21 井噴
展書靠在了櫃臺上，望着這群興高采烈洗手的京城民衆，一臉的唉聲嘆氣。
田榮順勢靠了過去，“老展，這場面熱鬧吧？”
“廢話！當然熱鬧！可這又不是我的酒樓生意好，熱鬧有個屁用。”展書白了他一眼道。
“如果這肥皂生意做出來了，王妃肯定會好好的賞賜我們，你還敢說和我們無關？”田榮反問道。
“你這麽一說，倒是有點道理。”展書忽然又高興起來。
裕王妃是他們的女主人，向來對家裏人大方，這些年他們跟着王妃從娘家來裕王府，不能說榮華富貴，但絕對是衣食無憂，日子過得很舒暢。
要是肥皂這東西真的在京城裏打開了銷路，那王妃的打賞還少得了？
肥皂有多麽的神奇，他早就知道了。
昨兒晚上一回去，才示範用了一次，就被老婆像寶貝一樣的收藏了起來。
連他老婆都如此，這些民衆們如此的躍躍欲試，也是很正常。
“這些人真不是東西，早上辰時還沒有到，就跑來敲門了，問為什麽裕王世子說了讓大家免費用，卻還不開門？”展書有些無奈的道，“沒辦法，我只能派人叫夥計們趕緊來，從辰時開始，忙到了現在已經巳時，都換了兩班了，再這麽下去，哪裏吃得消哦！生意更別提做不做了。”
辰時便是上午七到九點，還不到7點就敲門，可見這群吃飽了沒事兒做的民衆們，對肥皂有多麽的好奇。
田榮又是高興，又是惆悵，“看你的樣子，應該一個買的都沒有吧？”
“沒。”
展書聳聳肩，順手一指門口，“我貼了五六張巨大的告示，還讓人告訴他們一兩銀子一塊，每人只能限購五塊，結果他們洗完手了之後就從側門走了，問都不問一下。”
老展啊，你這個操作，略微騷了一點！
田榮癟了癟嘴，想要說什麽，旁邊忽然響起了楊明的聲音：“田總管，您來了？是不是殿下有回應了？”
回過頭來，田榮看着驚喜跑來的楊明，嘴角不覺露出了笑容：“楊老板，殿下說先等幾天再說吧！你也不用等着了，有了決定殿下會派人找你的。”
楊明心頭一震，旋即讪讪道：“田總管，怎麽這種合則兩利的事情，殿下會不願意呢？……來，您來這邊，我們慢慢再談談。”
他這是準備再次使出銀元寶大招了，想要探聽更加具體的消息。
今天早上楊明過來的時候，同樣看到了這麽恐怖的排隊局面，并且也看到了民衆們歡天喜地的使用結果。
這也更加堅定了楊明要把這個寶貝拿到西北草原上去賣的決心。
一旦能掌握這個王牌産品，西北商路上面，他楊明就絕對是一個響當當的字號。
為此，楊明甚至覺得自己可以再讓一點步，把昨晚上想好的二錢五分銀子的收購價，提高到三錢。
三錢不算少了。
加上中途的運送費用，各種邊關商貿的賦稅，還有去草原的各種開銷，起碼成本都得擡到五錢銀子。
到時候才賣一兩銀子的話，簡直是太對不起自己的辛苦了。
起碼得五兩銀子一塊才行。
哪怕是以後他們那些草原商人在邊市向自己購買，價格也不能少于三兩。
但想要達到這個目标，一定要完全壟斷裕王世子的肥皂，不能讓別的人有跟我競争的機會。
只要貨源全在我的手裏，那麽怎麽定價和賺錢，就和別人沒關系了！
本來他歡天喜地的等着裕王世子驚喜的同意自己的漲價，結果人家卻輕描淡寫的說不急，等幾天再說。
這又是出了什麽狀況？
田榮看着略微有些心急的楊明，拍了拍他的肩膀，“昨天我就跟你說了，你的價格沒有誠意，還是好好的琢磨一下該怎麽打動我們世子殿下吧！不然機會可就溜走了哦！”
田榮畢竟是做了幾十年生意的老人了。
他看得出來，實際上世子殿下對這個楊明還是有點興趣的，所以還是不能讓楊明完全失去希望嘛。
此時，外面忽然喧嘩了起來。
田榮和展書還沒弄明白怎麽回事兒，就看到人群被擠開，十幾個家丁護衛着六七個貴夫人走了進來。
兩人是王府出身，對于大康朝的官員、功勳、貴族等等，都是知之甚詳。
只用一瞧，兩人便瞧出來了，這六七個貴夫人穿的都是朝廷外命婦的衣服，級別不高，也就是孺人而已。
不過這也是一種社會地位的象征，除非是有皇宮旨意下來，即便是帝京府也沒權利把她們給羁押。
如今六七個外命婦一起來，看樣子她們今天不是來找事兒的。
因為她們只是張望了一眼，就朝着櫃臺這邊來了。
“你們是裕王府的人吧？”一個為首的女子問道。
她的眉目之間有點兇，這種面相的女人，一向都很強勢。
