33 試探

市面上只有少量的西山小黃姜, 還是去年的老姜，這兩天都被中間商一掃而空，現在的情況就是一姜難求。

所以當葉昭的小黃姜廣告打出去後, 巧姨家的電話就被打爆了。

巧姨一整個喜上眉梢，“你這批姜不愁賣了！這個時候你有主動權，你得把價格吊高來賣。早知道這樣，我也投資幾萬, 買多一批回來囤着。”

葉昭在旁邊吃着餅幹，笑道：“你沒攔着我, 已經是你最大的妥協了。你還投資呢。”

巧姨在拖地，她笑：“所以嘛, 我也就只能做個包租婆，過簡單的安穩日子了。”

葉昭搖了搖頭, 在她眼裏, 巧姨簡直是人生贏家，有個帥氣抗打的兒子, 有幾套房出租, 沒有老公和公婆要照顧，閑時打打麻将，多麽完美的人生。

“當包租婆多好啊。我也想當包租婆, 我羨慕這樣的安穩日子，等我有錢了，我也一邊收租，一邊打麻将。”

巧姨笑她：“你啊是個做大事的, 你閑不下來的。”

巧姨拖把拖過來, 葉昭把腳高高擡起, 她想當然地道：“等我有錢我就閑的下來了。”

“人的心境會變的, 等你有錢了，你還想更有錢。你看過哪個有錢人停下來了？能停下來的，都是像我們這樣的平庸老百姓。”

正說着，電話響，巧姨直接看了看葉昭，“你接，肯定又是問小黃姜的。”

葉昭把吃着的威化餅幹放一邊，接過電話，對方是個很年輕的聲音。

“請問你這裏是有西山小黃姜賣嗎？”

葉昭：“對，有的，你是哪裏知道電話的？”

對方說：“朋友給我的電話。你這兒有多少貨？”

葉昭：“你要多少？”

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對方道：“看你有多少”

葉昭問：“是你自己要買，還是幫別人問。”

對方想了想，遲疑了一下：“我幫別人問的。”

幫人問的八成是二道販子，葉昭道：“我這裏只賣一手，不賣給中間商……”

說着葉昭正要挂電話，對方急了，“你是不是進了很多貨？你成本多少啊？花了多少錢？”

葉昭發現這電話有點不對勁，一般問價的人，肯定會問是不是今年的貨，是不是正宗的西山小黃姜，能不能看貨。

這個節骨眼了，誰管你成本多少，花了多少錢，對方要問也只會問，你的貨要賣多少錢，問價方只會關心自己的利益。

葉昭反問：“你是誰？”

對方語氣略生硬：“我買姜的呀。”

“你不是買姜的吧？”

“不賣算了。”對方心虛似的直接挂了電話。

真什麽奇奇怪怪的人都有。

宋榮記到現在都還沒打電話來，葉昭搖頭，這百年老品牌是真不行啊，消息太不靈通了。難怪原書裏，被鐘家給搞得死死的。

白韻蓮自從被趕出艾琳玩具廠，也沒再出去上班，她在家無聊天天讀國學練書法修身養性。

她正練着字，門鈴響，是她妹妹白韻萍來了。

“你怎麽這個點過來？下班了？”

白韻萍換了鞋走進來，把挎包放沙發上，“我要出去辦事，剛好經過你們這兒，我就上來了，辦公室裏人多，打電話也不方便。”

白韻蓮：“有什麽話電話裏不方便說的？”

“你昨天晚上打電話跟我說的那件事，我今天讓人到外面給葉昭打了個電話。具體花了多少錢進貨不知道，估計是不少，她口氣很大，我估摸着她肯定挪用了食堂飯卡的員工押金。她那麽小的年紀哪能自己做生意？不知道被誰撺掇着亂來。”

果然是這樣，跟白韻蓮猜想的差不多，她道：“你不能估摸着呀，你得有确切的證據。”

