61 洪澇

屋外的雨勢漸漸小了, 曾屋圍距離海邊近,管道疏通後,洪水退的很快。

而小西樓的院子地勢較高, 這次大雨對他們的影響不大。

每逢下雨,膝蓋就風濕痛的巧姨,洗完澡從電視櫃下的抽屜裏拿出黃道益藥油,葉昭吃完晚飯, 乖巧地過來幫她揉腳。

客廳新換了葉昭買的大彩電,電視上正在播放突發洪澇災害的新聞, 巧姨擔心道:“你們蔬菜基地那些菜怎麽辦喲,能搶收嗎?都被淹了吧。”

葉昭輕輕幫巧姨揉着膝蓋兩側:“沒事, 過兩天洪水就退了。”

“洪水退了,菜也泡壞了呀。”

“我們種的都是耐澇蔬菜, 不怕水泡。”

那麽巧?

巧姨有點不敢相信:“你騙我的吧?”

葉昭:“我騙你幹什麽, 真的,我們地裏全是耐澇蔬菜。”

巧姨不由得感嘆:“你這運氣, 也太好了。所以我說, 有的時候單靠努力也沒用,還得要運氣。”

“我也有實力的。”葉昭撒了個嬌。

巧姨笑:“當然,你可是高考狀元, 沒實力能考?有運氣,再加上有實力,雙劍合璧那就厲害了。”

曾祥吃完飯坐到了葉昭旁邊,拿起遙控器調電視, 一個地方頻道在播放《葫蘆兄弟》, 葉昭剛想說就看這個吧, 曾祥已把遙控器放到了桌上。

兩個人趣味相投, 津津有味看起了葫蘆娃。

巧姨不愛看這個,她道:“多大的人了,還看動畫片。”

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葉昭問她:“你有電視劇要看嗎?”

“我不追電視劇。我随便看。”

嘴上嫌棄動畫片的巧姨,看着看着笑得最大聲的也是她。

葉昭和曾祥兩個小聲說着悄悄話,巧姨嫌棄地瞥了一眼,她這兒子在別人面前是個悶葫蘆,就是不知道為什麽跟葉昭有這麽多話要說的。

有人敲門,甘小鳳和阿琴上樓來找葉昭商量事,葉昭把黃道益藥油遞給旁邊的祥哥,“你給巧姨揉。”

巧姨笑道:“哎喲,今天是什麽好日子,我崽子給我揉腳了……輕點,你這臭小子。下手怎麽那麽重。打拳呢?”

……

她們幾個進了葉昭房間聊工作。

阿琴給葉昭遞來一張紙,道:“我剛剛給這幾家公司打了電話,排名前三的公司都說明天有貨,如果臨時有需要再給我們電話。目前明确需要小青菜的有兩家公司,要的量不多,劉洋已經去倉庫安排出貨了。”

葉昭道:“明天上午各大公司估計都還能熬一熬,從明天下午開始,就不一定了。”

阿琴有點擔心:“昨天采摘的小青菜明天必須要處理完,再放就可能壞掉。我明天一早再給這些公司打電話吧。”

葉昭安撫道:“別擔心,即便明天上午賣不掉,下午也能賣掉的。”

甘小鳳:“我剛才聽到廣播說鐵路都沖毀了,修複需要時間,我們倉庫裏存的蔬菜,肯定會成為搶手貨。這個價錢怎麽定?不能按照之前的市場價賣吧?”

蔬菜畢竟是民生物資,惡意擡價肯定不行,葉昭道:“我們不要自己去擡高價錢,就跟着市場價走,後面幾天的市場價會自己漲起來。”

甘小鳳:“那我盯着點價格。”

葉昭問阿琴:“你上次說有家蔬菜公司快倒閉了?現在他們是什麽情況?”

