14 、海外訂單

“賣報賣報，重大消息，利米國和冰雪國交戰！”因為各個國家隔得太遠，沒有發達的聯網，消息是在五天後才傳遍大江南北的。

冰雪國幾乎占據了一整個大陸，又被大家稱作冰雪大陸，和利米國都是當今全球發展最快的兩大國。報紙上半個版面大篇幅描寫了這個大事件，群衆們隐約有些擔心。

傅有珩買了報紙看新聞，這是大國之間的較量，暫且不會波及他們。華夏國發展較為緩慢，但是大家都團結堅毅、吃苦耐勞，任何困難都會迎刃而解。

但是他想錯了，這個重大事件與他們還真有關系——海珍接到了來自冰雪國的訂單需求，他們想要海鮮罐頭。冰雪國和利米國隔了一片海，戰争時期捕魚業全面暫停，同時士兵們需要大量便于儲存的食物。不過，周氏兄弟拿到的，是報價請求單，意思是上面有罐頭的訂單數，由海珍先提供價格，最後雙方達成一致。

周平知道，冰雪國可不止給他們發了，還發給了國內其他的幾家公司及瀛和、新彩國的罐頭商家。誰出的價格最低，誰就有可能拿下訂單。

海珍的罐頭儲備量充足，冰雪國的訂單上各類需求加起來有50萬聽罐頭——這還只是報價單上的首批進貨量。

但是沒人願意做虧本生意，周平不能随意報價，他在猜別人能給出的價格。

“庫存罐頭全部賣掉，年後的生意多少會受影響。哥，不如我們去見見小傅？”周安想，傅有珩是供貨商，年後他們的海鮮供應就顯得相當重要了。

周平待在辦公室也想不出個什麽，只當出去走走散散心。兩人驅車前往舟澤村，問了村裏人，很快就找到俞家。

“他們好像挺歡迎我們的哈。”周安傻笑着。

“是小傅和大俞的人緣不錯。”周平點破他。

俞興義沒想到周氏兄弟還找到家裏，他一開門有些驚訝：“平哥，安哥，你們怎麽來啦？”

“拜個早年。”周平拎着兩大盒水果進來。

傅有珩在後院裏幫忙，聽見聲音後走進屋。周氏兄弟倆開門見山，與二人說了此行的目的。

“外國人想找你們訂貨，你們擔心海鮮供應不夠嗎？”俞興義聽懂了。

傅有珩見他們點頭，想了想說道：“平哥，薄利多銷，與其讓生意給別人做了，不如壓低價少掙點。”

三人看向他。

“瀛和島國雖然小，但是早早工業化，流水線生産罐頭成本低，但他們唯一的劣勢就是，海魚資源供不應求。”因為是島國，他們本土國人的海鮮消費量也是全球數一數二的，要在滿足內需的同時，提供出口，他們給冰雪國的價格不會太低。

新彩國同理。

“海珍只要比他們兩國的出價更低，基本上就能拿穩訂單了。”

“加上航空運費，也掙不了幾個錢，還真的就薄利多銷了。”周安有點愁，他們的成本比瀛和、新彩高多了。

大家忽然陷入沉默，俞興義不動聲色地伸手輕拍了下傅有珩，兩人一對視，幾個眼神下來，默契十足地點點頭，傅有珩朝他一揚頭，示意他說。

俞興義開口打破寂靜：“開春後，我們讓利八分錢供貨給海珍，給你們供足一個月。”直接從降低海鮮成本下手——這是他們倆目前能做的唯一一件事。

“嗯嗯，你們放心報價，這筆生意多半能賺。”傅有珩已經開始打起了小算盤，冰雪大陸位于嚴寒地帶，不适合耕種，海魚向來是他們的重要食物。既然戰時緊張，無法從事捕魚業，漁船閑置，不如就暫時由海珍為他們提供海魚。

聽到兩人這麽說，周氏兄弟心中大為震撼：對于供應商而言，批發量大時，一分錢的利潤都不會輕易松口，萬萬沒想到兩人一來就是讓利八分錢！而且，還答應給他們供貨一整個月！

周安再次确認，傅、俞二人真的是來做善事的。

饒是見慣了大場面的周平也不平靜：“謝謝你們。等年後有空，我請你們吃飯。”四人又就着海鮮罐頭和當今的局勢聊了一會，周氏兄弟就告辭回縣城了。

目送着轎車遠去，俞興義感嘆道：“有珩啊，你懂得真多。”

