27 打擊

麻辣燙這生意其實沒有多少技術含量,?跟風門檻很低，剛開始沒賣多久就有了模仿者。如今能賣得好，除了吃法新鮮,?一靠湯底,?二靠風味獨特的醬。

如果賣掉醬料配方,?她們不能再賣醬,?麻辣燙的一大賣點就要消失了。賣醬是一錘子買賣,?賣麻辣燙卻是長期的營生。

賀麗華聽到十萬塊不停發熱的腦袋漸漸冷靜下來。如果麻辣燙店能保持開頭兩個月的營業額,?十萬塊她一年能賺回來。

姜妍說：“想買配方的是肇陽的人。”

賀麗華和葉青棠都感到難以置信。因為肇陽是越省很有名的一家老字號企業,?主賣調味料。這家的醬油她們都在用。對于她們這種小吃店來說,?肇陽是龐然大物中的龐然大物，根本不是一個量級的。

葉青棠忍不住說：“他們想要仿制的話，應該可以仿制一模一樣的吧？”

姜妍說：“他們想買,?簽合同，很正式那種。”

“我們能不賣嗎？”賀麗華問。

姜妍沉吟，委婉說：“如果你們問我的意見，我的意見是賣。”

葉青棠說：“賣的話，也不一定要賣斷,?有沒有其它方式？”

姜妍說：“如果是他們內部的研發師傅，每研制出一種新産品,?不但有獎金,?還有股份，或者利潤分成。但你們不是他們內部的人。能給十萬塊,?算是合理價格。”

賀麗華說：“這也太霸道了吧？他們想買，我們就一定要賣。”

葉青棠問：“姜阿姨，是您幫我們說服他們的嗎？不然，他們可以直接找上我們。”

姜妍深深地看着她：“青棠懂得很多。”

葉青棠說：“我看過很多書,?也聽大舅舅說過。”

“青棠的大舅舅是賀世南賀先生吧？我也久仰大名。”

賀麗華迷惑說：“你們是什麽意思？”

葉青棠說：“媽，肇陽是大企業，他們想要我們的醬，可以直接仿制，也可以直接找我們，花一點錢買斷。如果我們不同意，他們會不會對付我們？想辦法逼我們關店？”

賀麗華悚然一驚：“不會吧？哪有這麽無法無天的？”

“電視上都是這麽演的，做生意誰不使手段？藥方、配方，這些東西的價值一向不可估量。有些人，靠一道方子能吃一輩子。”葉青棠說得頭頭是道。

賀麗華畢竟是成年人，越深想越覺得有道理，恍然大悟：“所以這十萬，是阿妍你幫我們談下來的價格？”

姜妍沒有否認，說：“也是恰好聽到風聲。青棠是小純的好朋友，我不會裝作沒聽到。”商人有商人的圈子和消息來源。肇陽能經營多年屹立不倒，行事作風有自己的一套。他們也不想為了省一點錢大動幹戈。如果賀麗華沒有靠山，他們或許會大膽一點，把她忽悠了事。

但姜妍想到女兒好不容易交到一個好朋友，全家對葉青棠的感觀都不錯，她家又是老實交巴的人家，家境不富裕，難得找到一個賺錢的法子，卻要被人硬生生奪走。她于心不忍，便插手過問了。她一動，肇陽那邊立刻縮了。十萬塊是他們的誠意，大家各退一步，你好我好。如果賀麗華她們提利潤分成之類的要求，超過了他們的底線，他們也多的是辦法整得人有苦說不出。

一間麻辣燙店的勢，太微不足道了。

賀世南的名頭，在崗興鎮響當當，但上升到市內和省會，肯定大打折扣。而且，以姜妍的眼光，賀世南真有心扶持賀麗華這個妹妹，她過的日子也不至于此。賀麗華受了委屈，賀世南會不會為她出頭都不得而知。

賀麗華不傻，慢慢也明白姜妍的意思。歸根到底，就是她們太弱小，對上有權有勢的企業沒有一點反擊之力，除了答應別無他法。如果不是姜妍幫她們從中斡旋，她們可能連栽了都糊裏糊塗。

葉青棠說：“媽，賣掉吧，我試着做做其它醬。”她不想把事情複雜化，賀麗華一個人做生意已經夠顫顫驚驚了，她應付不了這種事。即使換成葉青棠，她現在太小了也沒辦法。她還擔心賀麗華自此被吓破膽，連麻辣燙店都不想開了。

賀麗華能感覺到女兒對她的擔心。從夜市擺攤賣麻辣燙開始，很多事情都是女兒推着她做。她嘗到甜頭後才堅持做下去。女兒九歲，因為她的懦弱怕事，承受了太多不屬于她這個年紀的煩憂。

賀麗華的手不知不覺捏成拳，低聲說：“知道了。我和你姜阿姨還有話要說，你先出去玩。”

葉青棠點點頭，安慰說：“媽，這只是一件小事，不會影響店裏的生意。我們還能得十萬塊。”

賀麗華突然嚴肅說：“行了，你少操心，總操心這麽多會長不高。”

葉青棠呆了呆，覺得她被過河拆橋用完就扔，無奈“嗯~”了一聲走了。

等她出去了，賀麗華深吸一口氣，懇求地對姜妍說：“姜總，雖然很冒昧，但能不能請您教教我，我該怎麽做……”

