20 章節

麒凝視着眼前的花玉琳，心中湧起一陣感激。他想了一瞬，說道：“二妹，西園離鎮上挺遠。你看你需要什麽，盡管告訴花叔。”花玉麒道。

花玉琳想了想，答道：“一輛騾車或者馬車就行，這樣來回西園也比較方便。”

花立本道：“二小姐，西園離這裏真挺遠的。要不我這夥計給你收拾收拾一間屋子給你，你就隔三差五回去一趟吧。”

花玉琳心想，從西園到百花鎮需要兩個多時辰，如若每日往返，既辛苦又耽擱時間。于是，她權衡了一下後，點頭答應了。

“大哥，我這兩天先回西園找我娘商量一下對策。”花玉琳道，突然她想起什麽似地：“對了，剛才我随花叔進鋪子時，發現鋪子裏夥計們不夠上心。大哥，夥計們平時都這樣嗎？”

花玉麒點點頭道：“鋪子的生意不好，大家的積極性都不高。以前不是那樣的。”

花玉琳道：“哪個夥計比較機靈？”

“就剛才進來送帖子的阿宏，為人比較機靈，做事手腳麻利。”

“大哥，如果我們留下阿宏，把其他的夥計們辭退，如何？”

“這樣做不妥。這些夥計父輩開始就在咱家鋪子裏做事了，如果現在辭退他們，不合仁義道德。”花玉麒想都沒想，搖頭否決。

花玉琳心中嘆了一聲，她知道為何花家鋪子發展不起來了。大哥的性子，說好聽了是為人厚道，慈悲為懷。說難聽了是優柔寡斷，缺乏魄力。這樣的性格真不适合在商場上混。不過，他說的話也有可取之處。畢竟這些夥計們從父輩開始就在這裏做事，忠誠度不需擔心。千金難買人的忠心耿耿呀。她轉念一想後，腦中冒出了人才培養計劃。

“二小姐，你什麽時候打算過來？我讓夥計先給你準備妥當。”花叔問道。

“最遲不超過五日吧。”花玉琳在心中盤算了下日子後，回答道。

夜幕降臨時，花家鋪子打烊了。花玉琳和花玉麒、花立本告別後，離開花家鋪子。

外面，漆黑的天空中淅淅瀝瀝地飄着雨絲。強子去置辦物資的騾車還沒有到。

斜對面的香家鋪子依舊燈火通明，許多顧客進進出出。花玉琳心中甚是好奇，花家為何生意好得出奇？她心下打定主意後，混在顧客中去香家鋪子踩點。

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她剛一跨入大門，立即有熱情的夥計上來打招呼，“這位姑娘，您是買熏香、香粉還是香膏？您打算送人還是自用？如是送人，我引您上二樓，二樓有包裝精美、适合贈送親朋好友的禮盒包裝。如需要自用，一樓應有盡有。”

花玉琳被這個熱情洋溢的夥計怔了一怔。他一番話講下來，一個磕巴都沒打，一臉敬業的笑容，使原本沒打算買香料的她無法拒絕。

“我想熏香、香粉和香膏都買一些。熏香送人。香粉和香膏自用。”花玉琳馬上回答道。

“好嘞，姑娘。先這邊請。”夥計在前面引導者花玉琳。花玉琳一路從鋪子裏走過，她一雙眼睛悄悄地打量着鋪子。香家鋪子的面積很大，足足是普通店鋪的十倍。上得二樓來後，只見二樓擺放着各種包裝精美的禮盒，琳琅滿目，應接不暇。

花玉琳仔細地一一看過後，香家的香料果真齊全。按照她的理解，可以分類為：淨化環境類、怡神悅心類的、參禪修煉用的、供神祭祀用的、養生祛病用的。

她從中挑選氣味清醇、幽雅，沁人心脾的沉水香和檀香。買完禮盒的熏香後，夥計又引領她去一樓。一樓同樣是各種香料，還有女子化妝用的香粉及香膏。整個鋪子布置得井井有條，夥計個個精神抖擻，花玉琳心中暗自佩服香家把生意打理地這麽好。

她選了“綠萼生姿”的香粉，夥計說她真是有眼光，那是去歲冬天初綻的綠萼梅研磨成的粉。再選了夥計推薦的風靡大瞾王朝的雪花膏。待到付錢時，這麽幾樣不起眼的東西需要二兩銀子。

二兩銀子是什麽概念？差不多是一千元人民幣。在這個物價低廉的年代，二兩銀子夠普通家庭過上大半年了。花玉琳盤算了一下，心下苦笑了下，她起早摸黑辛辛苦苦種葡萄，釀葡萄酒，沒有賺幾個錢，就這麽幾盒玩意兒，就要花掉她這麽多錢，這個利潤可真是高呀。

