11 、簽下大單

周安試探地問兩人：“這……真的是要送一條給我們嗎？”他們看來還是不懂，這種品相的藍金槍魚有多金貴。

在京市時常是有價無市，西方的國民也很愛這種深海美味，這些年來，幾大海域的大型海魚被頻頻捕撈，供不應求，早已經出現短缺。

周安做這行生意的，家族長輩在省城，他們也能聽到些消息，這些日子臨近華夏國的幾個國家，甚至開始靠近他們國家的領海，偷偷海撈。

傅有珩見他看着海鮮池發呆，回答說：“嗯，是送給周經理的。我們守着這麽大的倉庫，走不開去城裏賣魚，不如贈給周經理。您做生意朋友多，一整條魚宴請也是不錯的。”聽他這麽說，周安知道，他們給自己和大哥送魚，多半是為了尋求合作。

看着這寬敞巨大的廠房和琳琅滿目的海鮮，周安心裏感嘆：難道是天上掉餡餅了嗎？

“你們廠子裏的海鮮……是別人暫存在此處的嗎？”周安沒有繼續問金槍魚。

“不是，這些都是待售的海鮮，周經理若是需要大批量采購，可以聯系我們。”傅有珩說，“海珍罐頭需要的小黃魚、帶魚、毛蝦、甜蝦和扇貝肉我們都有。”

周安不解：“啊，這麽充足的貨源，我還以為會被搶購一空的啊。”他意識到什麽，不好意思地說，“我沒有別的意思，就是覺得你們的海鮮都挺不錯的，按理應該可以銷往全國各地的。”

這确實是他們倆的夢想。

“實不相瞞，周經理，我們這個海鮮倉庫是剛剛起步，在縣城裏沒什麽人脈資源。”傅有珩解釋道，“以往在鎮上主要給大酒樓供貨。”

“原來如此。”周安點點頭，這是不是意味着，他可以采購這些海鮮了？

他趕緊問：“那，批發價如何？”想到上次的三毛錢打包價，周安又緊張又期待，如果能談個好價格簽下來，這絕對是筆好買賣啊。

“帶魚四毛一斤，小黃魚三毛八，甜蝦兩毛三、毛蝦兩毛，帶殼扇貝兩毛五……”旁邊的俞興義開始報價，他和有珩早早就訂好了批發價和零售價，仔仔細細地寫在了賬本上。

“周經理，要是每次每種海鮮的訂貨量超過一噸，可以再給您讓利三分錢。”傅有珩補充道，擁有海洋之心，不愁捕不到海魚，就是他們倆得多跑幾趟。

周安有點意外：“你們還能有更多的供貨量？”這個價格與他們現在廠裏拿貨的價格相差無幾，但是一聽到有優惠，周安心動了。

“是的，保證海貨新鮮量足，只要您提前下單，要多少有多少。”傅有珩心裏開始想，越多訂單越好，他們兩個人力量不夠，那整個舟澤村呢？

全村的力量是可觀的，只要他能先攢足原始資金。

這可不是簡單幾句話就能達成一致的生意。周安沉思了一會兒，說：“這樣吧，我現在回去拟訂單合同，晚些時候差人送到這兒，你們明早把貨送來。”大哥不在這，他可以做主。但是周安有點迫不及待想要沖回辦公室給他哥打電話。

“藍金槍魚……您看看要哪條，等會兒我們倆連着水箱給您扛過去。”俞興義不好意思地說，“我們兄弟倆沒有卡車，不好運載。”

周安笑着擺擺手：“沒事，晚上我讓廠裏的人一起帶回來。”他選了其中一條，傅有珩和俞興義當下就将其擡到旁邊的深藍塑料大水箱裏。倒不是他不想細細挑選，這藍金槍魚全是一等的品相，怎麽都是他賺到了！

送走周安，俞興義興奮地說：“有珩啊，我們是不是很快就要有第一筆大訂單了。”

“嗯嗯，晚上就能知道了。”

傅有珩考察過周邊的環境，見人就問好，打聽到工廠裏可以買票用餐，他和大俞要兩邊跑，忙起來也沒時間做飯，幹脆就買了工廠食堂的飯票，到點了就去吃飯。吃喝住他都還可以适應，就是晚上不能燒熱水洗澡，只能用涼水快快沖洗了完事。

另一邊，周安辦公室裏。

“哥！”周安一回來就撥通了座機電話，撥了三次周平才接到電話。

“我有個驚喜與你說……”他繪聲繪色地将今日的所見所聞一口氣講完。電話那頭的周平知道弟弟的性情，聽完後也很是驚訝，想到最近華夏國遠海并不太平，他與周安說道：“你可以自己做主，盡量與他們建立良好的長期合作關系。”

“哥什麽時候回來啊？”周安說完這邊的事情，開始問起大哥。

“過春節前會回去的，這邊有要緊事。”周平想了想，提醒他說，“囤多些貨，錢不夠我給你撥款。”

“哎？這樣啊……”周安馬上說，“那我明兒就把藍金槍魚空運到省城，哥你記得接一下！生意上的事你放心。”

