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林靜并沒有讓杜琳操心太久, 她獨自擺攤發現生意一般後，是落差很大，但心裏有一股勁兒, 每天早市、夜市、商業區、居民區換着去, 賣力推銷, 用上她在傳銷窩被逼拼命的架勢, 銷量一點點好了起來，每天都能賣出十幾件。

杜琳給她的價和給董佳佳的一樣, 一件八元提成, 這樣她每天都能拿到一百多塊錢，一個月就是四千。

過了幾天之後, 林靜終于明白華旭的同事為什麽用那種語氣說話了, 她這樣都能一個月賺四千，更會賣貨的人得賺多少啊？杜琳得賺多少啊！

公司的經理也賺不到這麽多，她們能不羨慕嗎！而她作為杜琳的朋友被特殊照顧，搭上了這趟順風車，絕對是更讓她們羨慕嫉妒恨的對象。

當初她覺得她和杜琳是一樣的外來打工妹，站在同一起跑線，連找工作都是她先找到的, 被人那麽議論難免不舒服。

現在知道她們之間差距這麽大, 她頓時覺得同事說得對，杜琳真的好厲害, 她這輩子遇到的最幸運的事就是遇到杜琳了！

杜琳完全不知道她這心裏想過這麽多事, 只知道林靜上手很快, 人也開朗很多, 變得愛笑了, 特別積極努力, 擺攤越來越熟練不說，把華旭也打掃得特別幹淨，所有東西收拾得特別整齊，比以前用過的所有清潔人員都幹得好。

秦旭從珠海回來，發現公司同事對林靜的态度好了不少，還有點意外。

杜琳笑說：“以前我也沒留意，其實想想，林靜在傳銷窩裏就很有存在感。她那會兒一個月賺八百多，就是一天至少賣五套洗發水，在窩點已經算多的了，別人聽趙二的話欺負她，未必沒有嫉妒的成分。

邱雯使喚她那麽順手也正說明她幹活比別人利索，還有趙二盯上她，可能并不是見色起意。別的長得漂亮的也有，趙二寧願違背榮哥也非她不可，可能是因為覺得她比別人好。”

秦旭玩笑道：“還有你啊，那麽多人，你只救了她。”

杜琳有點不好意思，“你別取笑我啦，我知道你想說人家自己也能過得很好。林靜确實有不少優點，是我把她當小可憐總想替她出頭，以後不會了。”

她還感慨道：“‘人都是有韌性的’這句話還真是對的，如果我沒出現在傳銷窩裏，林靜不知道會不會爆發，最後又會變成什麽樣。這麽說我是不是扼殺了一個她成長的機會？不經歷風雨怎麽見彩虹呢？不經歷破繭的痛，永遠也變不成漂亮的蝴蝶。”

秦旭在她腦袋上用力胡嚕了一下，“鑽什麽牛角尖？‘不在沉默中爆發’還有後面一句，‘就在沉默中滅亡’！救人還能救出錯來？那我救你是不是也扼殺你爆發了？”

杜琳立馬胡嚕回去，“君子動口不動手，別弄亂我發型！”

兩人打打鬧鬧的，把幫林靜這件事徹底翻篇了。

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杜琳對秦旭在珠海的進展更感興趣，秦旭和鄭鑫這次去珠海并不是和劉昌談判，而是約見了很多員工談話，收攏了一批願意留在華旭，不跟劉昌走的員工。

秦旭請了人給他們做培訓，提升他們的業務能力和服務态度，培養他們遵守公司新規則的習慣。

雖然突然培訓讓好多人很別扭，但免費培訓，秦旭還說通過考核後能漲工資，他們就都願意培訓了。

劉昌知道他這些小動作，嘲笑他讀書讀傻了，就會照本宣科，根本不懂真正經營公司的經驗。在劉昌看來，現在和別家快遞拼速度搶占市場才是最重要的，搞什麽考核？當然是吸收更多快遞員擴大規模才對。

所以劉昌對失去一些快遞員毫不在意，心腹不會背叛他，其他的，等他自立門戶再招就成了，年後他就脫離華旭，占下珠海市場，相信到時候其他城市的網點負責人一定有樣學樣，他就看秦旭還能怎麽樣，說不定以後就抱着深圳總部糊口吧！

鄭鑫不太能理解秦旭的做法，其實杜琳也不太能理解，但她是因為外行不明白的那種不理解，有點替秦旭着急，還勸過他，“要不你去珠海常駐？做兩手準備，一邊培訓員工，一邊再開個網點發展？”

秦旭搖搖頭，解釋道：“劉昌是匹餓狼，我培訓員工是另辟蹊徑，他不會在意，我就能順利做成這件事。但我如果在珠海常駐發展，那就是和他擺明車馬要硬來，他會感覺到威脅，只會和我硬來，用盡一切方法把我趕走，甚至把我搞破産立威。”

杜琳沒想到裏頭還有這樣的風險，不禁皺起眉。

秦旭見狀笑道：“不用擔心，我有把握。不說其他的，只說培訓，是我早就想做的事，一直很難推行，在珠海時機正好，不管最後成不成，都能讓我知道我的想法對不對，是好事，不會虧。”

