39

徐海州不知從哪裏帶回來兩只血橙, 一只有喬露拳頭那麽大，喬安第一次吃這玩意兒，剛出鍋的飯和肉都沒了興趣, 纏着爸爸現在就給他剝皮。

皮剝開後，捧着有他一半臉那麽大的橙子吃起來，吃得好起勁, 他的臉本就長了不少肉，啃橙子的時候腮幫子鼓起來, 像蠟筆小新似的, 又是吸又是嚼，嘴巴鼻尖和臉蛋，全染上了甜滋滋的橙子汁。

見喬露一直盯着自己看, 小家夥舔了舔嘴巴上的甜汁兒, 把橙子遞過去：“媽媽吃。”

喬露沒好氣地捏他臉頰肉：“都被你啃地稀巴爛了, 媽媽還怎麽吃？”

小家夥抹了把嘴角, 十分大方地把最後一顆橙子遞給她：“媽媽吃新的。”

這孩子, 腦袋瓜轉得快, 挺機靈。

“不吃，全給你吧，媽媽可不是吃貨小豬。”

喬安眨眨眼, 認真又開心地說：“我是吃貨！不是小豬！”

喬露忍俊不禁，估計這孩子不知道吃貨是啥意思呢。

中午吃豬肉炖粉條，徐海州親自掌勺, 據說是他家鄉的特色菜，再加一盤番茄炒蛋和三只油炸小雞腿, 很豐盛。

從做飯到開飯, 喬露就沒怎麽搭理過徐海州, 只一雙美眸似笑非笑地注視他，徐海州被她盯得發毛。

“剛才那個女同志，看起來年紀好像很小，高中生吧？”喬露給兒子盛了晚米飯，漫不經心問道。

徐海州颔首，當她小孩一樣誇獎：“你看人還挺準。”

“哼。”夾了一塊排骨扔進嘴裏，喬露慢悠悠道：“就是經常給你攤子打廣告那個吧。”

“這你怎麽也知道？”徐海州好笑。

喬露嘴唇毫無溫度的彎了起來，想看他好戲。

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徐海州讪讪地摸了摸鼻子，被老婆盯得緊張又心虛。

哦不對，他為什麽要心虛，他啥也沒做呀！

“紅軍告訴你的？”

“嗯。”一個字從鼻腔裏哼出，喬露又道：“年前不是在做手套嗎，剛開始的那天李紅軍就說有女學生幫你宣傳，那時候我就好奇了，忙起來也沒來得及問。”

徐海州疑惑：“你是想問什麽？”

喬露眼睛微眯：“好奇，随便問問呗，你們倆很熟嗎，好端端的，她幹嘛給你宣傳，而且我感覺，這位女學生在你和李紅軍嘴裏，出場的頻率很高啊……”

徐海州笑她，眼神揶揄：“醋了？”

喬露睨他，拍開他剛準備放到她肩膀上的手：“別打趣，快說，怎麽回事。”

這種事情喬露不是很能憋，不喜歡跟愛人藏着掖着，有什麽話就說，免得憋出病，且不說清楚以後很容易鬧矛盾鬧誤會，吵架什麽的最煩人了。

“那個女學生……好像對我有點意思。”觀察着她的神色，徐海州道。

“好像？”喬露不怎麽高興，雙臂抱胸斜睨他：“對你什麽意思？”

徐海州含笑看她：“可能是那種意思吧。”

“那種？哪種？”喬露挑眉。

徐海州遲疑道：“可能是男女之間那種？”

“那你沒告訴她你已經結婚了嗎？”喬露忿忿不平。

徐海州：“告訴了。”

喬露：“後來呢？”

徐海州搖頭：“已經小兩個月沒見着她了。”

估計是結婚的消息傷到小姑娘的自尊心了，其實人家倒也沒有表白過，只是一直暗戀，默默支持他的生意，幫他宣傳，看穿着打扮應該不是缺衣少食的家庭，條件還不錯，就是挑人的眼光不咋樣。

