38 合作

直到送走客人, 楊格物和朱上心才從庭院那邊一前一後姍姍來遲。

追星少女手上捧着一盒磁帶，滿面紅光，腳步帶飛, 就差把“姑奶奶又搶了一盒磁帶”寫在臉上。

溫蕭忽略這一天不作妖就要上房揭瓦的祖宗，對朱上心說：“我說啊, 你店裏生意差真的應該找找原因, 剛剛那一會兒功夫, 我一個不懂攝影的人都幫你收了一筆定金，開門做生意, 還是應該請個全職的客服接待吧？”她舉着照相館的預約收據和錢，說, “這個客人要拍旗袍寫真, 明天到我們店裏量體, 我答應她元旦後取貨，你安排一下你自己和化妝師的檔期吧。”

“什麽？”朱上心不可置信地看着溫蕭手裏的收據。

的确白紙黑字寫着定金二字, 閃着金錢的醉人光芒。

若不是因為這門面房和後面的廠房是家裏傳下來的不動産, 他這收入勉強覆蓋日常開銷的生意, 眼見就要因為付不起租金浪跡街頭。

溫蕭：“化妝師的事，跟格物商量過沒有？”

朱上心心虛：“……還沒。”

果然。

就猜到他一見楊格物只知道聊些二次元，正事一件不提。

溫蕭問楊格物：“你哥們兒現在請不起全職化妝師, 想問問你要不要兼職過來賺點買磁帶和影碟的錢。”

朱上心插嘴：“那倒不至于這麽寒碜, 攢一攢也夠買臺CD機？”

剛才楊格物對他的新CD機展露出十足的興趣，要不是想起這新鮮貨他自己還沒盤夠, 差點點就想脫口而出“你帶回去用幾天”。

楊格物一時沒出聲。

朱上心沒打擾，給人化妝也不是什麽輕松的活, 人家也要考慮一下是不是願意滿足客人的奇葩需求。

他收好收據, 又收好客人留下的定金, 甚至把抽屜裏一直亂糟糟的雜物整理了一下。

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然後看着楊格物。

她似乎是下了很大的決心，伸手拍了一下實木桌面，痛聲說：“好，那我就答應了，不過先說好啊，你得提前至少一天跟我說，但凡碰到我偶像有什麽重大活動，我可不管你的生意，肯定不來的。”

朱上心心頭一松，擡手張開手掌，停在半空：“一言為定，擊掌為盟。”

楊格物一頓，擡手和他擊掌：“一起暴富！”

幼稚鬼。

溫蕭誠懇地再次建議：“朱上心，你真的考慮請一個全職的接待？”其實更準确的說法應該是前臺加銷售的職能。

朱上心撓了撓頭，不甚理解。

真的，你生意不行是有原因的。

為什麽之前還會做做營銷推廣，現在是腦子被水泥封住了嗎？還是因為和楊格物一樣沉迷二次元，忽略了三次元的正經事？

溫蕭耐住性子：“你經常不守店對嗎？那你人不在的時候，生意來了怎麽辦？總需要有個人幫你留客，對吧？你看我剛剛就幫你逮了一個客人。你可以找個不那麽貴的人，至少幫你看店。”

說着，她腦海中浮現出一個十分合适的人選。

譚雪。

她要備考，飯店的環境對她來說還是忙了些也亂了些，如果換作在照相館，沒有那麽密集的客人需要招待，沒人的時候她可以安心看書，有客人來了，她也能留住人。

兩全其美。

朱上心看了看守在抽屜裏的收據，下了個決心：大不了少買點CD。

他看着溫蕭：“那行，我今天就去人才市場。”

“嗳……別急別急，我認識一個小妹妹，人特別好，你先面試一下她，如果不合适再考慮別人。”溫蕭決定拿出自己的誠意，“就當我今天幫你做成這單生意給的報酬，如何？還有，客人定做的旗袍我們還給你介紹費，不少你的。”

朱上心折服于她打得門清的算盤，爽快地答應了。

——反正也沒什麽損失。

夜裏，婚內晚自習時間。

時博士收拾好自己的筆，敦齊了原先攤在桌上的各種大小紙片，伸了個懶腰。

溫蕭知道，他這樣就是已經完成了當日學習任務的意思，下一步就該催自己去洗漱了。

于是抱着個本子，把椅子挪到他身旁。

溫蕭：“我有個想法。”

時途看了一眼雙目炯炯有神的婚後女朋友，擺出了傾聽的姿勢。

溫蕭：“明天我要去跟那個明星聊首飾品合作的項目。”