“我去哪裏要證據，報警？報警也沒用啊。只要食堂老板不告她，我們誰都拿她沒辦法。姐你絲襪給我一雙。”白韻萍腳上絲襪破了個洞，她幹脆把襪子脫了。

白韻蓮坐下來道：“當然不能報警。這件事我們都不能出面。”

“那怎麽辦？就算讓人偷偷跟老板打小報告，你們家老葉肯定會想辦法瞞下來的呀，再怎麽着也是他親閨女，他又那麽愛面子的人，最多就私底下罵兩句，說不定還得自己拿錢給她補窟窿，你信不信？”

白韻蓮相信，葉定國這個人就是誰給他長臉他疼誰。以前葉昭腦子笨成績差，葉定國對女兒要多嫌棄有多嫌棄，但自從葉昭被劈了天靈蓋似的開竅之後，葉定國對女兒明顯比以前要上心了。

前一陣賈校長讓人給葉定國送來一份葉昭得獎登報的報紙，葉定國特意讓人把報道給裱起來，得意的不行。

最讓白韻蓮心寒的是，葉定國對白露也沒從前那麽疼愛了，非常的現實。

白韻蓮：“我今天在書房練字，我想了很久，這次我們要徹底藏在後面，能給葉昭搞點事，那就搞，實在搞不了那就算了。不能因為這個事，把我們給拱出去，得不償失。”

“姐你有什麽想法？”

“我們自己辛苦點，把食堂的飯卡廢了，讓員工去退卡。”

白韻蓮把自己的想法跟妹妹詳細說了，白韻萍聽完，覺得可行，“這不難實現，開個會就解決了，這事讓老姚去提，他在管食堂。姐你快給我拿襪子。我得走了。”

“你不在這兒吃午飯？”

“你都沒動靜，也不見你開火，吃什麽午飯啊，我出去吃。”

這兩天在進行第二次月考，下午考物理，葉昭和曾祥是掐着點來的學校，她剛走進教室，小天就走過來跟她說話。

“哎，大嘴說今天關口那邊城管在清違章廣告牌，我們那橫幅估計保不住了。”

書包還沒放下，葉昭就往外跑，跑到外面走廊遇到曾祥鎖好摩托車上來，曾祥問她：“去哪兒？”

她怕影響他考試，只道：“上廁所。”

葉昭到外面攔了一輛的士，十多分鐘殺到海關，剛好看見有人正在拆她的橫幅。

她忙跑上去求情：“叔叔，叔叔，別拆！你拆了，我們家的姜賣不出去，都要爛地裏了。”

拆橫幅的手裏帶着紅色袖标，沒穿制服，看樣子是城管請來幹活的臨時工，他以為葉昭是附近種菜農民家的孩子：“你這違章了，必須拆。最近有領導要來視察，沒辦法。”

“我在這兒守着，領導來了我就拆掉行嗎？”

這臨時工人還挺實在，他道：“不行，必須得拆掉，要不你自己拆，你拆了還可以把橫幅拿走，我們動手就只能沒收了。”

“我拆我拆！叔叔，有什麽辦法可以合法地挂上去嗎？”

“去城管局申報，通過了就可以挂。”

葉昭見左右沒人，忙拿出三張10塊錢的塞給那人，“叔叔，你能幫我申報嗎？我什麽都不懂，你能不能幫幫忙？這是請你幫忙的跑腿費。”

這小姑娘還挺實在。那人左右看了看，不動聲色地把錢收了，“那你趕緊收，我辛苦一趟，現在趕回去幫你申報，申報通過了就可以挂。我找人給你審核快點。”

“謝謝叔叔，審核今天可以通過嗎？”

那人小聲道：“你去肯定不行，我去辦問題不大。”

葉昭取了橫幅在原地等了兩個多小時，臨時工才騎着自行車趕回來，遞給她一張紙條，審核批準了，不過兩個橫幅只能挂一條，而且不能對着港城挂。

“為什麽？我這橫幅就是為了給港城客人看的。”