展書笑了笑，“我是，不知道夫人有什麽見教？”
別說是孺人，就算是一品夫人，在裕王府面前都不夠看。
女子指着那邊試用區道，“昨兒個我家郎帶回來一塊肥皂，就是現在他們用的這種了，對吧？”
田榮馬上就看向了楊明。
楊明也聰明，比劃出一個二，示意自己送了兩塊出去。
展書看着女子有買家的潛力，馬上熱情了起來：“對對，夫人您好眼光！他們用的就是肥皂！和你家大人帶回家的一樣。”
“這麽好的東西，拿給這些為了一文錢都要計較的人免費用，裕王世子也是夠大方。”女子笑了笑道。
她可沒有什麽諷刺的意思。
如果說以前，裕王世子還名聲不顯的話，這兩天就不一樣了。
單是帶着人把璐國公給打得差點殘廢，就足夠讓人刮目相看。
更別說他還發明了什麽算數方面的方法，使得皇上都對他青睐有加，成了當紅之人。
一個才十六歲的親王世子，就能夠搗鼓出這麽多的事情來，長大了還得了？
這個夫人向來強勢，眼光也非常毒辣，當然不會做出什麽白癡的事情來。
“唉，您別說，我們自己都心疼。”展書道，“這才一天多的時間，上百塊肥皂就全部用光了，一分一毫都是錢吶！”
“後續怎麽辦？還不限量免費試用？”女子問道。
“肯定不會一直的，本來這東西制作也比較麻煩，花費的時間也比較長。”展書搖了搖頭，“我還不知道夫人您準備買多少塊肥皂呢？”
“你們不是說，一次只能購買五塊嗎？”女子也幹脆，“我這裏有七個人，外加外面有二十三個仆人，一共三十人，買一百五十塊，沒問題吧？”
“當然沒問題！”
這一次說話的變成了田榮，“在下裕王府田榮，夫人您想買的話，請這邊來取貨。”
“田大管家啊？”女子抿嘴笑了，“沒想到這麽個小事兒，還勞煩你來坐鎮。”
“都是做生意嘛，有什麽勞煩的？”田榮擡手道，“諸位夫人請！”
“好！”
幾個女子跟着田榮到了櫃臺後面的房間裏，沒一會兒就笑嘻嘻的從側門離開了。
田榮手裏拿着一個錢袋子，搖晃着裏面的銀元寶，同樣笑得合不攏嘴。
他剛剛送了幾個小官夫人出門，那邊又傳來喧嘩的聲音，又是五六個華衣女人，在一片吵鬧聲音之中擠了進來。
田榮眼睛一亮，馬上迎了上前，“諸位夫人，在下裕王府田榮……”
……
田榮的确是時來運轉了。
這天上午便來了五六波貴夫人們，一口氣買了七百多塊肥皂。
他詢問了一下衆女，到底是怎麽知道這個消息的。
原來，昨天中午楊明送出去的兩塊肥皂，那兩個吏部小官的妻子用了之後，紛紛驚為神物，轉而又去和自己的閨中姐妹們分享，一下子弄得不少人都知道，都想要買幾塊回家用。
別看這群貴夫人的封爵不高，僅僅是七品或者以下的孺人，但這些小官掌控着最直接的錢糧、官位分配，實際上有錢得很。
故而她們每人花一二十兩銀子買肥皂，眼睛都不帶眨一下的。
如此還不算，等到下午時，一群小商人終于忍耐不住，陸陸續續的進店，按照規矩買了五塊走。
雖然有不少的家夥，出門轉身換了一套衣服，又混入人群中，繼續購買，田榮也沒有拆穿。
第一批如今可以售出的肥皂有五千塊呢，田榮巴不得今天全部賣光，除去試用的那些賺不了錢，裕王府也能收入四千多兩銀子了。
至于誰多買一些，只要不是楊明那樣的全部壟斷，充其量也就是多賺一點，不妨礙裕王府得利。
到了晚上關店，今兒的肥皂總共賣出了一千三百三十七塊。
這可把田榮高興得合不攏嘴，算好賬，抱着銀子就往王府跑，準備給柳銘淇報喜。
楊明這下子死活不肯讓他一個人走，死皮賴臉的想要去王府一趟。
看到了今天肥皂的火爆試用場景，都有人從外城趕來了，明天一定能傳遍更多的地方。
今天的買肥皂的人，還是小打小鬧的小商販，如果來了實力強橫的大商人，他的制霸夢想還沒開始，就要面臨結束！
為了盡快的抓住機會，楊明也不準備要臉了，更不準備讨價還價了。
先把肥皂全部掌控在自己手裏，比什麽都重要！
……
注：《國語·魯語下》：“命婦，成祭服。”實際上一開始命婦指的是宮裏的嫔妃們，後來也就延伸到了官員的有封號的妻子母親等身上。
電視裏經常聽到官員的妻子稱為“朝廷命婦”，準确來說應該是“外命婦”，和宮廷裏的“內命婦”相對應。
……
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