26 布局韓國娛樂業

對于李健熙這個人，前世身為投資分析師的傑德自然是有過研究的。雖然李健熙這個人偏執而且性格頗為極端，但是正是在他這種性格之下，三星電子才從一家虧損170億美元的公司變成一家年盈利103億美元的跨國巨頭。由于當年的三星與蘋果之争，傑德也分析過兩家公司領頭人的性格，他驚訝地發現，李健熙除了在美學設計上沒有喬布斯那麽厲害之外，其餘在能力上和性格上都是非常近似的。李健熙的動手能力非常強，最愛做的事情就是拆解對手産品以便和自己的産品做比較。而且李健熙的控制欲和喬布斯一樣強，他的團隊裏是不容許第二種聲音的，甚至不惜挑戰韓國的傳統價值觀。

所以傑德對李健熙的定位是，一個很好的賺錢工具但絕對不是一個合适的商業夥伴。傑德也是一個有控制欲的人，他相信自己無法與李健熙共事創業，那勢必導致公司的分裂和動蕩。既然如此，那還不如将公司的控制權交給李健熙，自己再從別的地方撈點好處好了。因此，傑德便讓老貝爾安排與李健熙的會面時間。為了凸顯對李健熙的歡迎，傑德還将會面的地點安排在了自己在比弗利山莊的家。和東方人的習俗一樣，能獲得邀請進入別人家拜訪那就表示你們倆的關系絕對不是浮于表面。李健熙聽聞傑德願意在家與自己會談的時候，還受寵若驚，特意将原來準備的禮物給換掉。

傑德對于三星集團是一個仰視的态度，無論後人怎麽批判這家公司，但不可否認，人家一個公司幾乎控制了一個國家的命脈，這樣的公司勢必有他成功的地方。當然，李健熙作為三星集團創始人的三兒子，也算是含着金湯匙出生的。不過既然他能被選為做三星集團的接班人同時還帶領三星真都走出國門那就一定有他成功的經驗在，傑德不是那種會因為出身就忽視他一切的人。而李健熙對于傑德也頗為好奇，說實話，如果不是因為VCD标準，李健熙認為自己不會和這樣一個人有任何聯系。

雖然傑德也算是系出名門，但是那個家族過于龐大，和自己的家族完全沒有可比性。更重要的是，一個從事娛樂業的人如何能和自己這個財閥家族相提并論呢？不過當李健熙知道VCD标準制訂公司居然是這個人的産業之後，他便第一時間過來拜訪了。對已李健熙來說，三星給了自己無與倫比的出身，那麽自己就有義務讓三星繼續輝煌下去。日本的電子廠商已經全面超過韓國，而且對韓國電子廠商形成了近乎圍剿式的滅殺。為了讓三星活下去，有突圍的資本，傑德謝爾曼就必須是三星的朋友不可。

為了招待這位來自韓國的重要人士，老貝爾特意邀請了洛杉矶最有名的中餐廚師譚榮輝過來擔任晚餐的廚師。傑德看到用粵菜師父來招待韓國客人，還有些錯愕。但很快就明白了，此時的美國人對亞洲人其實沒有太多的印象。在他們看來，亞洲人就是日本人和中國人兩種，那自然是用日本料理或中餐來招待。老貝爾還特意與李健熙的随從人員溝通過，雖然他們希望能有韓式料理，但此時的韓式料理在韓國以外完全沒有名氣，因此他們只好選擇中餐。

由于韓國受儒家文化影響頗深，也講究一個“食不語”，因此一餐飯下來倒是頗為安靜。用餐之後，衆人便前往傑德的書房開始商業合作的商讨。李健熙絲毫不掩飾自己的來意，他們希望能夠獲得VCD的生産授權。也不怪韓國人千裏迢迢來美國需求生産授權，畢竟他們的“好鄰居”——日本是絕對不會授權的。而唯一一家非日本的VCD聯盟廠商就是飛利浦，李健熙自然要來尋求飛利浦的合作。在得知地平線科技才是關鍵之後，李健熙就立刻從歐洲來到美國，并在美國等待了将近一周，只是為了和傑德見這個面。