阿琴之前去跑業務,幾乎把排名全十的蔬菜公司的底細都摸透了。

其中有一家公司叫盛和記,曾經是港城蔬菜龍頭老大,但因經營不善,市場份額一步步被蠶食,現在排名比食九樓還低,大概六七位的樣子。

“盛和記啊?我之前每次打電話過去,只要過了上班時間,就沒人接電話。今天電話有人接,他們領導不在,要明天才能答複要不要小青菜。我看他們撐不了太久,工作人員都不在狀态的。”

“你別等他們打電話來,明天你主動打過去。看看他們什麽情況。”

“行”

第二天葉昭起來晚了,雨還在下,沒有半點停歇的意思。

電視裏,各臺都在播報洪災的新聞,這次的洪澇災害涉及區域極廣,到處都是軍民在救災赈災。

巧姨剛從外面回來,她把雨傘收到浴室,對正在吃早餐的葉昭道:“市場上的菜都被搶光了,芹菜賣1塊錢1斤都賣完了,跟不要錢似的。我幸好聽了你的,提前買了菜囤着,不然就只能吃豉油撈飯了。”

葉昭問:“市場上那麽早就沒菜了?”

“只剩下辣椒。”

葉昭穿着拖鞋,撐傘走路到了公司,原以為會看到熱火朝天的場面,結果一進去發現靜悄悄的,整個辦公室雅雀無聲。

甘小鳳伏案寫資料,阿琴趴桌上睡覺,財務室門關着,劉洋和蘭姐估計在倉庫。

“不忙嗎?”葉昭把傘插門口的水桶裏。

甘小鳳擡起頭,笑道:“忙完了,從六點多忙到九點,小青菜全賣完了,應該說全搶完了。那些公司知道我們倉庫裏還有存貨,都排隊要訂購,我把名單列出來,怎麽定,給誰不給誰,給多少,我不敢定出去。我猜你有自己的想法,是不是?”

還是甘小鳳懂她,葉昭道:“把名單給我。”

叮鈴鈴鈴鈴鈴鈴鈴!

阿琴被電話鈴聲吓醒了,她坐起身,抓過電話:“喂!盛和記啊?小青菜賣完了……是啊,我一早打你們辦公室電話想問你們要不要的,你們電話沒人接……有啊,都有……那不行,我們不賒賬的……對啊對啊……行,我先幫你登記……”

葉昭問:“盛和記怎麽回事?”

阿琴喝了口涼水,道:“這公司真的活該越做越差,這麽關鍵的時候,每家公司辦事處我打電話去,都有人在,就他們,辦公室電話永遠打不通。小青菜都賣完了,才來問我們還有沒有。”

葉昭問:“盛和記接下來幾天要訂購蔬菜嗎?”

“他們想訂,但不給現錢,要賒賬,第一次合作,誰敢給他們賒賬啊,他說他先去問問領導。”

說着阿琴打了個長長的呵欠,“今天把我們忙壞了,六點多的時候我打了一輪電話,各家都不确定要不要貨。結果七點開始,我們電話就沒停過,小青菜一下就賣完了,買不到小青菜的,就想要訂購其他蔬菜。據說整個供港蔬菜市場除了我們,沒幾家有存貨,那些有存貨的,也不如我們多。排名第二那家鼎盛風華,聽說我們還有很多葉菜可以采摘,想把我們的菜全包了,他們晚點到我們公司來拜訪,确定合作。”

葉昭:“下這麽大的雨,鼎盛風華的人要過來?”

“是啊。這個甲方好相處,态度很謙和。難怪別家公司浮浮沉沉,只有他們,永遠不倒,千年老二。”

葉昭點了點頭,這就是手握資源的魅力。

電話鈴聲又響起,阿琴接了電話:“哦,是……對,還沒定下來……現在嗎?方便的……好好好……地址你記一下,曾屋圍小廣場順風樓303……”

看阿琴挂了電話,甘小鳳忙問:“又是哪家公司要來?”

阿琴有點不敢相信地道:“市場占有率排名第一的興旺發,他們馬上過來。”

老大老二,這是要上門搶貨啊!

