76 不按套路出牌

三十多平的會議室,可供十五人開會，對于現階段的徐喬來說足夠了,會議桌上按照徐喬的吩咐放了綠植，使得嚴肅的環境裏多了幾分生機。

徐喬之前臉上多少還帶點兒嬰兒肥，讓人很容易把他當成大男孩兒而不是男人，如今臉上的嬰兒肥褪去，眉骨愈發顯出優越，鼻梁挺直，下颌線分明，修長白皙的脖頸沒入黑色襯衫，銀灰色領帶上扣了枚暗金色領帶夾，袖口微微卷起,露出腕間黑盤金邊的機械手表。

單就外貌氣質而言,自家年輕的小徐總絕對業內第一，至于能力？

呵呵，22歲，大學剛畢業,象牙塔裏才出來的小天真呢。

一幫人不知道眼前的年輕人，壓根兒連大學都沒上過。

人都到齊了，徐喬擡眼掃視會場一圈兒,戰術性靜場。

心裏再怎麽不信任過于年輕的小徐總,面兒上的尊重是必須的,沒看人家繃着一張面無表情的小臉兒,高貴冷豔勁兒,一看就不像是好伺候的。

徐喬朝蘇城微微點頭,“開始吧。”

衆人都有點兒意外,這第一次會議,按照慣例不得領導先來一段兒鼓舞士氣的話嗎，譬如，“同心協力，共創輝煌”之類的。

蘇城一段簡單的開場白，微微一笑，抛出正題，“對于如何打響進入市場的第一槍，諸位不妨暢所欲言。”

一時間，會議室裏竟然無人出聲。

公司剛成立，進入正軌怎麽也得一段緩沖期呢，沒人想到徐喬竟然如此雷厲風行，一個個毫無準備。

都是職場這口大鍋裏滾出來的老油條，誰都知道給上司的第一印象有多重要，第一印象不好，信任就沒了，沒了信任的結果就兩個。

一、暫時晾着，以觀後效。

二、卷鋪蓋滾蛋！

沒人想滾蛋，因為地主家的傻兒子給的工資太誘人了，絕對是同行難以企及的。

會議室裏的氣氛尴尬、無措、緊張。

徐喬故意的，他要打造的是一支能打仗的隊伍，而不是一幫來混日子的人。

錢給到位，給老子好好幹活兒，想混日子請另謀高就，去賺你那份兒混日子的工資。

人各有志，徐喬不強求，沒有對錯，但他要的是能跟着自己一起戰鬥的人。

沒人開口，徐喬眼尾輕挑，淡淡掃了市場部總監一眼，漫不經心地收回視線，低頭喝蘇城遞過來的水。

李鳴飛就經常這麽對付他，有話不明示，因為暗示比明示更能給對方壓力。

果然市場總監丁明輝頂不住，站起來開始結結巴巴發言，到底是大公司裏挖過來的，雖然沒有思想準備，但肚子裏有貨，沒多一會兒就捋順了思路，開始侃侃而談。

越談越有自信，邊說邊忍不住偷偷觀察自家小徐總的表情，他談到的這些雖然老生長談，但鎮住個什麽也不懂的外行，綽綽有餘。

但——，人家小徐總臉上毫無情緒波動！

丁明輝甚至不敢确定對方有沒有再聽，果然小徐總開口了，比不開口還讓他難受。

“你的意思我清楚了，下面銷售部來談一談。”徐喬這次直接點名。

一衆人打起十二分精神，開始各自發言，徐喬既沒有什麽表情也不發表意見，沒人能摸透他在想什麽，也無法确定他懂不懂化妝品這個行業，有多懂。

因為摸不透，所以不敢敷衍。

一幫人讨論來讨論去，無非就一句話：燒錢做廣告！電視，廣播，報紙，各大媒體，輪番轟炸，都是現在各大廠商慣用手法，沒有一點兒新意。

徐喬勾唇一笑，“既然諸位都說完了，那我就來談一談我的一點想法。”

衆人見他笑了，都暗自松了一口氣，心想這算是過關了，那成想徐喬接下來後發制人的一番話，直接狠狠打臉衆人！

人家那不是滿意的笑，是譏諷的笑。

徐喬：“品牌的樹立，無非兩個方面，一、産品過硬。二、營銷要好。我對咱們的産品有絕對的信心。所以目前的重點就在營銷上。”

微頓，“你們說的這些都是老生長談，人人都知道的東西——沒用的廢話。”

尾音鋒利，擡頭撩了衆人一眼，繼續，“正是因為市場同質化，所以才要發掘出不同的銷售主張，否則我們跟別人有什麽區別？”

