19 有聰明人

古往今來，人們常說，錢都非常難掙，一天到晚都為了生活的那幾兩銀子累死累活。

殊不知，如果你會掙錢的話，那麽錢還是來得很容易。

怎麽才叫會掙錢？

那首先你要知道，需要用什麽樣的态度去對待你要做的事情。

然後就是，你要從別人看不到的地方，看到能掙錢的方法和機會。

做邊茶生意的楊明就是一個很聰明的生意人。

今年三十歲的楊明是帝京府本地人，出身貧困，靠着自己十二歲開始外出做事，一直忙到現在，總算是茶葉生意有了一定的規模。

他的鋪子算不上很大，一年發往西北邊區的銷售量也就是數萬斤，加上各種“茶引”、“邊引”、運轉、損耗等等的開支，還有各種應酬往來，總的下來不過掙兩三千兩白銀。

如果是做得大的邊茶商人，一年下來五萬八萬兩銀子都不算什麽。

當然了，兩三千兩白銀已經超越了京畿地區的絕大部分人。

只是，人往高處走，水往低處流，楊明既然做生意，當然想要自己能成為行業中的翹楚。

所以這些年來，楊明一直拼命的努力。

奈何他自己的根基淺薄，家裏又沒有任何可以幫忙的人脈，因此起色并不大。

今天楊明請的是吏部的兩個小官吃個便飯，倒不是特意的想要做什麽，只不過是日常感情的聯絡。

虧得這些年楊明舍得花錢，這些具體辦事兒的小官吏才沒有給他添麻煩，總體來說運作正常。

妙味樓便是楊明選擇的日常請客場所，這裏菜肴味道不錯，用料很實在，且不會有任何的麻煩打擾，很适合悠閑的喝酒吃飯聊天。

楊明踏入妙味樓的時候，也被肥皂洗手的效果吓了一跳。

同樣的，他更被肥皂的天價給吓住了，不敢購買。

可是等到楊明坐在了雅間裏面，他就開始琢磨了。

片刻之後，楊明拔腿就跑出了雅間，沖到了田榮的跟前。

“這位大人，我如果想要買一萬塊，能不能給我個優惠的價格？”楊明急聲的道。

田榮：“！？”

來第一筆生意，固然讓他很驚喜，但是一萬塊這樣的數目，怎麽聽怎麽像是開玩笑。

他幹脆把事情交給了手下，自己拉着楊明到了旁邊，“這位老板，你買這麽多來幹嘛？”

楊明道：“我準備把它拉到西北去，賣給那些回鹘人、西羌人。”

田榮琢磨了起來，“他們不都是窮得很嗎？哪裏有錢買？”

“他們的牧民固然是窮，可是那些貴族們有錢啊，草原上的許多東西，比起銀子來值錢多了。”楊明并不掩飾的說：“上百個小部落頭人，再加上那些大貴族，誰不是牛羊成群的？他們平日裏全吃牛羊肉，一天到晚身上油膩膩的，要是得到了這個……肥皂，還不得天天用呀？”

楊明說得這麽清楚，并不是因為他沒有心機。

而是大康朝成立八十年以來，宗室子弟一直在做生意，但他們幾乎從來都不涉及邊貿和海貿生意。

因為這些宗室子弟的權勢和優待，并不能用于域外，那些草原部落、海外蠻夷國度，都不會因為他們的身份給予優待。

于是這些風險極高的買賣，就被他們有意無意的忽略到了。

其實邊貿和海貿的确風險很高。

邊貿有許多大商人被馬盜搶了貨，血本無歸的，更有做了生意，卻根本收不到貨款的，數十萬家産，瞬間飛灰煙滅。

但比起海貿來，他們還算幸運的。

海貿出現意外那就更加悲壯，都不用遇到人為因素，通常一個臺風到來，整個船隊就什麽都沒了。

商人的家屬不但要承受親人屍骨無存的悲痛，要承受一切貨物和船只的損失，更要賠償一切随行人員的搏命錢，通常便是傾家蕩産的下場。

所以即便是有這個肥皂生意，楊明也敢篤定，裕王府肯定不會自己去和那些蠻子們交易。

他們這些王親貴族生活安逸，不願意冒險，能舒舒服服的在京裏收錢，有什麽不好？

哪怕是賺得或許少一些，但只要控制得好，這筆買賣也是可以細水長流的。

至于楊明自己，說不得就要憑借着這筆買賣，一舉打破束縛自己的枷鎖，從此一飛沖天了！

不得不說，楊明考慮得很正确。

田榮現在就是這麽想的，他也覺得找個靠譜的人賣掉全部肥皂，一口氣把錢給賺夠，那是最好。

要不是他做不了主，都想要和楊明仔細的詳談了。

比起一塊一塊的零售，一股腦的全部賣給楊明，省心省力，這不是挺好？

至于說價錢的問題，肥皂是獨一份兒的生意，別的胰子都起不了這麽好的效果，楊明即便壓價，難道還能壓到一錢銀子一塊？

即便是那個價，也一定是大賺了呀！

況且楊明也沒那個膽子賴賬，宗室子弟是沒有什麽朝局影響力，但太祖早就對他們的權益做了保障。

凡是侵犯到宗室子弟正常利益的，那麽皇帝一定要嚴查嚴懲，絕對不能縱容。

任憑你多大的商人，任憑你的後臺多麽強，只要觸及到了這個底線，一定是被抄家抓捕，打得不能翻身。

可是很遺憾，哪怕是再怎麽對楊明的條件感到心動，田榮也不敢忘記柳銘淇交代了的事情。

他嘆了一口氣，“這位老板，你的心思我很贊賞，但是這事兒我沒辦法做主，我們世子殿下給我的命令是一個人只能買五塊，多一塊都不能賣。”

