58 惡性競争

方燦燦的想法很簡單, 想要判斷這批貨究竟客人買不買賬, 方法很簡單，那就是在所有在售産品下方加上預售鏈接, 看看這些鏈接的點擊率, 收藏量如何。

如果還不錯，那便可以下手了。

産品質量好, 進價低，款式新穎這些都不足以說服她一口氣拿下一萬件連衣裙。

唯一可以說服她的便是客人的真實反應。

幾個客服也都只知道這是預售款, 并不知道一萬件的壓力，方燦燦告訴她們，如果有客人問起, 就說是新品，還在生産預計一周後上架。

客服們也沒有多問, 只以為是普通新品。

方燦燦焦慮的在辦公室裏走來走去，想要盡快知道結果。

徐沁兒看得出方燦燦的焦慮, 卻不知道她究竟在心煩什麽。

在她看來這十個款式都相當不錯。

方燦燦在上架的時候給十件連衣裙都編了號，讓客服有人問起就告訴她。

“有客人問5號連衣裙是什麽材質。”

“客人再問10號連衣裙什麽時候可以拍。”

“這邊也有人問2號。”

“客人想要買我們之前的九分袖連衣裙, 可是看見新款想要一起加入購物車，問如何操作。”

“客人問8號拍下後多久可以發貨。”

方燦燦立刻到電腦前查看, 果然, 有不少客人都在詢問這些新品。而且短短的幾個小時，5號、8號、10號新品的收藏就已經破百。

而其他款式也陸續有不少人收藏。

她懸着的心終于落下, 這批貨果真不錯。

跟孔東宇約定的是三天內決定, 結果方燦燦在檢驗了這批連衣裙受歡迎的程度, 核算了流動資金之後，當天就給孔東宇打了電話，确認拿下這批貨。

孔東宇完全沒有想到，這筆單真的可以全部出掉。

今天跟方燦燦商量的時候，見她的神色并沒有太心動，而且聽她說她的資金也不多，還以為這事恐怕要黃了，方燦燦走了以後他一直在研究這批貨的出路，沒想到這才沒幾個小時就接到方燦燦的電話。

她連砍價都沒有，直接拿下這批貨。

這可是20萬的貨啊！

貨好是真的很好，可這筆錢也不是誰都可以說拿就能拿下的。

這個看似柔弱的女孩，竟然有如此魄力也讓他完全沒有想到。

“好，方小姐，我這就叫貨車來裝車給你送過去。”

“到貨後我直接付你50%，等驗貨以後再付給你尾款可以？”

“好！”

雙方已經不是第一次合作，這一點當然沒問題。

而且點貨環節也不會有任何糾紛，因為電商産業園給每一個賣家都裝了監控系統，辦公室、倉庫，到處都是攝像頭。

這樣好處有很多，比如客人反映買了兩件只收到一件，就可以立刻調出監控錄像查看究竟裝了幾件，而物流公司也提供包裹的重量，可以追查究竟哪個環節出錯。

當然，在收到廠家的庫存以後，有質量問題、數量不對，也可以通過監控錄像證明。

所以孔東宇一點都不擔心方燦燦會在這個方面做文章。

他立刻把貨送過去，為了表示重視，親自送貨。

收到貨以後，所有員工才知道方燦燦的驚人之舉。

一萬件庫存！

一下子入庫一萬件連衣裙！

這簡直是聞所未聞。

還好之前已經生産過幾千件，大家才沒有被吓到。只是這批貨的成本多少方燦燦要求孔東宇保密，她自己也誰都沒說。

孔東宇自然不想讓人知道這事，在服裝加工界，這種跑單事故時有發生，可是都是非常不光彩的。對工廠聲譽也有影響，畢竟這說明這家工廠的管理有問題。

保密，也是為了避免讓心懷不軌的人故意鑽空子。

之前已經有工廠出現過有人付10%-20%預定金，直接跑單。之後讓第三方往死裏砍價收貨的事情，讓工廠損失慘重。

很多外貿訂單都是定制款式，除了客戶本身很難再把這麽多數量的産品賣給別人，工廠為了盡快收回資金也不得不打落牙齒活血吞。

而方燦燦這邊，這批貨的進價是她的秘密武器，她當然要保密。

到貨之後，那些原本設定為七天後上架的産品立刻甚至成了立即上架。

之前咨詢過的客人，方燦燦也讓客服們一一去留言，新品已經到了而且今天就可以發貨。

等了一會，終于新品第一單賣出！

而這十件産品統統定價258，折後價199.如果客人願意購買套餐的話，則最高可以享受額外的7折包郵優惠。

各種各樣的促銷刺激着顧客的購買欲，沒人知道，實際上這批質量上乘，花色豐富的連衣裙，進價竟然只需要20元！

隔壁的茜影女裝店老板任爍然一直都在監控着方燦燦的一舉一動。

他也發現了今天小C女裝店的異動，方燦燦拿回了樣衣，店裏很快也上了新品，而且十件都是連衣裙！

這對一直都做瑞麗雜志款連衣裙的茜影女裝店來說是個壞消息。

因為之前小C女裝店的連衣裙款式就已經超過他們排在了銷量第一名的位置上，價格賣得比他高，評價和排名卻比他好。

可是他店裏尚有別的可以補充流量的産品，那些連衣裙雖然比不上之前那個，可畢竟累積銷量也達到百件以上，好好運營的話說不定又是下一個能跟小C女裝店抗衡的爆款。

可是不知道是巧合還是方燦燦有意針對他們，她竟然也在大力發展連衣裙款式。

一口氣上了十件新款。

他立刻叫來運營開會：“你覺得這些新品怎麽樣？”

運營硬着頭皮：“這些新品的款式新穎，質量看上去比他們店現有的九分袖爆款還要好，應該成本不低，我們只要賣的比他們便宜就一定會在銷量上壓過他們的！”

“賣的比他們便宜？”如今賣的已經夠便宜了......

