35 主導決策

有了新身份後, 唐卡終于可以光明正大的跟喬南和小熊他們接觸。

星期六一大早, 三個人就一直打車前往西郊白井村。

為了降低風險，他們做的都是預售, 并沒有直接拿貨。

路上閑得無事, 他們交流了下各自的訂單情況。

“我這邊有幾個詢問的, 直接下單的還沒有。”小熊說。

“我這邊基本上都是等試吃的……我現在就是擔心這個質量問題。”喬南說。

“有卡卡在, 質量肯定能過關！”小熊一把摟着唐卡說。

“表叔下粉絲，我在那裏幫過忙, 對這個還算了解，到那邊後再教你們怎麽辨認。現在市面上能買到的粉絲，差不多都是機械做的。不是說機械化不好, 而是有些農産品本身不适合大批量加工，很難保證品質。”唐卡說。

“譬如說？”喬南問。

“選紅薯，手工做的話就會挑選外表光滑, 大小适中的，而機械化基本上不考慮這些問題，無論大小還是畸形的, 都會通通放進去, 如果不小心摻雜了壞的, 口感就會變很差。而且廠家為了追求利益化，添加明膠也是公開的秘密……”

唐卡把大致加工過程跟他們講一遍, 又談起了白井村的情況。

“那裏二十年前，盛行做粉絲，可是随着村莊沒落, 年輕人流失，目前待在村子裏的都是老人和留守兒童。他們根本沒有能力發展機械化，更不懂得利用網絡營銷售賣，再加上手工做出來的粉絲粗細不均勻，商家為了追求品相基本上不會要，這就導致了好貨難賣，劣品當道。”說到這裏，她也感有些無奈。

“表姐說她已經過來兩次，跟村民确認過這裏有幾個作坊？”

“五個，其中一家環境很差，還有一家主人風評不好，這兩家咱們不考慮。”

……

到了白井村後，作坊主當場新下了酸辣粉給他們品嘗。

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“怎麽樣？”唐卡問。

“跟學校食堂的完全不一樣，就是小時候的味道啊！”小熊很激動。

“口感很軟，但是又有韌性，即便給小朋友吃應該也沒問題。”喬南說。

唐卡拿出幹粉絲，給他們現場辨別教學。

最後，他們談妥了價格後，直接要了一百斤現成的，又預定了三百斤。

“雖說錢不多，但是法律形式還得走，合同必須得有，省的将來發生糾葛，我們說不清楚。”唐卡很謹慎。

“我有個法律系的朋友，可以請他幫忙。”喬南說。

合同很快發了過來，村民們很高興的簽了字。

回去的路上，小熊看着後排滿門的粉絲發愁。

“這麽多東西，咱們總不能拉回學校吧？”她問。

“當然不能，我們等會兒得去租個房子。”唐卡問。

“要民房嗎？”喬南問。

“閑置車庫就行，便宜，最好是老小區地面上的。”

“為什麽？”

“人多熱鬧，街坊鄰居都相識，有利于我們口碑發酵，老人家熱心，拿貨也方便。”

唐卡一口氣說了好幾個優點，小熊看她眼神都跟着崇拜起來。

車庫很大，租金也便宜，剛好挨着小區門口，在他們卸貨的時候，就有人好奇上來詢問。

“這粉絲怎麽賣？”老人問。

“十五。”唐卡說。

“這也太貴了，現在市場上才六塊！”

“六塊我們也能做，不僅有六塊的，還有四塊的，就怕您不敢吃！百分百純正紅薯粉，六斤紅薯出一斤澱粉，我們還得深加工、運輸，十五貴嗎？拿點回去嘗嘗吧，好吃您就要，不好吃給我拿回來！”唐卡笑道。

老人家半信半疑的掰了點粉絲，放嘴巴裏慢慢咀嚼。

“香吧？您說那種六塊的，吃起來就像皮條，跟這沒法比！”

唐卡一邊幹活，一邊跟他們拉家常。

她動作娴熟，神情自然，把喬南都看驚訝了。

“她這麽能說啊？”

“可不是，所以表姐才讓他加進來呀。”

