47 ☆、47美足

林蓉請張南風吃飯是在四月初的一個周一中午,地點就在他們門店不遠的一家小餐館裏。林蓉點了張南風最愛吃的水煮魚，夫妻肺片,炝黃瓜，等等辣菜。

張南風很高興：“我得多吃點，吃飽點,把晚上這頓一起吃了。每周一晚上,徐哥點的一桌子都啥玩意啊,什麽青菜蘑菇木瓜湯，真奇怪你們肚子裏填滿這些清湯寡水後，居然還能去床上大戰。我是每周一都被你們兩給化學閹割了 ,就算是一個天仙脫光了站我面前,都不如一只老母雞剝光了擱盤子裏，對我有吸引力。”

張南風果然吃了很多,還要把剩下的都打包：“留着當宵夜，晚上肯定又是吃不飽。”

當經紀的活躍時間跟一般人正好相反，別人下班了，放假了，經紀們帶客戶去看房了，所以周末和晚上下班後，是經紀們最忙的時間。但是別人上班的時候，經紀又得尋找房源，尋找新客戶，所以當經紀的，工作時間特別長。

林蓉跟徐洪森定好每周一約會，因為周一往往是經紀們發布新房源的日子，等收到客戶反饋，約好房東，再帶客戶去看房，裏面往往會有個時間差，所以周一相對而言，出門的可能小些。

張南風注意到林蓉為了周一晚上的約會，整天都特別節省體力，能不出門就不出門，所以周一中午往往會跟他一起吃飯。到了晚上，林蓉就會早早下班，換上徐洪森讓快遞送來的衣服，打扮得摩登豔麗，等徐洪森來接她，然後三人一起吃晚飯。一次兩次不稀奇，但是每周都這樣，慢慢的在張南風心理上造成了壓力，讓他多少有點煩惱——這世界上有一個女人這麽持之以恒的在乎一個男人，特地為他精心打扮，為他制定自己生活的節拍。

兩人吃完從餐館裏出來，林蓉卻拐進了一家美容美甲店：“南風，我要做指甲，你先回辦公室吧。”

張南風看了她一眼，心裏感慨：這麽節省的一個人，卻為了徐哥每周都來做指甲。

張南風猶豫了一下：“我陪你，這些話我們在辦公室外讨論更好。”張南風說的是林蓉所在的門店經理的事。

總部樓下的門店是家園房産最大的一個門店，有30多個經紀，配有一個經理，兩個副經理，三個秘書。門店的經理姓張，40多歲，已經做了十多年經紀了，非常有經驗，去年年底考過了房産經紀的執照。張南風懷疑他最近要跳槽或者自己開公司。

店員把兩人請進一個小包廂，張南風坐在旁邊的一張美容床上看美甲師忙活。美甲師先用洗甲水洗去林蓉指甲上上周殘留的指甲油，然後用柔軟的細沙皮将指甲打磨成型，再洗淨，擦幹，塗上底油，刷上兩道淺紫色透明的指甲油，再刷上一道透明的無色指甲油固色，最後又加厚指尖。

張南風看着這一道又一道的程序，每道之間又要等幹，只覺得眼花缭亂，沒完沒了。但是林蓉的手确實長得漂亮，皮膚又嫩又白，手指又細又長，真像水蔥一樣，指甲精心修飾過後，閃閃發光。

四月末的北京，乍暖還寒，中午往往比較熱，林蓉這會只穿了件銀灰色長袖襯衫和黑西裝長褲，此刻袖子挽起，皓腕如玉，十指平平伸直，纖長柔美，淺紫色的指甲晶亮透明如貝殼，正在晾幹。空氣中洗甲水和指甲油刺鼻的氣味撲來，張南風有頭暈目眩感。

“張經理這段日子上班經常不見人影，門店的事情幾乎都不管，如果呆在辦公室，就拼命給他的客戶打電話。我看他是打算帶着客戶跳槽了。”林蓉說，一面身體往後縮了縮，因為下面要洗腳，修腳趾甲了。

“他考經紀執照考了好幾年。去年他一考過，我就知道他會走，只是個時間問題。”張南風說，“林蓉，你感覺張經理是跳槽去別的公司可能性大，還是自己開店可能性大？”

