42 合作

洪玉這段時間的日子過得特別苦悶，她的興趣在于服裝銷售并不是加工，好不容易磨得父母出錢給她在清泉市場裏租賃了一個檔口，可連着幾次進貨失誤，生意毫無起色。

她媽媽已經下過最後通碟，如果下個月還支付不了自己的房租和稅務支出，她就只能乖乖的關門回家去了。

這幾天她絞盡腦汁的想，也沒想出什麽解決問題的好辦法。随着關門的日子越來越近，她的心也變得更加着急。好在上回在省城進的那批劣質健美褲一條不剩的都出了出去，雖然沒有賺到什麽錢，但本錢好歹沒虧，又還能茍延殘喘幾日。

有時候她會想到那天那個拿貨的女孩眉飛色舞意氣風發的臉。

健美褲确實是目前市面上賣得最火爆的服裝，沒有之一，正版的利潤已經在競争中壓得很低了，如果真的照她說的，自己買料加工那種便宜的，利潤就高了很多，說不定還真的是條路子。

可再一想自己店裏的生意，又偃旗息鼓沒了動力，萬一做出來賣不出去，她可沒本事再壓貨了。

但不由自主的心裏還隐隐的帶着一絲期許，如果那女孩真的能在短時間內全賣出去了，她或許真的可以賭一把？自覺告訴她這個主意可行。

這樣患得患失的日子在第三天終于落了地，當程琳站在她的面前，并拿出七千塊做為入夥的成本時，洪玉很容易就被說服了。

無論是買布料還是加工，洪玉家裏就是開作坊的，雖然錢是一樣要花，但無論是經驗還是人脈都有足夠的優勢，兩人又志趣相投一拍即合，洪玉甚至連家裏人都瞞着，偷偷就跟程琳簽訂了合同。

合同規定洪玉負責跑布料采購、成品制作，程琳負責銷售以及檔口的租金，投入資金各半所得利潤也五五分成。

咬了咬牙，洪玉拿出了自己這段時間所有的貨款，跟程琳拿出來的錢放在一起，不多不少也有一萬四千塊。買布料、加工成成品，做為首輪投資，也算不得少了。

兩人商定了合作的事宜，程琳就不把自己當外人了，她老早就覺得洪玉這店鋪清冷得過了些，只是那會兒事不關已，她也不好指手劃腳，現在利益綁在了一起，而且她又是負責銷售的，自然就要出謀劃策。

“洪玉姐，你這個店鋪真的交給我全權處理了？”在出手之前，程琳覺得自己必須把話先說清楚，合夥的生意，最怕到時候生口角。

“你是負責銷售的，這鋪子當然是你全權處理。”這時候清泉市場內的檔口全都是租賃的形式，位置好的別人占住了不會輕易放手，位置差的做不下去了直接不交下月租金就是，也沒什麽貴重的，原本洪玉的打算再過一兩個月也是要丢了的，這會兒見程琳問她，便滿不在乎的回答道。

“那成，你就放心的上省城進貨，盡快制作成成品。”程琳得到授權，心裏便盤算開來。

商機稍縱即逝，洪玉把程琳收留在自己家裏，她也沒有推辭，連夜就開始琢磨店鋪改頭換面的事。

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洪玉的這個檔口位置比較偏，算不上做生意的首選，但現在清泉市場內好的位置都被別人占了先，已經沒有別的選擇，程琳能做的就是怎樣讓她的這間店鋪有特色，能吸引到別人的注意。

洪玉也沒閑着，生平做了最大的決定，做起事來也不遺餘力。簽定合同的時候沒有驚動父母，現在有求于人了自然第一件事就是求到自己父母的面前，如果沒有她家裏的作坊幫忙，這件事就成不了。

洪家父母對自家女兒既無法又無奈，再看看另一個合夥人，才丁點大的小豆丁，越發的沒底氣。但兩人錢都拿出來了，女兒又一副九頭牛都拉不回來的性子，除了忙前忙後的聯系布料商人，打樣制版，又能幹什麽呢？

且不說洪玉跟她父母的鬥法，程琳卻是經過深思熟慮之後，給很快就是自己的檔口做出了定位，那就是：褲子專賣。

雖然她沒有什麽從商的經驗，但縱觀她父母的生意經，以及她有認知以來的那麽多年的商場變遷，總結出了一個規律。賣貨開店先是從大而全，慢慢演變為專而精。

直白了說，以前大家開個雜貨鋪，誰門臉兒大品種齊全，誰生意就好，所以超級市場一經面市，就壟斷了百貨銷售的格局，但再往後推幾年，各種專賣店的興起，又把人們的購買習慣推向精挑細選。

而清泉市場裏物品五花八門，已經俨然比肩最寵大的超級市場，人們進到這裏，一站式能購齊所需的任何東西，但只要是同類商品，每個檔口的貨物卻又是大同小異，重複審視多少讓人有些視覺疲勞，無法眼前一亮，到誰家買都是一樣的感覺，就是這樣才造成了位置靠前的生意好，而後面一點生意就差。

在這種情況下，想要在一衆清一色的檔口中脫穎而出，就得起專而精的路線。而且程琳跟洪玉合夥加工的健美褲正好就是檔口內的主打商品。所以她幹脆把檔口定位為褲子專賣店。

接手了檔口，程琳說幹就幹，第二天來到市場裏第一件事就是制作招牌，一個白底紅字的碩大燈箱招牌挂在了檔口的門楣上，打開裏面放置的燈泡，非常醒目。洪玉積壓的衣服全都低價處理，只留了褲裝分門別類的重新挂好擺放整齊。

等洪玉從省城采購了布料回來又連夜送到家裏的作坊生産出第一批成品，再送到檔口裏來，她幾乎不敢認這裏曾是自己的地盤！

才進到服裝C區，首先入目的就是走廊盡頭明亮醒目的燈箱上‘褲子大王’的燈箱，等她近前，檔口前已有不少人圍擾，再看裏面，十來方的那方逼仄天地已經發生了改天換地般的變化，淡綠的牆壁泛着清新的活力，在炎熱的夏季，這裏卻宛如清涼的避暑之地，再看裏面錯落有致布置着的都是褲子。

雖然那些貨她都非常熟悉，但這會兒被程琳這麽一布置，竟有種認不出來的感覺。只覺得每一款褲子都光彩奪目，價格不菲。