65 談生意

範老板些許是受了水靈的刺激，站起身來，嘴角也露出了一抹淡淡的笑容，這才開口說：“這位就是水靈水老板吧，果然人如其如。”

“範老板客氣了。”水靈沒有多說什麽，只是禮貌的回答。

“來，水老板請坐。”範老板招呼水靈坐下，順手倒了兩杯茶，把其中一杯遞到了水靈面前。

“多謝範老，那水靈就打擾了。”

“不客氣，不客氣。”範老板這會兒的笑容更多了。

水靈也不客氣，坐下，貪婪的呼吸着這淡淡的茶香，然後笑着說：“水靈今日真是有幸認識範老板，有如此上好的鐵觀音，真是有點受寵若驚啊。”

範老板端茶的手僵住了，但随即又抿嘴而笑，喝下一口茶後便笑着說：“水老板不愧是個行家，範某有幸了。”這個年紀輕輕的女孩子還真不能小瞧了她，不卑不亢，除了有種懾人的氣質，還很沉得住氣，确實是塊做生意的好料，雖是個女子，卻處變不驚，佩服佩服。

水靈又是一個微笑，說：“讓範老板見笑了，水靈還希望以後能多跟範老板學習學習，不知可有機會。”

“哈哈哈．．．．．．。”範老板一陣朗聲大笑，說：“範某從未與女子談過生意，今日有幸認識水老板這樣聰明又豪爽的人，看來這輩子真是不白活，好，咱們言歸正傳，水老板想跟我談什麽生意？”

當下水靈也不多說廢話，直接切入正題，說：“範老板夠爽快，那我就直說喽，我聽說這皇城最近鮮魚供不應求，價格暴漲，很多百姓吃不上鮮魚，而貴酒樓似乎也處在這種被動的狀态下，剛好我那裏有足夠量的鮮魚可以出售，價格自然好說，不知範老板有沒有興趣？”

範老板聽完水靈的話，眼裏不禁流露出驚奇來，“水老板那裏有鮮魚？但據我所知，皇城外的相思河已經打不到多少魚，那水老板那裏怎麽會有足夠量的鮮魚呢？”

“不瞞範老板，我的鮮魚就在黃漁村。”

“黃漁村，你說的是要走半天才到皇城的那個黃漁村？”範老板由于驚奇，音量也提高了幾倍。

水靈只好笑笑說：“正是。”

範老板仍然掩飾不了那份驚奇，又說：“水老板，你不是在跟我這個老頭子開玩笑吧？”

“範老板，我一個小女子哪敢跟您開玩笑。”

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“果真是一個奇女子，水老板，請接着說。”

“想必範老板是擔心這鮮魚如何運得出這皇城吧？”範老板點了點頭。

水靈又接着說：“範老板不必擔心，這條路我會組織村民盡快修好，到時候道路平坦，運輸可以靠馬車，鮮魚自然就到了皇城，而對于黃漁村的村民，由于漁村靠海，村民們又以打漁為生，所以貨源絕不會斷，又能保證質量新鮮，範老板您看如何？”

範老板又站起了身子，似乎在思考着什麽，水靈則端起了茶杯，淡淡的茶氣讓她非常享受，果然是一等一的上好鐵觀音，有好久好久沒有喝到的了。

“水老板，果真有魄力，讓範某實在佩服，但是範某有一點不明白，還望水老板可以直說。”

“範老板請問，水靈一定知無不言。”

“憑你一身才氣，樣貌不凡，我看不像是漁村的人吧？”

水靈的身子怔了怔，終于，有一個人提了起來，過去，又想了起來，還是忘不了，于是，水靈苦笑搖頭，把過去甩到腦後，但卻掩飾不了臉上淡淡的憂傷，說：“讓範老板見笑了，不瞞您說，我并非黃漁村的村民，幾個月前因家鄉一場洪水，把我沖到了海裏，幸得村民打漁經過時救了我，可以說，漁村雖不是我的家，但卻是我的第二個故鄉，這份恩情，我一定要報答他們，剛好昨天聽村民說小鎮銷售不了那麽多魚，于是我便來了這皇城。”