時途點點頭，當然知道。

他不光知道她明天要去，也知道地址在哪裏，還有她準備了什麽系列的稿子。

——實在是一直在叨叨，并且為這件事，他的婚友沒少發瘋，昨天又是在照相館蹲到大晚上，才意猶未盡回家。

溫蕭眼睛裏的光芒，像兩串銅錢，她舔了舔嘴唇：“你說，我該怎麽談，才能把利益最大化呢？”

此時這眼神如果落在時途身上，他會覺得，下一秒她是想把自己估個價賣掉，但此刻她只盯着手裏的紙筆，這殺傷力就弱了許多。

時途想了想，先抛出來一個概念：“你知不知道貨幣的時間價值？”

財務出身的邵牧君，當年堅持讓時途學金融，可他自作主張改選了志願。

為了彌補邵女士的拳拳愛子心，時途自覺上了金融的專業課，S大彼時并沒有雙學位制度，可因為他的滿勤和聽課表現，發生過轟動整個經管院的笑話。

當時在挂科率最高的微觀金融課上，教授當堂出了個難題，連抽五個學生答不對，最後把時途抽了起來，他行雲流水般答完，教授嗯了聲，随後問他班級和名諱。

等了半天，時途老老實實說自己是物理系的。

老教授氣得把堂下所有學生罵了進去：“你們學到大三了，比不過人家隔壁過來串場的！”

從此，他成了物理系布告欄常客，時常有經管院學生留下暗號，就想高薪聘請“串場學神”當考試和論文槍手。

只可惜，他YH輝煌的過去，溫蕭一無所知。

溫蕭聽到這個名詞，嘴呈O狀，搖搖頭，然後又問：“經濟學名詞？”

哈，懂的還真多。

時途點點頭：“你看，眼下的十塊錢，和五年後的十塊錢，價值不相等，對不對？”

通貨膨脹，懂。

溫蕭點點頭。

時途：“所以，你如果想要穩定地，持續地，并且增值地去考慮合作利益，那不妨評估這個項目就像等待投資人評估的公司，你如果看好它的成長性，那就争取多拿以後的錢，如果你不看好它未來的前景，那就拿當下的錢。這麽說，明白嗎？”

很淺顯易懂了，不愧是一直保持輸出的時博士。

溫蕭又點點頭。

時途拍拍她的手：“再看看你付出的成本，就清楚了。好了，我們洗漱睡覺吧。”

這就開始催上了。

溫蕭：“……”他這就說完了？

她把他說的兩種收益畫在紙上，未來前景的評估？

她無法判斷，電影播出檔期時間有限，安然的個人轉型也不确定是否成功，關鍵是，這部電影能不能火，這些都是未知數。

她又在紙上畫了兩個分叉，一條寫上電影大賣，飾品大火并量産，另一條寫上電影不熱，飾品沒有引起關注。

成本？

無非就是一些材料，以及時間。

材料成本可控，至于時間，楊格物小姐最不缺的就是時間。

這麽一羅列，溫蕭只覺之前翻來覆去沒想明白的點，都清楚了。

——對她們來說，成本不高，不管博大的，還是賭小的，都不虧，那何不索性把籌碼放在大的那一頭？

畢竟，賭一賭，單車變摩托。

溫蕭只覺自己瞬間耳聰目明，她沖進洗澡間，對着正在調水溫的時博士，抱住他腦袋就在額頭叭唧親了一口：“你真聰明！”

時博士拉住轉身離開的婚友，嘭的一聲打開熱水器，幫她脫掉外衣，語氣萬分正經：“今天不冷，一起洗可以節約能源。”

熱水器哐哐響了半小時，洗澡間裏濃霧彌漫，時博士從淋浴花灑旁壁龛的最高那塊隔板下，抽出一小片鋁箔袋。

“你……”溫蕭瞪大了雙眼，正要說出口的質問被一個親吻攔住。

這就是他上次說的“每一個房間都放了”嗎？不愧是時博士，算無遺策，絕對不會漏算任何一種可能。

包裹在柔軟浴巾中的溫蕭，咬牙切齒地說：“我們這一洗，洗了半個多小時，肯定被媽知道了，明天怎麽面對她？”

時途幫她吹幹頭發，風筒的嗡嗡聲中，他的聲音聽起來帶了一絲平時不多見的懶意：“要是沒半個多小時，我媽才會擔心。”

你贏了！

次日，安然經紀公司。

出門之前，溫蕭把計劃給楊瑞成和楊格物做了個分析。

楊瑞成本就對飾品這一塊業務并不感興趣，便沒有發表任何意見。

而楊格物，只要這事關聯到偶像，她的腦子就跟朱上心被水泥糊了一樣，動都動不了。

最後，溫蕭放棄了向他們解釋什麽叫做“成長性的博弈”。

楊格物像個試圖掙脫大人鉗制的小孩，一路東張西望，她只要一想到安然在這裏，就覺得什麽都新鮮，什麽都別致。

“我好緊張啊！”她第一百次這麽說，雙手抱着她的36C，神情激動。

溫蕭伸出手，捂住她的眼睛，低聲威脅：“我警告你哦，你再這樣就把你留外面。”