你說你一青春靓麗的十七歲女高中生，幹啥要看上大你将近一輪的徐海州呢？

就算他長得好看，可好看能當飯吃啊，更何況他還是一擺攤的，你條件這麽好，家裏人能看得上他？

所有條件都表明，這倆人不可能相配。

徐海州說：“今天突然過來……給李紅軍送了點吃的。”

“嗤——”喬露不信：“不給你送點？”

“咳，我沒要。”徐海州波瀾不驚，想到包裏還有幾顆梨膏糖，思來想去還是不要拿出來為妙，下午全扔給李紅軍吧。

“能告訴你的我都說完了。”徐海州這樣道。

“哼，難道還有不能告訴我的？”喬露又開始無理取鬧了。

徐海州好笑，擡腳輕輕在她小腿肚上踢了一下：“吃味了？”

喬露撇撇嘴，踢開他的腳：“吃什麽味呀，我才懶得吃，好奇罷了。”

她還嘴硬呢。

小家夥放下筷子，好奇地望向喬露：“媽媽，吃什麽味呀？我也要吃味！味好吃嗎，是什麽東西呀？可以給我嘗嘗嗎？”

噗嗤——原本醋溜溜的氣氛被孩子一句話打破。

喬露沒好氣地戳他的鼻尖：“你個小機靈鬼，每次一說到吃就來精神了，咋這麽饞呢。”

小家夥眨巴眨巴他那雙漂亮的葡萄眼，瞳孔直勾勾地注視她：“媽媽，所以味是什麽呀，你和爸爸偷吃了嗎？我怎麽不知道呢？”

“對，媽媽偷吃了，不讓你吃。”

喬安小朋友氣呼呼地叉腰：“媽媽不可以，你不是說小朋友要懂得分享嗎，你都是大朋友了，你不可以這樣的。”

喬露笑到沒力氣，給他嘴裏塞了只小雞腿：“真服了你個小吃貨，問你爸去，我懶得解釋。”

徐海州忍着笑，揉揉兒子的發頂：“媽媽在吃獨食，一個人吃味不給你吃。”

喬安拿出嘴裏的雞腿，砸吧砸吧嘴：“味到底是什麽呀？很好吃嗎？”

“是一種很酸的，不好吃的東西。”徐海州說。

“啊？媽媽為什麽要吃不好吃的東西呀。”喬安不知道媽媽怎麽變傻了，抱着她的腰搖啊搖，懇求道：“媽媽不要難吃，我們吃點好吃的吧。”

喬露無奈扶額——傻兒子也太好騙了吧！

……

據後面徐海州口述，那位叫沈素琴的女學生再也沒來過他的小攤，也沒有再為他打廣告。徐海州表示無所謂，質量好款式新穎就是最好用的廣告。

這邊，花了一天時間，喬露的樣品包也新鮮出爐。

翌日，請隔壁吳桂芳到家裏來，問她能不能幫忙做同類型，也給手工費，這個更貴，一只包給五毛錢。

吳桂芳一聽，急忙攬下三只包：“就做這三樣嗎？全給我吧，我可以的，保準又快又好！”

五毛錢啊，真金白銀的五毛錢啊！別看五毛錢不多，按照她的手速，一天保底做個三四只不成問題吧？兩塊錢就到手了啊，一個月就是六十，又比她家老胡的高！

“行啊，你下午給我都來得及，每只做兩個吧，就是先試試水，好賣再批量做。”她這邊還想再多設計兩款，所以沒有時間留樣品。

“行行行，我下午就給你，先不聊了，耽擱時間，我現在就回去做！”提起賺錢，吳桂芳渾身有使不完的勁兒，恨不得死也死在縫紉機上。

吳桂芳的速度比喬露預料中還要快，保質保量還按時完成了，喬露接過拿在手裏查看細節，針腳細密，尺寸也合适，幾乎一比一複制了她的原包，有些細節甚至比她做的還要精致。

“行啊，吳姐，你的手藝很好啊，沒個十年八年的工夫練不出來吧，人才啊。”

