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淑蘭想着，那玲珑閣的少東家出身優渥，兼之還是個少年郎的時候便跟着父母走南闖北，想來是什麽山珍海味都吃過的。便訂了整個汴京最高檔的酒樓雨瀾軒。不說味道如何，起碼這檔次上去了，顯得她尊重人家。

盛府一行人到預定好的包房的時候，對方已經到了。

淑蘭推門進去，只見一青衣男子立在窗前，似在眺望遠方的風景。

聽見動靜，那男子便轉過身來，對她作了個揖，“這位便是盛姑娘吧？在下段應臻，這廂有禮了。”

淑蘭一行人也和他見過禮後，長柏便帶着兩個妹妹到樓下去看看酒菜。留下淑蘭同他商議。

“此前收到姑娘的傳信，在下便去您家裏的店面看過了。那些個小姑娘家喜歡的物件兒，倒确實是很有新意的。不過，您說的這款式新穎的衣裳，我似乎沒在店裏看到？”段應臻似乎是個直接的人。長柏離開後，他也沒再同淑蘭寒暄，直接切入了主題。

“那款式是我妹妹想出來的，暫時還沒在店裏賣。若這合作能談成，我便叫店裏的幾位女工，穿上尋常款式的衣裳在您面前走一圈兒，再換上這新款式的衣裳，也好叫您有個對比。”淑蘭如是回答。

她和如蘭、明蘭是未出閣的姑娘家，且她現在也住在盛府，出門在外自然和兩個妹妹一般代表着盛府。官宦人家的姑娘，自然是不可能特意換了衣衫給外男看的。

她提出這個折中的法子，既可以叫對方對她們這衣裳到底能不能抓住妙齡少女的心有個直觀的認識，也不會有損自己和妹妹們的清譽。段應臻自然表示同意。

“那不知姑娘是想如何合作呢？”段應臻又問。

“我家便是做生意的，家裏去蘇杭一帶進貨時，也曾經買過您店裏的料子。知道您的料子，無論是顏色、還是質量，都是極好的。”淑蘭先恭維了對方一番，才提出了自己的想法：“這次來汴京，想必您也是想把家裏的生意擴展到汴京來吧？如果可以的話，我自然是想簽下您家店鋪的獨家代理權的。當季的新料子，只能供給我家的鋪子。這過了季的，便随您售賣。”

段應臻喝了口茶，似在思索。片刻之後，他才開口：“獨家代理權，不是不可以。只是不知道姑娘願意付出什麽價碼了。”

淑蘭回道：“比市價高一成，您覺得如何？”

段應臻笑了笑，“這籌碼，還不夠。我說了，我去你家的鋪子看過了。不知以後如何，起碼現在，還是個小店面，沒錯吧？就算要開新的成衣鋪子，現在也還沒開起來，在我離開汴京之前，我也是沒辦法看到實物的。我玲珑閣想在汴京發展，自然不可能只盯着一家還未成氣候的鋪子。盛姑娘，你說對麽？”

淑蘭自然也不是只有這點兒準備的，“我手上，當然不止這點兒籌碼。聽聞您家剛剛出了一種新的料子，名為雲霧绡。用這種料子做出來的衣服，人穿在身上，那料子便随風而動，飄逸若雲。只不過，這價格也不是什麽人都買得起的。”

“若要将這種料子在汴京售賣，您得有讓它去到權貴人家的門路吧？不巧，我家同齊國公府、寧遠侯府、英國公府，都有些交情。我姐姐嫁的忠勤伯府，恰好又跟永昌伯爵府的大娘子來往不少。這些人家，想必您也都是聽說過的吧？”

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“自然是聽說過的，”段應臻頓了頓，“不過，在京中有人脈的，可不止你一家。我家那雲霧绡，既然姑娘聽說過，便該知道，這東西只要穿上身，在閨秀們面前走一圈兒，絕對不愁賣。我為何要只盯着你一家，不和旁人合作呢？姑娘手上的籌碼，還不夠。”

淑蘭有些小挫敗，卻也明白，生意不是那麽好談成的，又問：“那什麽才能打動段公子呢？”

“料子，我家可以只供給你們。但不是你家從我家進貨。”段應臻露出個狐貍般狡黠的笑，“我要兩成利。”

“那怎麽可能？”淑蘭大驚，“我們不過是想從你家買料子，怎的倒成了你入股我家的鋪子似的？”

“在商言商罷了。誰手上的籌碼更多，誰就能獲得更多利益。現在，是姑娘你的新鋪子離不得我家的料子。我家的料子，卻是怎麽也賣得出去的。”

淑蘭沉默半晌，明白對方說的也是事實，便問道：“不知段公子何時離開汴京？可否容我幾日，考慮一下？”

“半月之後。此等大事，姑娘自然是需要好好考慮的。”說着，段應臻遞給淑蘭一張契書，“這張契書姑娘你也拿回去吧，一并研究了。下次見面我們再細談。”

淑蘭大概瞟了一眼，發現無論是她提出的獨家代理權，還是他自己的提出的兩成利，都是已經寫在契書上的。

可見在今天來赴約之前，段應臻就已經猜到了她想要什麽，連同意合作的條件都是定好了的。看來，這份契書她回去還得好好研究一下。對方可是個運籌帷幄的狠角色呢！

事情大概談定了，淑蘭便遣身邊的丫鬟去叫了長柏和兩個妹妹上來。幾人一同用飯。

脫開實在狡猾這一點，淑蘭也不得不承認這位段應臻實在稱得上一句少年英才。瞧着未及弱冠的年紀，談吐之間既能引經據典又能結合實際，竟絲毫不輸飽讀詩書的長柏。

長柏甚至問對方，“段公子可是也有參加科舉的打算？”

段應臻卻說：“并無。只是走過的地方多了些，見過的人也多，所以很多東西我都聽說過一些，卻了解得并不深。比不上長柏兄飽讀詩書，登閣拜相指日可待啊！”

長柏謙虛了幾句。

如蘭則是聽說他走過許多地方，便好奇地問他在外的見聞。

段應臻也不避諱，撿了些有趣兒的事兒同如蘭講。

可實際上，不只是如蘭聽得津津有味，便連明蘭、淑蘭，甚至是長柏，都被他口中或驚險、或奇幻的經歷給吸引了。

一頓飯吃得可謂是賓主盡歡。

又敲定了十日後，長柏下次休沐的時候再詳談。段應臻才告辭離去。

等淑蘭想去結賬的時候，卻被告知，和她同行的段公子已經結過了。

她感到有些不好意思。明明是她叫人家出來談生意，怎的最後到成了對方請客呢？下次一定得自己來請才對。

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作者有話要說：

最後淑蘭的CP用了@有風自南 同學提供的“段應臻”！也感謝其他踴躍提供名字的朋友們！只不過“玲珑成緞，應珍淑心”這句話，簡直完美契合了段公子的店鋪玲珑閣，還有兩個人的名字！這個起名水平在下自愧弗如哈哈哈~

And今天是短小的一更?兩個商業小天才之間的拉扯實在是太難寫了?我改了好幾版都覺得我寫得像小學生寫出來的商戰???大家湊合着看吧，一切劇情都是為了感情發展哈哈哈~