7 章七

“價格歧視。” 莊遙一本正經的說。

鹿芷煙一眼就看出來概率抽卡的本質就是利用人性的弱點，在社會上人類有一個專有名詞去形容它，質疑道，“這不賭博嗎？”

“nonono~”莊遙伸出一根手指，開始胡說八道，“鹿同學你要知道，對于同一款商品，每個人能承受的最高價格都是不同的，我們的目的就是盡可能在這個價格曲線的頂點把商品銷售出去。”

“我真誠的希望每一個人都可以沒有負擔的游玩我們的項目，一個窮人他可以花一點小錢甚至不花錢免費玩，一個富人錢對他來說已經是個數字沒什麽意義就可以多花億點點，為此，我不得不給窮人标價0元，給富人标價10000元。”

“你這不是坑人呢！”鹿芷煙是有錢人階級瞬間代入共情，覺得莊遙這事做的太過分了。

她有錢也不能這麽坑，“誰會玩這種游戲！”

“別生氣嘛，”莊遙給鹿芷煙倒了杯水，“這種标價肯定是沒辦法實現的。”

剛喝了一口水準備順順氣的鹿芷煙：無法實現你這不是說屁話？

“每個商品的定價都是固定的，這是物價局的規定，我自然沒辦法更改，”莊遙笑眯眯的展示自己的韭菜刀法，“但如果我們設置一個數學期望呢。”

鹿芷煙放下水杯，“好好的買賣關系，哪裏來的期望？”

“這其中的關鍵當然是在于我們的角色是用游戲中的特殊貨幣水晶計價，”莊遙說出真相，“每個人獲取特殊貨幣付出的代價并不一樣。”

“免費玩家可以通過日積月累攢夠水晶，月卡玩家比免費玩家獲取角色的速度快一倍，氪金玩家無需忍耐立等可取，他們所對應付出的代價分別是0元，150元和1500元，根據玩家的不同選擇，商品擁有了不同的定價，價格歧視也自動實現了，這不比買斷游戲賺？”

鹿芷煙開始覺得莊遙說的有些道理。

“我們提供的是水晶和大小月卡的付費買賣，玩家拿得到的水晶去做什麽和我們有什麽關系，這角色是他們想抽的啊，”莊遙拍拍她的肩，“游戲從來不是為了讓玩家覺得好玩才變得有趣的。”

“只不過是這一類創作者內心的創作欲已經勃發到不僅限于腦中的構想而是想把它在現實實現且切合了大部分玩家的興趣，與讓玩家一邊罵着恨着一邊當atm奴并以此為趣的制作人區分開來。”

聽完莊遙的理論，鹿芷煙不太肯定她是前者，“你喜歡游戲？”

這麽會變着法兒剝削玩家的制作人會愛游戲？

對自己的同類迫害起來簡直喪心病狂。

“當然，我不喜歡游戲我為什麽要做游戲，”莊遙很肯定這一點，“但是我做游戲還是要恰飯的嘛。”

鹿芷煙想了想，違心的說，“其實1500的話也不是很貴。”

“1500只是證明你擁有了它，”莊遙随口一說，“想要它變得更強你還要抽取重複的它達到滿精煉，ssr到頂後會出sp插件升星，升星後可以繼續精煉。”

鹿芷煙：“你這份愛未免也太沉重了！”

“現在已經給你解釋了抽卡的意義，接下來是策劃的工作內容。”莊遙起身，喚醒黑板，在上面寫字。

鹿芷煙聽到輪到自己這個策劃的工作安排頓時坐直身體，心裏并不覺得自己給莊遙又當金主又當策劃虧了，能學到知識就不算虧，是她賺了。

“首先是每日的日常任務，這是80水晶，其次是周常的100水晶，月常任務可以給300水晶，這樣是80*30+100*4.5+300=3150水晶。”

“根據智腦計算，一名免費玩家一個月的水晶獲取量在6000較為适宜，還有2850水晶的缺口……”

鹿芷煙眼睜睜看着莊遙寫出一個2850又劃掉改成2800反向抹零。

莊遙端詳着2800，“這個數字就順眼多了，一個月出四個活動，每個活動給700水晶。”

鹿芷煙：我替玩家謝謝你。

莊遙：一年有那麽多31天一個月的時候呢，80＞50

鹿芷煙：二月呢？

莊遙：我聽不到。

莊遙放下光筆，“我已經算好了活動給出水晶的額度，接下來輪到你編寫活動策劃案了。”

鹿芷煙：你說的這是人話？

當然，莊遙就是這麽一說，她不會不給思路就當放手掌櫃，“活動我姑且把它們分為三類：第一類，收集物or簽到，簡單粗暴低投入高回報；第二類，劇情豐富且嚴謹的高質量拓展劇本，看游戲演出順便拿獎勵；第三類，新穎但不苛刻充滿趣味的對戰模式，這類活動大多負責用來牽扯強度玩家進行pvp。”