兄弟倆聊了兩句就挂斷了電話。

晚上八點多時，周安派人把訂單送到了，俞興義兩人也将周安選的藍金槍魚送上了他們廠裏的貨車。

“二位主管，周經理說，明日會派車過來載貨。”

“沒問題，幾點過來都可以。”俞興義應答着來人，旁邊的傅有珩在翻看着訂單。

“哎好的，那我們明天五點過來運載。”早點運載回廠裏，工人們上班了就可以直接處理加工了。

關了大門後，傅有珩仍在仔細看訂單，周安果然是爽快人，他訂的每種海魚海蝦都直接要了一噸以上。合同上面寫着明日貨車來運載前會交付一半的貨款，剩下的質檢後再結清。

丨名稱丨數量丨單價（元/斤）丨總價（元）丨

[扇貝] 2t ——0.22——880

[毛蝦] 2t ——0.17——680

[黃魚] 1t ——0.35——700

[鲅魚] 1t ——0.25——500

[帶魚] 2t ——0.37——740

[鱿魚] 1t ——0.25——500

[鲳魚] 2t ——0.24——960

……

湊過來的俞興義瞅見上面的字，大吃一驚：“竟然這麽多嗎？”這上面的金額，小數點怕不是點錯了！

“是的，我們倉庫裏可能湊不夠這麽多扇貝和帶魚、鲳魚。”傅有珩大致算了下。

“那怎麽辦？”

“先供貨，後面可以補上。”傅有珩看着訂單，周安應該是考慮到他們存貨積壓，一下子就要了将近九成的海鮮，而且在上面告訴他們可以分批次運送。

俞興義止不住笑起來，感覺前陣子的早出晚歸都是值得的：他們終于有第一筆大單了！

淩晨四點多傅有珩就醒來了，他其實也困得哈欠連連，但是要做生意，睡懶覺是不可能睡懶覺的。他起身後，開始檢查海鮮池子裏的海魚海蝦，海珍的貨車準時來到倉庫前，這回倒是不用他們動手，身穿着防水工作服的男人們麻利地搬運海鮮，傅有珩和俞興義則站在一旁，等着收錢。

雙方稱重核算後，海珍的財務遞給傅有珩一個大信封：“您數數看，對不對得上。”

傅有珩接過來，這信封鼓鼓的，還挺重。他取出裏面嶄新的紙幣，熟練地數錢，一共十八張大紅的，一張貳拾圓、拾圓和伍圓。

“嗯，一共1835元錢。”傅有珩确認好後，在訂單上寫字簽名，他們還缺點貨，回頭得補上。

俞興義面上毫無波瀾，昨晚他看到訂單的金額就震驚了，現在看着實在的錢幣，心裏歡喜，卻也沒被喜悅沖昏頭腦。

等他們将所有的海貨拉走，天已經泛魚肚白了。

兩人的肚子開始鬧了，齊齊發出了“咕嚕——”的悠長響亮的聲音。

“哈哈！”俞興義笑起來，“有珩，今天我們放假，進城吃點好的吧。”

“好。”傅有珩先将錢藏好，帶上自己的布錢包，鎖好門與俞興義一起出門。

他們倆一進城就直奔美食街，點了大碗的陽春面，坐在街邊的桌，四周人來人往，多是起早買菜和吃飯上班的人們。

兩大碗陽春面很快上桌，熱氣騰騰的，樸實的面香和勾人的豬油香滾滾湧進鼻腔，細長的面條上灑了一撮蔥花點綴，湯清淡金，兩人都飛快地拿筷子嗦面。

面條細滑有勁道，吸足了醬油、豬油的香，傅有珩捧起碗，喝了一大口湯，滾燙卻又鮮美無比，這面的湯底是用老母雞、豬骨、蝦子、蘑菇等熬煮出來的，鮮香味美，一入喉肚，瞬間感覺渾身沐浴在暖光和溫泉中，仿佛一天都充滿了希望。

陽春面太好吃了，兩人又餓狠了，短短兩三分鐘竟将湯面都吃完，整個碗空蕩蕩泛着光。

吃飽喝足，兩人在城裏逛了一會，坐公交車回到郊區，前往海珍公司的廠裏取剩下的貨款，知道他們倆過來取錢，周安放下手裏的活，急忙就過來找人。

“小傅、大俞啊，你們剩下的那兩條藍金槍魚賣不賣？出個價賣給我可以不？”周安沒想到，這藍金槍魚搶手得很，昨晚搭最後一班飛機的冰鮮貨運去往省城，今早大哥就發了好幾封電報和電話催他，讓他去找找還有沒有。

能讓周平這麽緊張的，可能就是省城的大人物或者是重要的客戶。

周安做海鮮加工的，他平日裏不怎麽愛吃生冷的魚生啊刺身的，他覺得炭火炙烤一番才更美味，華夏國隔壁的海上國家瀛和島國、新彩國就喜歡弄些金槍魚、北極貝、鲷魚刺身大拼盤。他們家沒有和這兩個國家的海鮮供應商做過生意。

所以周安猜，可能是北邊冰雪大陸的客戶。