賀麗華和姜妍在書房裏待了兩個小時，出來後便帶着葉青棠和葉欣棠告辭。姜妍讓司機把她們送回家，賀麗華道謝，沒有拒絕。

葉青棠問賀麗華和姜妍說了什麽，賀麗華不肯說，只對她說：“以後這些事都交給媽媽，媽媽會處理。你只要專心讀書，每天開開心心。”

葉青棠心裏自然放心不下她。可是她的年紀太吃虧了，說的話難以取信于人，只能插科打诨，做事也只能做簡單的，到了關鍵時刻派不上用場。家裏唯一能依靠的大人是大舅舅賀世南，但隔了一層，他不可能圍着他們家的事轉。葉建鴻指望不上，最終還是得靠賀麗華自己立起來。

賀麗華能把自己提升到什麽水平，就把他們家帶到什麽高度。

葉青棠決定由着她去了。

母女三人回到家，剛進門口，便聽到客廳響起一陣陌生女人渾厚的笑聲。

來的人出乎葉青棠意料，是梁芳菲的媽媽。她化着濃妝，穿着一件顏色喜慶的旗袍，和葉建鴻言笑晏晏。

葉建鴻說：“你們怎麽去那麽長時間？青棠同學的媽媽等很久了。”

“阿姨，新年好。您怎麽來了？梁芳菲呢？”

梁母說：“芳菲有事，沒過來。事情已經跟葉先生說好了，我就不打擾了，先走一步。”

“什麽事情？”葉青棠看着葉建鴻，想不出他和梁母有什麽好談——他們都不認識對方。

葉建鴻随意說：“就是你跳舞的事。你同學想跟你換個位置跳，我答應了。”

葉青棠腦裏的弦“啪”一聲斷了，把包包扔在地上，大聲說：“你是不是瘋了，讓我和梁芳菲換位置，我不答應！”

所有人都吓了一跳！

賀麗華說：“青棠在舞蹈隊是領舞，全隊第二重要的位置，怎麽能說換就換？”

葉建鴻被妻女質疑，在外人面前丢臉，生氣了：“不都是跳舞嗎？哪個位置不一樣？反正我已經答應了。”

葉青棠火大說：“我不答應！我不換！”

葉建鴻黑着臉說：“你不答應就不要跳了！我早說了，學習好就行了，跳什麽舞？一個女孩子，在那麽多人面前扭來扭去，像什麽樣？”

葉青棠死死瞪着他，氣得噴火，賀麗華趕緊拉住她，對葉建鴻說：“她跳舞能去市裏表演，能評三好學生。評上三好學生，升中考能加十分，一分抵一萬塊，你自己算！”她很清楚葉建鴻最看重的東西是什麽。

葉建鴻愣住，看向梁母：“有這回事？”

梁母後悔沒有早點走，沒碰上賀麗華和葉青棠就好了。她裝模作樣說：“是這樣嗎？我也不知道。這事情呢，是我家女兒一直想跳葉青棠的位置，做一次領舞試試。我是寵孩子的，拗不過她，所以過來問問你們家葉青棠，能不能看着一場朋友的份上幫幫她。芳菲經常請葉青棠到家裏玩的，一起看電影吃零食，關系可好了。”

“梁芳菲之前說我們不可能去市裏表演，因為學校把參賽名額讓給別的學校。她也退出舞蹈隊了，還跳什麽領舞？”

“這我可不清楚了。芳菲怎麽說，我就怎麽做呗。誰叫我寵孩子呢？”

“阿姨，你敢發誓沒聽過三好學生加分的事？說謊會天打雷劈的。”

梁母臉上的肌肉抽了抽，說：“一件小事，哪有你說的那麽嚴重？再說，你爸都答應了，你們沒有吃虧。”她似笑非笑，意有所指。

賀麗華和葉青棠齊齊看向葉建鴻。

葉建鴻目光閃了閃，很快又理直氣壯：“看我幹什麽？她說她女兒和青棠是好朋友，青棠幫過她女兒，所以她給青棠一個紅包。”

“給了多少？”葉青棠冷冷問。

葉建鴻負氣地把紅包扔到她腳邊，一疊錢從紅包滑出來，目測有三千塊。

“這麽多錢的紅包，不明不白你也敢收！”

葉建鴻不耐煩說：“小孩子能有什麽大事？”

賀麗華瞪着梁母：“評上三好學生，升中考能加十分，擇校費一分一萬塊，十分等于十萬。這就是你說的不虧？”

梁母說：“只是換個跳舞位置，露面的機會多一點。能不能評上三好學生誰也不知道。葉青棠成績這麽好，肯定考得上好的學校，不缺這十分八分。芳菲的成績沒有她好，我也是為自己女兒着想。你看看你們這家境，拿三千塊賣一個機會，多賺錢。”

賀麗華把紅包撿起來，把錢重新包好，塞回給梁母：“這錢，我們不要。”

梁母沒接，看着葉建鴻說：“葉先生，你說呢？”

葉建鴻黑着臉罵道：“滾！”

梁母一手奪過紅包，罵罵咧咧：“又不是我逼着你收錢，窩囊廢！”