這話誇得，吳桂芳難為情地笑了一下：“不瞞你說，我小時候家裏條件挺好，六幾年就買縫紉機了，那時候還上學呢，初中就開始自己做衣服了。”

喬露心裏默默算了算年份，吳桂芳的學縫紉機的時長跟她差不多，難怪呢，熟能生巧，挺好挺好。

……

六只樣品被徐海州帶到攤位上賣了一個早上，中午回家吃飯順便彙報戰績。

“小的和中包都賣掉了，大包好多人嫌貴，沒要。”

“呀，那也不錯啊，你價格怎麽定的？”

徐海州：“小包六塊，中包八塊，大的十一塊。”

喬露：“那怪不得了，這價格差得可不是一星半點。”

大包确實不如小巧的可愛，且買大包主要目的是為了實用，為了能多裝東西，所以實用性比美觀性更重要，有這十一塊錢，能買更大更結實的包呢！

喬露若有所思：“好，我明白了。”

于是喬露加大火力，小包中包各生産十只，大包做個兩只差不多，願者上鈎。

做包可比手套複雜，光是吳桂芳一個人沒那麽快，便動身上隔壁找陳嬸兒。

手工縫制是不太行的，細節要到位還是縫紉機比較好，所以沒找田家嬸子。

當然不止沒找她，沒有縫紉機的比如陳家兩個兒媳婦，喬露都一視同仁沒去找。

這邊喬露忙得腳不沾地，對面被忽視了的田家嬸子有點不開心，晚飯的時候，捧着飯碗優哉游哉走到徐家門口。

屆時一家三口也正吃着飯。

“喲，吃着呢。”

喬露嗦了口面條，擡頭沖她笑笑：“您也吃着呢，進來吧，外面怪冷的。”

一句客套話，沒想到人還真進來了。

扭着腰身斜着從門縫裏擠進來，手上捧着海口大的碗，裏面裝的是白米粥，面上蓋了一層鹹菜絲和土豆片，再加兩小塊鹹菜餅，看不見葷腥。

進來第一時間把目光瞥向飯桌上，咋舌道：“吃這麽好呢。”

喬露扯了扯嘴角：“就面條，談不上多好。”

中午炖了半只鴨，晚上就吃清淡點，不過每個人也給打了一只荷包蛋，湯裏加了肉醬，可香可鮮。

“挺好，這不是還有蛋麽。”聽她的語氣，醉翁之意不在酒啊。

果不其然——

“聽紅燕說，你最近又在搞新項目，做啥，啥包包？”刨了口飯，她問：“又能掙不少吧？”

喬露咬了一小口雞蛋，吞進去後道：“掙個材料費而已。”

田嬸兒撇撇嘴，材料費？誰信。

“呵呵，那估計也掙不少。”田嬸兒皮笑肉不笑地道。

一句話惹得徐海州也莫名其妙看她一眼，這人，說話陰陽怪氣兒的，平時吃飯也不愛到他們家串門兒，今天這是中什麽邪了？

徐海州沒想明白，那邊喬露腦子裏一閃而過什麽念頭，暗道一聲自己真是太蠢了，都當了這麽幾個月的鄰居，還不知道田家嬸子的性格嗎，咋把她忽略了！

忙放下筷子，熱情地沖她笑起來：“對了嬸子，你來得正好，我正跟海州說吃完飯找您一趟呢。”

徐海州瞥她一眼，田嬸兒飯也不吃了，好奇地望過來：“找我？”

喬露笑着颔首：“是這樣的，我想特聘您，讓您幫我剪布頭，就是這樣的形狀。”

走到縫紉機前，把之前就剪好的碎布遞給她。

田嬸兒筷子夾另一只手上，接過，打量起來。

“我是想說，給您多少材料您就剪多少出來，一張兩分錢，怎麽樣？”

“啥？兩分？”這不是天上掉餡兒餅的好事嗎！

“是，剪一張兩分。”

