82 （４）

第十七章 （４）

我很快聯系上在天鵬那會因為業務關系而交情不錯的行內消息靈通者，“我感覺最近房價好像漲了點。”

“是啊，你們那個片區的樓盤與元月份相較，每平方漲了差不多五佰。”

我被震了下，我還準備把均價定在3300左右呢，“銷售量呢？”我緊張地捏了捏茶杯。

“銷得非常好，簡直讓人不敢相信。”他神秘地笑笑，“據說上邊準備出政策打壓炒房。”

“是嗎？”我裝出不以為然的樣子，“每年上邊都喊控制房價，可又有幾次能控制？還不是越控越高。”

“不一定。”他詭密地笑笑，“聽說你在銷樓盤，聽我句，早脫手是錢，別跟着瞎漲。”

回到家我就開始琢磨他的話，凱樂周邊的幾個盤均價都到了3800以上，他的意思是要我低點？

第二天一大早我就跑去找邱大志，我必須弄清楚整個小區的成本是多少，邱大志他們心裏期望值是多少，“邱總，我想知道工程的成本大概是多少錢一個平方。”

“你問這個做什麽？”他的眼裏露出警惕。

我微微一笑，“我聽到一個消息，上邊準備對資金套現采取措施。”我盯着他，“既然您把我請來了，我必須對得起您。”

他面露詫異，“你聽誰說的？”他問完馬上明白我要能說早說了，就把話題一轉，“那據你估計，我們該是多少成本價？”這老狐貍，明知道我對工程不是很在行，還拿這來考我，不是有言在先，我還真不想幹了。

“工程我不是很懂，”我收起笑容，“我準備把銷售價定在3500左右，我們是未完善的小區，不能和周邊其他已經有第一期成型的小區比。”

他摸摸有點禿的前額，笑起來，“這價比我的期望值高。”我點點頭，“我知道了，我把價格初步拟出來，後天交給董事會讨論。”

炎熱的夏天就要到來，現在不抓緊推，七八月份一到，上哪找客戶來完成銷售任務？

邱大志拿着我的價格表久久沒有說話，我心裏有點七上八下的，畢竟我只是在上面管理，沒有實際操作過。

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“這價格真是你做的？”他的眼裏露出深思。

“怎麽，有問題？”我有些緊張地雙手互捏了下。

“不是，”他搖搖頭，笑起來，“你覺得按你這價格什麽時候可以完成銷售？”

我心裏打起了小鼓，“半年，完不成我走人。”我故意把背挺直了說。

“好樣的！”他豎起大拇指，“我去和邱總經理溝通下，下午給你答複。”他說完把面巾紙盒遞給我，“擦擦汗吧。”我暗道聲慚愧，抽出幾張面巾紙把額上的冷汗給擦了。

回到售樓部，我的心還在砰砰地加速跳動，邱大鵬會認可嗎？他會拿這來說事嗎？我打開電腦又審視了一遍價格，雖然整個體系不是絕對按系數來定，可是基本是合理的，我往後軟軟地靠在椅上，半年，我承諾的是半年銷售完，如果銷售不完呢？對我個人肯定有影響，但是更多的是對不住邱大志，哎，這人情壓Ｓ人啊。

“田麗在嗎？”邱大志滿臉喜氣地跑進來。

我聽見他的聲音立刻蹦起來，“我在，邱總，有事？”

他沖我揚了揚手中的價格表，“這個基本沒問題，只稍微做了點調整。”

淚水在我的眼眶裏着轉轉，“謝謝，謝謝。”接過價格表，我才發現邱大志說的稍微調整就是把均價拉到3700，我這下連鼻尖都冒汗了。

“給你一年時間銷售，有問題嗎？”我感激地望眼邱大志，“沒問題，邱總，謝謝您。”他點點頭，“我約了個客戶，你先忙吧。”

我把所有的銷售員都派出去到別的售樓部去踩點，我自己則去圖書館翻閱近一年來各大樓盤的推廣策略。“餘霜，幫我個忙，”我開門見山地說：“我需要了解周邊樓盤的推廣策略，簡單點說就是你去買房他給你什麽優惠，”我自嘲地幹咳了兩聲，“他們那邊早有人來踩過盤，我去他們那裏，沒拿到什麽資料。”我猛地抓緊她的手，“你一定要幫我這忙。”

她被我這麽一激立刻點頭答應了，“好，”我的臉上露出笑容，正想謝謝她，“不過，田麗，你答應給我五塊錢好處的，別忘了。”

我呆了下，現在畢竟是經濟社會，我還以為是雷鋒那個時代嗎？“成，你現在快去幫我收集資料吧。”

餘霜的要求讓我感到為難，本來我是打算小賺一點gg費，可是現在我不得不重新考慮，錢帛動人心啦，我也只是個凡人，哎，良心與現實怎麽相差就這麽遠？

“邱總，我建議我們這個小區改成茉城，理由有三點，”我拿出事先準備好的推廣思路，準備大概地和邱大志先做個溝通。“等等，”他打斷我的話，“我叫大鵬也來聽聽。”他邊說邊拿起電話撥通了邱大鵬的電話。我的額上急出了冷汗，我這可都還只是思路，還沒成型，叫邱大鵬來，豈不是讓他看笑話？

邱大志放下電話，沖我溫和地笑笑，“你不介意我擅做主張吧？”我癟癟嘴，我要說介意還有用嗎？

邱大鵬進門，對邱大志點點頭，然後坐到我斜對角的沙發上，“田經理，開始吧。”

我臉上的肌肉變得僵硬僵硬的，我想微笑下，可是最終我只是咧了下嘴，“首先我要說明的是，這只是我個人未成型的想法，如果有什麽不妥的地方還請兩位邱總多多包涵。”我低頭快速地翻閱了下手上的推廣思路，我沒有看到邱大志遞給邱大鵬警告的一瞥。

我清了清嗓子，“我建議把我們小區的名字換成茉城，理由有三點：第一，凱樂與百樂門、喜樂門等相近，容易讓客戶誤解這是娛樂圈子；”我在心裏補上一句，這是餘霜的觀點，“第二，凱樂的陽剛氣太重，”我笑笑，感覺自然多了，“而現在看房的多半是女人，女人都喜歡花；”我低頭翻到最後一頁，“茉莉花的香氣淡而雅，這是我的第三點理由，現在都市的人都喜歡過帶點小資情調的生活，一個帶茉莉花香的小區無疑是擁有浪漫和恬淡生活的地方。”我擡頭先看了眼邱大鵬，然後我看着邱大志說：“這就是我未成型的想法，請兩位邱總斧正。”還有一點我不敢說，那就是小區不是很大，而凱樂太過霸氣。

“可以把你手中的資料給我看看嗎？”邱大鵬忽然說。