“沒辦法，不好看的廣告一律不準對着港城，影響我們這邊的城市形象。”

葉昭忍不住嘀咕了一句，現在的深城在港城心底就是一個鄉下地方，要啥形象。等過二十年，有實力了，形象自然就上來了。

嘀咕歸嘀咕，她也沒辦法，只好跟臨時工一起把橫幅挂在了另外一面。

這邊把事情辦完，已經是下午五點，她完美錯過了物理考試。

她回到家，已經放學的曾祥給她帶回來一張卷子，據說物理老師看見葉昭缺席考試，氣得頭發都要豎起來了。

葉昭心懷愧疚，當即勤勤懇懇，把那張卷子做完。

這幾天打電話來的人，有幾個聽着比較靠譜的，約了要上門看貨。

萬一最後跟宋榮記交易不成，她也得做好準備，把小黃姜賣給其他人，無論怎樣，錢是要賺的，當然最好的選擇還是宋榮記。

因為幫了宋榮記，就等于打擊了鐘家，鐘家作為駱申繼母的娘家，打擊鐘家就是等于間接幫助了大反派。

對于她的救贖工作只有好處沒有壞處。這比寫信靠譜多了。

最先來看貨的，是本地最大的小黃姜商行劉老板，他看了葉昭給的貨，确定是今年新貨，而且沒有得姜瘟。

劉老板沒想到做這門生意的是個小姑娘，他問葉昭有多少貨。

葉昭沒有說實話，只道：“有兩三萬斤。”

能有這麽多已經很不錯了，無論轉手賣給宋家還是鐘家，都可以大賺一筆。

劉老板問葉昭：“多少錢一斤出售？”

葉昭試探道：“我第一次做這個生意，我不懂行，賣多少合适？”

不懂行那就更好了，劉老板：“這得看你多少錢收的貨。”

葉昭胡扯了一個價格：“我一塊二收的。”

“那麽貴？你被人宰了！我看你打出廣告來，是不是着急出貨？”

葉昭笑道：“我不着急，不賺到合适的錢，這個姜我們不賣。”

“這樣，我虧本出一塊五收，你一斤可以賺3毛，利潤很高了。”

葉昭笑着搖了搖頭，“現在市場上只有我有小黃姜，你這一塊五出的太沒有誠意了。”

小姑娘還挺厲害，懂的不少，劉老板問：“那你出價，多少錢你願意賣？”

葉昭伸出手：“五塊！”

劉老板當即拉下臉：“五塊一斤？龍肉都沒你貴！你知不知道宋榮記姜糖一盒也就十多塊錢，你這賣的差不多跟宋榮記一個價了。”

五塊雖然說不上漫天要價，但确實是葉昭随口往高了說的，她想測試對方的底線，從而知道市場的底線是多少。

“你最多願意出多少錢一斤？”

劉老板咬了咬牙：“一塊八。”

旁邊聽着他們說話的巧姨，快速算了一下，一塊八一斤，成本八毛，十萬斤豈不是一次性就能賺10萬元？

我的天！

幸好巧姨也沉得住氣，她見葉昭不出聲，她也不動聲色。

劉老板後來出價出到2元5角每斤，這是底線，後面實在沒辦法再加價了。

劉老板能出到2元5角，那他賣出去肯定得翻倍報價的，看來她還是保守了。

葉昭說再考慮考慮，留了對方聯系電話，一個星期內會給對方他答複。

這邊劉老板還沒走，第二波客人上門了。

這波客人港城口音，兩個人，其中一個姓韓，他們對于自己的身份含含糊糊，很明顯這是鐘家的代理人。

對于鐘家代理人，葉昭就實話實話了，“我有10萬斤的姜。”

