42

有季則修在身邊, 本來還有些小忐忑的楊一葉, 心情安定不少。

去見甲方，楊一葉穿的比較正式，臉上也化了淡妝。

楊一葉雖然外表不算什麽一眼看上去的大美女，但絕對屬于看上去很舒服的類型。

以前工作時, 單身久了，而且公司裏的女同事大都結婚，很少有人每天打扮的花枝招展。

受這種氛圍影響下, 她也不想自己顯得太招人注意。再加上有時去見客戶, 又容易遇到騷擾，因此她大都數情況下不化妝，頂多塗個粉底液就出門。

但自進了IBS，看到有顏有錢有學歷的許盈，不免自行慚穢, 于是這才開始注意起外表。

出門前, 季則修看着身邊嬌俏的身影，那在外人面前一貫冷峻的面孔，此刻卻微染了一抹柔和的笑意。

在楊一葉握上門把手時，他伸手輕輕握住。

楊一葉手指不算特別細，有點小肉, 骨頭特別軟，握在手裏像一團軟軟的棉花。

那柔弱無骨的觸覺，就這麽輕輕一握，似就讓他中毒一般, 再也不願松開。

楊一葉眼眸輕擡，對視着那雙如深潭一般的雙眸，心裏牟然一跳。

她沒季則修看得不大自在，面露疑惑的表情。

季則修唇邊無奈的一嘆，“有時候真不想你這麽辛苦。”

等了半天，楊一葉沒想等來的卻是這麽一句。

做設計工作忙節奏快，基本是高壓狀況。

楊一葉是主設，一個案子，最後呈現效果就在她這個主設上，團隊裏相比別的同事，她是最操心的那個。

Advertisement

楊一葉：“只要做着自己喜歡的事，再辛苦都值得。”

季則修沉默片刻，悠悠然來了一句，“對于喜歡的人，又何嘗不是如此。”

楊一葉輕垂眼睑，回想自己這段時間和季則修在一起的種種，每天每秒，都仿若處于天堂。

跟自己喜歡的人在一起，再辛苦，都是快樂的。

季則修又接着道，“答應我，以後不管遇到什麽困難，都不要再退縮，我們一起面對。”

楊一葉清明的眼神逐漸變得堅定起來。

她輕點頭，低低“嗯”了一聲。

……

小會議室。

長會議桌上，楊一葉和季則修坐在會議桌一側，兩人對面，坐着幾個表情嚴肅的男人，為頭的一個年紀最大，渾身上下透着不怒自威的氣魄。

會議初始，楊一葉還有點緊張，季則修帶她做開場白後，又引導她對自己帶來的方案開始做講解，很快便漸入佳境。

售樓處方案之初，楊一葉問過負責和她接觸的甲方，有沒有喜歡的風格，甲方回複沒有拘泥，按照她自己的設計思想便好。

這次帶來的方案的PPT裏，有平面，效果圖，以及一些元素的提煉。

楊一葉由淺入深，侃侃而談。

她把自己方案介紹完後，沒有立即坐下，目光掃了一眼對面衆人，微笑道，“不知道各位老總有什麽看法。”

為首的男人轉身問身側的幾個男子，“你們有什麽想法盡管提。”

男人話音落後，各種問題開始向楊一葉襲來。

從平面方案到設計風格開始質疑。

初談方案，後期肯定要做好修改的準備。

平面方案是基礎，後期深化，都是建立在平面方案上，不然後面所有付出都是白費。

做效果圖時，楊一葉把平面圖和甲方确認過。

不過，現在從甲方問的話裏，是有否定平面方案的意思。

楊一葉想盡量減少後續工程，在平面圖上和甲方據理力争了一番。

中途，沒怎麽作聲的季則修開口，“既然貴方對平面還有分歧，那我們先讨論風格，後期楊工再修改平面時，也好搭配風格一起做方案。”

季則修一說話，楊一葉便不再說話。

季則修替她解圍，也恰恰在說明，她剛才有些話不妥。

她默默回想了一番，開始反省。

季則修一開口，甲方那邊的人也立即安靜下來。

季則修：“在設計風格上，我方是結合貴公司和當地文化為核心，選了切合的中式風格，不知諸位，對中式風格這個方向有沒有什麽看法。”

