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秦旭很快就去了珠海, 杜琳可以在他的房間看碟片看到很晚，困了再回房睡覺，真是長這麽大都沒看這麽痛快過, 杜琳一次看了個夠。

當然, 最重要的還是做生意。她這幾天事情少一點, 是因為拜托了董佳佳幫她找人手, 擴大地攤生意。

秦旭走後，董佳佳也從同屆的同學和老鄉裏找出了六個人, 帶過來給杜琳看。六人都是能說會道、十分外向的人, 杜琳先給她們各拿了十幾件衣服，讓她們去賣。

賣東西這件事, 看別人做總是很簡單, 真到自己上手去賣才能體會其中艱難。

杜琳在她們賣衣服的時候，會悄悄站在遠處看情況，了解她們推銷的能力，也觀察下她們的性格特點。

三天為期，這六人中就有一個叫小莉的一件都沒賣出去。她和董佳佳關系很好，董佳佳都替她着急，親自帶着她, 教她就那麽說啊、推銷啊。

可小莉平時大大方方的, 一給人推銷就結巴，不好意思誇那些衣服, 說不清楚衣服哪好看、怎麽搭配好看。

董佳佳無奈極了, 和杜琳說：“她可能就不是這塊料, 适合幹點文職。你看她心細又穩重, 平時在她們宿舍還挺冒頭的, 怎麽就賣不了衣服呢？”

杜琳笑道：“人人都有自己擅長的東西嘛, 說不定她在別的方面特別擅長呢。”

“也是，還好剩下那五個把衣服都賣光了，方婷婷賣得最快，一天就賣掉了十幾件，是她們幾個裏面表現最好的。”董佳佳對剩下幾個人還是很滿意的，這可都是她精挑細選覺得适合賣東西的人。

杜琳也很滿意，“那就把重要的攤子交給方婷婷。”

她以前推銷衣服跑過很多早市、夜市、小區、商圈，尤其是林靜固定在趙思盈那個商圈擺攤之後，她主要就在其他地方跑，這次直接把其中五個生意不錯的位置交給這五個人。

她也想着要小心點，所以讓她們每人交了一千塊的押金，正式簽了合作協議，她給出的每件提成是五塊錢。

外面工人一個月才賺幾百塊，對學生來說，押一千塊很多了，而對實習生來說，每件提成五塊錢也很多了。她們互相之間的信任還是因為董佳佳才建立的。

事情很快步入正軌，五個人都和董佳佳一樣即将畢業，要找地方實習，現在看董佳佳賺的比找工作多多了，她們個個都全力以赴，想效仿董佳佳賺很多錢。

這五個是擺攤的，算是杜琳的下線。另外董佳佳還找了五個在不同大學裏推銷的，像她一樣，拿樣品推銷叫人訂貨，訂了貨就從她手裏拿貨。她們算是董佳佳的下線，杜琳只管把足夠的貨給董佳佳就行了。

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多了十個人幹活，杜琳的衣服銷量陡然暴增，她又興奮又慶幸地給羅淑玉打電話，激動道：“多虧我和服裝廠達成了協議，不然上哪弄這麽多貨啊？媽你說我厲不厲害？你可快點來吧，你閨女就等着你來坐鎮了。”

羅淑玉比她還激動，“你這就有人給你幹活了？這加起來十二個人啦？閨女啊，你這攤子是不是鋪得有點大？能行嗎？”

“你擔心你就過來呗，媽，不是我說啊，你思想也太古板了，啥留着根不能離家啊？那老家房子就在那放着，咱倆要是混不好就回去呗，非得你在家看着家幹啥？沒意義。”杜琳第101次勸說。

羅淑玉猶豫道：“說得簡單，這是舉家搬遷呢，擱誰家都是大事啊。你別催了，我考慮考慮，再說我在商場的櫃臺要轉出去也不是一天兩天能完事兒的。這麽地吧，你六月不得回來畢業嗎？到時候要是行，我再跟你一塊兒去。”

那還有三個月呢，杜琳覺得好遙遠。不過她也知道觀念不是一朝一夕能改變的，她總說在這邊過得好，媽媽又沒親眼看見，心裏也沒法特別踏實。可惜她上次和顧俊偉算吵架了，不然讓顧俊偉多和媽媽說這邊的好，兩個人說媽媽總會信吧。

杜琳擔心顧俊偉發展得怎麽樣，卻也不敢去找他，只背地裏找了趙思盈問問情況，還叫趙思盈不要讓顧俊偉知道。

趙思盈也漸漸看出他們倆是怎麽回事了，其實有點不理解，在她看來顧俊偉确實很出色啊，在他們地産公司十分冒尖，敢闖敢拼，頭腦靈活，簽的單子又多又好，來了沒多久都維系出大客戶了，杜琳怎麽就不動心呢？