足療師将一盆加了牛奶的乳白色熱水放在林蓉腳下，林蓉脫掉鞋襪，将雙足放進去，燙得忍不住往嘴裏絲絲抽氣：“我覺得他會自己去開店，跳槽去別的公司當經理不能保證他掙得比在這多，何必多此一舉，除非他跳槽後能升職。但是張經理做經紀是把好手，管理手下的水平非常一般，再升一級就進入純管理層了，這等于放棄他最大的優勢，卻去從事自己不擅長的工作。”

張南風眉頭皺緊了：“我也覺得他會自己去開店，這就是為什麽他考出執照後，半年沒大動靜的原因——開公司要湊齊5張經紀人執照，他找夠合夥人需要時間。”

“他是最近這一個月才開始行蹤詭異的，找合夥人不需要浪費上班時間。我想他現在是在忙找門面，裝修，買設備，招人之類的事情。南風，你說張經理自己開店，會開在哪？”林蓉說，微微的皺着眉頭，足療師正在一遍遍的往她腳上小腿上塗油，用手揉進皮膚裏。

“肯定是開在這條街上。”張南風冷冷的說，“他在這一片經營多年，這裏的客戶最多，對周圍情況最熟，特別是剛起步的時候，這裏最容易度過難關。”

“如果他在這一片開店的話，那咱們門店裏肯定會有一批經紀跟着他過去。我發現店裏跟他關系不錯的幾個老經紀，這兩個月成交量下降，他們是故意拖延，在攢單。”林蓉看了張南風一眼，“你得準備招人，訓練新員工了。”

張南風聲音越來越冷：“做的好的經紀跳槽，自己開店最常見不過，我不會有任何意見，而且大家都是同行，今後還會有生意上的往來。但是老張現在是在把我的容忍，當成他不要臉的資本。我不可能讓他拿着我的工資，挖我的客戶，帶走我的經紀，還飛我的單。”

“你打算怎麽辦？”林蓉問，嘴裏發出了輕哼，足療師在給刮她的腳底心，揉她的腳趾頭。

“這事大姐會處理的，大姐辦事有她的一套，有時不那麽見光，倒是很有效，哎。”張南風其實有點憂慮，他大姐還留着點當年走私的習氣，有時劍走偏鋒，但是他外甥作風好像比父母還野，留洋回來的人怎麽這種做派，張南風和他三哥都很不喜歡，但是公司運營上的事不歸他們管。

張南風思考着，“林蓉，張經理是呆不長了，他走後，你覺得誰當經理合适？”

“一般規律，從兩個副經理裏面升一個上來，看你大姐喜歡哪個了。”

張南風猶豫着，忽然說：“林蓉，你怎麽老哼哼，跟叫-床似的。”

林蓉臉騰的紅了，兩人坐的沙發靠得很近，林蓉舉手就在張南風肩上推了一把：“你胡說八道什麽啊。你才叫-床呢，不，你說話聲音跟野貓叫-春似的。”

“公貓也叫-春麽，那母貓聽見肯定心動死了。你知道有什麽比一個女人脫光了更誘惑人？” 張南風一笑，湊近了林蓉耳邊，“那就是一個男人脫光了。不信，你問徐哥，女人一看我脫光，就激動。”

“那是，因為你脫光了，你的皮夾就敞開了。”林蓉笑，“世界上最性感的就是人民幣。離我遠點，你身上一股子鈔票味，別熏壞了我。”

“誰說的，英鎊，歐元，美刀都比人民幣性感。不喜歡我身上的鈔票味？喜歡徐哥身上的股票味是不是？”張南風笑着說，但是腦子裏卻在思考着，暫時還不想跟林蓉說，打算跟徐洪森商量一下。

足療師出去了，美甲師又進來，給林蓉做腳趾甲，塗上了酒紅色的指甲油，還撒了一些彩色的閃光顆粒在上面。林蓉雙足本來就長得精致，現在泡過牛奶，塗過油，修完趾甲後，更加是精美絕倫，皮膚呈半透明狀，下面是隐隐露出青色紅色的毛細血管，腳趾頭上豔紅的腳趾甲和七彩的金屬色顆粒在燈光下絢麗的發光。

張南風看得發呆，心頭一片惘然：“林蓉，徐哥親過你的腳嗎？”

