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◎鞋櫃開業◎

這會兒正是新款上市的季節, 五一開始就已經可以穿涼鞋了。

蘇楠選的開業的時間又是周日，正好是普遍放假的一天, 商場裏客流量正大的時候。

常逛街的人很快就發現商場開了一家新店了。

櫃臺旁邊放着的紅色牌牌上面寫着, “新櫃臺開業，前三天送鞋帶。”

有人認出了蘇楠就是之前在門口攤位賣鞋的人。“你怎麽在這裏來了，上次賣完就沒有了。”

上次買過鞋子的人好奇的問蘇楠道。

蘇楠笑道, “那次是限量限時，賣完就沒有了。這次是正式鞋櫃正式開業。這次雖然不限量限時, 但是都是新品, 而且款式都很經典。”

誇贊自己的作品, 蘇楠是一點都不含糊的。反正她自己真心覺得滿意。

聽到蘇楠這麽說，顧客們已經開始打量蘇楠的櫃臺了。

蘇楠這鞋子不說鞋子本身了, 就從擺放，都讓人覺得這鞋子高檔了幾分了。

“還是能試嗎？”

“能，和上次一樣。”蘇楠笑道, 讓大家盡管試。穿多大碼都有樣鞋。

蘇柳聽到蘇楠的話, 立馬就熱情的接待大家，給他們端板凳兒試鞋子，還讓顧客的朋友坐在長椅上面慢慢等。

有地方坐着，大家也不急着走了, 都在這裏試新款。

很快, 這鞋櫃就擠滿了人。

幸好江玉蘭也在這邊幫忙, 三個人倒是能忙得過來。蘇楠這次的設計的鞋子都是以舒适休閑為主。

而且同一款鞋型設計了高跟低跟和平跟, 滿足不同人群的需求。

這次也接受了上次賣鞋子的一些經驗教訓，對于常規碼數也準備的很齊全。

她甚至還設計了半碼鞋墊, 作為贈送品。

“這鞋子真好穿, 我本來穿高跟就覺得累, 但是你這鞋子，我走路覺得像踩着平地一樣的。”

蘇楠道，“我是親自試過了，覺得好才拿來賣的。”

在設計上蘇楠講究大方經典又帶着點流行的元素。

在舒适度上面，蘇楠的要求是很高的。甚至還找了廠裏腳比較挑剔的同志幫忙試鞋子。

她畢竟是開過高定鞋服店的，所以對質量和舒适度的把控方面，比廠裏更嚴格一些。

蘇楠看到有個人試鞋子不會解扣子，立馬過去幫忙。

蘇柳也正接待人，回頭就看着自家姐姐就這麽自然的蹲下來幫人解鞋扣。

這一瞬，蘇柳頓時理解了成功不是那麽容易的。

她笑着，對待接待的客戶更加熱情了。

有顧客滿意的穿在腳上，問道，“哎，我看到你們這鞋子上的标識是安陽鞋廠，這是安陽鞋廠生産的？”

蘇楠道，“是啊，就是咱們安陽老字號生産的，質量有保障吧。”

“安陽質量好是好，但是款式這麽多年都沒怎麽變過，而且有時候穿着也不是那麽舒服。安陽鞋廠現在能生産這樣的鞋子了？”

蘇楠也不想在客戶面前說別的設計師不好，她笑道，“安陽款式多，這是我自己挑選的。您覺得穿得好就好，以後可要多多光顧啊。”

“要是安陽鞋子一直這麽好，咱也不會買外地的來的鞋。價錢比本地高。”

