14 生意談妥

老板看了看自己攤上的那些簪子，報了個數：“二十文錢能買到嗎”

“如果這支簪子放在您的攤位上，能不能賣到二十文錢”蘇可方聽到這個價格心中一陣雀躍，表面卻不動聲色的反問。

“能是能，不過可能會很難賣。”老板實話實說，如果花二十文錢買支木簪，還不如咬牙加點錢買支銀簪或劣質玉簪呢，他報出這個價也就是覺得這雕功和款式值這個錢，外行人就不一定這麽認為了。

“如果賣十五文錢呢”蘇可方早有心理準備，繼續問道。

老板吃了一驚：“十五文這雕功，這款式，這個價錢肯定好賣了”

他攤上的這些雕刻粗糙，款式陳舊的木簪都要賣個十一二文錢了，再加幾文能買到比這好看不止一倍的簪子，誰也不會吝于這幾文錢了。

蘇可方見老板像是動了心，勾了勾唇：“老板，如果我有這木簪的進貨渠道，不知道老板有沒有興趣”

“這麽好的簪子才賣十五文錢，想來利潤也不高。”老板嘟嚷道，看起來并沒有太高的興致。

“老板，您攤上的這些木簪進貨價恐怕也不低于六文錢吧，我剛才給您看這支簪子進貨價也就九文錢，賣十五文錢算起來利潤也不低了，而且您剛才也說了，我這簪子的雕功和款式都比您攤上這些要好，賣起來肯定快，要不您就先進一些貨試試看”

剛才她觀察了過，就剛才短短的一刻來鐘，對簪子攤面不斷有客人上前觀看，其中還有兩位客人掏錢買了東西；而這邊的攤子，別說買東西了，就連上前觀看的客人都沒有一個，這也是她找上這位老板的原因。

她剛才還注意到，這邊攤子的生意之所以會這麽差，一方面是因為這邊簪子的款式不行，而另一方面則是這老板由始至終都繃着張臉，也不像其他攤子老板那樣大聲要喝招攬生意，客人又怎麽願意上門

聞言，老板眼睛一亮，總算露出點生意人的精明，他再次将蘇可方打量了一眼：“姑娘，剛才你說有進貨的渠道，就是不知道這個價格還能不能再降降”

九文錢進貨，賣十五文錢，也還有六文錢的利潤空間，對面簪子攤上的木簪一支也是賣這個價錢，而且那款式和雕功都要比這支簪子差上一截，如果他能進了好貨，想必生意也不會太差吧

蘇可方将老板的躍躍欲試看在眼裏，心裏也有了底。

她有意跟這老板長期合作，所以剛才沒把話說死，她給出九文錢的價格也是留給他一文錢的砍價餘地，如今他開口砍價，她佯裝為難的沉吟起來：“老板，這簪子的雕功樣式您也看到了，九文錢這個價真的不算高了，不過既然老板開了口，我就當是給老板您面子，再降一文錢，八文錢一支給您吧。”

老板剛才砍價也是習慣使然，其實內心沒敢指望還能再少，沒想到這姑娘還願意給他降一文錢，瞬間大喜，已經不好意思再往下砍了：“好，就這麽說定了咱們說個時間地點好取貨吧。”

“老板，我今天帶了二十多支簪子過來，不過財不露白，咱們就不要在這裏交貨吧”蘇可方四下看了眼，小聲說道。

一支簪子八文錢，二十多支足足有一百多文錢呢，她可不想被小偷惦記上。

“哈哈，小姑娘，你可真幽默”老板笑了起來：“不過你的顧慮是對的，是不能讓人知道我的貨是跟你拿的，省得被有心人知道咱們進貨的路子，咱倆的財路可都斷了。”

老板顯然将蘇可方當成了二手批發商，以為她的小心謹慎是在提防竟争對手。

聞言，蘇可方一囧，也不好意思解釋，省得老板将她當成沒見過世面的鄉巴佬，不過是一百多文錢就讓她如此小心翼翼的。

不過她好像是名符其實的鄉巴佬吧

“姑娘，我家就在大街後面，要不就到我家去交貨吧”老板想了想，問道。

“這樣再好不過了。”蘇可方點頭。

這老板看起來是個實誠的人，沒什麽心眼，所以蘇可方不擔心被他算計了去。

老板托隔壁燈籠攤的老板幫忙看着攤子，就帶着蘇可方回了家。

蘇可方跟在老板身後走了不到一刻鐘就轉入了一條小巷，走到二個院子，見院門沒關，老板眉頭一皺，帶着蘇可方就走了進去。

這院子看起來不大，收拾得倒挺整潔，這院子就在大街後面，也算是頭溝鎮的黃金地段，普通農戶是買不起的。

兩從一走進院子，就聽到屋子裏傳來一婦人的低泣聲。

蘇可方一愣，有些尴尬的向老板看去。

人家家裏好像出了什麽事，她來得不是時候吧

老板聽到哭聲臉色一變，急忙沖了進去。

“媳婦，姓張那個畜生又來了老子這就去宰了他”

“咣”的一聲脆響，像是兩人拉扯間不小心碰到什麽東西，緊跟着是女子更加悲切的聲音：“當家的，不要啊，咱們惹不起那姓張的”

“他欺侮你，難道就這麽算了嗎”

聽到老板帶着痛苦和不甘的聲音，蘇可方眉頭輕蹙了下。

這家人怕是沾惹到了不該惹的人，她不過是想掙點錢改善家人的生活，可不想牽進什麽麻煩事裏，看來長期合作的計劃得擱淺了。

“他看我拿出刀子就跑了，沒占到便宜，可是這日子什麽時候是個頭啊”女子無助的哭了起來：“當家的，咱們搬家吧”

“我也想搬，可爹娘還在鎮上，咱們能搬到哪去”老板聲音裏滿是無奈和悲痛。

他連自己的女人都保護不了，他還算個男人嗎

老板的話引來女子的嗷嚎大哭：“老天爺是不給我活路了嗎”

老板沉默半晌，似乎下了決心，說道：“媳婦，以後你就跟着我出攤吧。”

女子哭聲一頓，啞着聲道：“可是”

“別怕，要是有人敢說三道四，老子讓他吃不了兜着走”

聽到老板在屋裏安撫着媳婦，蘇可方擔心再聽下去會聽到什麽秘辛，正準備悄悄的離開，就見老板從屋子裏走出來。