田家嬸子有點不信：“真讓我幹這活兒？”

剪這玩意兒多容易，分分鐘的事兒，量大的話，一天不比張紅燕掙地少呢！ 這麽輕松就得兩分錢？

總覺得不敢相信。

喬露笑起來，恭維道：“瞧您說的，咱這院兒裏，還有誰比您更适合？”

這話讓她受用了，暗道喬露眼力見還挺好，于是心情肉眼可見陰轉晴。

“行啊！沒問題，正好我最近沒啥事，你要再晚個十天半個月的，我還不一定有空。”沒空就怪了，她沒工作一大閑人，在家還能幹什麽，天天東家長西家短，誰家大嬸比她還閑。

最後，田嬸兒開開心心拎着碎布回家了，徐海州也差不多能猜到事情的始末，直誇喬露腦子好使。

“田嬸這人度量比較小，你要是光給別人不給她，肯定來找你算賬。”徐海州笑道。

“是啊，不是說寧得罪君子也不能得罪小人嘛，雖然田嬸兒也不一定是小人，反正這麽比喻也沒什麽錯。”總之不能按照正常人來對待就是了。

鄰裏鄰居，很多時候不是一兩句話就能定義，只能說遇到什麽事，人家就有不同的表現。

吸取上回的經驗，這次生産包包喬露不再事事親力親為，只畫設計圖和做樣包，複制粘貼的事情就交給吳桂芳他們，自己就當個監工。

包包售價高，不能像手套一樣低價走量，所以喬露暫時定在一天做十只，她覺得怎麽着也夠賣了。

有了田家嬸子的加入，吳桂芳和陳嬸兒不用單獨剪布頭，只用拼接縫紉即可，省了将近四分之一的時間，快的話每個人一天能做五到六只包出來。

……

“叮鈴鈴——”

午間，黎安市一中準時響起了下課鈴聲，成群結隊的學生嘻嘻哈哈地從校門中走出來，空曠的大街小巷頓時人聲鼎沸。

大半的學生們照常從青藤巷路過，順路瞧瞧今兒個也沒有什麽新來的小攤或是商品。

不期然，就被徐海州的攤位吸引住了，今天攤位前多立了一根長長的三腳架，架上挂了款式不一的三種布包，布包上不含一針一線的繡花，全是幾何形的拼接，亮麗的色彩一下攫住衆人目光。

布袋原本是米色，拼接樣式主要以暖色調為主，紅黃加一點飽和度高的互補色深湖藍做拼接裝飾，也不是只有美觀性，還有實用性，每一塊拼接的碎布裏頭都能放點小東西，比如鋼镚、發夾、發繩，對女生來說還是很實用的，且在整個黎安都找不出一件類似包包。

再看布帶，一般布袋只有一兩根袋子吧，徐海州的布袋有四只！

衆人好奇地上去翻看，徐海州還給人演示，才曉得，原來這四根布帶大有用處。

兩根長的，可以當手拎包、單肩包、斜挎包，後邊的兩根稍微短些，可以做背包，雖然背起來好像沒有書包美觀實用，但新鮮啊！這樣的款式多奇特，甭管實用不實用，主要大家從沒見過，新鮮勁兒一上頭，難免想消費消費。

“這包真新鮮。”兩位女同志手挽手而來，不是學生，看穿着打扮應該是已經參加工作了的女同志，穿大頭皮鞋，條件應該不錯，二十出頭的模樣。

上來就拿起小包反複打量，眼底閃過一絲極有興致的光芒。

“怎麽賣？”紮麻花辮的女同志問道。

徐海州彎唇一笑：“這個是中包，六元。”

女同志吓得挑了挑眉，跟同伴對視一眼：“哬，還不便宜呢。”