範老板又是一怔，定睛看了看眼前這個女子，真的很難想像她發生過這些事，但也不像騙人，憑着這一顆善良的心，已經讓他折服了。

“水老板，佩服，佩服。”

“範老板，您別笑話我了，我只是做我應該做的事。”

水靈聽到了一聲微微的嘆息聲，看了看範老板，便見他的臉上顯着憂色，于是又說：“範老板您這是？”

“水老板，不瞞你說，要是在前段時間你來跟我談這筆生意，我一定滿口答應，但是，．．．．．．。”範老板的話卡在了但是後面。

水靈微笑着說：“範老板不妨直說。”

“是這樣的，你也看到了，我這也是一身老骨頭了，為了這家酒樓也耗盡了所有精力，如今也到了收山的時候，這不，正打算過兩天把酒樓賣了，所以水老板這筆生意，怕是我無能為力了。”

“啊。”水靈一聲驚呼，想不到到手的生意就這樣斷送了，唉，出師不利啊。

“哎，水老板，我看你是塊做生意的好材料，不妨你直接買下來自己經營，這不更好嗎？”

買？自己身無分文拿什麽來買嘛？水靈面色微笑，不好意思的說：“範老板您就別笑話我了，您這家酒樓相信價格也不低吧，實不相瞞，我身無分文，哪裏能買得下您這麽豪華的酒樓。”

“唉，那就可惜了。”範老板嘆了口氣。

“既然這樣，那麽我就先告辭了，今天很高興能認識範老板，雖然生意沒談成，但是今日水靈确實收獲不小，謝謝範老板。”

“哪裏哪裏，水老板太客氣，範某慚愧沒幫上忙，真是對不住了。”

“您客氣了，那麽水靈就此告辭，打擾了，再見。”水靈微笑着向門外走。

範老板送到門口，看着這個嬌小的背影，忍不住說道：“奇才啊，真是個奇才啊。”

走遠了的水靈沒有聽到範老板的話，自顧自的下了樓。遠遠就看到嘻笑打鬧着的小夢小海，水靈深深吸氣，換上了一笑臉走到桌前。

“水靈姐姐。”小夢小海看到水靈回來便停止了打鬧，期待着水靈姐姐跟他們說點什麽？

“怎麽樣，吃飽了嗎？”水靈笑着說。

“吃飽了，水靈姐姐你去幹嘛了，這麽久。”小海問。

“沒幹嘛，好啦，既然吃飽了，那我們就走吧，還要給你們買新衣服呢。”

說到買新衣服，小夢小海又來了興致，小夢拿起了一個鼓鼓的紙包，水靈看見便問：“小夢，你拿的是什麽啊？”

“這是我們沒有吃完的烤鴨和醬汁雞，娘最喜歡吃，所以我們留了一點。”小海搶着話說。

難得這兩個孩子這麽孝順，水靈心中甚是為他們高興。

雖然一路未歇，可到了家裏的時候也已經是傍晚了，五叔五嬸由于擔心忍不住多說了他們三人幾句，三人自知理虧，也只是好生的聽着。

飽餐過後，水靈把自己的想法跟五叔五嬸道了出來。

“五叔五嬸，我們今天逛了皇城，現下皇城內由于相思河水位下降，漁民們能捕撈的魚類越來越少，所有的魚販都高擡價格，而且鮮魚遠遠供不應求，我想，皇城的海産品市場正處于危機時刻，而這正是我們的機會來了，只要我們能把鮮魚運到皇城，一定會有好的銷路。”

五叔五嬸連連點頭，這水靈真是個聰明女子，但見五叔臉上又出現了擔憂之色，“水靈啊，你也知道，從我們這到皇城，這運輸上．．．．．．。”五叔話未說，就見水靈臉上已有了辦法一般，于是改口說：“難道你有辦法啦？”