衆人心說果然是年輕氣盛小屁孩兒，自以為是！

你倒想有什麽區別？

誰不知道創新好？

你創新一個給我們看看！

紙上談兵誰不會呀。

結果徐喬馬上給出自己的主張。

一、在産品外觀上想辦法突破，要有差異化。

二、廣告方面最大限度激發客戶的豐富聯想

三、我們的産品要讓客戶有記憶點。

小徐總不但有意識，有主張，人家還特麽有了具體實施方法。

衆人就聽他有條不紊地一一吩咐下去：

采購部這邊聯系人去定做一批化妝品小樣瓶，容量20毫升，數量暫定1萬個，外觀要精致，材質要結實耐摔。

銷售部去聯系經銷商，頭部，中層，和底部的經銷商都要接洽，但，只準聯系，不準拟定合作意向。

市場部去……

一幫人有點兒“懵”，誰也看不明白小徐總這是要唱那出，全都不按套路出牌啊。

啥叫不準和經銷商拟定合作意向，難道該發愁的不應該是有沒有經銷商願意代理你一個名不見經傳，毫無群衆基礎的新品牌嗎？

這到底誰是甲方，誰是乙方？

徐喬顯然沒有要跟衆人解釋的意思，直接一揮手，散會！

沒人知道他做出今天這個決策私下做了多少工作，在腦子裏反反複複推測了多少可能性，為的可不僅僅是打響市場的第一槍，他還要打響他在衆人心裏的影響力。

卷毛兒整個人都是木的，一幫人說得啥，他啥也聽不懂，愣愣地跟着衆人一塊兒往會議室外走，被徐喬叫住，

“蔡俊，你留一下。”

卷毛兒轉過身，“徐總您找我？”

徐喬朝他招招手。

卷毛兒慢吞吞地挪到徐喬跟前，站定。

徐喬斜他一眼，勾勾手，示意他靠近點兒。

卷毛兒一個指令，一個動作，又往前挪了兩步兒。

“徐總——”

“徐總你妹!”，徐喬一拳擂他胸口，“誰讓你跟老子這麽見外的。”

蘇城要起身離開，被徐喬一手按住肩膀兒，“哥，都是自己兄弟，這裏沒外人，不用回避。”

明知道徐喬有收買人心之疑，蘇城還是忍不住有點兒小感動。

卷毛兒委屈，“操，你突然跟變了個人兒一樣，把老子都整不會了。”

徐喬挑眉，“你怕我？”

卷毛兒不吭聲。

徐喬：“說話！怕我，還是怕丢了富貴。”

卷毛兒低着頭，半天憋出一句話，“都有點兒。”

徐喬：“出息！”

卷毛兒：“是沒出息，給你丢人了。”

徐喬：“行了，別委屈巴巴的了，屬于你的股份早就給你拟好了，回頭兒你簽一下，茍富貴，勿相忘，老子記着呢。”

卷毛兒眼珠子瞪大了……

徐喬：“不用太感動，天底下就沒有白吃的午餐，給老子滾去好好上學，回來給我當牛做馬，明白嗎？”

卷毛兒看着徐喬不說話，眼裏卻濕了吧唧的。

徐喬受不了他這個，遞給他一張紙巾，“趕緊擦擦，別跟這兒丢人現眼，入學手續已經幫你辦好了，準備準備就去吧，公司裏除了蘇城哥，你就是我最信任的人，你給我好好學習，天天向上，別辜負我的一番心意。”

卷毛兒怕自己一說話就要哭出來，重重點了點頭。

“去吧。”

卷毛兒走到門口，徐喬又叫住他，“好好學習是必須的，但不反對你談戀愛，有喜歡的姑娘就大膽追。”

卷毛兒沒回頭，猛得關上門兒跑了出去。

徐喬眼圈兒有些紅，蘇城遞給他張紙巾。

徐喬：“從六歲就和卷毛兒認識了，十幾年形影不離，跟親兄弟沒什麽分別，但就因為沒有那層血緣關系，感情再好，也需要小心維護着。尤其一個富貴了，一個仍然一無所有。我不嫌棄他，他卻會因為嫌棄自己，覺得我會嫌棄他。”

聲音有些微微哽咽，“剛才他那個樣子，又叫我徐總，心裏難受得很，那時候沒錢，天天就一個煩惱——缺錢。如今有錢了，卻有了數不清的煩惱。”

蘇城不知道該如何勸解他，人和人能一起走多久要看緣分的，不能強求。

不同的人生階段，不同的人生層次需要不同的同行人，這都很正常。

徐喬為卷毛兒已經做得夠多了，争不争氣就看卷毛兒自己的了。

徐喬朝蘇城擺擺手，“你先出去，我在這兒呆會兒。”

蘇城拍了下他的肩膀，轉身離開。

會議室裏只剩下徐喬一人，徐喬拇指摩挲着腕上的手镯，将頭靠在椅背上，閉了眼睛。

心裏難受是真，為卷毛兒着想是真，故意演戲給蘇城看也是真。

這些天，蘇城的能力他看在眼裏，這樣的人才必須握在手裏，老媽對他有恩，只能讓他願意幫自己，但要想讓他死心塌地，鞠躬盡瘁，就得看自己了。