“李先生的誠意讓我很感動，但是，”傑德不會因為李健熙的誠意而輕易答應，生意場上最不值錢的東西就是感情，“作為VCD聯盟的一員，我們有必要也有義務去維護聯盟的利益。我們已經飛利浦這樣一個合作夥伴，因此暫時不需要另外一個合作夥伴了。”

“謝爾曼先生真的以為飛利浦能承擔起地平線對抗日本人的重擔？”李健熙倒是對傑德的疏離不生氣，“據我所知，飛利浦已經在考慮逐步退出電器市場，您認為這樣的合作夥伴能值得您付出這麽多麽？我研究過地平線的一些資料。發現貴公司不僅有原型标準，甚至還有商業标準，甚至連未來的改進标準和替代标準都有了……可以說，貴公司正在畫一條跑道，讓整個日本廠商都随着貴公司往前跑。我不得不承認，貴公司在理念研究和原型設計上已經是全球數一數二的了，但是如果沒有對應的生産廠商将這種标準生産出來，那又有什麽意義呢？韓國人天生和日本人就是對頭，您的敵人同樣也是我的敵人，敵人的敵人就是朋友，謝爾曼先生應該聽過這句話吧？如果三星電子能夠得到地平線科技的全部授權，那麽三星将成為你在阻擋日本人的最堅實防線。”

“什麽日本人是敵人的，我聽不懂的。”傑德在這個方面打了個馬虎，“不過生意上的事情，總不能就是這樣拍拍胸脯就能保證的吧？李先生，地平線科技為了研究這些标準和技術也花費了大量的人力和財力，雖然我們希望和你合作，但是我需要知道利潤在哪裏？”

“三星電子願意讓出10%的不可投票股權和5%的可投票股權給地平線科技，我們要的只是地平線願意授權給我們的答複。”李健熙頗為誠懇地說道，“這些授權我們可以額外支付費用。謝爾曼先生，我想這是你願意看到的誠意，而且三星電子也願意提供給你。”

傑德知道從三星電子身上挖下15%的股份已經很難得了，但是他并不像這麽輕松地放過三星。“如果我說我對三星集團有興趣呢？李先生，畢竟三星在韓國是個多麽偉大的公司。”

“你！”李健熙的臉色大變。三星集團并非嚴格意義上的家族企業，但是他的股份都集中現在李家或和李家有密切聯系的家族手上。三星電子等外圍企業都是三星集團控股的公司，這些公司有損失并不能傷害到三星集團本身。但是如果出讓三星集團本身的股份，那就讓李健熙覺得過分了。“家父并不允許我向外出售集團股份，還望謝爾曼先生諒解。”

“沒什麽，這只代表我開的價碼不夠高罷了。”傑德笑着讓老貝爾拿出另外一份文件，“李先生應該想知道移動通訊已經成功實現了，而且‘全球移動通信系統協議（G.S.M.）’已經被歐洲電信标準協會制訂完成并開始商業化推廣，就在今年1月，芬蘭已經有了第一家G.S.M.移動通訊公司。不知道李先生對移動通訊有什麽看法？可有興趣參與進來？”

傑德不信李健熙對移動通訊和G.S.M.沒有興趣，要知道未來三星電子最重要的支柱産業就是手機和移動通訊。自己手上的這份文件便是G.S.M.協議的全文，但是傑德對其中的關鍵技術進行了修正，為未來G.S.M.協議的發展留下了預留空間。憑借這份文件，傑德幾乎可以拉攏全球任一一家通訊公司，甚至自己創建一家通訊公司，但是傑德卻将這個當作了釣三星電子上鈎的誘餌。傑德能夠相信，三星電子絕對無法拒絕這份文件。

“不得不說，很有誘惑力，也值得集團付出股份。”李健熙終于妥協了，“但是謝爾曼先生的改進意見是建立在原有标準之上的，三星電子并沒有占得多少好處？”李健熙看着傑德，他相信傑德應該還有後手。他現在已經決定讓出部分三星集團的股份，但是他必須讓這部分股份的價值最大化。