她要讓對方知道，她這批姜可以讓宋榮記起死回生。

韓先生是個高個子，他旁邊的人估計是個行家，那人拿起桌上的西山小黃姜，掰開後聞了聞，兩人小聲說了幾句什麽，韓先生才道：“你這批小黃姜是新貨，放不了多久，這在市面上估計就幾毛錢的價格。不過，如果價格合适我們可以全要了。”

葉昭笑了笑：“現在市面上就我們家有這十萬斤的西山小黃姜，除了你們之外，我相信宋榮記也很想要。”

韓先生聽見葉昭說宋榮記，就明白了，眼前的姑娘是有備而來的，那價格不可能低啊。

韓先生直接了當道：“2塊錢一斤，10萬斤我全要了。”

葉昭笑着搖了搖頭：“剛才那位本地的商家出價都比你高。”

“他們願意出多少？”

“五塊。”

小姑娘好大的胃口！但顯然，她有這樣的資本叫價。

韓先生手裏拿着大哥大，他道：“五塊太貴了，我做不了主，我先出去打個電話，好嗎？”

“您自便。”

看着兩人一前一後出去，巧姨跟在後面親眼看着他們下了樓，才回轉身給葉昭豎了個大拇指：“狠！”

葉昭聳聳肩：“我覺得他們可以承受更高。”

巧姨很興奮：“有意思！有意思！”

幾分鐘之後，韓先生回來了，他說：“我們老板同意了。五塊錢沒問題，不過我們想今晚就把貨提走。”

葉昭：“不好意思，你可能理解錯了。你剛才是問本地商家願意出價多少，我說的是五元。并不是說，我出價五元。”

“你剛才……”韓先生有點惱火，他去打電話溝通之前，她就可以制止的，但是她沒制止，就随他去溝通，溝通回來，又說不是她要的價格，這不是存心戲弄嗎？

葉昭确實就是存心戲弄，鐘家這種不擇手段之人的走狗，戲弄就戲弄了，她沒有心理負擔。

韓先生也不好發火，畢竟他是上門求購的，他努力平複心情，道：“那您的心理價位是多少呢？五元已經是歷史最高價了。”

“五十。”

“什麽？”韓先生以為聽錯了。

巧姨也吓呆了！五十元，內地多少人大半個月工資！

葉昭再次确認：“五十元每斤。”

看來不是他的聽力出了問題，韓先生道：“你不是誠心想賣姜。”

葉昭抿唇笑了笑：“我是誠心想做買賣，不然我為什麽要打廣告出去。我就是比較貪心，想賣個歷史最最最高價，前無古人後無來者！”

韓先生：“這位姑娘，你是不是對西山小黃姜有什麽誤解？你賣的是姜，不是黃金。”

“這個價格你應該做不了主，我并不着急，你可以回去好好跟你的老板商量商量。”

韓先生無奈搖了搖頭，回頭和跟他一起來的人走了。

巧姨過了很久才回過神來，“你幹嘛出這個價格吓唬人家。能賣5塊錢，已經賺大發了。”

葉昭：“我不想賣給他們。”

“你還在等宋太？萬一宋家出價沒他們高呢？”巧姨今天之前是不會相信有人願意花5元買一斤姜的，她算是開眼了。

葉昭是想要跟宋家長期合作的，她道：“價格沒他們高我也賣。”

剛剛還不相信有人願意花5元買姜的巧姨，現在是低于五元堅決不賣，“那不行！五元是個基準線，不能低于這個價。”

葉昭哈哈笑了，“知道，我就随便說說，不會便宜賣的。”

晚餐後，李瑞香和秦阿姨下班回來在樓下叫葉昭，葉昭聽見喊聲，穿着拖鞋就下樓來了。

“怎麽了？”

李瑞香正吃着蔥油餅，她站在門口，邊吃邊道：“廠裏出了新政策，以後工人的餐票，各車間各組拉長統一發，工人不需要用飯卡來換票了。明天開始執行。”

“怎麽突然出政策？”

