16 改進流量

原來系統給的獎勵流量來自一家女性網站。這家網站內容是關于婚戀情感的，當然也有服飾美容等內容。而她的店鋪在廣告位比較醒目的地方。

只是，可惜的是，她的店鋪所占的區域比較小，而且被放在了介紹褲裝的圖片下面。

方燦燦記下了網站的聯系電話，準備明天打電話過去試着溝通一下，即便不能更換位置也可以問問站外廣告的費用，如果劃算的話可以長期投放。

如今淘寶還沒有付費流量，一家網店想要發展，付費流量通常占到總流量的30%是比較科學的。

既不會壓薄利潤，又可以讓産品得到有效的曝光。

“雨彤，我有件事情想要跟你商量，我明天上課期間，你能不能幫我當當客服，我明天把産品資料和客服話術發給你。當客服應該難不倒你。你當客服期間成交額的10%都歸你。”

翟雨彤眼睛一亮：“哇，那不錯呀。我看你的羽絨服賣的也不便宜，那件便宜的羽絨服賣一件我都可以賺20，簡直太棒了！你這樣不會虧本嗎？”

“那倒不會，可是如果這期間沒有回複的話，只怕客人就會流失到別家店去了。”

“明白！放心吧方老板，我保證完成任務！”

第二天方燦燦的首要任務就是跟網站溝通。

網站的營銷部門告訴她，之前有人購買了這個廣告位且付款了，只用郵件的方式貼上了彙款信息和廣告所需的店鋪信息。網站方面因為無法跟對方取得聯系，也就只能按照購買的廣告位投放。

方燦燦問到這個廣告位一天的費用是1000元，而羽絨服的廣告位要好一些，一天1500.

經過協商，網站同意她補足500元的價差，将剩下的兩天廣告位換到跟羽絨服內容對應的廣告位。

方燦燦開心壞了，要知道她現在的重中之重依舊是清羽絨服的庫存。喜滋滋的馬上交了1000的廣告費。

雖然流量推薦褲裝，客人進入店鋪也能找到對應的款式，只是，如今店鋪內主打的款式是羽絨服，廣告便跟自己想要宣傳的款式不符。

但是如果直接推薦羽絨服的話情況也許就大為不同了。當客戶購買意圖和賣家推廣方向一致的時候，所産生的效果是疊加的，可以有效減少跳失率，增加轉換率。

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昨天成交的32件産品裏，只有不到一半的是羽絨服，雖然由于搭配銷售，客單價增加，毛衣和褲裝的銷量增加，只是，羽絨服的銷量提不上去，對于方燦燦來說，壓力也是蠻大的。

她如今還沒有足夠的資金直接付費購買更長時間的站外廣告，因為目前雖說店鋪已經實現了0的突破，可畢竟信譽還沒有積累起來，跟那些高信譽的皇冠鑽石店鋪相比，她還差了很多。

這個時候盲目投入，轉化率低，實在是不劃算。

不過年後打造春裝爆款的時候倒是可以考慮結合站外廣告的方式。

方燦燦發現昨晚傅澤推薦的這家網站很好用，不僅可以看見每一個點擊的來源，還能看見這人在店鋪裏的點擊軌跡和停留時間。

昨天晚上和今天早上相比，在網站調整了廣告位以後，客人們很明顯在羽絨服的頁面停留時間大大增加。

“叮咚！”

【親愛的C醬，很高興的通知您！你的2006新款......羽絨服已被買家那時的美好拍下。】

【親愛的C醬，很高興的通知您！恭喜您您的2006新款......羽絨服寶貝 買家那時的美好已付款請點擊......盡快完成發貨！】

哇，廣告才剛剛挂上去呢，馬上就有成交！

方燦燦笑得合不攏嘴。

不錯不錯。

“叮咚！”

“叮咚！”

【掌櫃的，你這羽絨服能不能水洗呀？】

【老板，你這個檢測報告是真的嗎？】

【現在付款的話什麽時候發貨？】

【買兩件有沒有折扣？】

【你給我推薦個尺碼好嗎？】

【那個，七天無理由退換是真的嗎？】

整整一天方燦燦都忙着回答各種問題。

一直到下午的時候，方燦燦也已經賣出32件衣服，不過，今天羽絨服的占比明顯增加，總共有24件都是羽絨服。

今天的薄款羽絨服比厚款賣得好，大概是因為網站廣告位旁推薦的款式也是薄款的。

這對方燦燦來說沒有太大關系，無論薄款還是厚款，她都必須賣出去，而且薄款的庫存量比厚款要多。

今天搭配銷售的效果也不錯，方燦燦去李越店鋪拿貨，李越簡直驚呆了：“燦燦，你的店生意這麽好呀？”