“純手工，成本高。”徐海州如沐春風地笑了。

能賣出去說明價格在人們能接受的範圍，比起普通包當然是貴的，可他媳婦兒設計的包包那能普通嗎，單看款式，整個黎安你再找一個出來看看？

“小包定價六塊，中包八塊，大包十一，您要是覺得能接受就買，不能接受我這裏也有便宜的包。”為了襯托自家包包的美，徐海州特意趕早上工廠新進了三只土布染的缪藍色布包，土得掉渣渣。

俗話說沒有對比就沒有傷害，第一口就吃上了山珍海味，第二口還能吃得下農村大白菜？

兩位女同志眼底的嫌棄溢出：“這個不好看。”

徐海州淡然一笑，将土布包放了下來。

他很仔細地給顧客們講解喬露告訴他的布包細節，從裏到外無一巨細，聲音溫溫柔柔，很拉好感，兩位女同志逐漸招架不住，動搖了心思。

貴是小貴了點，但真的好看啊，拿在手裏就莫名有種高級感，且這款式真前所未見。

女孩子買包包圖什麽？從前家庭條件不好，圖實用，能用就行。現在時代開放了，條件稍微好點了，精神世界馬上就得跟上。

現在啊，就圖一好看！

兩人不死心地又拿起小包看，跟中包唯一的區別就是大小和拼接碎布的面積。小包只有兩塊拼接，中包有四塊，帶子也是兩種顏色拼接而成，色彩都是大膽的互補色，走在人群裏一眼會注意到的那種，太搶眼了。

越看越愛，咋這麽叫人喜歡呢。

“呀，梅子，你看，這紅色是縫上去的呢，我還以為是畫的，好特別。”

“還真是……”

徐海州雖然不似李紅軍吆喝時那樣熱情似火，口才其實也挺好，給人一種十分可靠、信任的感覺，聽起來就像那種不會坑人的實誠小老板。

事實證明，消費者也需要信任，無論幹什麽，只要有了信任，成功率就會大大增漲。

兩位女同志已經開始動搖：“能便宜點不？便宜點我們一人買一只，一共兩只。”

徐海州笑着搖頭：“小本生意不講價，都是我媳婦兒一針一線縫出來的，我可舍不得賤賣。”

兩位女同志表示驚訝：“你媳婦兒？純手工呢？”

徐海州：“是的。”

說罷從攤位上挑了兩只金色玻璃發夾：“您要是真喜歡，要不這樣，送兩位一人一只發夾，就當給個人情，下次有需要您還來照顧我生意。”

來不來是另一回事，重要的是讓人感覺自己占了便宜，這是徐海州一慣擅長的技巧。

“行啊，老板你還挺實誠。”這玻璃發夾最近可流行了，想着家裏還有個侄女，肯定會喜歡。

“行，六塊就六塊吧。”便宜不要白不要。

這下，再沒有半點猶豫，兩位女同志都付了錢，一個買了小包，一個買了中包，帶上贈送的玻璃發夾，歡歡喜喜走了。

短短一個上午過去，六只包賣出去了四只，兩只六塊的，兩只八塊的，合起來掙了二十八……就算除去成本也就虧個皮毛，淨利潤怎麽着也有二十。

徐海州把錢塞兜裏，一扭頭就與酸溜溜的李紅軍對上眼。

“我這破襪子，從早上到現在就沒開過張。”看徐海州收錢收到手軟，李紅軍那叫一個心癢癢啊！

襪子畢竟不屬于易耗品，這年頭，一雙襪子穿三四年的也大有人在，破洞了就縫，這不是很正常的事兒嗎？

包包可不一樣，這種背在外面的東西，女同志就算有包了也忍不住買，女性心理拿捏死死的！

“啧，我說嫂子還真是行走的商機啊，上次來個翻蓋手套，這次整個包包，回回大賣。告訴我，你老婆下次打算幹啥，我搶你們前頭幹！”

徐海州眉眼一彎，頗為得意：“告訴你也沒用，都是我媳婦兒親手設計的。”

李紅軍：“……”

得，又開始秀恩愛了。

然而，看向徐海州時，心裏有個念頭開始動搖了。

作者有話說：