甘小鳳驚喜道:“我的媽呀,聽着都有些激動。”

阿琴咽了咽口水:“先別激動,定下來我們再激動。興旺發在業內出了名的壓榨狂魔,他們給到供應商的價都很低,不過他們需求量大,長期合作應該也能賺不少。”

葉昭拿過甘小鳳寫的單子,“我們看看要怎麽分配貨源。”

甘小鳳問:“那怎麽分配?一家給一半?我們要是能把這兩家公司吃下來,昭華以後就不用愁了。”

阿琴握着拳頭道:“我們要一腳把食九樓這些王八蛋踢開!”

葉昭拿起筆圈下最後一個打電話來的盛和記,“我想現在去一趟盛和記。”

阿琴不解:“去盛和記幹什麽?”

“你給盛和記打電話,問他們負責人在不在,我們過去跟他們談合作。”

甘小鳳問:“那興旺發和鼎盛風華怎麽辦?”

“你、宋姐和木心,負責接待,把他們兩家都留在這兒,讓他們彼此知道,很多人都在搶我們的貨。我和阿琴去盛和記。”

甘小鳳大概明白了,“你想跟盛和記深入合作?”

“這是個機會。”

這是他們真正打入港城蔬菜市場的機會。

食九樓蔣總辦公室,蔣總聽完林經理的彙報後,陷入了沉思。

“錢塘江就這點貨?”

林經理:“對,他們存貨不多,明天還能供應一點,後天就完全沒貨了。現在鐵路斷了,周圍都是洪澇,接下來一個星期外省的貨都很難運進來。”

“惠城蔬菜基地呢?”

林經理重重嘆了口氣:“他們那邊地勢低,葉菜都被泡了,能提供的蔬菜很有限。就算明天洪水退了,接下來也沒多少葉菜可以供應。”

蔣總捂了捂額頭,捏着眉心,道:“大家都沒貨,公司也怪不了我們。”

林經理:“也不是都沒貨……”

“誰還有貨?”

“昭華。”

本來歪在椅子上的蔣總瞬間坐直了:“怎麽可能?昭華就是個二道販子三道販子,以前不都是錢塘江給她們供貨嗎?她們怎麽可能還有存貨?”

“說來很邪門,就是跟我們暫停合作之後,她們不單沒有壓縮業務,反而租了六七個大倉庫,在洪澇之前存滿了貨。更邪門的事,她們的紅寶村蔬菜基地,現在種的都是耐澇葉菜,空心菜菠菜西洋菜這些,等洪水退了,這些菜損失不會很大的,所有後續也只有她們可以提供葉菜。是不是很邪門?”

蔣總咬了咬後牙槽:“那她們這些菜現在都給誰了?”

林經理輕聲道:“據說各家都在搶,蔣總,我們要不要跟她們商量一下?不然以後其他家都有蔬菜,就我們一點菜都拿不出來,那跟公司就沒辦法交待了。”

“商量什麽?直接給她們發傳真過去,讓她們即日起恢複供貨。”

林經理擔心道:“我怕她們現在不買我們的賬。”

“按照合同,她們必須買賬。另外,提醒她們,作為我們的獨家供應商,昭華的蔬菜不能提供給別人,不然将影響我們的長期合作。”

“OK,我這就去辦。”

從計程車上下來,葉昭和阿琴撐着傘走了一段泥濘小路,才走到盛和記樓下,兩人的鞋子褲腳都濕了。

盛和記辦事處是一座2層樓的老洋房,一樓昨天應該是被水泡了,到處一片狼藉,盛和記的采購員小許把她們帶到2樓的經理室,辦事處經理正在裏面抽着煙跟兩三個工人說話。

“公司不打錢過來,我也沒辦法。巧婦難為無米之炊,知道吧?明後天就知道結果了,你們還是要把手頭上的事幹完。”經理聽見外面聲響,忙把嘟嘟囔囔滿嘴抱怨的工人勸回去等消息。

盛和記經理聽完葉昭的介紹後,道:“我也姓葉,不好意思,可能讓你們白跑一趟了。早上我們還想挽救的,公司不想繼續掙紮了,這場洪澇就是壓死駱駝的最後一根稻草,你懂吧?”

阿琴詫異:“你們打算不做了?”