識貨的人也不是一定就認大牌子，之所以認外面來的産品，是因為外地産品确實款式和質量都走在前面。本地的反而跟不上，久而久之，大家就覺得外面的好了。

但是安陽鞋廠曾經也是輝煌過的，滿大街都是穿安陽鞋廠的鞋。

那時候誰要是穿一雙安陽鞋廠的皮鞋，都恨不得把褲腿挽起來的。

這就是一個品牌的重要。哪怕沒落了，大家還曾經記得他的輝煌。還願意給他崛起的機會。比莫名出現的小品牌更容易讓顧客信任。

蘇楠心裏頓時湧起了一個想法。

不過這想法也是稍縱即逝，因為她沒有錢。窮的叮當響的人，連一條生産線都買不來。

不止外面的顧客多，上次在蘇楠這裏買過鞋子的商場售貨員也趁着沒客戶的功夫過來了。

她們上次買鞋子回去，穿着是真不錯。價錢合适，質量不輸外面來的産品。鞋也特別耐穿，搭配啥都好看。

之前她們知道是安陽鞋廠的鞋，還以為後面能送來差不多款式的貨，結果安陽鞋廠送來的鞋子都還是和以前一樣的款式。擺放在櫃臺上面，雖然每天也有老顧客來買一雙，但是真不能和外地來的比。通常都是外面大廠送來的貨賣完了，沒別的貨了，才會選擇安陽鞋廠的鞋子。

一天的功夫，蘇楠這鞋櫃的新貨就賣出去許多。因為蘇楠在這邊沒有庫房，還需要程剛去蘇楠家裏搬貨。

一趟趟的往這邊搬。

等終于忙完了，趁着喝水的功夫，蘇柳擔心道，“姐，我到時候一個人忙得過來嗎？”

蘇楠也喝了口紅糖水補充能量，“放心吧，這是周日，人最多的時候，又是新店開業。等過幾天你想這麽忙都不行了。這幾天我讓玉蘭姐來幫忙，等開業期過去了就好了。”

江玉蘭擦擦額頭上的汗水，“放心吧，我上次和楠楠一起賣過鞋，能幫你搭把手的。”

蘇柳一聽，心裏又難受了，“那我寧願這麽忙，好歹能賺錢啊。”

她沒關注賺了多少錢，因為只一直在收錢。

蘇楠為了鍛煉她收錢的能力，一直讓她去收的。

蘇柳辦事細心，怕自己算錯，還要打算盤加加減減的，确定沒錯了才收錢。

但是這也讓她更加忙碌了。她腦子裏就只知道，自己收了好多好多錢。

三人忙完，正好趁着沒什麽客戶的功夫把賣出去的數量盤點了。

今天這一下，就賣出去了八十多雙鞋。

蘇柳驚嘆了。

這得多少錢啊。

江玉蘭卻詫異，“怎麽還不如上次？”上次她記得第一天比這個多。

蘇楠邊整理錢，邊道，“這是正常的，上次我們限時限量，很多人不考慮就買了。這次大家雖然也很熱情，但是考慮的人會更多。所以今天看着試鞋子的人多，但是買單的不如之前。”

江玉蘭道，“那這樣，好還是不好？”

“這樣就很好了，我預計以後咱們櫃臺每天賣出二十雙鞋就已經非常不錯了。現在要的就是細水長流。”這樣一個月算下來，也能賺大幾百塊錢。

畢竟鞋櫃這麽小，款式也不算多。

蘇柳拿着算盤算了算，“要是真的這樣，一個月也是幾百塊啊。”

天啊，家裏忙活一年到頭的，也就兩百塊錢。而且還是一大家子人的收入。還要吃喝用都很緊巴巴的。

蘇楠姐一個月就不止賺這麽多了。

江玉蘭想的是，蘇楠明顯的把精力放在這邊更多，但是如果回報不如食堂那邊，那蘇楠的理想豈不是沒成功？

見江玉蘭擔心，蘇楠笑道，“這只是一家店，以後要是安陽每個百貨都有我這鞋櫃呢？”

這麽一算，江玉蘭眼睛亮了。瞬間就懂了。

食堂是不可複制的，因為那個要靠關系，人家知道辦食堂賺錢，也不可能讓蘇楠去賺這個錢。

但是賣鞋子就不一樣了。只要賣出來了，到時候到處都可以開店啊。

蘇楠道，“所以咱們現在要積攢的就是客源，口碑。”

蘇柳又擔心道，“姐，這商場會不會眼紅咱們生意好，到時候不讓咱們在這裏賣啊。”