“老板，現在大家都在搶灘，誰在這個階段積累越多的客戶，誰就可以贏到最後。”

他這話沒毛病，因為大量爆發式發展的淘寶賣家，前期都是以低價産品快速積累信用度，等到了皇冠甚至多個皇冠以後才慢慢轉型。像方燦燦這種，還是鑽石級別的店，就敢賣中檔服飾的還是少數。

任爍然沉吟半天：“你找人問問，他們倉庫裏這十個款式有沒有庫存。”

不知為何，這十款連衣裙讓任爍然十分忌憚。

他的瑞果兒女裝店一直都是以連衣裙作為主要款式的，之前有一款連衣裙排在淘寶連衣裙類別銷量第二名，如今被方燦燦的産品超了，加上大促的中差評影響，他竟然一路下滑到了第十名。

可是就算這樣他依舊有翻身的機會，只要再成功推幾款爆款，他照樣有機會重回排行榜前幾名。

可是方燦燦竟然在這個時候也大力發展連衣裙類別，這對他來說不能不引起警惕。

運營去問過了倉庫的人，說今天看見小C女裝店進了大量的連衣裙，還說從來沒有見過誰家囤了那麽多的庫存。這些任爍然就更加着急了。

囤貨，那就意味着對方未來一段時間必将大力推這十款連衣裙。

因為連他都還沒有大量囤貨呢。

任爍然頓時心浮氣躁，索性給朋友範周利打電話，讓他出來喝酒。

“我早就跟你說過，這個女人簡直就是我們的災星！自從遇見她以後我們哥倆就沒啥好事。我已經這樣了，你若是再不有點動作的話，只怕就要眼睜睜的看着這個女人騎到你頭上去。”範周利一聽任爍然講的這事，原本就不爽，這下更是火大。

任爍然臉色凝重：“可是她這次可以說是來勢洶洶，我派手下去打探過，她這次十款連衣裙的庫存将近上萬件，幾乎要把她的倉庫都要堆滿了。”

“看來是之前那款連衣裙真的賺錢了，她才舍得這麽孤注一擲。你想啊，她囤了那麽多貨要是都賣不出去的話，這次就死定了。”

“你的意思是......”

“想要讓她卷鋪蓋滾蛋的好機會來了，你只需要跟風這十款連衣裙，比她賣的便宜，她的生意一定會被你搶去的。她既然有把握囤貨，自然是知道這十款好賣，你跟風，也找廠家做，質量不如她也行，只要賣的比她便宜就可以了。”範周利興奮的摩拳擦掌。

“你說的也不無道理，不過，我的資金也不多，要是全部投入做這些款式，只怕......”

“怕什麽！不是還有我嗎，我現在店鋪被勒令停店兩周，也沒事做，十款裏，我投錢做三款，就借你的店賣，怎麽樣，這三款賺到的錢我們四六開。”範周利豪氣說道。

“不必了，你的款式利潤全歸你，你這麽做也是為了我，我怎麽好意思分錢，那點人工費我也不放在眼裏，那我們非得要把十款一起做了嗎？”任爍然有點猶豫。

“哎呀，你怎麽還不明白，如果不是全部都做，怎麽讓她徹底沒有翻身的機會？要做就全做了。”

“好，就這麽辦，我這就去聯系廠家和布料。”

兩人合計完，酒杯碰在一起，都覺得接下來是幹掉競争對手重振雄風的大好機會。

關于售價，可方燦燦卻不這麽想，哪怕這批貨成本20，她也不可能便宜賣。

寧可定價高，提高推廣費用，也不能自降身價把好産品賣成地攤貨的價格，那是非常失敗的。

當然，考慮到目前淘寶的成交均價，她若是成交價超過200也不符合目前的消費水平。

所以100-200區間是她能接受的範圍，100塊錢一件的毛利給了她巨大的産品推廣空間。

只要轉化率及格，她可以加大投入，趁此機會讓店鋪的知名度、曝光度再更上一層樓。

方燦燦這次擴大廣告投放網站的篩選，除了服飾類的中小網站，她把目光投向了幾大門戶網站。

這些門戶網站的流量大，用戶衆多，若是能夠将自己的廣告展現在這些網站上，對店鋪流量的提升是個巨大的促進。

不過，詢價之後，門戶網站的服飾類別好一點的廣告位竟然要3-6萬一天，竟這麽貴！

方燦燦覺得有些可惜，要是淘寶自己開放直通車就好了。

不過她記得，似乎直通車要幾年以後才會正式推出。

真是愁人。

雖然店鋪如今每天的流量相當可觀，那些因為産品7天下架循環和爆款産品按照銷量排序而點擊進來的流量幾乎是年前自然流量的50倍。可方燦燦并不感到輕松，畢竟手上的庫存壓着幾十萬呢。

既然門戶網站去不了，她便同時找了五家中小型服裝類網站同時推廣。

如今馬上就到五月份，正是夏裝即将開始熱賣的時候。

各大服飾網站也都在推出夏裝的穿搭建議。方燦燦找的五家網站，并沒有直接推廣這十件連衣裙，而是再度推廣了之前的那件九分袖雪紡連衣裙。

然後在爆款的産品描述裏推廣了這十件連衣裙的圖片和鏈接。

雖然定價不便宜，可是只要跟店內的任何一款爆款搭配購買都非常劃算。

經過一段時間的推廣，加上店內爆款的帶動下，十款連衣裙已經有兩款累積銷量過百。俨然成為新一屆養成中的爆款。