“誰知道，老姚說下午開完會，今晚上各車間就開始給工人發飯票，以後大家都不用排隊買票了。說是造福工人的一項好政策！”

葉昭聽明白了，“那就是說，從明天開始會有大批量的人來退飯卡和押金。”

“對，我們得準備好足夠的現金才行。”李瑞香聽說葉昭最近買了很多姜，她擔心道：“押金的錢，你沒花掉吧？”

葉昭淡定道：“沒有。”

但她這筆押金拿去做抵押了，沒還錢之前，泥猛肯定不會把存折還給她。

也不知道廠裏的誰，想方設法情願辛苦各車間的領導每天給大家發餐券計算餐費，也要讓她陷進泥潭裏。

她得馬上去找泥猛商量。

李瑞香見葉昭急匆匆出去，愁的不行，她進屋跟她媽說：“我有不祥的預感，工人那四萬的飯卡押金，小昭可能拿不出來了。”

“不會吧？小昭不像是那麽不靠譜的人。”

李瑞香放低了聲音：“她最近在做小黃姜的生意，那天老錢不小心透露的，據說租了老錢的貨車去運貨，西山小黃姜多貴啊，用貨車去運，得花多少成本？”

秦阿姨一聽手都抖了，真要出事，她得負責啊。

“那怎麽辦啊？”

高月月從房間裏出來，道：“真出事了，她爸肯定會頂着，你們擔心啥？”

“那倒也是。”

11:40分，下班鈴聲響起，工人烏泱泱往食堂走來，大家手裏拿着飯盒，有先去打飯的，有去窗口排隊的，今天車間領導發飯票的時候，讓大家盡快把飯卡退了。

食堂裏只有幾百元的現金，根本不夠那麽多人來擠退的，窗口的甘小鳳看着李瑞香，李瑞香也不知道該怎麽辦才好。

眼看外面排隊的人越來越多，甘小鳳沒辦法，只得拿筆寫了幾個字貼窗口：今日不退飯卡。

這告示貼出去，工人炸鍋了！

很快有人傳言，食堂侵吞押金，不打算退卡，原本去打飯的也不打飯了，趕緊都擠到窗口，想問個究竟。

小鳳只能大聲喊：“政策出來太匆忙了，我們沒有準備好，得去銀行取了錢，才能給大家退卡。”

有人問什麽時候能退。

甘小鳳也不敢說下午能退，只好道：“明天！明天能退！”

有人高聲喊：“騙人！現在去取錢，為什麽明天才能退？”

有人附和：“你們是不是想卷錢跑？”

“今天不退錢，我們就堵在這裏了。”

有幾個認識李瑞香的，忙擠過來問怎麽回事，為什麽退不了錢。

李瑞香也不知道該怎麽回答，今天葉昭一早上學去了，現在還沒放學呢，估計她來了，也沒辦法。

很快老姚和梁主任來了，都問為什麽不能退押金。

老姚這次可有機會蹦噠了：“當初你們怎麽說的，錢押你們這兒，你們負責，這都擠得水洩不通了，你們怎麽負責？秦月娥呢？”

秦阿姨早擠過來了，這會兒她得硬氣才行，“你們改政策也不跟我們商量，我們都沒準備好，我這兒不是銀行，沒準備那麽多現金。”

梁主任看着外面這場面，就像熱鍋上的螞蟻，都急死了，最近嚴打，不允許各廠出纰漏，他剛上任呢，可不想栽在這件事上。

“那你趕緊去取錢啊。”

秦阿姨為難道：“錢在葉昭手上，她上學去了，這個點還沒下課。”

“昨天你們沒跟她說？”

秦阿姨撒了個謊，“她讀高三補習很晚才回來，我們昨晚沒看見她。”

老姚根本不信：“騙誰呢，你們不是住一個院子嗎？那麽重要的事，你們能忘記？”