小熊臉皮薄，只懂幹活，不敢說話，總覺得拉不下臉。

喬南還行，卻不擅長跟市井小民打交道，尤其是被對方當猴子一樣看，讓他感覺渾身別扭。

卸貨的功夫，唐卡已經賣出去兩袋了。

“真tm是個人才！”喬南低聲說。

十五一斤，這太能忽悠了！

紅薯今年便宜，現在三四毛一斤，作坊老板說5斤鮮薯出一斤演粉，到她這兒變成了六斤。

這都裸粉，還沒有包裝呢，人工、運輸全算上，也就五塊錢頂天了。

到她這兒，利潤就兩倍！

關于定價，三個人有了分歧。

“十塊就差不多了，再貴恐怕不好賣。”小熊說。

“十二也行。”喬南說。

“十五，只能多不能少。”唐卡态度堅定。

“為什麽啊？”小熊問。

“咱們定位是土特産，要的就是貴，不貴人家還不願意賣呢！只有貴，送禮才有面子！願意花錢吃好粉的人，不在乎多出那幾塊錢！”唐卡說。

最後，喬南和小熊都被說服了。

“十五就十五吧，賣不出去再往下調！”喬南說。

粉絲弄好後，禮盒也到貨了，他們幾個動手，把粉絲截短裝進去。

包裝好後，粉絲陡然提升了幾個檔次。

“統一一下口徑，老家表叔開的廠，從麗陽那邊運過來的，千萬別洩露了咱們的生産地，省得有人眼紅劫胡。”唐卡叮囑。

“行。”

“卡卡考慮的真周到，咱們下一步是不是該發圈宣傳了？”

兩個人看向唐卡，不知不覺中，她這後加入的已經成了骨幹成員。

“不着急，咱們應該先分工：一個人負責網絡宣傳，一個人負責接、送貨，還有一個負責洽談、聊客戶。”

“我是男的，又會開車，就負責送貨吧。”喬南說。

“找人洽談這個，我恐怕不行……能負責網絡宣傳嗎？”小熊問。

“當然可以，我們三個手裏都有客源，要在固定的時間，把賬號交給小熊支配，你那邊有問題嗎？”唐卡看向喬南。

“能有什麽問題，我又沒幹見不得光的事。”喬南讪讪道。

分配完畢，三人就開始幹活了。

喬南不知道弄了輛破皮卡，有要整袋粉絲或禮盒的，就給人家送上門。

倉庫就在燕大附近，想要試吃，都得自己過去拿。如果想給家裏嘗嘗的，可以提供地址、郵費，直接寄走。

知道試吃活動，車庫門口立刻排起了長隊，全是上了年紀的大叔大媽。

“我覺得這些人就是為了免費吃，将來未必會買。”喬南皺着眉頭說。

“買不買不要緊，想吃的不在這裏排隊，他們就是起個宣傳作用。”唐卡毫不在意道。

這些人看到了他們的免費粉絲，她卻從這些人身上看到了潛在的好處和利益。

一切都在唐卡的計劃中，有人看到排隊紛紛加入詢問。

“禮盒五斤，小袋10斤，大袋20斤！送朋友拿禮盒，自己吃拿袋子，便宜實惠，百分百純正署粉，如果發現有質量問題全都給拿過來，全款退！掃微信號加好友優惠五元！”

唐卡一面應對顧客，一面把排隊的現場照片拍下發給小熊。

“給你素材，發出去的時候記得打水印！”

“收到！卡卡，禮盒預定五十箱了，我感覺貨有點不夠……”

“我已經打電話加大訂單了。”

紅薯粉不錯，再加上價格很貴，吃過的人紛紛贊不絕口。

馬上要進入臘月了，當別人都在讨論買什麽衣服，帶什麽東西回家過年時，他們三個卻在奔波忙碌。

有時候到了十一點，喬南還在跑着送貨。

不過每天晚上，小熊彙報進賬的時候，三個人就不覺得累了。

“今天賣了差不多145袋，禮盒二十件只收了訂金，進賬四萬五千八。”小熊聲音顫抖的報告。

“嗯，還行。”唐卡說。

喬南瞥了她一眼，這窮姑娘口氣還挺大。

四萬一，除去成本，分攤到他們頭上，一人都快一萬了，一天的收入！

多少上市公司老板開豪車、住豪房，公司賬上五百萬現金都拿不出來！

“小熊，以後盡量引導他們去車庫那邊拿貨，喬南跑來跑去的，太累了，還要上課，根本抽不出來那麽多時間。”唐卡說。

“這樣估計訂單就會少很多……”

“上門拿貨，小袋送一斤，大袋送二斤。”

“好！”

喬南看着流水，忍不住感慨。

“表姐太厲害了，她也真是放心，交給我們就什麽都不管了。”他說。

“表姐說了，她這次沒有參與，所以不分成，給他兩萬好處費就行了。”唐卡說。

“這麽少？”

“嗯，她就是這麽說的，多了也不會要。”

“我每天看着嘩啦啦的進賬，感覺心态都不好了，這麽賺錢，還上什麽大學呀！我爸是個包工頭，收入還不錯，他每次結賬都為難得要死要活，我要是老老實實的上學畢業，将來混的估計也跟他一樣。”小熊半開玩笑道。

“可千萬別落下了學業，我們現在賺的都是小錢，到什麽的時候都別忘了自己的學生身份。粉絲現在是旺季，等過了年，熱度就會降下來，那時咱們就沒飯吃了。”唐卡嚴肅道。

危機感時刻存在着，當小熊和喬南還沉浸在粉絲賺錢的快樂中時，她卻已經在想年後的計劃了。