在門口助理的引路下，兩人來到了門口貼着“安然”兩個字的房門口。

助理敲了門，在安然應聲後幫她們把門打開，再輕聲細語地退下去。

工作人員應對得體。

溫蕭覺得安然轉幕後并非一時興起，摸了摸懷裏的設計稿，她更庡有底氣了。

楊格物像被強烈的光線刺痛了雙眼一樣，反而微微向後退了半步，她拍了拍胸口，小聲說：“我的媽呀，帥得我腿軟，走不動路了。”

溫蕭微露窘迫，對安然歉然一笑：“我們設計師是你影迷，抱歉啊，讓你見笑了。”

安然輕笑：“是我的榮幸。”

畢竟剛從鎂光燈下走到幕後，他面對粉絲的滴水不漏還十分熟練。

溫蕭拉着楊格物在安然的辦公桌前并列坐下，背着手輕輕拍她手背，無聲地給了她一個“你給我安分點”的眼神。

助理又推門進來，端進來兩杯溫水。

安然把桌上堆積如山的文件往旁邊推了推，淡然一笑：“照顧不周！最近很忙也很亂，下個月過完年就要進組，可還有一堆事情沒搞定。”

溫蕭擡眼看去，見他臉上挂着兩個黑眼圈，下巴上的胡子冒了茬，和前一次見時，那個站在電影院包廂出口處光風霁月的精致模樣相比，少了矜貴，多了些滄桑。

雖然狀态疲憊，可他眼神明亮，似乎蓄能已久，渾身有使不完的勁。

看了一眼他丢在桌上的名片盒，見他名字後面寫着“總策劃及制片人”，便知他此刻肩上承擔着整部電影的統籌責任，随即又有些竊喜，既然他是關鍵人，只要能把他談下來，項目就基本成了。

溫蕭想了想，開門見山：“我想你應該有很多事要忙，我們就不客套了，還沒聊過劇本，所以帶了三套方向完全不同的稿子過來，你先看看。”

她遞上楊格物設計，朱上心精修，再由她上色的三套主題飾品設計稿。

溫蕭抿着唇，靜靜待他看完，沒有出聲講解，該表現的，她都标記在了設計稿上，如果他看不懂，那等他出聲了，她再補充也不遲。

安然垂着眼，視線落在手上的鉛畫紙上。

他已經看過兩家珠寶商送來的設計，怎麽說呢，美是美的，但總覺缺乏了靈氣。

新片的主人公是珠寶設計師，人設定位她才華橫溢，靈感多得用都用不完。

他當時看着珠寶商送來的實物，腦子裏只有兩個字：就這？

拍了幾年電影，他知道觀衆可不是傻子。

現在看到的稿子，線條，用料，以及故事元素齊備，編劇可以直接把這些素材糅合到情節中，省了很多事。

更重要的是，這他娘的有故事可以講啊，整部劇還缺的後續制作資金，不需要靠故事去忽悠嗎？

他放下稿子，心裏有了計較，唇角微微一彎：“溫小姐，上次看的首映，感受如何？”

溫蕭：“？”為什麽不聊首飾，要聊創作？

但她沒有愣住太久：“那部電影節奏有些慢吧，你的影迷又普遍年輕，可能缺乏觸動。”

安然：“嗯，票房不好，雖然靠主創拉高了期待，可題材不是太接地氣。我在籌備的這部電影，也不會太熱門。”

他注視着溫蕭的表情。

哦。

越是這樣打壓，就越是想簽吧？

前世，王玉梅買東西慣用的手段就是打壓，或狠批對方的貨品，或把自己的預期壓到最低。

她可太熟悉了。

你逃，那我就追。

溫蕭淡淡一笑，攔住快要忍不住搭話的楊格物，真誠地說：“但我相信，這部電影會有屬于自己的觀衆，就像我們設計的飾品，未必人人都喜歡，但只要能被我們設計理念打動的人，都會發自內心接納。”

好半天，安然哈哈一笑，起身朝她伸出手：“實不相瞞，我還約了兩個設計師的作品沒看，別的不好說，我會至少留一套你們的設計，具體的我再跟導演和編劇讨論一下，請給我一些時間。”

楊格物迫不及待地握上去：“安然……沒關系，需要多久都可以。”她看着不到一米處這張完美的臉，咽了口口水，“能不能給我，簽個名？”

