11 說不清道不明的情愫

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雨滴砸在窗上，嘈嘈切切。

俞漢廣還是把車鑰匙丢回口袋，返回辦公桌前，帶好耳機。

衛波的語音邀請很快跳動在屏幕上：“流程直觀具體，我沒有意見。把這份項目文檔當成進度表吧。”

他的語氣聽上去比白天二人短兵相接時輕松，絲毫看不出有任何将要入睡的苗頭。

“你特意打語音過來，就是為了和我說這個？”俞漢廣竟暗自開心起來。

可他還沒來得及樂兩秒，就閉了嘴。

衛波在欲抑先揚。

“部分程度上來說，是的。我不應該質疑你的能力。”衛波道，“但在執行之前，我還有另一個疑問。”

“你說過，我們不應該過分在意游戲本身，還記得吧？”

俞漢廣：“？”

“那天我聽完之後，就覺得有問題。你說‘不識廬山真面目，只緣身在此山中’，可你沒有跳出山，你只是從一個小土丘，跳進了另一個小土丘。”

“衛老師，展開講講。”俞漢廣疑惑道。

衛波道：“我把目光聚焦到VR游戲玩家身上，固然有失偏頗。但是你從攀岩愛好者那裏獲得的信息，難道就公正全面嗎？”

“你選的調研方式，一言難盡……”

俞漢廣：“？？”

“盡付東流。”

俞漢廣：“？？？”

衛波突然閉嘴。

——自己不僅話說重了，怎麽還滿嘴出溜了起來，也不知是在哪兒染上的壞習慣。

俞漢廣的耳機裏只有滋滋的電流聲，和窗外的雨聲形成了奇妙的共振。

“你把手機裏和攀岩有關的群聊調出來，篩一遍，我保證，群內人員的重複程度不會低。我聽你說過，你那個叫什麽……什麽【半城煙沙】的群友，一口氣加了幾十個相同的群。”

衛波對【半城煙沙】這個ID印象深刻，他愛玩老游戲，也愛聽老歌，知道這是首歌的名字，十幾年前很火。

聽歌的是八零後，如今已到不惑之年，正是事業家庭一肩挑的時候，起得比雞早，忙得比狗累。

衛波暗想，他們到底算是不是主流玩家呢？

“因為你主觀上想做攀冰游戲，所以會對攀岩運動和攀岩群體格外關注，進而覺得攀岩運動已經流行開來。”

“你沒有考慮到這部分人在整個戶外運動愛好者中的比例，也沒有想過他們會變成游戲玩家的轉化率。”

衛波已經把語速完全降了下來，期待手機那頭能有點反應。

一片沉寂。

“‘孕婦效應’，知道吧？”衛波輕聲試問。

俞漢廣知道——孕婦總覺得，自己這類人在人群中比例很高——因為她們更容易關注到同類。

他上學時修過邏輯學，更知道這是一種不足為信的滑坡邏輯。

“你掉進了孕婦效應的坑。抽樣群體從一開始就存在偏差，得到的結論，”電話那頭的聲音透着一絲失望，“不成立……”

衛波後面的話，俞漢廣再沒聽進去。

匆匆挂上語音，俞漢廣撐了會兒額頭，覺得大腦裏似乎有個CPU，因為溫度過高被燒壞了。

他抱着筆記本電腦，一個猛子紮進懶人沙發。

不能讓自己的心血一言難盡，盡付東流。

……

“漢廣哥，你還好嗎？”

“師父！醒醒！師父！”

俞漢廣在吵嚷中艱難地撐起眼皮，周曉盛和柳楊二人出現在視線前方。

他們倆同時釋放出那個【你醒啦】表情包一樣的眼神，盯着自己。

俞漢廣垂頭側卧在沙發裏，無線耳機早就滑到了地毯上；兼之身材本就瘦削，身上oversize號的T恤早已不知道扭了多少個托馬斯全旋，從鎖骨一路不聽話地皺到腰側。

此時他一條胳膊搭下來，指尖夾着的觸屏筆将掉未掉，造型活像互聯網時代的《馬拉之死》。

“我電腦呢？你拿我電腦做什麽？”他“嗷”地一聲，鯉魚打挺般從懶人沙發上彈起來，一邊撥拉亂成鳥窩的頭發，一邊從周曉盛手裏奪過電腦，寶貝似的抱在懷裏。

愛夢和大部分互聯網公司一樣不打卡，員工想什麽時候上下班都可以，前提是要在規定時間把活兒幹完。

普通社畜朝九晚五，文藝社畜下午來晚上走，二逼社畜甚至可以不回家。

今天公司樓下新開的自助早餐店有有免費試吃活動，倆小夥子趕了個早場，對着AI服務機器人把菜名報了個遍。

一通胡吃海塞後，他倆打着飽嗝，前後腳來到公司。

剛進門，《馬拉之死》躍然眼前。

“師父，我看你睡着，就把電腦合上了。”周曉盛的臉上閃過一絲緊張，很明顯在掩藏情緒。

不過他随即恢複了笑臉：“你一夜沒回去？聽說當了項目經理，就要做好卷的準備，但師父你這已經不是內卷了，根本就是淘汰賽……”