夥計把她購買的幾樣東西用暗黃色牛皮紙包好，遞給她，并禮貌地說：“歡迎姑娘下次再來！”

花玉琳雖然心中心态，可臉上仍然帶着微笑，優雅地轉身跨門而出。她被香家的管理模式所深深震撼。香家鋪子不光是門面氣派、大方，鋪子裏物品歸類清清楚楚，夥計又主動熱情地招呼客人。這樣的管理，想生意不好都難啊。

她正想着，倏地瞥見一輛眼熟的馬車緩緩朝這邊駛來。她閃到暗影處，馬車夫駕着馬車在香家鋪子門口停下來，馬車上下來一位年輕的錦衣公子，冷面如霜。他身後緊緊地跟随着香沁心，笑意盈盈。

門口的夥計見到來的兩人，點頭哈腰，恭敬地道：“大公子，二小姐，你們來了。”

面色寒冷的香家大公子朝夥計微微一點頭。香沁心一臉笑容地問道：“房掌櫃來了沒？”

夥計點頭恭敬道：“傍晚時分房掌櫃就來了。現在內堂賬房裏等候二位多時。”

香家大公子和二小姐朝門內走去。

站在黑暗中的花玉琳若有所思地望着兩人的背影。難道，他們兄妹倆是香家鋪子的管理者？那位不茍言笑的香家大公子好像很有威嚴。

她望着對面經營慘淡的花家鋪子，又看看香家鋪子的氣勢，好勝、好強之心從她心中蹭蹭蹭地冒上來。對手越強大，她越有鬥勁！

此時，天上的雨歇了。她沿着街道慢慢地走着，正好看到強子的騾車往這邊駛來，她伸手攔下，搭着強子的騾車回泉村去了。

回到西園，剛跨入堂屋的門，花玉琳看見一臉焦急的張氏正翹首往門外張望。

張氏眼尖，一見到她手裏拿着的牛皮紙盒子，就問道：“琳兒，你去香家鋪子了吧。他們有沒有認出你？”

“娘，您放心。他們沒有認得我。”花玉琳喝了口莎兒遞過來的水，繼續道：“我今天才明白，為什麽香家的生意做得這麽好了。”

張氏也正點着頭道：“數年前開始，香老爺就把香家的生意交給兒子們去打理。香家總共三個兒子，大公子精于生意，香家二公子和三公子常年在京城和京中權貴打好關系。香家唯一的千金，二小姐又是心思奇特之女子。”

花玉琳自是不知道香家的情況，張氏不停地說着，她仔細地聽着，眼前浮起香家大公子那張冷若冰霜的臉和香沁心百媚千嬌的笑容，她沒來由地身上冒冷汗。往後要和這麽強的對手過招，非死即傷呀！

莎兒點頭道：“香沁心的确是很聰明的女子。她自小跟在香伯伯和三個哥哥身旁，耳濡目染地學習，而且她善于經營人心，鋪子裏上至掌櫃，下至夥計，都很服從她。”

花玉琳若有所思地點點頭，她想到了那些訓練有素的夥計，應該是經過香沁心的精心訓練了。

張氏點頭道：“确實如此。琳兒，你大哥那邊情形如何？”

花玉琳臉色黯然道：“五六個夥計無精打采地坐在鋪子裏打呵欠。大哥天天在外面拜訪大的顧客。可是，收效甚微。”

張氏長嘆了一口氣道：“哎，花家當年煉制的雪花膏曾經風靡京城貴婦。現如今，雪花膏煉制不出來了。”

花玉琳安慰道：“娘親，您不要擔憂。今日我跟大哥說過合作的事情，我想幫他一起重整花家鋪子。”

張氏望着花玉琳道：“好孩子，你有這份心就可以了。香家現在這麽強盛，哪有那麽容易就趕超過他們呢。”

花玉琳道：“娘，我也沒有期望短短的時日就趕超過他們。生意大家一起做。我們可以做不一樣的顧客呀。你容女兒好好想幾日，怎麽做比較好。”

接下來數日，花玉琳哪裏都沒有去。她翻《百花圖譜》和一些醫書，打算從這些方面着手。

莎兒也沒有閑着，她把花玉琳帶回來的盒子做了一番研究。她發現香家的包裝牛皮紙稍嫌俗氣。她在西園的這些日子，喜歡上了這種世外桃源般的生活，這兒百花環繞，這兒綠柳芳草。

她擡眼，正好看到竹林的葉子斜斜地舒展在窗前，碧綠的葉子，讓她眼前一亮。對！世俗的人們看多了花花世界，如果看到大方明快的顏色，豈不是會更有吸引力。

她有了這個想法後，就起身朝花玉琳的屋子走去。她知道玉琳這兩天也窩