又賣了五件毛衣，李越原本沒想過方燦燦的生意能這麽好。即便她能把羽絨服賣出去，那也大概低價甩賣吧。

只是當李越問了方燦燦羽絨服的售價以後，就更驚訝了。

“你這完全就是零售價賣的呀！真能賣出去？”她簡直覺得不可思議。

首先方燦燦是新手，在四季紅，哪怕你錢再多，沒在服裝批發行業摸爬滾打個幾年是賺不到錢的。網店她也了解過，上面都是賣一些便宜貨的。

所以她一直也不太看好。

“我的衣服質量好呀。”方燦燦一邊笑着說道 ，一邊把進貨的錢給李越。

“哎喲，上回的質量檢測報告還真管用？”

“可不是麽。”方燦燦只簡單聊兩句，不過并不想聊太多，在四季紅，她這個新人還是要低調一點比較好。

這就是個不見血的戰場，有夥伴，也有敵人。

“燦燦真能幹！”李越又拉着方燦燦聊了好一會。

其實對于李越來說，一個外地人想要在南城立足，每一步都是如履薄冰，稍微賺一點錢，很容易就壓貨裏了。所以她才那麽小心翼翼的不敢自己開款，寧可到處進貨，壓低自己的利潤空間。此時看見方燦燦能夠平地起樓，把手上的庫存賣出去，簡直羨慕的要死。

拿了貨，方燦燦準備回檔口，遇見了劉嬸子店裏的小哥黎傑。

“聽說你生意不錯，網店真這麽好做嗎？”黎傑歪着頭斜睨着她。

“還行，不過也算是起步了。”對黎傑，方燦燦一直客氣的很，畢竟老是因為這樣那樣的事麻煩對方。

黎傑沉默了一會：“有事直接找我。”

方燦燦擡眸看向他，之前找他幫忙他都是一副很不耐煩的樣子，今天竟然會主動開口也是稀奇。

她“嗯”了一聲，又懇切的補了一句：“謝謝。”

黎傑卻又好似不自然的說道：“別每次煩着老板娘。”

說完便沒影了。

方燦燦覺得好笑，這個黎傑聽說是劉嬸子的遠房親戚，初中畢業就出來打工，之前在電子元器件廠做過一段時間，後來跟着劉嬸子幫忙。

周輝每次說起黎傑都誇贊，說他這人話雖不多，可總是悶聲幹實事。要是性格再開朗一點，将來說不定有大好前途也未可知。

接觸過幾次以後，方燦燦也感覺到了，黎傑這人外表看上去陰郁沉默，可外冷內熱，雖偶爾毒舌，需要他的時候總會得到他的幫助。

方燦燦今天開始調整，外省的快遞依舊用順豐，長三角地區換成了申通。

長三角地區申通的時效跟順豐差別不大，都有完善的網絡，都能基本做到次日到達。不過申通的價格可比順豐便宜了，經過談判，申通長三角的價格談成5+1，也就是首重5元，續重每公斤1元。

比順豐便宜了一半不止，這部分的快遞費用省下來了，雖說一個包裹省不了多少錢，不過發的貨一旦多起來，價格優勢就顯現了。

申通快遞員很顯然對方燦燦很是看重，直接留下了一摞快遞單和快遞袋。方燦燦看了看，是連號的，一摞有100張。

她突然發現這個環節也是可以節省時間了。

每次錄入快遞單是個痛苦的過程，因為萬一錄入錯了，客人會以為賣家假發貨，會造成不必要的誤會。

如果是連號的話，前面幾位是一樣的，尾數依次遞增，就要比随機的號碼好操作的多。

只是幾年以後，第三方軟件已經開發出各種各樣功能的服務，這點小事也早就有軟件方替賣家想到了。

發完貨以後，方燦燦便收拾好檔口，給翟雨彤發了條信息讓她接手客服工作。她則是準備去百達培訓上課。

百達培訓是做英文培訓起家的，業內口碑很好，逐漸的便開始做一些職業培訓。當然和某東方的汽修、摩托車維修、廚師培訓和某翔的挖掘機培訓不同。百達培訓針對的人群大多是以白領為主。

電商培訓更是走在了時代的前列，當然讓方燦燦感興趣的只有傅澤一人。