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找不到廠商徐海州只能先用大雜院的“小作坊”頂着。

五月将到, 天氣越來越炎熱，連衣裙的銷量穩步上升。

買房子和裝修事兒喬露兩口子沒告訴任何人，也叮囑喬安不能對外說, 一切默默進行中。

先讓徐海州找裝修隊，這年頭的人還是比較實誠的，很少會拿劣質材料代替優質材料給你裝修, 材料也都比較環保。

所以只需要找一支靠譜的裝修隊，再由喬露敲定裝修的風格, 用什麽材料, 木地板還是瓷磚……相對來說還是很省心的。

前段時間的海軍服賣爆後，市場上出現了質量參差不齊的盜版，尤其是白雲街的商販, 現在不僅盜衣服, 還盜搭配。

有個叫沈旭波的男老板, 居然學到了徐海州店內的陳設要點, 完完全全抄了下來, 不知道的還以為他家是紫蜻蜓3號呢！

對此十分無奈, 毫無辦法，作為正版的他們不僅不能說，還得視而不見……

五月初旬, 該上新款了。

這邊新房子正在裝修，喬露怕費用超支，趁着開工前趕緊讓大夥兒趕工了一批連衣裙, 如果賣得好，說不定一個月就能把裝修錢掙回來。

用的是她最喜歡的顏色——鵝黃, 輕盈透氣的絲綢長裙, 明豔的印花, 如紙般的輕薄質感。

輪廓上大裙擺收腰設計，v領的設計将将能看見鎖骨，不會過于暴露，又突破了從前老舊的束縛。

裙擺采用了褶皺感設計，輕微的堆疊感，使長裙自然垂落。随風而動，靈動飄逸的質感太抓人眼球了。

最特別的地方在于，肩膀處的歐根紗綁帶，固定縫制，不會随意脫落，若隐若現的朦胧質感，給絲綢裙增添了神秘的層次感和透明度。

兩個男人加上四歲的小豆丁，連連誇贊這裙子做得漂亮，太精致了。

李紅軍更好笑：“如果我是女的，我肯定買一條！”

說着，把草帽往腦袋上一塞，牽着喬安手拉手跳舞。

“叔叔，如果我是女生，我也買媽媽做的裙子！”小家夥邊蹦跶，邊說。

“哈哈哈——咱倆都投錯了胎！”

夫妻倆忍俊不禁。

現在喬露學聰明了，不像以前一樣做幾件出來試水，不管賣不賣得掉，直接做出五十件再擺攤出售。

售賣的第一天看看反響好不好，好的話繼續趕工，加班加點做，争取在盜版出來之前不缺貨。

望着李紅軍頭上的遮陽帽，喬露又想到一個新的營銷方式：新品新活動，前100名送遮陽帽，先到先得，售完為止。

100個遮陽帽批發價的成本不會超過200，特意讓徐海州跑了幾個工廠，才找到款式最可愛，最搭絲綢裙的帽子。

帽身鑲有一朵可愛的塑料小雛菊，近看稍顯幼稚，遠看很有格調，搭配這身絲綢裙，簡直不要太好看！

雖然這次準備工作做了足足一個星期，好在效果還是不錯的。

“紫蜻蜓夏日上新！新品打折，買一送一，走過路過別錯過！”

顧客聞聲紛紛而來:“真的假的，這麽漂亮的裙子買一送一？”

“買一條裙子，送一頂遮陽帽！您瞧瞧，多漂亮的帽子，專門配這裙子的！鵝黃色，亮堂！穿上立馬年輕五歲！”

新品上架的前三天，喬露都會來白雲街當模特，随着李紅軍話落，随手撈起一只遮陽帽戴上，左邊扭扭頭，右邊扭一下，盡量讓所有圍觀者都看清楚。

還真別說，比不戴的時候多了幾分俏皮可愛，像徐海州這樣比她高的人，透過帽子只能隐約窺見二分之一的面龐，更讓那優美的下颌角，增添幾分朦胧的美麗。

“不錯不錯，這女同志真漂亮，衣裳就跟量身定做似的，真合身！”衆人連連感嘆。

還真被他們說對了，這衣服可不就是喬露給自己量身定做的嘛！

某面生的大姐忽然鑽入人群，愛不釋手摸着喬露的手臂，滿臉慈愛的笑:“女娃娃有對象沒？我小兒子可俊了，二十二，看着跟你差不多大，大學生呢！”