這個問題不知道有多少人問過杜琳，杜琳都回答出經驗了，就換位思考呗，誰還沒遇到過優秀的追求者了？難道對方優秀就要動心？感情根本就是沒道理的事。

反正杜琳拜托了趙思盈，趙思盈為人處世還是相當不錯的，在公司裏很自然地關注了下顧俊偉，一點沒讓顧俊偉想到杜琳身上去，還隔三差五地把顧俊偉的情況告訴杜琳。

這真是讓杜琳放心多了，事業各方面又順風順水，杜琳每天都心情飛揚、靈感泉湧，一連設計出五款夏裝！

這次有短袖襯衫、無袖T恤、清涼連衣裙、薄款裙褲，還有柔軟的散邊半身裙。考慮到深圳夏季炎熱，她這次選的布料都是輕薄透氣的，還特別注重不能透內衣、不易出褶皺、汗濕了也不會有明顯痕跡。

這都是近兩年很多夏裝的弊端，杜琳全部解決，在選布料上真是花費了很多工夫。好在有了黃廠長在，工廠合作的幾家布行都給予了方便，不然想這麽順利還真難。

樣板出來後，黃廠長立即投入生産，之前的春裝已經減少産量，開始完全采用先接訂單再生産的模式，避免壓貨，現在主力生産的全都改成了夏裝，杜琳的幾個地攤也加入了夏裝新款。

芬姐因為她的春裝和夏裝，生意漸漸帶旺了起來，一看見她就笑得見牙不見眼，把她當親妹妹一樣。黃廠長更是把她當成廠裏的重要人才，還隐約透露出想提升她做經理的意思，不過杜琳志不在此，沒有那麽多時間待在工廠，婉言拒絕了。

三八婦女節那天，杜琳想着書上說的各種營銷策略，搞了個買二送一的活動，一天下來所有攤位和校園推銷的淨利潤總和破了萬！

僅一天的淨利潤啊，破萬了！把杜琳都吓着了！

她一遍又一遍地核算賬本，計算每個人的提成、贈品的成本等等，确定沒有算錯。

買二送一讓好多顧客買了兩件、四件，看似顧客占了便宜，但杜琳的銷量也翻了三倍。再者幾個攤位的幫手都牟足了勁，個個都能賣出二三十件，董佳佳自己就賣出去六十多件。

杜琳激動地把她們的提成給結了，還請她們去餐廳吃大餐。她第一次主動喝酒，站起來舉杯對大家笑道：“今天我們賺了不少錢，我相信這只是開始，社會發展越來越好，政策越來越好，我們好好幹，賺的錢一定會越來越多！有沒有信心？”

“有！”幾個二十歲上下的女孩齊聲笑喊，全都站起來和杜琳碰杯，聽到那清脆的聲音，好像聽到美好的未來，連董佳佳都能笑着和林靜一起聊天了，賺錢就是讓人開心啊！

杜琳這次營銷成功，再次證明了讀書是有用的，要不是她看了秦旭那麽多本書，嘗試着用新方式去賣貨，哪有今天的紅紅火火？

她把這個經驗分享給了認識的所有人，叮囑她們有時間一定要看書，書中自有黃金屋是真的，只要找準方向，一定能學到真東西。

她還拿了幾本書借給董佳佳、林靜和芬姐看，誰知她們沒兩天就把書送回來了。

林靜羞愧道：“我覺得書裏說的繞來繞去，繞得我腦袋都要打結了，杜琳姐，我以後就跟着你幹，你讓我咋幹就咋幹，行不？”

芬姐無奈道：“我一看書就犯困啊，我這年紀是學不動了，不行了。”

只有杜琳最報希望的董佳佳算看了進去，但她說：“我好像理解不透，感覺不如我自己琢磨的方法有用。我覺得這肯定和小莉不會賣貨一樣，我也不太會讀書，不過我聽你講就挺明白的，不如以後……我向你請教吧，哈哈。”

還好趙思盈給了杜琳極大的肯定，說她每年都會進修，平時自己也看書，确實很有用，特別是有時候聽講座，遇到厲害的講師，那真是“聽君一席話勝讀十年書”的感覺。

趙思盈不但鼓勵杜琳多讀書，還帶她去深圳最大的圖書館辦了個圖書證，告訴她怎麽借書還書，看幾頁覺得不合适可以直接放棄，比買書回家的利用率高太多了。

這還是杜琳第一次進圖書館，當場就被龐大的圖書量震撼了。她第一時間想到的是，如果她老家那個小縣城也有這樣的圖書館，會有多少孩子在其中找到未來的方向啊！

有時候人生充滿迷茫，也許只要各種各樣的信息擺在眼前，就能找到喜歡的路，想要走的路。

深圳那麽多好看好玩的景點，圖書館卻成了杜琳最喜歡的地方。她把DVD碟片都抛棄了，每天除了進貨、關心幾個攤位的生意，就是泡在圖書館裏看書，在本子上寫下密密麻麻的筆記。

她感覺趙思盈給她打開了一扇新的大門，這種感覺不是學習，是瘋狂地想要吸收事業相關的知識，她想知道怎麽提高銷量、怎麽設計更漂亮的衣服、怎麽管理手下幾個人。

在她把攤子快速鋪開之後，她意想不到地又回到了專心讀書的狀态。