“對。不做了。”

葉昭惋惜道:“那太可惜了。”

葉經理抽着煙,感慨道:“盛和記曾幾何時,是港城最大的蔬菜商,鼎盛風華以前是老二,我們是老大,我們老板姓盛,所以叫盛和記,他們是抄了我們的名字叫鼎盛風華。哎,沒想到啊,這麽多年過去了,他們還是老二,我們卻要落寞退場了。”

葉昭覺得還可以挽救一下,她道:“我知道盛和記的歷史,如果就這樣退出歷史舞臺,實在可惜。能不能我們兩家合作,再挽救挽救呢?”

葉經理盯着葉昭,“怎麽合作?”

葉昭:“你們現在可能現金流出了問題。我們可以負責供菜,你們負責出貨,利潤五五分成。”

對方免費供貨,他們負責銷售,然後利潤五五分?這未嘗不可啊!

都說錦繡添花易,雪中送炭難。眼前的姑娘這是雪中送炭啊,葉經理眼裏瞬間有了光亮。

他聽完葉昭的計劃之後,覺得此路可行,他興奮道:“如果真的成功挽救了盛和記,我代表盛和記所有的員工謝謝你們。”

葉昭笑道:“不用謝,我也不是菩薩,我是想借助你們的資源,打入港城的蔬菜市場,大家能夠合作雙贏。”

葉經理:“那麻煩你們到旁邊辦公室等等,我現在給老板打電話。”

葉昭和小琴在旁邊的一個小辦公室等着,整個盛和記分公司給人的印象就是:亂!雜亂!到處亂糟糟的,缺乏秩序。

阿琴輕聲道:“太亂了,跟這種公司合作,感覺很不靠譜。”

“不是這麽亂的公司,我們也沒機會進來啊。先談成了再說。後續我們肯定是要想辦法插手幹預的。”

大概等了二十多分鐘,葉經理走過來,臉上已沒有了剛才的喜氣。

“很抱歉,我們老板不同意。”

葉昭問:“為什麽?”

“這壓死駱駝的最後一根稻草,在我們老板看來,是一次契機。是一次徹底關門的契機。”

葉昭明白了:“已經決定了是嗎?”

“是的。不好意思啊。我們老板打算把公司出售,興旺發、鼎盛風華和食九樓都有興趣,看他賣給誰吧。應該不會賣給興旺發和鼎盛風華,興旺發是我們這邊的老員工出去開的公司,鼎盛風華是鬥了幾十年的老對手,很有可能會賣給食九樓。”

葉昭和阿琴對視了一眼,便宜食九樓,可真讓她們難受。

“你們公司多少錢賣給食九樓?”

葉經理:“我也不清楚,可能100多萬吧。”

葉昭手裏沒這麽多錢,買了地皮又囤了貨,她現在手上只有幾萬。

手上沒錢,但她膽子大啊,她道:“我能跟你們老板談一下嗎?”

“你想買?”葉經理詫異,他打量着葉昭,不是他小瞧人,葉昭這看着二十不到的樣子,怎麽可能拿得出一百多萬呢?

“價格合适的話,我想買。你們公司有什麽資産值得100多萬?”

葉經理:“我們有七八輛大貨車,還有十多輛小貨車,最重要的是有那麽多的客戶資源,你要知道,全港城大部分的商超和市場,曾經都是我們的客戶。”

“為什麽你們的市場會越做越小呢?”

“說真心話,老板的心不在這兒了,定下來要回歸之後,他們全家開始移民。其實盛和記最值錢的是商鋪,如果加上商鋪,沒有幾千萬,你拿不下來。”

“商鋪單獨賣是嗎?”

葉經理并不相信葉昭會買盛和記,他是個實誠人,說的是大實話:“商鋪好賣,哪怕暫時賣不出去,也可以出租。公司不好賣,大貨車小貨車都用好多年了,貶值得厲害。”

葉昭明白了,她道:“我能跟你們老板見個面嗎?”

葉經理:“可以啊,你有雙程證嗎?我可以安排你們見面。”

葉昭沒有雙程證,她沒親戚沒公司在港城,這雙程證辦不下來:“能麻煩他來一趟深城嗎?”