水靈笑着點點頭。

“什麽辦法？”五嬸忍不住問。

“這個辦法還需要五叔五嬸的幫忙，我呢是這樣想的，咱們黃漁村的村民每家每戶都是靠打漁為生，而且多少年下來，也仍然只是生活在一個貧窮的階段，當然，我的意思是說，只要我們敢把目光投向皇城，今後大家一定能改變現在的生活，而過上更好的生活，也能幫助更多的人，所以，我想麻煩五叔五嬸去召集村民把這個事情說清楚，只要我們團結一心，不出半個月，一定能将這條路修好。”

“什麽，修路？”小夢小海的驚奇遠遠大于五叔五嬸。

“水靈啊，你是說讓村民們先把路修好？”五嬸有點不太相信自己的耳朵似的。

反觀五叔，眼裏倒是對水靈有幾分佩服之色，但也免不了擔心的說：“水靈，這确實是個好辦法，可是這修路的辦法怕是很多人不願意的事。”

“五叔，我知道你擔心的是什麽，我還有個更好的辦法，我現在說給你們聽聽，我是這樣想的，長期以來，我們都是自家打自家的魚，自家賣自家的魚，人力單薄，收獲自然就小，但是，只要我們同心協力，一起打魚，人多力量就大，方法就多，這樣咱們就能捕撈到更多的魚。”

林妙神彩飛揚，喝了口水又繼續說：“而銷售這邊，大家更不用擔心，我今天找了君安酒樓的範老板，雖然生意沒談成，但是皇城那麽多酒樓、飯店，我們一家一家的去談，所謂民以食為天，相信一定能談成很多筆生意，我初步算了一下，要是皇城裏有三層的酒樓飯店跟我們買魚，怕到時候我們也會到供不應求的地步。”

五叔五嬸沉默着。

“水靈姐姐，你太聰明了，你的方法真的是一個很好的方法，水靈姐姐，我們也要幫你，我也為村民們做點事，你去談生意的時候能不能帶上我，我也要學。”小夢閃着大眼睛，看着水靈認真的說。

水靈看着這個十三四歲的小女孩，跟玉丫頭年紀一樣，也是那麽惹人疼，于是水靈微笑着點頭。

“水靈啊，你的方法确實好，剛才你也提到說大夥一起捕魚，可這利潤應該怎麽分配呢？”

“首先我們要按人口分，利潤平均分配到每個人頭上，這樣非常公平。”

“那價格我們應該怎麽定呢？”

“比之前皇城的賣價可以稍微高一些，我問過了，之前是兩文錢一市斤魚，而現在的魚價是七文錢一斤魚，我們只要把價格定在四文錢到五文錢之間，這樣必定會吸引很多的顧客，何愁賣不出魚呢？”

聽起來真的是一個很好的計劃，五叔一家都對水靈佩服之至啊。

“水靈姐姐，那接下來你想怎麽辦呢？”小海抓抓腦袋，這個動作像極了小豆子，水靈不禁看得有點傻眼了。

“哦，我們接下來第一步要做的，就是組織村民修路，只要能通馬車就好了，我估計了一下，路修好以後，可以節省到一個多時辰就能到皇城。”

“啊，這麽快嗎？”小夢小海又是一陣驚呼，水靈姐姐帶給他們的震憾真的太多啦。

水靈只是肯定的點點頭。

“他爹啊，你覺得水靈這方法行不行啊？”五嬸仍未放心的問了問身邊的五叔。

五叔考慮了一下，肯定的點點頭說：“行，我看行，水靈啊，真想不到你這麽有才學，這麽聰明伶俐，你到底是從哪兒來的啊？就像是天上掉到我們面前的寶一樣。”

水靈全身一震，但很快又恢複了平靜，今天這是怎麽了，這麽多人關心我的出處，努力掙紮了一下，把過去的畫面又甩出了腦袋，這才笑着說：“五叔，你就當我是從天下掉下來的吧，可是不要把我當成寶哦，我只是盡我的能力将這件事情做好而已，也算報答你們的救命之恩。”

一家人都欣慰的笑了起來。