林蓉臉一紅，因為美甲師還在，就含混的“唔”了一聲。

張南風不明白着聲“唔”是表示肯定還是否定，于是嘀咕：“要是是我，就一只腳趾頭一只腳趾頭的親過去。”

林蓉尴尬，瞅了美甲師一眼，美甲師低頭幹活，像聾子一樣：“嗯，他比這還猛。”

“怎麽個猛法。”

林蓉更狼狽了：“嗯，他用牙啃，用舌頭舔每只腳趾頭縫。”

美甲師忍不住嘴角牽動一下，露出半絲笑容。林蓉臉紅到了脖子根。張南風恍然大悟，怪不得林蓉要這麽仔細的修飾保養腳。

美甲師收拾東西出去。林蓉正要穿襪子。張南風手情不自禁的手一伸拿起她的一只襪子，身體一歪，坐到了剛才美甲師坐的矮凳上，另一只手握住了林蓉的一只腳。

張南風把林蓉的腳抓在手裏，大拇指在她腳背上輕輕撚動，剛塗過油的皮膚摸在手裏柔滑細膩。張南風擡起頭來，兩人默默對視，林蓉眼神清澈純淨，張南風眼睛裏面有一抹異樣的溫柔。

過了會，張南風又翻過來用拇指撚她腳底，這下林蓉不幹了，企圖把腳收回：“癢。”

“別，別，我給你穿襪子。”張南風控制自己想低頭親林蓉腳的**，慢慢給林蓉把帶蕾絲邊的白色絲襪穿好。絲襪頂端，側向裝飾着兩個粉紅的小絨球，張南風覺得很可愛，忍不住用指尖碰了碰，然後又抓住另一只腳，因為心中戀戀不舍，又捏在手裏把玩着，拖延着給林蓉穿襪子的時間。

林蓉小聲說：“南風，洪森知道了，可能會不高興的。”

“小氣鬼。”張南風不滿的嘀咕，擡頭看看林蓉，忽然懷疑：“只舔舔啃啃嗎？還有別的嗎？是不是還有更猛的。”

林蓉耳朵紅得都透明了。張南風更懷疑了，湊近低聲問：“到底怎麽回事，徐哥一向異想天開，你腳美得叫男人瘋，他肯定不會放過。到底怎麽玩的，快告訴我，說啊，快說…….”

林蓉無奈：“哎，你們兩個，真夠，下流。洪森他…….嗯，他用他那個摩擦我腳心，又叫我用腳趾頭玩他那個，然後…….”林蓉說不下去了。

張南風呼吸忽然重了，下面一陣脹痛。林蓉注意到了張南風的異樣，慢慢縮回了腳，自己穿襪子穿鞋。

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徐洪森今天晚上沒公務應酬，所以6點鐘，三人就坐在一家星級酒店吃晚飯了。

張南風猜錯了，徐洪森晚上請大家吃的是西餐，林蓉面前是一盤奶油烤龍蝦，徐洪森和張南風都在吃牛排。張南風很郁悶，生煎牛排是他的最愛，但是他中午吃太多了，肚子一點都不餓。

過了會，林蓉去上洗手間，張南風跟徐洪森商量想請林蓉當經理的事：“…….直屬門店是我公司最大的門店，也是收益比較不錯的一個，現在張經理開店後，肯定會跟我搞惡性競争，我得有所準備。店裏有經驗的老經紀，包括那兩個副經理，都在張的手下多年，張可能會帶走一兩個，但是剩下的我也不敢信任。有另一家店做接應，老經紀飛單太容易了，飛一張就頂得上賣3套房。如果從別的門店調經理過來，又會影響兩家門店的生意，看來看去，就林蓉最合适了，業務能力強，又有管理經驗。”

“但是林蓉做經紀才大半年，雖然業績出衆，但是畢竟是新人。你覺得她壓得住那些老人嗎？”張南風擔心疑慮。

“我覺得沒問題。”徐洪森說，“林蓉在我那雖然名義上只是經理，但是她那個部門沒有總監，一直都是她一人管的。而且外派到全國各分公司的采購部經理都是她培訓的，她的職權和薪水一直都高于同級別的其他經理。你幫着她點，肯定能行。”

