46 春妮的算計

“廠村結合”的模式，在那個初雪的冬天，就這麽成型了。

黃龍網具廠的主任馬小磊，帶着臨時組建起的車隊，滿載着漁網原材，朝着高王莊奔赴而來。

至于春妮家的院子裏，也烏泱泱擠滿了人。昨天分走的漁網原材，此刻也被農婦們，加工成了魚籠，一摞摞碼在院子裏，像一片片小山包。

“春妮姐，昨天大家都領了貨，你怎麽沒拿啊？要說這事兒，還是你幫大家出的主意，現在錢都讓我們掙了，怪不好意思的。”張富春家的新媳婦，為自己的堂姐鳴不平道。

“哎喲，有錢先讓大家掙嘛，鄉親們這麽信任我，願意跟我去攔車，這是我春妮的造化。”張春妮就是嘴甜，不然這些年，也不可能哄着公婆，像老牛般為自家出力。

至于春妮本人，那是出了名的懶。平日好大喜功、愛湊熱鬧，卻唯獨對自家農活，從不上心！也得虧丈夫憨厚、性格悶憋，不與她一般見識罷了。

這回春妮是露臉了，不僅幫村民搶到了賺錢的路，一番甜言蜜語下來，還把自己包裝成了“大公無私”的好人。往後，看誰還敢戳她脊梁骨。

當然，為自己挽回名譽，這只是其一。春妮還有更深入的打算，曾在縣農貿市場工作過的她，比普通婦女更具商業頭腦。

她很殷勤地拿着筆，用兒子的作業本反面，一一統計各家魚籠的數量，那模樣和派頭，俨然成了高王莊加工領域的帶頭人。

“春妮，昨天的貨太少了，今天廠裏要是來人，您可得幫我們多拿點兒。反正冬天也是閑着，我們不圖跟俊蘭掙得一樣多，有她一半就不錯了！”

“放心，只要有我春妮在，貨絕對少不了！咱們差哪兒了？幹嘛要比人家掙得少？從今天起，只要大家肯幹，我保證将來，你們掙得比某些人更多！”春妮當即誇下海口。

雖然衆人将信将疑，可好歹有春妮這個領頭的，她們感激着呢。

春妮繼續說：“數量我都記下了，大家先回家忙吧。等送貨的來了，我再通知大家過來領錢、領貨。”

春妮家院子不大，又飄着小雪，村民們巴不得趕緊離開，誰願擠在這兒挨凍？反正數兒已經記下了，錢是一分也少不了。

轟走衆人後，春妮先去商店，買了幾包瓜子，一包茶葉，回家又好好把桌子擦幹淨，在爐子上燙着熱水。這都是她招待財神爺用的，她有種預感，自己很快就要發家了。

半小時後，院外傳來了敲門聲。春妮趕忙出門，她看到了昨天的司機，司機旁邊，還站着一個領導模樣，夾着黑色皮包的男人。

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“馬主任，就是她帶的頭。”司機指着春妮說。

“喲，是大領導啊，快請進！魚籠我們都織好了，您看看質量怎麽樣。”春妮極為熱情地招呼着，臉上堆滿了笑，并不時客氣道：“中午一定要留下來吃，待會兒我就炖肉！”

主任馬小磊并沒有套近乎，他公事公辦地走到院內，開始對魚籠的質量和數量進行檢查。

春妮看着冰涼的雪花，一片片落在馬主任半禿的腦袋上，又趕緊拿來雨傘，給主任撐了起來。

“質量不錯，看來村民是用心了。”馬小磊滿意地點點頭，又朝春妮道：“把村民都叫過來吧，正好開個會，談談價錢，把工資給發下去。”

春妮立刻笑說：“數量我都統計好了，這樣，您先差人裝車。外面怪冷的，領導您進屋喝口茶，暖暖身子再說。”

馬小磊倒也不急，何況下着雪開會，也夠折騰人的。他索性就先跟春妮去了屋裏，等雪停一停再說。

靠在溫暖的火爐旁，喝着熱氣騰騰的茶水，春妮看到領導臉上，有了那麽一絲放松，便趁機開口道：“領導，聽說馬俊蘭家，是按一毛計件的？”

一聽對方開始談價，馬小磊當即冷起臉，把杯子一拍說：“能一樣嗎？你們這是搶活兒，我們廠本來就沒打算，把這項業務交給你們做。更何況王獻忠，跟我們廠長認識，人家那一毛，是有人情關系在的。”

春妮趕緊道：“領導您別急，這不是商量來着嘛！”

“廠長說了，一件就八分錢，願做就給你們，不願做就拉倒。”馬小磊還故作焦急地看看手表，佯裝起身道：“趕緊把村民叫過來吧，如果大家同意，咱當場簽合同！”

其實廠長給的底價是九分，一毛也不是不可以，總歸是比廠裏的工人，價格低太多。所以馬小磊這次，是帶着任務來的，他必須得談成。

可令他沒想到的是，春妮竟然沒還價，一口便答應了下來。“八分就八分，合同我給你簽！”

“你？你能代表其他人？”

“能！只要您跟我個人簽，并保證不把價格外傳，我每一件分您5厘的紅利！”

馬小磊剛端起茶杯，聽到這話後，手猛一哆嗦，水當即灑了一地！他難以置信地看着眼前這個，身穿花棉襖，土裏土氣的農村婦女，她竟然有這種頭腦？這着實把他驚到了。

那個年代的黃龍地區，似乎還沒有“回扣”這一說。馬小磊心裏也打鼓，他的第一反應就是想拒絕，這太肮髒！

可他偏偏保持了沉默，一件5厘看似不多，可每天要是幾萬件的話，那可就是上百元的收入。人在面對利益的時候，又怎能保持淡定？

春妮繼續添火：“你不說、我不說，沒人會知道！何況你們廠長，把貨發給我們做，就是為了圖便宜。所以他更不會把價格公開，您說對嗎？這個合同簽完，你們廠長自己都會把合同，好生藏起來。”

馬小磊終于被說動了！因為春妮猜的對，像這種缺乏監管的生産模式，廠長一再強調，要低調進行。所以這筆賬，永遠都不會被人翻出來。

有光的地方就有暗，有米的地方，自然就會滋生老鼠。這是經濟發展的過程中，不可避免的亂象，所以面對利益誘惑，人心總是那麽脆弱。