“李先生果然是明白人。”傑德笑了起來，“是的，在這份标準之上會有許多外接标準，目前地平線掌握了其中的一兩種，其他大約還有四五種則在研究當中。在我們能夠掌握的外接拓展标準上，‘短信息服務協議（S.M.S.）’無疑是最有價值的。我們可以讓兩臺手機或多臺手機之間傳送文字訊息，當然未來還能包含音頻、視頻乃至更多訊息。”

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李健熙雖然并非專業的電子技術開發人員，但是他是很成功的電子商人，他自然看出來了傑德手上“短信息服務協議”的商業未來。他現在想的問題是，付出多少集團股份才值得。盡管李健熙知道傑德手上掌握着可以讓三星飛黃騰達的關鍵鑰匙，可是李健熙卻擔心傑德通過控制三星進而控制整個韓國。雖然三星掌握了韓國的命脈，但是不代表三星願意将這部分國家利益出賣出去。雖然韓國人有很多缺點，但是在愛國上，他們無可挑剔。

“5%無投票權限集團股份，且集團有優先贖回權。”李健熙開出了自己的條件。

“哈哈，李先生真會開玩笑。”傑德大笑起來，“10%可投票股權，優先贖回權可以保留。”

“謝爾曼先生的條件太苛刻了，恕在下無法應允。”李健熙拒絕了傑德的提議，“三星只能是韓國人的三星，我願意讓謝爾曼先生在投資中獲益，這已經是我能做到的極限。如果閣下想要對三星指手畫腳的話，那恕難從命了。雖然我們抱着最大的誠意期待與謝爾曼先生合作，但這種合作不是基于三星犧牲根本利益的前提下。”

其實傑德也是打算試探下三星方面的底線而已，見李健熙如此強烈的反應，便微笑着道：“合作講究的就是‘雙贏’，既然這個方案無法讓三星可以接受的話，那我還有個替代方案。三星集團7%無投票權股份，三星集團擁有優先贖回權。但是我需要三星集團在韓國幫我幾個小小的忙，既不違反韓國的法律也不會損害韓國的利益，李先生，你看如何？”

7%的股份已經接近李健熙的心理底線了，而且還是不投票股份，基本上都是李健熙可以接受的。但是李健熙也不會這麽容易應允的，他回價道：“6%無投票權股份，三星集團擁有優先贖回權。至于謝爾曼先生要我幫忙什麽，我必須視具體情況而定。”

“那沒問題。”傑德暫時放下有關股份這塊的争執，因為大家的底價已經很接近了，就看誰的耐心大了。“我希望三星集團能和我旗下的東風國際合資成立一家三星影視制作公司，三星集團明面上以20%的占股為第一股東，東風國際只占股10%，但是其餘股份将通過離岸公司控制，因此我将是這家公司真正意義的大股東和控股股東，如何？”

“投資韓國的影視業？”李健熙有點弄不清楚傑德在想什麽，“恕我直言，韓國的影視制作業才剛剛起步，如果謝爾曼先生真要投資的話，日本和香港才是首選，甚至臺灣都比韓國更具有投資價值。以上是我的好意告之，如果謝爾曼先生依然不改初衷的話，我可以幫你。”

“太成熟市場的介入成本太高，我需要一個全新的市場去實現我的制作理念。”傑德淡淡地回應道。

事實上傑德也在考慮布局亞洲市場時選擇誰做橋頭堡，日本這個成熟市場果斷被傑德放棄了，要進入日本這個市場，成本太高而且見效太慢；香港的電視行業幾乎是邵大亨一人的天下，他怎麽可能容忍卧榻之側有他人酣睡？至于臺灣，此時的臺灣電視還是被老三臺掌控，而所謂的第四臺基本都有黑道背景，這麽複雜的背景顯然不适合傑德這種人。盡管大陸市場是傑德最想擁有的，可是他很清楚，大陸直到他重生的那一日都沒有開放傳媒行業給外資，只能通過別的方法變相落地大陸了。