張南風松了口氣。

林蓉回來後，張南風就跟她說了自己的打算：“林蓉，如果你覺得有難度，我會幫你的。我本來就在樓上上班，一個電話就可以走下來。今後可以在經理室給我準備張辦公桌，我忙完自己的，就可以下來坐在門店裏幫忙。”

張南風介紹了一下經理的薪水構成：基本工資4000一月，其他靠提成，因為每個門店都是獨立核算的，所以雖然房子是公司自己的，門店還是得付公司租金，加上其他固定開銷，門店每月要扣45萬的運營費，業績超過45萬的部分，經理有5%的提成。如果經理自己做業務，可以拿40%的傭金提成。

林蓉思考着說：“門店去年的平均月收入是60萬，也就是說當經理可以拿到4000+7500=11500一月的收入。我現在做經紀，差不多有兩萬一個月。我看不出這個職位的吸引力在哪。”

“嗯，當經理收入相對穩定，有比較正常的上下班時間，你每天不用工作那麽長時間了，可以有更多的時間跟徐哥在一起。而且你可以繼續做業務，張經理的收入可不止兩萬。”張南風想說服林蓉。

“張經理是非常出色的經紀，雖然并不是一個出色的經理。他的收入主要靠繼續做業務。如果我又當經理又做業務的話，我會比現在還忙。”林蓉一口回絕。

“如果你是個比他更出色的經理，那麽也許你靠手下做業務，就能月收入超過兩萬。”張南風急，“林蓉，為朋友兩肋插刀，你就不能看在我們是朋友的份上，幫我一個忙。”

“張總，不要打着友誼的旗號，占朋友經濟上的便宜。刀哪裏有白挨的，何況是挨在那麽靠心髒的地方。要麽提高經理提成，要麽降低每月抵扣，至少得保證我月入兩萬。事實上，今年房價雖然繼續走高，但是市場疲軟，有風聲說中國房價泡沫太多，明年可能會回落，很多人都在觀望，今年門店很難維持住去年的業績……”

“這個不會，今年其他城市确實交易量萎縮，但是北京不一樣，今年滞銷的主要是一手房，房産商繼續大幅度漲價求售。二手房的房價卻基本走平，甚至有所回調，反而激發了需求，成交更加活躍，有人怕房價跌，急于脫手，有人看二手房上算，急于買進，抛盤和承接盤都很踴躍。我覺得今年業績不會差的。”張南風說，“林蓉，提高提成是不可能的，我給你一個人提高提成，就得給所有經理都提高提成。你知道這根本辦不到。”

“那就降低抵扣，我才不相信這麽個門店，一個月固定開銷要45萬，你忽悠誰呢。”

張南風狼狽，小聲說：“總部得把上面的開銷攤到下面各個門店去，是不是。大姐夫說總部開支很大。”

林蓉冷冷說：“誰花誰買單，幹嘛上面老總們亂花錢，要克扣下面員工的薪水。你把抵扣調到30萬，我就接受這個職位。”

張南風猶豫了一下，抵扣30萬，業績60萬的話，加上基本工資，林蓉就會月入将近2萬元，明顯這就是她的目标，但是一下子從45萬減到30萬，大姐那頭恐怕不會答應：“這樣，我們兩各退一步，37萬5怎麽樣？30多名經紀，60萬業績真心不算高，還有的是上升的空間。”

“那等門店業績上升後，再來聘我吧。我現在先保證自己個人業績上升再說。”

張南風咳嗽了一聲：“35萬，我的底線。抵扣降低後，不光經理的收入會上漲，整個門店的業績完成獎也會上升，會增加成本。”

林蓉一笑：“成交。”

張南風忍不住罵道：“他媽的。林蓉，你真會讨價還價。人家當不上經理的苦，你還給我擺譜。”

“現在是你需要我，不是我需要你。我能錯過這種千載難逢的敲竹杠機會麽？如果今晚上有個女明星找不到鴨子，撞上了你，你能不珍惜？”林蓉翻着白眼說。

徐洪森一笑：“好啦，飯吃完啦。寶貝，咱們回家。晚上我好好慶祝你升職。”

“慶祝升職不邀請我同去麽？”張南風郁悶，在餐廳裏東張西望：“那個找不到鴨子的女明星在哪裏？”