穩賺不虧的話，杜琳就放心多了。她有點沮喪，秦旭幫過她很多，她也很想幫秦旭，但好像什麽忙都幫不上。

在華旭的問題上，發生了這麽多的事，都是她不懂的，她第一次對以前的想法産生了質疑，難道讀書真的能學到這麽多東西？

她一直認為想做買賣賺錢，實戰經驗比讀書有用得多，可秦旭這麽有信心能贏劉昌，是不是讀書還有她不知道的好處？

秦旭的房間裏就有個小書架，上面擺了幾十本書，都是營銷、管理、如何成功等相關的書籍。杜琳以前都沒注意過，這次她遲疑着讓秦旭給她推薦了一本入門的簡單的書，每天晚上睡覺前看一會兒。

書上有秦旭勾畫的痕跡和寫的一些想法，杜琳剛開始看還覺得有些枯燥，漸漸地就能看進去了。她發現秦旭寫的東西都是一針見血，有時候總結了書上的內容，比書上還好懂，真遇到不懂的，她直接去問秦旭就行了。

這樣杜琳就好像有了老師一樣，她本來學習就好，現在不過是把數語外換成了營銷管理這一類，很快就進入了學習狀态。就是一直不能學以致用，暫時還看不到效果。

直到有一天，她在芬姐檔口的時候，想到書上說的“色彩營銷”，把檔口所有偏紅偏粉顏色的衣服都挂了出來，重新搭配之後，推銷就用大紅、深紅、粉紅、橘紅等等顏色名稱，把所有能貼邊的顏色都加了個紅字，全力推銷“春節款”。

連肉色都被她改成了“肉粉”、“杏紅”色。

“春節款”的稱號一出來，立馬吸引了不少人的注意。杜琳去零貨市場批發了一批拇指大的紅燈籠毛氈小挂件，用別針每件衣服上挂一件，頓時整個檔口都變得喜氣洋洋。

牛鵬和朱老板差點氣得鼻子都歪了，他們摸不清杜琳的背景，看她越搞越大，連服裝廠的黃老板也熟，越發不敢模仿她。可她這麽一搞，他們倆在他對門徹底被比下去了，還怎麽賣？

但他倆怎麽想的影響不到杜琳的生意，杜琳兩天就把檔口所有和紅色貼邊的衣服清空了，連帶其他顏色都清了不少，甚至又和廠家拿了一批貨賣。

這樣在廠家已經算過季的衣服，她和幾個廠家都簽了合約，以更低的價格拿貨，并且賣多少是多少，賣不掉的都退回給廠家。

廠家本來就要清倉，有她這樣能賣貨的幫忙清當然好，簽合約簽得幹脆利落，杜琳也賺得本滿缽滿，給林靜的地攤都換成了“春節款”，讓林靜每天又多賣了好幾件。

杜琳高興地買了水果、牛奶去醫院看望芬姐的女兒，孩子八歲心髒就有些問題做了手術，實在很遭罪。

但好在芬姐把孩子教得很樂觀，女孩看到杜琳還露出甜甜的笑，她知道杜琳和她媽媽關系好，就把杜琳當自己人一樣，叫杜琳小姨，拉着杜琳親親熱熱地說：“小姨，醫生誇我了，說我是勇敢的美少女戰士，還說我以後能恢複得很好，和正常人一樣呢。”

杜琳笑着摸摸她的小臉蛋，“是嗎？咱們圓圓這麽厲害啊？那等你出院，小姨帶你去玩好不好？現在可以租影碟呢，你落下那些動畫片，小姨給你租影碟看。”

圓圓高興地摟住她脖子喊：“小姨萬歲！我最愛小姨了！”

芬姐在旁邊削蘋果給她吃，好笑地搖頭，“剛才還說最愛媽媽，現在又最愛你姨母啦。來吃東西啦，我同你姨母有話講，乖點。”

圓圓接過切好塊的蘋果，開心地吃起來，特別懂事，一點不打擾她們。

杜琳和芬姐到走廊說話，誇了幾句圓圓懂事，芬姐反而說：“要是可以啊，我都不想她這麽懂事哋，每一個媽媽都知道，孩子太懂事一點不肯任性，好大原因是因為她沒有任性的資本，她不敢啊。

我都好心疼她，可是我都沒的辦法，只能多對她好點，希望能彌補她沒有爸爸的遺憾吧。”

沒有父親在身邊确實很遺憾，杜琳深有體會，但她現在看着芬姐，體會更深的确實濃重的母愛。這麽多年她媽媽是不是也常這樣想？

她挽住芬姐胳膊，笑說：“你不要想這麽多，我告訴你，我超級愛我媽媽，覺得我比好多人都幸福，圓圓也一定是這樣想。再說她爸是個人渣，她都懂的，不會因為人渣遺憾的。

告訴你一個好消息啊，你檔口的貨我全部清完了，還和各大廠家預定了他們的春裝夏裝，開不開心？”

“真哋？！”芬姐驚喜地瞪大了眼，一把抱住杜琳在她臉上狠狠親了一口，“好阿妹！你真是我的貴人啊！”