13 章節

象？她心中突然冒出對京城的向往。

逛完蜂王鎮的主幹大街，花玉琳對蜂王鎮有了初步的印象。鎮上林林總總有十數家大酒樓，其中最大的當屬溢香居。

花玉琳朝溢香居行去，訓練有素的店小二看到客人上門，堆滿笑容迎了上來，“客官，您可有預訂？您預訂的是雅座還是包間？”

啊！這年頭酒樓流行預約制了？花玉琳懵了一下，搖搖頭道：“沒有。”

店小二客氣地道：“客官您可去大堂右拐處登記臺登記。”

花玉琳搖搖頭，道：“小二哥，我不是來吃飯的。請問貴店需要酒嗎？”

店小二見她不是來吃飯的，他立馬換了一副臉孔道，“客官，溢香居最有名的酒是特制竹葉青。我們不需要其他的酒。”

花玉琳一副好脾氣地道：“小二哥，我這兒真的有很很好的酒……”

她還沒有說完，店小二就不招呼她，他忙着招呼前來吃飯喝酒的客人去了。花玉琳站在溢香居的門口，仰望着這座三層酒樓。店小二忙着迎來送往，沒有時間搭理她呀。

算了，這家不行，還有其他家呢。花玉琳抱着希望，一家一家地去推銷她的葡萄酒和百花酒。卻沒有料到，一天跑下來，毫無所獲。

太陽西斜，花玉琳嘆了口氣，打道回府吧。

回到西園時，天色擦黑。張氏和小荷見她一臉土灰，誰都不敢去問她今天情況如何。她們倆你朝我眨眨眼，我朝你點點頭。花玉琳正好擡起頭時，看到她們那副怪異的模樣，忍不住問道：“喂，你們倆眉來眼去幹嘛？”

小荷讪讪地笑道：“琳姐，幹娘和我用眼睛說話來着。幹娘朝我眨了兩下眼睛，就是問我：琳兒今天毫無所獲吧。我朝幹娘點點頭，就是說她猜得對。”

花玉琳被她們倆弄得啼笑皆非，知道她們是真得關心她，又不好開口問她，她就把這一日遭遇一一道來。

聽完花玉琳的訴說，張氏點頭道：“看來現在各家酒樓都有他們自己的特釀。琳兒，這賣酒的事兒，可要從長計議了！”

花玉琳點點頭道：“娘，琳兒知曉了。”

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小荷擔心道：“那鄉親們釀的葡萄酒怎麽辦？”

花玉琳看着張氏和小荷，堅定地說道：“在回來的路上，我一直在琢磨着換種方式。明日一早，我帶上一小瓶葡萄酒去蜂王鎮。只有讓掌櫃的品嘗了味道，他們才知道這酒好不好。否則，空口說白話是沒有任何效果的。”

張氏沉思了半響道：“這倒也不失一個好辦法。不過，明日讓小荷陪你一起去，多個人也好照應。”

花玉琳點頭應允。

翌日一早，天還沒有放亮，花玉琳和小荷早早地出發去蜂王鎮了。

花玉琳這次有備而來，不僅準備了新釀的葡萄酒，而且帶上去歲秋天釀下的桂花酒。她要打一場漂亮的“推銷戰”。憑借二十一世紀學過的各種話術、推銷術，憑借“以柔克剛”的三寸不爛之舌，迎難而上。堅定不移地做一只打不死的小強，把“死纏爛打”，“軟磨硬泡”的功夫進行到底！

她的第一個重要目标——溢香居。

她輕車熟路就來到了溢香居門口。她發現昨日門庭若市的溢香居，今日竟然門可羅雀！她好奇地往裏邊瞅去。偌大的溢香居大門口，站着兩排兵士。

“真奇怪，溢香居今日不做生意了啊？”花玉琳自言自語地嘀咕了一聲。

“姑娘，今日整個溢香居都被人包下來了。前幾天預訂了雅座，今日興高采烈地來吃飯，沒想到被告之今日不營業。”花玉琳身旁一位客商模樣的人跟她說道。

“是嗎？預訂了還不給吃飯呀！”小荷好奇道。

“不過，沒有關系，掌櫃給了賠償。改日再來咯。”那人笑着道，轉身離去。

“琳姐，要不咱們去別家吧。這溢香居的掌櫃肯定忙着招呼貴客了。”小荷扯起花玉琳的衣袖，欲拉她離開。

花玉琳若有所思地站在那裏，心想，這到底是什麽樣的貴客有如此大的排場？連平日需要預訂的溢香居都被包場子了。

正在愣愣地思索着這個問題時，溢香居裏走出兩個人，一個是昨天那個夥計，另外一個年長的，留着小胡須的中年男子。他們倆急急地走着，中年男子嘴裏說道：“阿年，甄公子是品酒名家，你快快随我回府取特釀的竹葉青。”

