市電視機廠。”

鐘小琴不可置信:“這怎麽會呢?奉河市電視機廠多大的廠子啊,跟咱們這種地方小廠子過意不去幹什麽?咱們又沒得罪他們!”

葉蔓不置可否。這不是得罪不得罪的問題,這都是廠子的利益問題,甚至是廠子的生死存亡問題,現在國內有大大小小兩三百家電視機廠,可要不了多少年,這些廠子幾乎都會倒閉,只剩兩只手都能數得過來的電視機廠,市場競争就是這麽殘酷。

上回謝志剛就提醒過她,奉河市電視機廠的庫存不少,而且還有生産目标和上交利潤增加的壓力。奉河市電視機廠好幾千職工,人員冗餘,歷史包袱沉重,産品積壓賣不出去,廠領導的壓力很大。

所以估計奉河市電視機廠也做出了降價促銷的決定。不湊巧的是,他們主推的促銷産品,16寸的彩電,跟老師傅家電14寸的彩電差距不是很大,兩款産品面對的都是市場上的低端客戶,會形成競争之勢。

蕭舒陽作為廠長的小舅子,這會兒會站在誰那邊,還用說嗎?他為了奉河市電視機廠的利益,擺了葉蔓一道就不足為奇了。

鐘小琴聽完了原委,沮喪地說:“原來是這樣。那……葉廠長,你會考慮他的提議嗎?”

葉蔓淡淡地搖頭:“當然不會,五百萬是不少,被奉河市電視機廠兼并收購,搖身一變成國營廠子,聽起來不錯,但以後呢?老師傅還想發展就不能被收購,不然就永遠只是一個生産14寸彩電的小工廠。”

她憑什麽要讓?就憑蕭舒陽給的價錢還算公道?沒這個道理,誰規定了他出錢,她就必須得賣!

而且蕭舒陽擺了她一道這筆帳,她還沒算呢!

葉蔓揉了揉眉心,将兩張紙遞給鐘小琴:“我剛才在車上寫的,大致就這些,你看看有沒有什麽要補充的。安排下去,等将電視機都搬進了倉庫裏,就給這些職工培訓。甲天下不賣咱們的電視機,咱們就趁着今晚和明天新聞出來的時候,自己賣!四十個人分為兩個組,明天你帶一組,我帶一組。”

鐘小琴看着字跡有些潦草的銷售培訓計劃,眼睛一亮,興奮地說:“好,我這就去安排,葉廠長,你累了,休息一會兒吧!”

葉蔓擺手:“我還有點事,出去一趟。”

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