……你可真夠了，見哪個明星都像真命天子，忘了什麽都不會忘要簽名。

安然留下了稿子，在寫設計費預付定金支票時，溫蕭攔住他：“安然，我們不要支票。”

安然半眯起眼，半晌後，才問：“那……”

他一時猜不透她想要什麽，全款付現？那是萬萬不可能的，劇組還缺一大筆錢，他還得求爺爺告奶奶找各路金主投資。

至于這三套設計，他心裏有個上限預算，之所以沒有談價直接寫支票，他只是想把出價的主動權，牢牢掌握在自己手上。

所以，如果溫蕭想要全款付清，他只能勸自己，退而求其次選珠寶商送來的成品。

看着臉色倏然變冷的安然，溫蕭抿唇一笑，兩眼彎了彎：“我想跟安然你聊個合作。如果用我們的設計，片中出現的飾品，我們只收取材料成本，設計費和工費一律不收，只需要在片頭片尾演職人員名單裏，帶上我們的飾品品牌，以及，如果後續有采訪或者媒體通稿，在出現飾品的部分，給我們一個品牌的曝光，為了保證獨特性，電影中用過的設計我們保證不會再制作。你看，可以嗎？”

話音落下，安然看着兩人面前的水杯，白色的暖蒸汽此刻淡了，讓他一眼看到溫蕭交疊在身前的兩只手，骨肉亭勻，骨節清晰。

缺資金的他很難拒絕這個提議，只是……為什麽有一種被占了大便宜的感覺？

安然的手按在設計稿上，視線垂落下來，然後，他擡眼看着溫蕭：“溫小姐，你們連品牌都想好了？”

溫蕭燦然一笑：“本來也只想做一筆普通的買賣，但我們特別看好你轉型之作，想要搭個快車，其實不止你在為這部新片拼，我們也在賭啊，用可以預見的收益，搏未知的收益，算起來，我們的風險也不小。你要覺得可以，我們就先去注冊品牌，看看能不能把設計做幾件出來，或許你看到成品，感覺會更直接。”

安然閉了閉眼，再睜開時，一臉平靜：“你給我一周時間，一周後我答複你。”

已經比溫蕭想的好太多，安然的表情讓她有預感，一周時間只是個借口，他只是需要再仔細算一算這筆賬。

首飾的預算總有上限，但如果後續靠上電影IP概念，只要電影不是太拉胯，她們就有機會起飛。

溫蕭見好就收，決定給安然補上一顆定心丸：“剛才我說的那些，我可以準備個合同，請安然放心。”

放心，當然放心。

安然心裏想，這就叫終日打雁反被雁啄了眼，悲催的是好牌都讓人出完了，他只能跟牌。

楊格物好不容易等到兩人說完正事，急不可耐地掏出精心準備的簽字本和簽字筆，遞給安然，小心翼翼地提出需求：“安然，你能不能給我寫個‘to格物，做自己就好，別人都有人做了。’這樣子，行嗎？”

安然覺得自己像沒見過世面：“這是……”

楊格物指了指溫蕭：“蕭蕭說，這種叫to簽，只有影迷頭子才能有機會拿的，為了你的新戲，我可以再畫三套又三套設計！”

——這叫to簽，一般只有大粉拿得到。

溫蕭嘴角牽了牽：能讓追星少女放下仰望月亮的姿态，低頭撿六便士的動力——大概就是，集齊六便士，可以得到愛豆的to簽吧。

晚上，溫蕭興高采烈把整個談判過程分毫不差地描述給時途聽。

時博士聽完，十分真誠地點點頭，肯定了她的臨場發揮表現。

第二天中午，溫蕭便在旗袍店，收到了魯信達氣喘籲籲送來的合同樣本。

大冷天，這孩子腦袋像蒸饅頭的鍋一樣冒着白氣，他擦了擦額頭的浮汗，指着那疊紙：“嫂子，師兄把情況給我說了，我根據他說的內容拟了初稿，您先看，常規條款你以略看一看，主要把雙方責任那幾條，您務必認真看看，還有，師兄找人幫嫂子在問注冊商标的事，我也問了律所，還挺簡單的，資料就是這些，您填好了我們去辦，回頭師兄再去盯一下審批進度，不到一個禮拜就能下來。這個禮拜天，我來給溫小弟補習語文和英語，嫂子你就放心吧。”

楊格物仔細把簽名本合起來，不等溫蕭說感謝，接嘴說：“啧，我算是聽明白了，你們家時途是恨不得把你貼他腦門上，唷，這可怕的占有欲和表現欲！”

作者有話說：

時途：不至于不至于，只想把蕭蕭含在嘴裏。

楊格物：嘔……