“不可能,我老板挺不喜歡這裏的,現在又洪澇,他更不可能來了。”

這些驕傲的未來香蕉皮,葉昭無奈道:“那我跟他通個電話。”

葉經理忙說他先去溝通,後來葉昭跟盛和記老板講了半小時電話,雙方談得挺好,但盛和記老板堅持要葉昭派人去港城跟他談。

葉昭想來想去,只能想到祥哥了,她先跟祥哥打了個電話,曾祥一口答應幫她去談。

葉昭急忙趕回家,把自己的身份證,蓋了私章的委托函給了曾祥,并反複囑咐:“你争取把價格談到100萬以內,分兩筆付款,簽了協議之後,先期20萬訂金,一個月以後付尾款。還有,約定好,簽完協議,公司立刻歸我們使用。”

“就這些是嗎?”

“就這些。”

看着祥哥一臉淡定的樣子,葉昭有點擔心:“祥哥,你确定可以嗎?”

曾祥重複了一遍她剛才說的終點:“談到一百萬以內,分兩筆付款,簽約前先把合同傳真給你過目,争取今晚簽合同,明天開始,盛和記公司歸你所有。”

“是的。”

“那沒問題。”

葉昭再次提醒:“跟這種老油條溝通,一定要圓滑。”

曾祥把資料放被背包裏:“單圓滑沒用,還要強勢。”

對!

葉昭眨了眨眼,想想,祥哥也就是駱申,他可是書裏未來的資本大鱷,商界翹楚,她的擔心應該是多餘的吧。

這邊葉昭目送曾祥坐的士去海關,她才往順風樓方向走,才到公司樓下,遇到阿琴跑下來。

“我剛想回去找你,我們辦公室被十幾家蔬菜公司的人堵得水洩不通,跟菜市場似的。”

“這麽熱鬧?”

回到公司,有人聽說昭華老板回來了,都湧到門口來,想第一個跟昭華老板談。

宋姐嗓門大,她攔在前面,“大家不要急,不要急,都先在這裏等着,好嗎?”

這可都是未來的甲方啊,不能得罪的,葉昭道:“截止到這個時間點,已經登記的,今天到場的所有公司,我都會給到大家蔬菜,請大家放心。”

各蔬菜公司的人一聽,都松了一口氣,不管給多少,起碼能回去交差了。

昭華做事還是厚道的。

葉昭進了辦公室,甘小鳳跟了進來,她手上拿了一張傳真:“你看這個,食九樓發來的,語氣高傲地很!還想要高高在上指點江山呢。”

葉昭接過來,瞄了一眼,随即把傳真扔進了紙簍裏,“你回他們了嗎?”

“我回:我們雙方現在是關系冷凍期,按約定,恕不能供貨。”

葉昭笑了:“可以,回答得很好,我喜歡。”

“求人沒有求人的樣子,誰理他。”說着甘小鳳又遞來一份今天到場的所有客戶名單,“十二家。”

葉昭拿筆劃了一道線:“排名前三的我來談,剩下的你談。一個個來,拿出兩個倉庫的貨量,分給今天所有到場的公司,借這次機會廣交朋友吧。”

甘小鳳:“只拿出兩個倉庫的蔬菜嗎?剩下的怎麽處理?”

“我想在前三的公司裏挑選一家看有沒有可能進行長期合作。”

甘小鳳建議:“那就在第一和第二裏挑選吧,第三的市場占有率跟前面兩個不是一個量級的。”

葉昭點頭:“好,我看看。先把第一個簽到的公司叫進來。”

率先進來的是興旺發,今天來談判的是采購部卞經理,人比較傲氣,他們市場占有率最大,需求量多,他們有傲氣的資本。

當葉昭提出想要長期合作時,卞經理輕輕拍了拍椅子扶手,笑道:“可以長期合作,你們把資料提交過來,進入我們的供應商系統之後,會有一個比價和篩選的過程。”

“這個過程要多久?”

