48 錯在哪裏

其實就算能将平時産的面條很好地貯存到逢年過節的時候，德紹也無法維持制面廠的正常運轉，因為逢年過節時，一家通常買兩三把面條，充其量不過五六把，每日生産累積到逢年過節，那存量是非常大的，即使周邊鄉村人家都只買德紹家産的面條估計也銷不完，更何況這根本就現實不了，不說別的，在河邊村都辦不到。

還有在營銷策略上，德紹一竅不通，甚至根本沒有這方面的意識，他不知道利用縣城、鄉鎮的副食品店和各個鄉村的小雜貨店這個完整的面條銷售網絡，而是讓那兩個不會說婺源話的鄱陽制面師傅騎着自行車走村串巷地叫賣（因為大虎二虎都不願意去賣面條），這樣不僅浪費了人力物力，而且将自己置于本可以利用的強大的銷售網絡對立面，其銷售情況自然不會好。

德紹辦養殖雖然受到了很多風涼話，遭到了一些掣肘破壞，但運行不會有大問題，盈利上也還過得去。

交夠公糧少賣餘糧管家禽家畜吃飽；

兒子喊不動就自己動手，維護好欄圈裏的清潔衛生不讓它們生病；

時不時地花點錢請獸醫站的宋師傅來看看，打點疫苗喂點藥不讓它們遭瘟；

實在養不過來還可以随時賣掉一些；

最為關鍵的是不會有虧錢欠債的風險。

開制面廠就完全不一樣了，購置制面機器、進面粉、雇制面師傅和人工、交電費，這麽多投入都需要墊資，銷路稍有不好就難以為繼。

德紹為了養家糊口而打魚賣魚、多養幾只雞、多養幾只鴨、多養幾頭豬，後來受政策引導發展到辦養雞場、養鴨場、養豬場、養魚場。

他辦的養雞場、養鴨場、養豬場、養魚場類似于農村原始的自給自足生産模式，只是量上稍大一點，超出了自産自銷的範圍，将剩餘部分交易掉而矣，只能說類商業或半商業模式。

到這裏，可能已經是德紹在「發展城鄉商業」方面所能解決的問題的極限了。

開制面廠則完全不一樣，它有一個完整的商業鏈條，需要市場調研、資本投入、管理運營，需要豐富的知識儲備和敏感的分析預斷能力，需要靈活高效的營銷手段，顯然這些都超出了德紹的認知範圍，而且他根本沒有意識到這一點。

他雖然在南昌機械安裝公司工作過幾年，但那是高度計劃條件下的公司，根本不用考慮進原材料和銷售方面的問題。

那段經歷對他開制面廠的最大啓發之一，可能就是将他家原來的那個東司拆了重新建了一個區分男女的東司。

那些給他建議、為他提供支持和幫助的人，同樣也不具備商業運作的能力和經驗。

在面條滞銷後，居然沒有一個人将目光投向滞銷的根源，而是建議他将制面改成制年糕和粉絲。

他們認為既然老百姓不愛買面條，可能或是應該會樂意買年糕和粉絲來吃，并且制面條需要進面粉，制年糕和粉絲是用大米，婺源産米，早米糯米都很豐産，改成制年糕和粉絲後，可以省去進原材料的渠道，降低成本。

德紹在制面廠幾乎血本無歸而無計可施的情況下，變得比開制面廠時還不冷靜，他聽完人家給他的建議和分析後，迅速托那位義務挑貨郎老劉買來年糕機和粉絲機，開辦年糕粉絲廠。

這種以臆測推理代替務實調研分析的方式，當然會再次在市場被碰得頭破血流。

這是那個時代賦予的局限，對于絕大多數人來講，都需要一個學習認知的過程，才能有提高和突破。

當時的德紹就如一位初涉股海的散戶，聽到人家說一只股票很好，于是他有模有樣地對其進行觀察分析，在他觀察分析的時候，人家一個勁地說怎麽好，那只股票也在不停地往上漲。

他終于按捺不住內心的激動，滿腔熱血地滿倉幹進去，可是股票卻應聲下跌，他兩眼血絲紅紅地盯着賬戶上資産的快速減少，急得心如刀絞，晚上也徹夜難眠，幻想着上天保佑第二天一開盤他買的股票就能快速拉升，讓他扭虧為盈。

好不容易熬到第二天開盤，可那只股票還在向下挫，這時有人跟他說昨天那只股票不行了，這一只應該要好得多，急于扳本的他，肯定想不都不想就将昨天買的股票「割肉斬倉」，然後急急忙忙地滿倉幹進這只股票裏。

老股民都知道，這種操作手法通常是從一個坑跳到另一個坑，兩邊送錢、兩邊挨「耳光」。

不管原因如何，結果是實實在在的，德紹辦制面廠、辦年糕粉絲廠都失敗了，失敗的沉重後果自然而然地落在他身上，他無法推卸一點半點。

德紹從信心滿滿到跌落深淵，從「萬元戶」「專業戶」「富裕戶」變成了欠債大戶，從經常風風光光地到鄉裏縣裏開會作報告、受表彰，到出門受嘲諷、在家受埋怨，這個轉變太大了，過程太快了。

河邊村人更加肆無忌憚地将他當作笑柄，嘲諷他的話比之前更為尖酸刻薄。來自孩子的埋怨，讓他感到憤悶不平又孤獨無助。

很多時候，德紹都想上前去和那些嘲諷他的人理論一番，告訴他們時代的步伐在飛速地邁着，他們還蒙在鼓裏不自知，還恬不知恥地嘲笑別人。

德紹還想告訴他的子女，自己的方向一點都沒有錯，自己的失敗可能是命運安排，可能是自己掌握的知識太少，但那些有知識有見識的人都說，知識可以改變命運，所以終究來講，還是讀書太少、眼界太窄導致了他的失敗。

正是因為自己早就有這樣認識和體會，才會在艱難困苦的情況咬牙供他們讀書。

可是他們讀了那麽多書，怎麽能腦袋一點都不開竅呢？

還不如他這個只在祠堂裏讀了兩年的人呢？

為什麽他們本事和眼界一點都不見長，脾氣倒長了不少，村裏那些沒進過校門的和只讀了兩三年村小的反倒還踏實肯幹一些。

難道供他們上學真的是自己錯了嗎？