89 傳道解惑

第89章傳道解惑

聽到聶凡的話，方卓頓時露出了笑容：“贊助費的話，大概是八十萬。”

“噗！八十萬？”聶凡差點沒跳起來，他一開始還以為只是尋求個幾萬塊錢的贊助，若是言之有理，他當然無所謂，可這突然變成了十幾倍，那就完全不是一回事了！

陳婉瑩也是有些心虛，在她來看，這是絕對不可能的，誰家的錢都不是大風刮來的，怎麽可能随便給接近百萬的贊助費了？

方卓對聶凡的反應絲毫沒有驚訝，只是微笑地看着聶凡道：“聶經理似乎很驚訝？”

“當然驚訝，方先生你開口就是八十萬，這……恕我不能接受。”聶凡立刻道。

“完全不能接受嗎？”方卓問道。

“完全不能，太多了，要是幾萬的話，我還可以做主，但是八十萬，方先生你想要說服我怕是不可能。”聶凡搖頭道。

“希望聶經理可以記住你這句話。”方卓微笑着起身道：“酷客那邊的劉經理會因此感謝你的拒絕。”

說完，方卓便是要和陳婉瑩一同離開。

聶經理卻是一愣，劉經理？不就是自家對面那個酷客飲料省城分部的總經理嗎？

“且慢。”聶凡皺眉道：“方先生，你這話是什麽意思？莫非你有把握讓劉越廷同意贊助你們？”

方卓笑道：“能擴大市場，并且進一步壓榨樂華的生存空間，而這一切只需要花費區區一點點贊助費，劉經理何樂而不為呢？”

“這……”聶凡臉色微變。

“我們走吧。”方卓拉着陳婉瑩便要離開。

“且慢！”聶凡忽然起身攔在了方卓和陳婉瑩的面前，笑道：“方先生，既然都來了，何必那麽急着走呢？”

“你不是不論如何都不會答應嗎？我留在這裏也是浪費時間呀。”方卓聳聳肩道。

“八十萬确實是一筆驚人的數目，但是也不是完全不可以商量，畢竟方先生你都開口說了，你有信心讓酷客開拓市場并且壓榨我們樂華的空間。”聶凡連忙道。

“既然這樣，我斷然沒有讓你們直接去酷客那邊的理由。”聶凡道。

“這麽說，聶經理是打算跟我談咯？”方卓道。

“這是自然，不論是從收益，還是從樂華與酷客之間的競争，我都沒有不談的理由，不過我希望方先生可以說出一個有分量的理由。”聶凡将方卓請到了座位上微笑道。

重新坐在了椅子上，方卓這才輕笑道：“聶經理，我問你一個問題，在蓉城……不，在全國範圍內，樂華和酷客之間的鬥争，誰勝率較大？”

聽到方卓的話，聶凡微微眯了眯眼睛，随後才道：“我自然認為是樂華，不過就目前的市場占有率來看，還是酷客占據先機。”

“那麽，你認為酷客占據先機的原因在哪裏？”方卓好整以暇地道。

聶凡遲疑了一下，讓他一個區區蓉城分部的總經理來回答這個問題，顯然是有些為難他了，他關注的只有蓉城，而不是全國範圍。

要是他能準确分析出酷客占據先機的原因，他也就不只是在這裏當個分部總經理了。

不過讓聶凡就這麽承認自己并不知道，那也是有些丢面子，于是便是開口道：“我認為跟進場時間因素有關，大陸對外開放後，海外企業進駐的時間，決定了發展的機會，就像是肯打雞和大拱門兩個企業一樣，肯打雞先一步搶占市場，形成了極大的名聲和口碑，遍地開花，大拱門終究是慢了一步。”

“酷客也是如此，我們樂華比酷客進入大陸足足晚了三年，這也導致了我們的機會越來越少，市場份額已經被酷客牢牢把握，我們想要撬動份額，并不容易。”

說完，聶凡看向了方卓。

“你說的是一部分原因，但是更深層次的原因，據我所知，酷客進入大陸後，國際收入一下翻番，正是因為酷客賺了大錢，所以樂華眼紅才跟着想要進入大陸市場。”

“為了超過酷客這個老冤家，樂華甚至連名字都改成了這種帶有吹捧性質的樣式，并且投入資金遠超酷客，運輸的都是真正的海外原漿飲料，不論是産品質量還是對大陸的尊重都體現的淋漓盡致。”

聽到方卓的話，不論是聶凡還是陳婉瑩都是點了點頭，前者是樂華的經理，自然清楚這一點，陳婉瑩則是金江大學金融系，她的老師專門講解過這兩家企業的事情，甚至專門分析過一次，對此也十分了解，兩人都知道方卓沒說錯。

“可……為什麽就是競争不過酷客呢？”方卓做出了迷惑的表情道。

“為什麽呢？”聶凡已經看出來了，這人多半對樂華和酷客有過鑽研，看來對方的确不是沒有準備啊！

“原因很簡單，你們樂華太古板了，在意的是産品的質量和誠意，甚至不惜花費大代價，從海外進口原漿飲料，居然還以此為賣點！”

方卓言語鋒利地道：“這是極其愚蠢的，說明你們壓根不明白大陸的客戶想要什麽。”

“愚蠢？我們樂華專注于提高産品質量，這叫尊重客戶，你居然還說我們不知道客戶想要什麽？難道跟酷客一樣，在大陸內的廉價工廠制造出來的飲料就尊重客戶了嗎？”聶凡頓時有些惱火地道。

“你錯了，我說的客戶，不是消費者，而是……”方卓輕笑着指了指上面。

聶凡猛然一怔，道：“你這是什麽意思？”

“啧啧，你們進入大陸這麽多年了，居然還沒弄明白嗎？想在大陸內做生意，最關鍵的便是渠道，目前整個地區還沒有完全實現貨運快通，物流除了公家的之外，都是亂七八糟，你們的産品質量好又如何？人家在各個省份遍地開花建造工廠，不說成本比你們節省多少，光是為當地帶來了多少的就業，你明白嗎？”

方卓輕笑道。

聶凡如夢初醒一般，恍然大悟地道：“你是說，他們的物流和成本都比我們要少，所以才賺的比我們多？”

陳婉瑩也是有些驚訝，這和她老師講的如出一轍啊！

“這只是利潤方面，最為關鍵的是，因為他們在當地辦廠，帶來了極高的就業提升，所以他們可以得到非常好的宣傳，要知道，最好的宣傳，永遠是公家。”

方卓微笑地講解道。

聽到方卓的話，聶凡立刻點頭道：“确實如此！我們之前花費大代價上了春晚的gg，市場占有率都提高了不少，只是可惜效果依舊不理想，現在看來，原來是各地方的宣傳不到位！”

“沒錯，你們總是将整個東方看做一個整體，卻忽略了要區別看待，具體問題具體分析，适用于一個大地區的策略，不一定适用于小地區。”方卓點頭道。

之後方卓又講解了一些範例，這些都是方卓前世所了解到的東西，自然信手拈來，随便幾下就把聶凡給唬得一愣一愣的。