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陳女士需要經常出席宴會, 每次穿的都是杜琳設計的衣服,杜琳成了陳女士的指定設計師。如果說杜琳第一次設計禮服是投機取巧,僥幸而已, 那接二連三設計出适合陳女士的禮服, 就足夠讓她聲名鵲起了。
許多名流太太和富家小姐都找她做衣服, 不止是禮服, 還有平日裏能穿的衣服,杜琳手上的訂單都排到兩個月後了。
她認真盤點了手上的生意和流動資金, 又和秦旭商量了一番, 很快在大牌雲集的高檔商場開了一家新店,專門面向高端消費人群。
這次店鋪很大, 設計和之前很不一樣, 門口兩側的玻璃窗內陳列着四件禮服,風格不同,但同樣精美。店內設有寬敞的休息區,沙發、抱枕、咖啡、雜志這些都找了專人安排,讓人一進門就感到很舒适,一排排衣服和幾個模特的擺放都以賞心悅目為主。
要和其他大品牌競争非常不容易,杜琳現在最大的優勢就是陳太太他們這些富貴人物的青睐, 她們穿了她做的衣服, 其他人自然會跟風,財力相對弱一點的或者沒排上訂單的就直接來她的店裏買衣服。
等她們穿了她的衣服, 接觸她們的一些手頭寬裕的人自然會跟着買, 銷路就這樣慢慢打開。雖然這種機遇時效不長, 但杜琳做事果斷, 沒有浪費一絲一毫的時間, 在三個月內硬生生在一衆大品牌之間站穩了腳跟, 可謂是把這次機遇完完全全地抓住了,各方面都更上一層樓。
她發展得太快、太順利,自然有同行競争者看她不順眼,但她現在靠着陳女士這座大山,誰也不會不長眼地針對她,反而有不少人同她交好。杜琳之前連出爆款都無法打入的圈子,就這麽順利打入了。
新店的前三個月是杜琳親自經營的,之後她交給別人不放心,只能求董佳佳過來幫忙。
她們倆已經好久沒聚了,兩人都忙得沒時間,偶有空閑,杜琳和秦旭打電話都不夠用,董佳佳也常跑去看鄭奶奶和鄭鑫,兩人一連幾個月都沒見面。
這一見面,杜琳就想讓董佳佳看店,實在很不好意思。倒是董佳佳很高興,笑說:“能管這麽高檔的一家店,天天接觸有錢人,別人求都求不來好嗎?正好我也不喜歡到處跑着去推銷了,讓別人去跑好了,我天天坐店裏等收錢,挺安穩悠閑的。”
悠閑只是說說而已,要想經營好,怎麽可能悠閑?杜琳知道她是故意說這麽輕松,保證道:“你放心,薪水肯定不會少……”
“可別,咱倆不講究這個,”董佳佳抱住她的胳膊搖了搖,“這樣吧,我爸媽他們不是開了店嗎?把那個改成你的加盟連鎖店,我們合作怎麽樣?”
“連鎖店?”杜琳還沒想過這個。
董佳佳認真道:“反正店裏賣的都是你設計的衣服,你以後肯定會開連鎖店,不如從我家這個開始,先在方方面面試水,等以後想加盟的人多了,你就知道怎麽規範他們了。”
她又笑說:“我這可是賴上你了,就靠你發大財了。”
董佳佳故作財迷的樣子把杜琳逗笑了,想了想,點頭道:“這個主意好,那就辛苦叔叔阿姨了,回頭我給他們寄特産。你讓他們有時間過來玩啊,我陪你一起招待他們。不過一碼歸一碼,我知道你現在不缺錢,但你在這幫我看店的薪水是一定不能少的,數目我看着定吧。”
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“好,就聽你的,晚點我寫個計劃書給你看看,咱倆研究一下連鎖店怎麽搞,你也問問秦旭,他在這方面有經驗。”董佳佳原來讀的就是文秘專業,一些文字工作熟得很,打算把事情搞得正式一點。
杜琳只覺得很有意思,立即就同意了,還打趣地笑道:“是你想去找鄭鑫問經驗吧?他可是和秦旭一起打江山的。你們倆怎麽樣了?”
董佳佳難得的有點不好意思,“什麽怎麽樣啊?就那樣呗,我忙着賺錢,他也剛弄了幾輛車開搬家公司,忙得要命,哪有心情想這些啊。”
“啧啧啧,我怎麽聽出好大一股怨氣呢?”