“嘿，做這些零散生意，怎麽比得上我這個大買賣？”楊明順手就悄悄遞了一錠白銀到田榮手裏，“麻煩管家您回去跟裕王世子說一下，這個生意做好了，一年多的不敢說，萬兒八千兩的盈利是有的。”

田榮的笑容更甚了，“這個好說，不過你得給我交個底，你最多能吃下多少貨？價格能給多少？”

“在下楊明，咱們本地帝京府人。我的鋪子在外城外馬街上，做邊茶生意已經十幾年了。”楊明道：“雖然我不是大商號，可是一年吃下三萬到五萬塊肥皂的能力還是有的。但就價格方面，我希望和世子殿下商量一下，最好能以一錢銀子一塊的價格賣出去，這樣才能薄利多銷。”

田榮的臉色一下子變了，“一錢銀子的最終賣價？你不是在逗我吧？這樣我們還掙什麽？”

楊明也是漫天要價，落地還錢，聞言道：“那您的意思是，多少合适？”

“我的意思不重要，關鍵是我們世子殿下怎麽想。”田榮這點城府還是有，“我回去跟世子殿下說一下，再看他願不願意和你談吧……但是以我的看法，如果你堅持1錢銀子的最終售賣價格，那真沒什麽好談的。”

“那您覺一1錢銀子的收購價格呢？”楊明再塞了一錠銀子過去。

“好走不送。”田榮想也不想的道。

“一錢五分銀子呢？”楊明又塞了一錠銀子。

“還是低了。”田榮擡了擡手，“好了，你不用試探了，我們家世子殿下，從來不是一個肯吃虧的人，你去打聽打聽就知道了。如果你行事幹脆，為人爽利，那還有點談頭，否則恐怕這個生意和你無緣了。”

“謝謝總管。”楊明拱手道，“我還不知道您貴姓呢？”

“我叫田榮，添為裕王府大主管。”田榮道，“如果這幾天你有空，就來這裏等着吧，我不敢擔保是不是明天能給你信兒。”

“行，我等着大主管您的消息。”楊明很幹脆利落，第四次遞了銀子過去。

“放心，我會替你轉達的。”田榮颌首道。

錢拿多了，自然心态就不一樣。

田榮今天一口氣就得到了四十兩白銀，相當于他正式年俸的三分之一了，雖然還有賞賜和一些外快，但四十兩絕對是不可忽視的。

這使得田榮不覺感慨，外面這些做生意的普通商人，真是太能賺錢了，出手真大方。

眼看着生意有了希望，楊明想着自己怎麽的也得讓裕王世子的生意開個張，所以當即又掏出銀子來，買了五塊肥皂。

這就更讓田大管家覺得這小子會做人了。

殊不知，楊明也沒有浪費，吃飯的時候便拿了兩塊肥皂給他請客的兩個吏部小官。

但他又很節約，剩下的三塊沒有一次給出去，準備下次請客，再給別的六部小官。

楊明做生意就是這樣，該給出去的，比如給田榮的，他四十兩銀子眼睛都不眨一下的就能給出去。

可如果能夠節約的，比如說這五塊肥皂，他能給兩塊，就不會給三塊。

也只有這樣做生意的人，才能成就一番事業啊！

但是楊明怎麽也沒有想到，他就是這一天之中，唯一購買了肥皂的人。

意思就是說，柳銘淇寄予厚望的肥皂，第一天的銷售額是五塊，收入五兩白銀。

還沒有田大總管收到的孝敬多。

反過來說，世事也是非常奇妙的。

楊明更沒有想到的是，還有更加讓人啼笑皆非的事情發生了。

……

注：或許有老爺們覺得裕王府大管家太卑微了，而一個小商人太不知道天高地厚了，但本書的設定正是如此，且也符合歷史上一些朝代的事實的。

譬如說我大明，對于宗室的限制到了極致，別看什麽寧王、福王權勢滔天，可實際上很多宗室窮困潦倒至極。

《世宗實錄》記載，嘉靖40年，鎮國将軍（從二品）朱聰浸上書：“臣等身系封城，動作有禁，無産可鬻，無人可依。數日之中，不曾一食……有年逾三十而不能婚配，有暴露十年而不得埋葬，有行乞市井，有行乞民間，有流徙他鄉，有餓死于道路。名雖宗室，苦甚窮民，俯地仰天，無門控訴。”

再過幾十年，萬歷23年，宗室在籍人數157000人，實際能找到的只有96600人，有6萬多人都逃籍了，還是皇室籍，不是日後我大清的旗籍。

明朝滅亡那一年更慘，337425人在籍，可能找到的只有207651人，逃籍13萬人。當然也未必全是逃走，可能如同朱聰浸所言，乞讨的、流徙他鄉的、餓死的都有。（同時這也證實并無“明朝百萬宗室”一事）

因此，宗室未必就來得仗勢欺人，像大康朝這樣，宗室這種幾乎沒有任何官方權力的人群，做生意又不能壓迫人，別人也不怕他們，自然氣焰就沒有那麽嚣張，而平頭老百姓也能跟坦然的面對他們一些。

如此設定頗有一點想當然之處，但也是秀才對宗室制度的一種探讨改進，歡迎各位老爺指正。

……

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