喬露看起來也就二十一二的樣子，說是大學生也不為過。

喬露哭笑不得，趕緊拿下遮陽帽，挽住徐海州的胳膊:“大姐，我是這家店的老板娘，他是我先生。”

小不點雀躍地在嬸子面前跳了兩下:“嬸嬸！這是我的媽媽和爸爸，他們兩個結婚了的！”

還想給他找後爹？不可以！

爸爸是最好的後爹，沒有人比他更好了！

“哈哈哈——”衆人大笑。

大姐尴尬地用手扇了扇風:“那啥，我女兒跟你差不多身高，給、給我拿一條一樣尺碼的。”

喬露微微一笑，繼而看向徐海州:“好的。”

誰也沒料到今日第一筆交易竟是在如此情況下完成，意外又迅速。

大夥兒歡快地笑起來，重點不知怎的往喬安身上落，直誇孩子可愛，說話有趣。

李紅軍和徐海州兩人喊了好久才讓大夥兒的重心轉移回來。

氣氛慢慢活絡，顧客多起來了，好讓對家眼饞。

可惜這裙子剛上架一天，他們就是想花重金買貨也不成，工廠沒做啊！

總共50件存貨，第一天賣出了22件，賺了六百不到。

第二天賣出13件，收益三百出頭。

第三天大約是名氣打出去了，賣出20件，收益五百。

第四天存貨只有19，賣出了11件，剩8件庫存。

加上當天生産出的，20件不到。

勉勉強強不會缺貨，總算松了口氣。

第五天降到8件……

彼時，盜版正在加班加點趕工中。

第六天，盜版一出，對家以低于紫蜻蜓8元的價格出售。

那些預算不夠的顧客瞅準機會下手，盜版商家們賣得居然還不錯！

李紅軍恨得牙癢癢，徐海州還是平平淡淡的模樣 ，瞧不出喜樂，想來心裏也不會痛快。

這群強盜啊……

……

徐海州今天回家，将将推着自行車踏進院子大門，便見自家乖兒子火箭一樣沖上來。

今天的小火箭與往常不太相同，是黃色的！鵝黃色，鮮嫩又明亮！

“兒子。”

“爸爸！爸爸是我呀～我是安安～”小短腿賣力奔跑，邊喊，像只圓滾滾的麻雀。

“知道。”好笑地把人攬入懷，親他，“爸爸一眼就發現是你。”

小家夥捂嘴歡快地笑，大眼睛亮晶晶:“我今天穿新衣服，我以為爸爸不認識我。”

望着小家夥身上的嫩黃色印花短衣短褲，徐海州親昵地戳他小鼻子:“你就是穿裙子我也認識你。”

小家夥眨了眨眼，捂住徐海州的嘴:“爸爸，安安是男孩子！”

男孩子怎麽可以穿裙子嘛，爸爸也真是……

不過很快，喬安的注意力很快扭回重點:“爸爸！看我！”

喬安今天走軟萌小清新風格，以前是正太，今天是萌娃，要是留個長發梳個小啾啾，妥妥的精致小女娃！

“爸爸，你看！這是媽媽給我做的新衣服，跟媽媽的裙子一樣顏色一樣的花花！不過我是褲子，媽媽是裙子！”

皮質涼鞋裏露出十顆圓溜溜趾頭，趾尖圓圓潤潤，還冒着粉色，真可愛。

說着，喬露姍姍來遲，穿着跟喬安一樣款式的長裙，衣擺飄飄，仙女兒一樣。

跟喬安走在一起，實乃人群中最亮的星。

“現在就要做童裝了嗎？”攏住她的手，一邊牽一個。

一家三口排排走，最小的一個蹦蹦跳跳走在徐海州右側。

“車。”喬露回頭往自行車方向瞥了眼。

“沒事，先放那裏，等會兒搬。”院子裏都是自己人，安全。

喬露笑了一下，挽住徐海州的胳膊，才回答他剛才的問題：“咱兒子不是一直好奇什麽叫親子裝嗎，我就給他做了一套。”