“杜琳!”董佳佳臉都紅了,伸手就去撓她的癢。
杜琳哈哈笑着躲開,兩人打鬧在一起,幾個月沒見面一點都沒影響她們的感情。
事後董佳佳果然寫了一份像樣的計劃書出來,雖然看起來很稚嫩,但對她們兩個來說已經很正式了,起碼能想到的都寫得很清晰,各種規矩也都列了不少,內容十分詳細,連利益分配也非常明了。
兩人一個是學文秘的,一個是學會計的,後來又學了市場營銷相關的知識,第一次弄計劃書,磕磕絆絆研究了好幾天,終于弄好了。
接着杜琳就統一了店名,叫做“華裳”,取華夏衣裳的意思,連她手底下那五個攤位都擺上了“華裳”的牌子,算是把華裳分成了高中低三個價位檔次,面向不同的消費人群經營。
董佳佳的父母和親人開的店也都換了牌子,重新裝修成了統一風格。她很認真地挑選了合作對象,但凡是她覺得開不好店的人,就算是親戚也不給面子,把關十分嚴格。
除了連鎖店,董佳佳手下還有三十多個畢業的和沒畢業的大學生,在各大高校推銷衣服,以及外地的老同學批發這邊的衣服拿去賣。她只要把把關,負責提供充足的貨就好,人多力量大,這麽多人推銷帶來的利潤是相當可觀的,所以杜琳才說她不缺錢。
董佳佳把更多的精力放在了維護客戶上,杜琳之所以把這家店交給她,就是因為這家店的顧客大部分都非富即貴,都是無形的人脈,維護好了不僅能穩定收益,還能帶來意想不到的好處。杜琳信任她,她當然也不會讓杜琳失望。
轉眼就忙到了年底,他們這邊一個個都有不小的收獲,顧俊偉那邊也一樣。他就像用最鋒利的牙齒啃下了最堅硬的骨頭,雖然過程很艱難,但他确實做到了,用比別人更快的速度推動了工程的進度,讓趙富亨十分欣賞。
拆遷的消息已經公開,那一片房子的90%的業主都拿了錢搬走,鄭鑫還借這個機會賺了不少搬家費呢。
但剩餘的10%的業主卻很不願意搬,有的是對這裏極有感情的老人,不舍得搬,想拖一拖讓心裏緩一緩,有的是看中拆遷款想要更多的好處。
秦旭也是還沒簽合同的人之一,他把在北京的工作安排好之後,特意抽空回了一趟深圳。
杜琳陪他一起去老房子收拾東西,秦旭顯得有些沉默,有時候看到牆上的某個刻痕還會發呆。
杜琳看他蹲在窗邊,走過去在他旁邊蹲下,輕聲道:“是不是很舍不得?你回來以後去找過趙先生嗎?”
秦旭搖了下頭,“不管他是不是故意挑中這塊地,工程項目都已經啓動了,不會停下來,這裏以後就會變成幾棟高樓,再也沒有現在的樣子。”
他伸手摸了摸牆上的刻痕,笑道:“這是我小時候調皮,被婆婆罰站的時候弄的,當時很不服氣,婆婆氣得把我送去學武術。”他擡頭打量四周,“這裏有太多回憶了,當然不舍得,但回憶放在心裏珍藏就夠了,你覺得呢?”
“我覺得也是。”杜琳笑了起來,“你看我離開家跑這麽遠就知道了,我就覺得應該珍惜現在和未來。不過可以多拍些照片,我把新買的相機都帶來了。”
“好啊,我們一起拍。”秦旭握住她的手,眼裏滿是笑意。過去的回憶珍藏在他心裏,現在和未來有杜琳的陪伴就足夠了,他們會創造更多美好的回憶。
兩人在房子裏拍了不少照片,每個房間都拍了,那些能講出故事的痕跡也都合了影,還在小巷裏、街道邊拍了好多,留下了他們在這片地方最美的照片。
他們拍完照回小院拿東西,打算把有用的搬到車上,突然聽到隔壁傳來一陣争吵聲。兩人對視一眼,一起走了過去。
楊嬸家大門沒關,他們從外面就看見幾個彪形大漢和楊嬸他們推推搡搡,秦旭眉頭一皺,快步走進去喝道:“放手!幹什麽的?”
恰在這時,一人推了楊嬸一把,楊嬸沒站穩,仰倒在地,後腦勺正好撞在了臺階邊緣。
“楊嬸!”杜琳驚呼一聲,急忙跑過去和楊家人一起圍住楊嬸,楊嬸迷迷糊糊的只說頭好疼。
幾個彪形大漢面面相觑,都慌了神,轉身就想走。秦旭拿了根棍子,沉下臉,“警察來之前,誰也沒想跑。”
幾人不信邪,一擁而上,秦旭一個打他們幾個,硬是沒讓他們跑掉。
杜琳已經撥通電話報了警,和楊嬸的兒媳婦一起扶起楊嬸出門上車,沒一會兒他們這些人就分頭去了警局和醫院。
醫生給楊嬸開了好幾樣檢查單,楊嬸很快就進了CT室。杜琳陪着楊嬸的兒子、兒媳一起等,沒多久接到了秦旭的電話。
秦旭說:“琳琳,事情有點不好辦,這些人是顧俊偉派來的。”
“什麽?不可能!”杜琳第一時間反駁。
這怎麽可能?顧俊偉絕對幹不出這種事!
秦旭嘆了口氣,“這些人都是普通小混混,沒什麽案底,一到警局就全說了。楊嬸一直不肯簽合同,顧俊偉叫他們來吓唬吓唬楊嬸,傷人是個意外。但現在楊嬸還不知道怎麽樣,顧俊偉可能有麻煩了。”
杜琳有些恍惚,聽着秦旭的聲音都覺得不真實。顧俊偉找混混去吓唬無辜的人?他怎麽做得出這樣的事?
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