室內設計的風格，統共就那麽些，中式，現代，工業，北歐……

但每種風格下，又可細化不少。

中式又分現代中式，古典中式等。

一般年紀大的人都會喜歡中式，所以以這個風格做大基礎，最為穩妥。

果然季則修此話問出後，沒有人再有異議。

“我們在此次設計中，主要以文化為內核，從而提煉出元素設計。即不重複前人，不宥于法度，兼收并蓄。為了增強訪客進來時的體驗，不僅僅只考慮室內，而是從整體參觀東棟着手……”

沒有對比就沒有傷害。

和剛才楊一葉談方案時的情形完全不同，季則修說話時基本沒有人能反駁。

本來她來時對自己方案還沒有很大底氣，不說差，就是比較平常，沒有什麽硬傷，但也并沒有讓人眼前一亮的東西。

但季則修在談論時，寥寥幾句，就讓楊一葉産生一種這個作品十分高端大氣上檔次，拿去參加設計比賽絕對可以獲獎的錯覺。

季則修說完，桌上陷入短暫的沉默。

季則修不動聲色的掃了眼衆人，沒有再立即再說話，似在給對方思考時間。

其中一個較為年輕的男子忽然開口，“我覺得中式會不會顯得太古板了，現在國外都流行loft，我個人也比較傾向于這種風格。”

loft也就是工業風，最初是由舊工廠起源，保留工廠原本的簡陋裝飾的同時，又加了些時尚元素。

個性，粗犷，冷酷。

楊一葉皺眉，如果不是這個人開口，今天方案明顯就會确定下來。

季則修：“工業風這幾年也在國內很受歡迎，但多半用于辦公室或餐廳，售樓處很少見。我個人認為，售樓處還是以莊重沉穩的風格為主，中式既能體現我們中國的傳統文化，又很符合貴公司的文化。”

說到這裏，季則修話鋒又一轉，“當然，您提出來的這個意見很好，工業風相對于中式風格，确實更容易讓人眼前一亮，這就看貴公司對售樓處是想怎麽定位。”

楊一葉奇怪季則修後面為什麽會又多誇了對方一句，明顯以他前面那句話，甲方應該不會再有什麽異議。

後面那句話，又給了甲方多一個選擇。

在談判中，一般情況下如果要想讓甲方快速做出決定，就不能讓甲方繼續糾結，話語中要引到甲方做出決定。

比如銷售在給客戶打電話中，想約對方什麽時候來，如果問“您周末哪天有空”，對方要是回一句哪天都沒空，就沒法再繼續聊下去。

但如果銷售問“您是周六上午過來還是下午過來”，這樣一引導，客戶多半會按照銷售設定的兩個選擇中選一個，不管是上午還是下午，銷售成功約談客戶的目的便達到。就算對方說周六沒空，銷售還會繼續追問“那周天是上午還是下午”。

相對于前者，後者成功的幾率明顯加大。

所以在對方猶豫不決時，就要适當的替對方做決定。

季則修話音落後，很少說話的為首男子開口了，“要不你們再做一個工業風的效果圖給我們參考一下，到時候兩者比較再做決定。”

“這個沒問題，不過再做一個方案，時間上來說，就不能按照之前合同上所簽訂的時間。”

這個項目啓動時，甲方預留了不少時間。

時間上并不是很緊。

“行，時間上也可以改動。”

談到這裏，會議基本結束。

為首的甲方微笑着朝季則修走來，主動伸出手，“不愧是季總，一出手果然不同凡響，有你出馬我就放心了。”

“謝謝林總的信任。”

從會議室出來，甲方請季則修和楊一葉吃飯。

飯桌上，季則修喝了點酒。

中途，有人過來給楊一葉敬酒。

“想不到楊工年紀輕輕，就這麽有能力。”

楊一葉是作為設計師跟着季則修出來，雖然後面季則修在談，但方案是楊一葉做的。

甲方認可季則修，也就是在認可楊一葉。

楊一葉不是那種八面玲珑的人，她不擅應酬，以前就不喜歡跟客戶出去吃飯，基本能拒就拒。

但她不想什麽都靠季則修，她起身正欲回敬時，手裏的酒卻被一只修長的手給接了過去。

季則修似笑非笑，“我們公司女同事每次跟我出來，我都不讓她們喝酒，免得回去後，被扣上個占女同事便宜的帽子。這杯酒，我替她喝了。”

季則修雖然是開玩笑的口吻說這句話，但話說到這個份上，甲方果然再沒人給楊一葉敬酒。

楊一葉看着季則修一直和人推杯至盞，心裏不是滋味。

自己什麽時候才能安全獨當一面呢？不要總要靠他來給自己解圍。

……