18 ：暢談

第二天一早，兩個年輕人照例來了一次晨操，爽過之後，劉美娟頭枕着王勇的胳膊，小手在王勇的胸膛上畫着圈圈，有一句沒一句的和他閑聊。

“老公，我想了一下，兩千萬對于我們接下來的事業還是太少，而且是杯水車薪。

我們必須先進入一個既能賺錢又與計算機相關聯的行業，也能逐步吸引人才。”

“這方面我是七竅通了六竅，一竅不通，你說怎麽辦，我就堅定的跟着黨走。”

開公司這種重要的事情，兩夫妻就在床上商量好了，也算是創造了世界之最。

其實，劉美娟是想到了早期的電腦室。

九五年要12日1號，中國第一家互聯提供商瀛海威，才開始對中國用戶提供國際互聯服務。

在此之前，只有教育研對封閉的而且制式不一，不能聯通。

但瀛海威卻是中國互聯的第一個悲劇性企業，僅僅是昙花一現，還沒到一年時間就倒閉了。

明年中國郵政花費70億人民幣創立的電信後來真正的互聯雛形。

瀛海威公司只是一家民營股份制企業，資金有限，無論從資本、技術還是影響力都不是中國郵政的對手，于是他們悲劇了。

硬件投資可不比軟件投資，可以靈活轉換方向，它投資大，掉頭不易，而且也沒人會為注定落後的技術買單。

中國此時的互聯非常落後，是通過電話線撥號上速只有可憐的幾k，發個件都要半天，根本不具備實用性。

所以電腦室不能上能叫而叫電腦室。

但是電腦室也有其特殊性，它不僅供普通人娛樂和學習，更重要的是擔負了計算機技術教育的責任。

中國早期千千萬萬的互聯員，就是靠電腦室，第一次接觸到這些源自美帝的先進技術。

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當然，九五年，中國也沒有電腦室，畢竟投資太大了，懂技術的沒本錢，有本錢的沒技術。

就如王勇這個土豪一樣，他是屁竅不通。

但是劉美娟懂，他們倆的結合，就産生了強烈的化學反應，使得中國的互聯在九五年拐了一個小彎，走向了未知的方向。

劉美娟将她所知道的，另一個時空，歷史上的電腦室的發展脈絡，一一細致的說給了王勇聽。

最後卻話風一轉道：“我們當然不能這麽幹，那些都是散兵游勇，就是為了賺錢，所以他們最後都消失在歷史的長河中，在中國互聯未占得一席之地。

我們一開始就要正規化，開公司，申請電腦教育培訓從業執照，申請娛樂場所經營從業執照。

這兩個證，第一個對應電腦培訓教育，第二個對應将來的務，初期主要給人自學電腦技術、辦公和玩游戲。

第二，我們要搞規模化。

這既是提高我們的影響力，也是為後來者設立準入障礙。

歷史上早期的電腦室，普遍是10到15塊錢一個小時的收費标準，年利潤達到了1000以上，簡直是暴利。

這是不可取的，這嚴重阻礙了中國互聯的傳播和發展。

鑒于現在的電腦硬件成本還非常貴，所以我認為五塊一個小時，最為合适。

電腦培訓也同樣是五塊錢一個小時，不過一次性要交足培訓課程的所有時間，不能是交一個小時的錢聽一個小時課。

這些接觸過我們培訓的學生，自動成為電腦室的會員，會員有打折優惠。

這指的是經營場所和經營規模，硬件上的規模化。

我還有幾項獨有的技術上的優勢，這也是規模化的一種。

比如我們可以組成小型局域城可以組成同城一百臺電腦聯模以上為。

統一采用理系統和會員管理系統，全程是電腦計費，只要充了錢，用戶可以自行上br >

還有用戶可以利用理系統在飲料、煙酒、零食等東西和點餐，而無須再走到前臺去。

這樣可以減少管理難度和工作強度，這個理軟件有一定的技術性，一般非專業人士很難模仿。

還有一個投資大，技術難度大的方案，就是組建統一的雲盤。

也就是電腦上沒有硬盤，只有少量的內存，比較大一點的件、圖片、歌曲游戲和電影，都需要從雲盤上下載和上傳。

歷史上中後期的都是單獨組建統。

大體功能差不多，都是規定每個用戶有一定的免費內存，比如每人20m，如果內存不夠，則要另外購買。

雲盤和什麽優勢呢？說白了就是整合資源，比如一首流行歌曲，一部流行電影，可能所有人都喜歡。

如果是存在本地的電腦硬盤上，那麽所有人都要存，這樣很占資源，實際上是浪費了。

而雲盤和同，只要有一個人存了，所有人都可以看，但是我們會記錄，每個人占了多少內存，這一部分其實是我們賺了。

還有，不是所有人都要大容量內存，有的人就是玩玩，那他單獨一個硬盤其實是浪費了，畢竟硬盤很貴。

我們的雲盤和什麽區別呢？

第一是規模化差異。

雲盤不僅僅負責一個電腦室或者而應該是全市的電腦室或者後期的全國

也就是今後個人和企業用戶也可以購買和享受我們的雲盤服務，不僅僅限于我們的會員。

第二是技術性差異。

我們的雲服務，不單單只提供上傳和下載服務，還有一個主要的功能或者叫任務，那就是采集個人用戶數據。

比如每個人的喜好，有人喜歡看小片，有人喜歡聽歌，有人喜歡玩游戲，有人喜歡上。

這些個人數據，都是能變現的。

比如我們可以精準的投放廣告，給用戶提供個性化的服務。

再比如個人消費數據。

我們可以精準的知道，哪些人是屌絲，哪些人是土豪。

我們也同樣可以根據個人的消費能力，提供精準化的服務。

鑒如此，我們的電腦室連鎖，或者今後的鎖，每一個初次接觸電腦或上，都必須實名登記。

這樣做有一個好處，只要一次登記，今後浏覽所有軟件，不管是不是我們公司的，就是其他的互聯提供商，我們都可以提供認證服務，用戶可以一鍵登錄，免除了無休止的登錄注冊過程。

當然對外提供認證，我們不會提供實名認證，我們只作為一種擔保，他就是某某那個人，他的真實姓名我們不會提供。

老公，我可告訴你，這是我們的殺手锏技術，在智能手機移動互聯未發展之前，一般的企業根本做不到。

因為一般的互聯，根本無法判斷是不是他本人。

而我們不同，我們提供了雲服務，在他們個人的雲端上，有很多重要的資料，或者是無法公之于衆的小片，以及至關重要的幣，這些都是不能與人共享的，屬于私人秘密。

我們只要給我們的每一個新用戶，将實名認證和個人雲端綁定。

用戶只要使用我們的雲服務，我們就基本可以确定是他本人。

而且雲服務，也是21世紀之後才發展起來的技術，技術難度很大，我們只要注意保密，一般的企業根本模仿不了。

僅這一點，我可以肯定的說，我們能做到全球的唯一性。