“第一個最簡單但是沒什麽粘度，第二個容易讓人印象深刻但廢編劇廢文案廢程序員費頭發，第三個廢玩家，我們現在一個版本頂多出一個二類活動，剩下的全靠一類三類填充。”

鹿芷煙就喜歡莊遙這種系統性講一遍然後放手讓她自由發揮的安排，不過比起莊遙唰唰唰寫完去寫主線的駕輕就熟，她填的有些艱難。

一類活動她只想到開服七天簽到活動和為慶祝開服收集特定物品，高質量劇本她也不是沒有那個腦子，但問題是現在主線莊遙還沒編出來，她實在是沒辦法虛空寫劇本，只能把二類活動跳過，三類活動一開始她也沒思路，但她突然想到她們游戲的本體是卡牌游戲，那麽闖關、解密、格鬥是不是可以作為小游戲再加回去。

鹿芷煙寫完和莊遙交換策劃案，發現自己一類活動填的很完美和莊遙的正确答案對上了，二類活動莊遙只寫了劇情敘事為人物服務賣人設這幾個字，還有一個括弧內容——外包。

行吧，這部分确實需要一些專業的老師來進行操刀，她們畢竟不是文學院的學生，專業不對口，素養不具備，但到她比較關心的三類活動就完全看不懂了，明明她很想知道莊遙在小游戲方面的設計是什麽，結果看不懂這就傷心了。

鹿芷煙問，“什麽是肉鴿like和爬塔活動？”

“這個開始做的時候你就明白了，”莊遙在鹿芷煙的策劃案上寫了不少字才還給她，“現在主線故事更重要。”

鹿芷煙接過策劃案，發現被動筆墨的恰恰是她最自信覺得和莊遙一致的一類活動。

“只是單純的收集物品多沒意思，要想辦法讓他們卷起來，”莊遙說，“收集物資，為誰收集物資？”

“為自己喜歡的角色收集物資，不同的角色身處的陣營各不相同，哪怕大家都拿700水晶，但是貢獻值第一的陣營有對游戲沒什麽提升的頭銜/頭像框/氣泡哦，證明玩家在這個活動中幫助自己喜歡的角色做到了什麽地步。”

鹿芷煙瞬間又多了不少思路。

她終于明白第一天的時候莊遙為什麽會說策劃會被玩家罵，這不罵才有鬼嘞。

當碼農會掉頭發，當策劃會挨罵，做游戲真好，她們都有光明的未來。

莊遙：你失去的只是一紙戶口本，玩家失去的可是錢包啊！

“你覺得我們應該寫一個什麽樣的故事？”莊遙采訪鹿芷煙的意見。

鹿芷煙現在沒有任何好的意見，她只覺得人與人之間的關系充滿了利用與算計，十分複雜。

莊遙見鹿芷煙沒有配合便自己說出了答案，“我們要寫一個主流王道故事，主角起于微末力挽狂瀾拯救世界，在這段過程中他結識夥伴與他們建立濃厚的羁絆。”

鹿芷煙眉頭一挑，黑心如你居然也能寫出這麽正能量的主線？

“當然在這個過程中遇到的夥伴，對玩家的錢包是一筆不小的考驗。”

鹿芷煙：這才是我認識的莊遙。

兩人對着已經做好模型的角色卡設置技能，捏更詳細的人設，和編劇老師協商安排什麽樣的故事去體現人設，篩選配音老師提交出來的幹音讨論哪位的聲線更貼臉，和美術老師約稿立繪圖。

鹿芷煙肝的頭昏眼花，但更恐怖的是，游戲的世界觀沒有假手其他老師完全由莊遙一個人去寫，她真的很怕哪天莊遙英年早逝猝死了。

對此莊遙只能說，還好她身體素質A75，卷起來把其他人都卷死了她都死不了。

莊遙：有一個好身體就是可以為所欲為。

莊遙真的很喜歡星際時代，游戲艙是劃時代的發明，以前玩家要上班要吃飯要睡覺，抽空才能玩游戲，因為玩家的休閑時間被擠壓變得碎片化，端游沒落了，手游崛起了。

但是有了游戲艙，睡覺的時間也可以拿來玩游戲了，平均一個人每天多出八個小時用來玩游戲，這不是游戲從業者的福音是什麽，結果業界為了恰爛錢做的都是什麽游戲。

莊遙：氣死我了。

鹿芷煙給藍星游戲工作室注資100w從羽高軟院拿到《機甲Collection》的版權，但不出一個月，這100w就燒完了。

莊遙把自己在《全民機甲》打比賽掙的200w分成也投了進去，卻還是杯水車薪，一轉眼就剩20w了。

這天，鹿芷煙正思考着要不要再去小金庫翻翻看看能不能掏出個幾百萬來，畢竟莊遙都很努力的又找了200w。

莊遙居然對她說，“不用啦，我們游戲做的差不多可以開測了。”

？？？

鹿芷煙：這合理嗎？