花玉琳瞅着機會，立馬一個箭步走向前，抱拳道：“掌櫃，您今日這兒有貴客，不知道是否需要特釀的美酒？我這有新釀的葡萄美酒，還有特釀的桂花酒……”

那夥計一看到花玉琳，搶話道：“哎呦，姑娘，你昨日來過了，今日還來。我們掌櫃今日很忙，沒時間搭理你。你還是去別家賣你的酒吧。你……”

那夥計的話還沒有說完，他身旁的掌櫃不經意地問了一句，“姑娘的酒有何特色？”

嘿，花玉琳一聽到掌櫃的這句話立馬來了精神，說道：“掌櫃，葡萄美酒是用泉村最好的溪水和新摘的葡萄現釀的。桂花酒是年前用了最好的金桂和柃木桂花蜜特釀的。”

“姑娘，你可帶了酒過來？”掌櫃的聽到竟然有人用貢蜜鈴木桂花蜜來釀酒，他不禁多打量了幾眼花玉琳。

“帶了，帶了，不過帶的不多。”花玉琳帶着笑容興奮道。

“行，姑娘随我進去看看。”掌櫃說完，折回溢香居。

花玉琳和小荷對視了一眼，兩個人的臉上都洋溢着喜色。她們倆随着掌櫃和小夥計來到堂內，花玉琳放下一直抱在手裏的葡萄酒罐子，輕輕地打開封蓋，葡萄酒特有的幽香從小罐子裏飄了出來。

掌櫃拿起一個小竹勺輕輕地舀了一勺，倒入旁邊的小碗中，他端起來喝了一口，滿嘴留香，不禁搖頭晃腦道：“好酒，好酒啊。”

小荷輕輕地開啓了桂花酒的封蓋，馥郁的桂花香混着酒香頓時飄滿整個堂屋。

掌櫃正欲拿小勺子去舀桂花酒時，樓梯上走下一個身姿風雅的錦衣公子，他拍手叫好：“好酒！好酒！一聞到這酒味，本公子坐不住了，馬上就下來了。劉掌櫃，這是貴店自釀的美酒？”

劉掌櫃正不知如何回答時，花玉琳巧妙地答道：“甄公子果然是品酒高手。此乃溢香居特意為公子新釀的葡萄美酒和柃木桂花酒。”

掌櫃的這時才反應過來，他贊賞地、感激地看了一眼花玉琳，快步走上前，作揖道：“甄公子，此乃本店為迎接您大駕光臨而特意釀制的兩種美酒。就等着您來品嘗呢。”

甄公子哈哈大笑了兩聲，點頭滿意地道：“劉掌櫃，你果然是精明得不得了的商人啊。你讓小二送到樓上吧。”話畢，他轉身要往二樓走去，複又轉回頭，眼光落在花玉琳身上逗留了一小會，轉身上去了。

劉掌櫃馬上囑咐阿年把花玉琳帶過來的葡萄酒和桂花酒分別裝入精致的瓷瓶中，趕緊送往二樓。

花玉琳見劉掌櫃忙完事兒後，她看向掌櫃，趕緊先落實賣酒的事兒：“掌櫃。”

劉掌櫃很是感激她幫他解決了燃眉之急。他笑着道：“姑娘，你那兒有多少酒，都賣給我們酒樓了。價格好談。”

花玉琳開心極了，“好。葡萄酒總共有四百壇，每壇十斤。還有桃花酒、杏花酒、梨花酒和滋補的百花酒。不過要過三個月才能有。另外，柃木桂花酒年前總共只釀制了十斤，現在只有八斤了。”

“可以，有多少就給我們多少。”劉掌櫃說道，甚是滿意，不住點頭。

花玉琳又道：“劉掌櫃，咱們在買賣之前，能否先簽個合約？”

劉掌櫃看着眼前的姑娘，年紀不大，心思卻甚是缜密，加之方才對他的幫助，他微笑着颌首道：“好。阿年，筆墨紙硯。”

阿年拿來筆墨紙硯後，劉掌櫃鋪開大紙刷刷刷地寫好合約，遞給花玉琳。花玉琳接過來合約後，仔仔細細地看過一遍，點頭道：“好。就依劉掌櫃的。”

小荷不認識字，她本來頭一直湊着看合約，可只有那些字認識她，她不認識那些字。不過看花玉琳臉上流露出滿意的笑容，她也放寬心了。

劉掌櫃對阿年道：“阿年，你先去取五十兩銀子給花小姐做訂金。”他轉向花玉琳道：“姑娘，你告訴阿年路怎麽走，明日讓阿年去村子裏拉葡萄酒過來。”

“好。劉掌櫃，預祝咱們合作成功。”花玉琳總算松了一口氣，那壓在心頭的負擔總算放了下來。她跟阿年囑咐了路線後，和小荷離開溢香居。

劉掌櫃拿着酒杯看着花玉琳的酒，他邊品嘗，邊不住地點頭。

阿年來到他身旁，輕聲道：“