旁邊站着的高月月生怕這件事會影響她作為股東的利益，她幫腔道：“你們改政策改的太突然了，完全不給別人時間，昨天改，今天車間的領導就鼓吹大家來退卡，你們這明顯是搞針對！”

老姚斜眼瞪她：“哎！你怎麽亂說話呢？”

“沒亂說話，我說的實話！”

屋裏在争執，屋外人滿為患，遠處鐘樓當當當在敲12點。

另外一邊辦公樓二樓的某一扇窗戶裏，鐘姐和白韻萍并排站在一起，樓下同事看到她們，大聲喊道：“白經理，鐘姐，下來吃飯吧？”

鐘姐大聲回道：“你們自己去吧。”

鐘姐轉頭問白韻萍：“報警嗎？聽說最近在嚴管，有領導要來視察，不允許鬧事。報警鬧大了，也挺好的。”

白韻萍咬了咬牙：“你報吧，匿名報，這件事我就不參與了。”

不過幾分鐘的時間，旁邊的派出所出警來了三四名警察，其中一位還是所長。

警察來了後，工人更有恃無恐了，大家叫嚷着：“退錢！退錢！退錢！”

最近有領導來巡查，所以管的特別嚴，各單位領導都明令嚴防各廠區有大事發生，結果平時最讓人放心的大廠，這幾百上千人聚在這裏鬧事，真鬧大了，別說年度評優，可能連烏紗帽都不保。

所長把幾個負責人叫過來，讓他們必須馬上解決問題，不然就不是去所裏聊天那麽簡單了，他們廠要是上了黑名單，以後很多事都不好辦。

老姚則要挾秦阿姨：“你們進不進派出所我不管，這件事之後，我們要收回食堂承包權！”

梁主任只想着盡快解決問題：“要不從財務拿出錢來把工人押金先退了，之後再從食堂月結費裏扣回來。”

老姚反駁這方案公司領導不會同意，誰拉屎誰擦屁股！

財務室派鐘姐出來協調，她翹手站在角落：“我早說了，押金要收到財務！出事了吧？現在想讓財務拿錢出來墊付，領導敢同意，我也不敢啊。”

這邊還在争執不休，劉秘書小跑着擠進來，喘着氣說：“梁主任！快！老板回來了，在樓上發火呢。財務馬上墊錢先解決問題，快請所長到樓上去喝茶。”

被打了臉的鐘姐，心想憑什麽財務墊錢？但她不敢說。

她和老姚互相對了下眼色，小聲嘟囔了一句：“財務沒準備那麽多現金。”

梁主任差點跳起來：“沒錢就趕緊去取！老姚，跟工人解釋一下，先吃午飯，午飯後再來退卡。”

老姚不敢說不，鐘姐還想着讓領導去跟老板争取，這件事不應該徇私，“我得先跟我們領導商量商量。”

就在這時，外面傳來摩托車聲響，随後，一個少年拿着一個袋子走進來了。

李瑞香看見曾祥像看見救星似的迎出去，“小昭呢？”

“她沒空，這是她讓我拿來的錢。”

有錢就好，有錢就好，李瑞香是又驚又喜，都快哭了，“為什麽那麽晚才送過來。”

曾祥：“她要我稍微晚點送到。”

看看有沒有牛鬼蛇神搞事情，結果還真有。

大家看着送來的錢，有人歡喜有人憂，梁主任道：“趕緊安排退押金。”

鐘姐和老姚互相看了眼，沒說話，看來白姐的信息也不準啊，小姑娘明明沒有挪用押金，害他們搞那麽大一出戲，這回得怎麽收場？

葉定國在辦公室敲桌子大罵：“這麽小一件事鬧成這樣！關鍵時期，別人都是大事化小，小事化了，你們呢？小事化大！興風作浪！真他媽能耐了！是哪個傻逼報的警？！給我查清楚！”

而此時，葉昭在關外倉庫跟宋太簽好協議，正在數錢。