蘇楠笑了，“他們能有這想法？”能有這個競争意識，不至于沒落。

就算有也沒關系，過兩年安陽就會進駐私人商場了。

這會兒百貨商場的陶經理還真的在琢磨蘇楠這個櫃臺。

他就發現了，蘇楠這人挺會做生意的。如果說上次賣鞋子可能與運氣有關，那這次真的是靠實力啊。

那櫃臺位置都不算好的，生意竟然那麽好。

陶經理是不知道蘇楠的內部數據的，只想着那麽多人試鞋子，人那麽多，這個新開的鞋櫃真的和其他的鞋櫃不一樣。

不過可能是和工作性質有關，陶經理還真的沒有酸溜溜的想法，反正商場的東西賣不出去就還回鞋廠去。賣誰家的不是賣呢？蘇楠這鞋子要是真的賣的好，他以後還能找蘇楠拿鞋子，不都是安陽生産的嗎？他就是希望蘇楠這個鞋櫃真的能吸引更多客源來。

那他的前程可能會更好。

經過了前三天的開業，蘇楠這鞋櫃算是正式的開起來了。

過了起那幾天的營業期，蘇柳果然發現生意沒之前那麽誇張了，但是新開的鞋店，加上款式新穎的鞋子，對顧客的吸引還是很大。

每天來櫃臺看鞋子的人還是很多。成單率還是很不錯。至少每天她都能收到錢。

而且蘇柳發現，但凡是能走到他們這邊鞋櫃來的，都願意來她們店裏試試。

比旁邊那些鞋櫃光問問，知道價格之後，很多人選擇轉身就走的要好多了。

唯一讓蘇柳郁悶的是，總有顧客問，“為什麽都是安陽鞋廠生産的鞋子，款式差異這麽大？”

這問題蘇柳回答不出來，只能說，“設計師不同。”

安陽鞋廠這邊，鞋子開始上櫃臺了，劉姐他們才想起來問蘇楠，生意怎麽樣。

蘇楠臉上很滿足，“還行，百貨商場客源還是不錯的。我奶奶對這個生意還是很滿意。”

劉姐：“……”

她也不知道蘇楠哪天開業，所以錯過了時間，倒是不知道蘇楠那邊生意好不好。

不過這對于他們來說也不是什麽大事兒。

甘樂道，“劉姐，咱們這鞋子上市了，是不是也要去看看情況？”

劉姐他們這些設計師也會在上市的時候去看看自己設計的鞋子賣得怎麽樣。

這對于他們來說是一件十分有成就感，自豪的事情。

有時候還會帶着親朋好友逛街，順便指着這雙鞋告訴家裏人，“我設計的。”

只是後來設計的多了，就看淡了。态度也開始敷衍起來，甚至都不去看。只聽親朋回饋一下就好。

這會兒劉姐聽到甘樂的邀請，猶豫了一下，也知道甘樂是想去看看蘇楠設計的鞋子。于是道，“行。”

劉姐和蘇楠道，“你要不要和我們去看看。現在市面上新款上市多，也是個很好學習的機會。”

蘇楠搖搖頭，“我倒是很想去，但是另外有別的事情。不過前幾天我已經在商場逛過了，确實看了很多新品，以後有時間再去看看。”

食堂接了新的訂單，要開始給人辦酒席了，她要去培訓學徒。

又是一個周末，蘇楠在食堂去忙忙碌碌的時候，劉姐就和甘樂一起去了商場。

實際上每個百貨商場都有安陽鞋廠的鞋子。畢竟是本地老品牌。

但是兩人還是選擇去了蘇楠所在的安陽老東街商場。去了商場就直奔櫃臺。

作者有話說：

麽麽噠。

發現有些親可能不懂蘇楠鞋櫃的這個操作。

蘇楠是鞋廠的設計師，她設計的稿子是屬于廠裏的。那麽以蘇奶奶的名義來廠裏定鞋子，可以指定要蘇楠設計的這個款式。這是合規矩的。

她打的旗號也是安陽鞋廠生産。

至于怕安陽鞋廠用她的圖生産鞋子，安陽鞋廠是有這個權利的。只看他們自己願不願意用。

所以安陽鞋廠和蘇楠目前屬于相互成就的。

目前為止，蘇楠還沒有能力去取代安陽鞋廠，也不可能占領整個市場。