因此傑德只好将眼光放在韓國，此時的韓國影視行業還在學習香港，但是已經有了一定的基礎，為未來韓劇盛行打下了基礎。而傑德則打算利用韓國的影視劇制作能力為自己在亞洲未來的娛樂業中打下一枚釘子，因此他倒是不在乎韓國目前的近況。因為傑德完全可以将自己在美國的制作團隊派過來，将先進的設備和制作理念教導給韓國人，剩下的便是劇本問題。

整個九十年代是屬于日劇的黃金十年，去年的《東京愛情故事》和今年的《東京電梯小姐》已經開始讓亞洲領略到“日流”的初步威力了。但是傑德完全可以截胡，他手頭已經有《回首又見他》、《同一屋檐下》和《戀愛白皮書》三部劇的劇本，只要找韓國編劇本土化一下，完全可以在日流還沒起來的時候，讓韓流先起來。等傑德控制住韓流之後，他就有資本去和香港還有臺灣的電視臺談判，進而真正進軍華語電視臺。

“我有成熟的制作團隊和先進的制作設備，最重要的是我有最優秀的編劇團隊，只要韓國人擁有那麽一點學習能力，我有能力在三年內讓韓國影視業在亞洲有一席之地。”

“韓國人的天賦是天下第一的！”李健熙對于傑德的嘲諷有些不滿，“我答應你。”

“為了讓我的電視劇有播出機會，我想和SBS交換股份，三星影視制作15%的股份換取SBS至少10%的股份。此外我還想找一個名叫劉秀滿的歌手來擔任經紀部負責人，未來再成立藝人部和唱片部，他将是這兩個部門最好的負責人。”傑德将剩下的條件說了出來。

雖然李健熙對傑德為何信誓旦旦挑了SBS和李秀滿有些不理解，但想必這位謝爾曼先生也有有自己的情報來源。李健熙對于傑德的提議沒有太多問題，畢竟三星從來沒有想過涉足娛樂産業，既然有人願意來打理，那就讓他們去打理吧，橫豎三星不會損失太多什麽。于是兩人在這方面就很快達成了共識，至于李健熙如何讓SBS讓出10%的股份就不是傑德去考慮了，身為韓國最大的財閥，連這件小事都辦不到的話，那就太丢面子了。為了不讓草創的三星東風影視制作公司沒有事情可以做，傑德安排蘭辛前往韓國坐鎮一段時間的同時也安排她督促韓國人盡管完成這三部電視劇的制作，然後以一季一播的形式盡快在韓國打開局面。同時在組織人手進行粵語和國語配音，以相對較低廉的價格去華語電視市場擠占日劇的份額。

此時正在自辦公司S.M.企劃努力的李秀滿對找上門的三星公司人員瞠目結舌。

作者有話要說：其實這一章原本的想法是直接去臺灣或香港收購一家電視臺。後來稍微查閱了下資料發現基本是不可能的，此時的臺灣是被中視（KMT資産）、華視（民國政府資産）和臺視（臺灣省政府資産）……收購哪家都是不可能的。而所謂的“第四臺”完全是不合法的，等他們合法起來，只怕是黃花菜都涼了。至于香港，TVB生生弄死了佳藝電視臺，又将後來的亞洲電視弄得半死不活，傑德要在香港站穩腳步的話，整篇小說就變成了港娛了。SBS即首爾放送，後世韓國三大無線臺之一，但是卻是最年輕和最沒有靠山的電視臺。KBS等于是國家電視臺，MBC則是韓國的公共電視臺而且還是非上市公司，搞定這兩家的可能性太小。就算搞定了，裏面派系叢生，也不大好控制，所以就選擇了SBS。上個世紀九十年代號稱日劇的“黃金十年”，從《東京愛情故事》為發端，到《悠長假期》掀起全亞洲的日劇風潮，再到《美麗人生》的完整謝幕，對于很多80後來說，那個時候的日劇就跟現在的韓劇一樣流行。（這段話也是我寫的哦，不是百度來的資料啊喂！）