用實際行動告訴他什麽叫做親子裝。

進到卧室，徐海州将斜挎包裏的一沓毛票掏出來，小家夥比他媽還激動，喊道:

“哇——媽媽今天又可以當財迷了！”

“這麽激動，你才是小財迷吧。”喬露好笑地把兒子撈入懷，狠狠親了兩口。

“我不喜歡錢，我只喜歡你們呀～”抱着喬露撒嬌，這家夥越來越上道了。

一家三口溫存了一會兒，喬露開始數錢，再把屬于李紅軍的一份單獨放開，交給徐海州。

“海州，我今天又想到個主意，等這批絲綢裙賣到飽和以後，我們再搞個活動刺激一波，怎麽樣？”

“什麽？”徐海州疑惑。

“想做一批親子裝，男孩就做成安安這樣的，女孩做成縮小版的裙子。”

“買成人衣送小孩衣？”這可是絲綢啊，成本高，就算小孩子的布料少，也不劃算吧。

“不，老是送送送的，多俗，咱這叫換。”喬露神秘一笑。

“換？”徐海州迷茫地看着她。

喬露解釋:“買一件成人款，可以加10元換購一套兒童款，如果不買成人裝，一套兒童款就需要花20。相當于五折。”

這不就是“捆綁銷售”的衍生法嗎？喬露這腦子怎麽長的，可真靈活。

“說白了，還是拿捏消費者心理。”徐海州說。

“對。”喬露打了個響指，“百試不厭，這方法每次都挺好用。”

還沒被二十一世紀廣告洗腦的樸素群衆們，哪裏禁受得起喬露這套法子。

就是那句話:“有便宜不占王八蛋。”成功率真的高。

“可以，過段時間試試。”

……

晚間，小朋友們大朋友們耐心等待電視節目播出，大家都注意到了今天的喬安和他的媽媽。

“喬安，你穿的衣服跟你媽媽的裙子好像啊！”

小家夥驕傲地揚起腦袋:“對啊，就是一樣的，這個叫親子裝，專門和媽媽一起穿的衣服。”

“哇——親子裝？”陳南南捂嘴驚嘆，心裏暗道親子裝也太酷了，喬安好像變成了喬露的縮小版，好可愛，好萌！

“那你爸爸為什麽不穿？”陳景康問。

喬安奶着嗓音軟乎乎地說:“沒有我爸爸的衣服，我媽媽沒做。”

“那你媽媽為什麽不做？”

這可把喬安問住了，跑到枇杷樹下找他媽:“媽媽，你為什麽不給爸爸做親子裝啊？”

喬露被問得有點懵，正跟大姐們讨論明天的存貨呢。

見狀停下交談，抱他到懷裏:“咱倆這衣服太嫩了，還有印花，就算做了，你問你爸，會穿嗎？”

印花服裝在二十一世紀倒沒什麽，現在可是八十年代，哪個大男人能接受，頂多在家裏穿給老婆孩子看，過過眼瘾罷了。

小家夥還真跑到水井邊上問徐海州：“爸爸！這個，給你也做一件，你穿嗎？”

徐海州邊洗衣服，認真思考良久：“或許……可以在家裏試一試，如果穿出去，大家可能會笑我。”

喬安眼睛頓時睜大，捂嘴笑：“爸爸沒關系的，你不要害羞，要大膽嘗試呀。”

徐海州笑出聲，揉他腦袋：“那讓媽媽給你做一件小裙子，你穿嗎？”

喬安驚恐搖頭：“我可不要穿，我是男孩子，我不是女孩子！”

徐海州也笑:“這不就行了嗎，你都不願意穿，性質是一樣的。”

“爸爸，什麽叫性質？”

“跟你不想穿裙子一個道理。”

小家夥歪過腦袋，豎起兩根手指天真無邪地說:“嗯……我覺得是兩個道理。”

噗嗤——

真可愛。

徐海州捏他臉蛋:“你人小你說了算。”

喬安捂嘴偷樂，轉身歡快地往喬露身邊跑。

“六點啦！看電視啦～”