“你也可以的，大俞。”傅有珩平日裏愛看報，現在的通訊不發達，想要了解外界的信息只能自己多主動尋求消息渠道，“回頭廠子裏也訂份報紙。”關注時事總是沒錯的，特別是他們這些想要創業做生意的。

馬不停蹄趕回辦公室後，周平沒有歇息，立刻就投入到收集信息中。他給省城的大伯家發電報，拿到了目前周邊各國最新的海鮮出口報價和成品罐頭批發價，自己悶頭算了一番，最後得出了幾個數字。

海珍集團對冰雪國海鮮罐頭訂單的報價，很快就發到了北方嚴寒的國度內。

另一邊，瀛和國內第一大海鮮食品品牌“和之味”高層會議室：

“他們缺食物，是有求于我們，價格不必特地壓低。除了和之味，還有誰可以提供幾十萬噸罐頭呢。”

“休漁期了，國內捕撈收獲不好，海鮮成本一路飙升，确實可以再漲漲價格。”十米的橢圓長桌圍坐了一圈身着西裝、打着領帶的男人和衣着黑白職業裙裝的女人，他們各個胸有成竹，自信非凡。

“既然大瀛和海域禁捕禁漁，我們可以去更遠……更遠的海域。”說話的是個年輕高傲的經理，他話裏有話，周圍的同事領導都明白過來，男人出了風頭，笑着繼續說，“華夏國有句話怎麽說來着‘船到橋頭自然直’，辦法總是人想出來的。”在華夏國的領海邊界反複橫跳，趁機偷捕的事他們不是沒幹過。

至于禁漁期，和之味能做到全國獨大，甚至占領了全球20%的海鮮食品市場，自然有人可以在上頭走動走動。大家面面相觑，露出了然的笑容。

“哈哈，聽說冰雪國也給他們發了訂單請求呢。”

“……他們能生産出幾十萬噸的罐頭？哈哈哈哈，等到戰争結束後送過去麽？”其中一個老頭的話引得全場人大笑起來，他們很快就開始喝起了香槟，仿佛提前開始慶祝簽下一筆海外大訂單。

兩天後，冰雪國收到了“和之味”的訂單報價。

又過了一天，一封來自遙遠大陸的通訊發往“和之味”集團大廈，上面只有簡短的一行字母：

[願未來還能合作。]

“怎麽回事？？難道他們把回複發錯了？”有人瞪着看了三遍。

一時間，整棟大廈的員工全部知道了公司此次競價失敗，他們竟然與一個億的生意失之交臂！？衆人多番打聽，四處交流，而高層的管理們花了半天的時間，也都終于明白過來，是誰搶走了他們的蛋糕。

“不可能！華夏國哪家集團？他們怎麽可能吃得下這個大單。”有人當即質疑。

“……海珍，前幾年剛起來的。”既然冰雪國“婉拒”與他們的合作，說明海珍确實有本事供貨。

“那，他們出價多少？”

“0.7刀……”

“什麽？”有人懷疑自己的耳朵出了點問題。

“和之味”的報價是1.8刀。一方面，運輸成本極高，從瀛和去冰雪國西部首都，相當于跨越了半個星球。另一方面，雖然在對戰時期，冰雪國缺糧不缺錢，為了保證士兵的糧食充足，他們多半也得簽下訂單。

“零點七刀，折合成華夏幣是1.05，瀛和幣是0.84。”

0.8瀛和幣幾乎就是他們海鮮罐頭的平均成本價了！要知道，現在瀛和國內超市零售價是2瀛和幣一聽罐頭，和之味批發給商家的價格也絕不會低于1.4、1.5的。這些小作坊瘋了嗎，怎麽敢定這麽低的價格？！

在場所有人的臉色發黑，那日開會有多興奮、紅光滿面，如今就有多生氣和不服。他們想過，別的海洋國家不會貿然接單，因為涉及到超級大國，大家都表示中立。而瀛和位于海洋島嶼群中，置身事外，賺點錢也不會怎樣。但是，萬萬沒想到，成功簽單的，竟然是華夏國的海珍。

作者有話說：

全文架空（高亮），請小天使們不要代入現實唷。