“1個月到半年不等,如果你們的價格足夠低,速度會快一點……”

也就是說,這是一個壓價的長期過程。

果然如市場傳言那般,是個壓榨狂魔。

葉昭想了想,“那長期合作的事還是算了吧。”

卞經理在這兒等了這麽久,結果只等來葉昭一句“算了吧”,頓時臉色沉下來,“什麽意思?”

在這個市場上,從來都是他拒絕別人,沒人敢拒絕他的。

“我的意思是,太麻煩了,那我們就做一錘子買賣吧。”葉昭在便簽紙上寫下數量,貼在報價單上,遞給對方,“這是我們這次能夠給貴司提供的貨量,你拿去給我同事吧。”

卞經理拿過便簽紙一看:“就這麽點?”

然後再一看報價單上的價格:“價格這麽高?”

“我們一視同仁,除了能跟我們長期合作的客戶之外,都是給這個量。至于價格,這是最新的市場價,我們沒有多加一分錢。”

如果在平時,這張便簽紙早已被扔進紙簍,卞經理氣得鼻子都冒煙了,但今天是賣方市場,他不得不收起剛才的傲氣,道:“你們公司的資料給我們,我讓同事加快把你們收錄到供應商名錄裏,這樣足夠誠意了吧?”

葉昭不失禮貌地笑了笑:“卞經理,不好意思,可能我們氣質不合,不适合長期合作。這個貨,你們要還是不要,盡快考慮,如果你們不要,我給別家。”

跟卞經理一塊進來的業務員忙道:“要要要。”

有貨總比沒貨強,起碼可以應付興旺發的重要客戶。

卞經理還不罷休:“你們不是還有葉菜嗎?”

葉昭:“我們葉菜的數量也很有限,只能給長期合作的客戶。對不起啊,卞經理。”

卞經理氣得要死還沒辦法發作,只好黑着臉氣呼呼出去了。

等卞經理出去後,進來一個微胖的中年女人帶着個小兵,那女子操着一口純正普通話,指了指門口笑道:“我看老卞氣得不行,你們怎麽辦到的?哎喲,早就想看他吃癟了!”

領人進來的阿琴忙介紹:“這位是鼎盛風華的謝部長。”

葉昭起身打招呼,謝部長非常爽快地說道:“什麽條件,興旺發不答應的,我們全答應。”

“一份走市場價、長期合作的供應商合約!”

謝部長也不坐,她輕輕拍了拍桌子:“妹妹,沒問題,我給誰做不是做。是不是?但是這次你的貨要全給我。”

夠爽快!葉昭也喜歡這樣的甲方。

她笑着指了指外面:“我剛才答應大家,要給他們留一點。”

“留一點可以,你這跟我們理念很一致。我們鼎盛風華為什麽可以在港城的蔬菜市場屹立不倒,因為無論是對手還是合作夥伴,我們都會給對方留一線。我們不會像興旺發那樣,把供應商的價都壓死了。”

葉昭和這個謝部長一拍即合,兩邊聊得非常愉快,正聊着,木心敲門進來,附耳跟阿琴說了幾句,阿琴忙過來小聲跟葉昭道:“蔣總來了,在外面。”

“你讓他等着。”

阿琴正要出去,結果木心沒能擋住蔣總,人直接沖進辦公室來了。

謝部長瞄了眼蔣總,她跟蔣總見過幾次,食九樓仗着有宋榮記這個靠山,向來在業界目中無人,上次協會春茗,蔣總還公開嘲笑鼎盛風華是千年老二,謝部長早看他不順眼。

“喲,老蔣,怎麽了?排隊啊,我跟人葉老板還在談着呢。”

蔣總在樓下遇到了卞經理,聽卞經理說昭華在挑選新的合作商家,連興旺發這個龍頭老大都看不上,狂妄的很,在這個節骨眼上,他能不着急嘛。

“謝部長,昭華是我們食九樓的供應商,我有優先談判權。”

葉昭笑道:“蔣總,我們合同裏沒有優先談判權這一項。而且現在我們是什麽關系來着?哦,關系冷凍期,期限一個月,在這期間,昭華不是食九樓的供應商。”

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