俞漢廣沒聽進去，他打開屏幕，确認自己寫的文檔還在，便舒了口氣向會議室走去。

……

“快速消耗脂肪、磨練心志、解壓——攀岩運動非常契合當代都市群體的運動需求。其實攀岩從2019年起就在一線城市逐漸流行；2022年開始，更有大舉向新一線、二三線城市進軍的趨勢。”

俞漢廣仰頭看着大屏，按下翻頁鍵。

新文檔裏數據和圖表星羅棋布，他嫌電腦太小，直接投了屏：“這是一線、新一線、主要二線城市的關鍵詞搜索指數趨勢圖。”

今早衛波剛來公司，俞漢廣二話不說就把他拉進會議室，迫不及待地展示昨夜紛至沓來的鐵馬冰河。

他道：“攀岩主要分為戶外攀岩和室內攀岩兩種。拿宜州來說，戶外攀岩受外部條件限制很多，野攀愛好者們想活動一下筋骨，大多會選在玉湖等景區周邊的山上。人紮堆，場地擁擠；經常還要提防景區管理員的巡視。”

俞漢廣記起，自己經常爬的小土丘，就立着不少“禁止攀岩”牌子。

總之，戶外攀岩的體驗是差上加差。

“于是更加安全方便的室攀，成了大家的首選。”他調出了宜州本地攀岩館變化數量的複合圖，上面除了數量變化柱以外，還有同比及環比的變化曲線。

“攀岩群體數量飛速上升，有愈發壯大的趨勢。雖然從數量上來看，絕對值略少，但上漲率和室內滑冰相當，同時也比冰球、冰壺等新興運動高。”

衛波大拇指和食指托着眼鏡，若有所思。

他今天難得戴了副圓形無框眼鏡，無端透着股風度翩翩的端方嚴謹。

淡藍色的鏡片讓他的眼窩更加深邃，而圓形又恰到好處地中和了那片深邃中鋒利的部分。

他道：“攀岩群體是有潛力。但如何證明，他們能夠被迅速轉化為攀冰游戲用戶？”

“衛老師，‘孕婦效應’沒錯，但它需要一個前提。”俞漢廣端詳了一下衛波的臉，嘴角揚起，“‘孕婦’能夠被直接辨識出來。”

“咳咳……”兩個大男人，在一個半封閉的空間中讨論懷孕問題，俞漢廣覺得氛圍不對。

仿若小情侶鬥嘴。

“舉個不恰當的例子，我們走在大街上，只能通過一個人的身材、走路姿态等條件判斷她是否懷孕。對于那些懷孕早期、看不出身形的人呢？或者如果我們恰好路過了一條人比較少的街道呢？孕婦就真的不存在了嗎？”

他拿激光筆在大屏幕上反複畫圈，不再繞彎子：“你看或者不看，攀岩愛好者其實就在那裏。這就夠了。”

“夠了？轉化率怎麽判斷？”衛波問。

俞漢廣道：“沒有哪個項目，在立項階段能估出精确的轉化率。這階段不就是在摸石頭過河？否則還立個毛的項，游戲做完，沖就得了。”

“你說我考慮的太全太過。你還不是總被局限住。”

衛波一再怼自己，俞漢廣覺得這人不像程序員，倒像個停車場保安。

總擡杠。

他還施彼身：“這些數據完完全全能夠證明我們的基本盤很穩，我們只需要在其中找到種子用戶。”

衛波摘下眼鏡，眨了幾下眼，瞳仁裏流淌着莫名的情感。

他任憑這四個字将自己帶進了一個思緒蟲洞，蟲洞的出口處，很多人也在七嘴八舌地議論着“種子用戶”。

剛讀研究生時，他就在津海大學的黑客松上，憑借一款自動配藥app獲了獎。

答辯時，評委老師問的第一個問題就是“這個項目的種子用戶是？”

——人生中少有的高光時刻，他銘記至深。

他們這個專業的學生，但凡有五分技術、八分頭腦，再加上十分不計得失的熱忱，如孟艾這樣，白手起家的傳奇不在少數。

讀書時，衛波不是沒想過這條路，只不過囿于家庭條件，只能任憑豐滿的理想東流，匆匆踏入骨感的現實。

畢業後，他理所應當地進入大廠成為互聯網民工。

工作如人飲水，瑣事充滿了生活。身為程序員，有需求就接，有變動就改，有bug就修，仿佛自己的“種子”本來就在那裏。

可俞漢廣不同，在這浩渺如煙雲的世界之中，他偏要親身探查翻找，即使無數次摔倒碰壁，也毫不在意，只要能得到種子。

忽然之間，有一種說不清道不明的情愫，自他的心底破土抽芽。

俞漢廣顯然是滿足于自己缜密的表達，完全沒注意到衛波的思緒已然神游了一大圈。

他道：“退一步說，若是真的想在demo階段想提高轉化率，用戶價值和産品成長速度是最應該關注的兩個問題，它們還是可以共同追本溯源——找種子用戶。”

找到了，一切就成了。

俞漢廣話留三分。

兩人相處時間雖然不長，但他知道以衛波一點就透的智商，必然明白攀岩群體是、且僅是當下最合适的種子用戶。

衛波道：“種子用戶……那就還需要聯系【半城煙沙】了。”

“可以，但沒有必要。種子用戶，遠在天邊，近在眼前。”他沖衛波狡黠地挑了挑下巴。

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下一節發點小糖，總聊工作太社畜了