31 動一次打一次

楊烨神情輕快，腳步也很利落。他來到屏幕下方，調出《滄海靈境》的演示文件。

“除了造夢，更重要的是‘第二曲線’問題。《99》是不錯，但是在第二曲線上，還是《滄海靈境》有優勢。”

他對俞漢廣和衛波的游戲似乎很熟悉，直接說了游戲的小名，《99》。

“請問，《99》的用戶調研怎麽來的？”楊烨眼風掃到俞漢廣。

俞漢廣道：“抽樣調查，主要是玩家訪談，群聊問卷等等，定性和定量結合。”

楊烨追問：“抽樣群體來自幾個群聊？樣本容量是多少？”

他們并沒做如此詳細的統計，俞漢廣張口結舌。

衛波之前一直在低頭看手機，見俞漢廣卡了殼，便道：“800至1000人。”

“虛了。”楊烨嘲諷道。

他翻到用戶調研的頁面，上面将《滄海靈境》漫畫的用戶按性別、年齡、城市分布等類別整理得清清楚楚。不僅如此，頁面中對于游戲潛在用戶的預判，同樣展現在一塊塊餅圖中。

“《滄海靈境》有更實在的東西。”

“IP持有方做過原漫畫讀者的調研，我們拿到了調研結果，并且根據漫畫行業發展趨勢報告，對游戲的用戶群體進行了再定位。我們的結論基于官方渠道，基于數十萬甚至上百萬用戶的大數據，應該比《99》的調研要精準。”

楊烨繼續道：“再來說女性玩家。”

“從用戶下手找第二曲線，這是最簡單也最理所應當的法子。子曾經曰過，男用戶的商業價值不如狗，”他不忘抛個段子，“《99》提到了挖掘女玩家，我舉雙手雙腳贊同。但是大家請看——”

楊烨手一揮，衆人目光随即轉向大屏，只聽他道：

“數據顯示，原漫畫的女性讀者偏多。但我确定一定以及肯定，除了吸引女玩家外，《滄海靈境》會在年輕玩家裏活起來。”

孟艾看向屏幕中的數據，嘴抿成一條直線。

楊烨更加自信：“因為原漫畫受衆面廣，已經在動畫、影視和廣播劇上多面開花，這些都是能觸達年輕人的主流渠道，我們起手就有優勢。”

這話早在立項前，他就和俞漢廣說過。

他停頓少傾，道：“年輕玩家的游戲習慣更容易培養，同時也更願意氪金。有句話怎麽說的來着——‘你所花的每分錢，都是在為你想要的世界投票’。”

俞漢廣愈發着急，腦袋一熱，嘀咕道：“可是買漫畫也很貴啊！我們把《99》做成自己的IP，賣給別人賺一筆，不是更好？”

楊烨耳朵尖，便問他：“《99》是原創游戲吧？”

俞漢廣不知他要說什麽，怔在原地。

“你說買漫畫貴，但高投入高收益，不然不會有公司去做影視。你們這個原創游戲，如果真正從頭做起IP來，反倒更為冒險——投入同樣不會小，會給公司造成各方面的壓力。”

“壓力，不僅僅在資金上。”

楊烨清清嗓子：“公司現在面臨的情況，就像在一條崎岖的山路上，把車飙到120；這還不夠，可能還會有人來撞你。因此，任何一個彎道、一塊石頭，一只飛來的小鳥……都可能讓車子完蛋。”

在場沒有比孟艾更能感同身受的了，他點了點頭。

“《滄海靈境》的所有數據，更确定、更清晰，是更優解。在已經存在更優解的前提下，我們有必要冒這個險嗎？”楊烨繼續問。

俞漢廣算是聽明白了——他被牽着鼻子，每提出一個點，早已準備妥當的楊烨便立刻反駁。

動一次打一次。

拳拳到肉，無法還手。

俞漢廣後背早已被汗浸濕，正在想如何拆招，卻聽身旁人緩緩開了口：

“第二曲線告訴我們，上一階段的成功可能是下一階段的失敗；類似地，游戲的問題，往往也出自于它本身的優勢。”

俞漢廣偏過頭來，烏沉沉的眸子盯着衛波的側臉，像是要透過這幅皮囊，窺進他的內裏。

衛波只是不适合公開演講，但其實，他簡潔精準的調調，令俞漢廣頗為欣賞。每次和衛波說話，俞漢廣都會暗自感嘆，這種風格自己一輩子都學不來。

衛波的存在，證明了邏輯與理智的作用。

因為有邏輯，他對很多事都顯得更加有理解力和判斷力。

因為理智，即使背負了諸多不堪的過往，深陷各種累卵的危局，他都不疾不徐。

“你們的第一個優勢，是數據。”衛波道，“但其實，任何數據都可以被解釋，數據越有問題，解釋就越豐富。”

“楊總，你們的數據顯示，《滄海靈境》游戲能夠擴圈至年輕群體。但你是否考慮過，漫畫、影視、廣播劇和游戲的區別？前三者好說，可游戲不一樣。未成年人的游戲時長受到嚴格限制，大家心知肚明。”

他們都去過福利院，出于防沉迷的考慮，即使是還在測試階段的新游，也只敢讓孩子們玩很短的時間。

“游戲上線後，也要考慮引導功能，因此在日活、留存上必然有誤差，不如圖表上預判得那麽光鮮亮麗。”

楊烨解釋道：“年輕用戶中，未成年人只占部分，玩家中還有不受限的大學生等群體。”

“那就更要考慮發布後的輿論影響。公司去年的一個項目，因為忘了加防沉迷措施，鬧出了一場大風波。”衛波沒把話挑明。

俞漢廣抓住機會偷襲：“是啊！那個被爆出黑料的密室游戲，也是你們産品群的吧？”

楊烨志得意滿的面色突然暗了。

“其次，數據驅動是一個優秀的策略，但不是所謂的‘更優解’。”他把手機連上無線投屏，“各位不妨看看這個。”

衛波調出一條《滄海靈境》原作漫畫家的采訪文章，在關鍵字句處畫了圈。

文章大意是，《滄海靈境》能獲得如此大的成功，遠超預想。畫家一開始只是想畫個好作品，完全沒有奔着要成為爆款的念頭去。

用愛發電，反而無心插柳。

優秀的作品，究其優秀的原因，大抵逃不開靈感、努力、汗水雲雲，這是下限。而想把優秀作品升級為頂級作品，往往更需要時機、運氣、甚至偏執和真誠。

上限玄而又玄。

衛波切回《滄海靈境》的數據展示頁面：“數據固然能夠展示性別、年齡、職業、受教育程度等等因素，但無法準确預測出真實效果。游戲不完全與數據挂鈎，它也需要感性的知覺部分，我之前說過，游戲是造夢，是藝術，夢和藝術，都需要感受。”

像他這種懂得理性、善于利用理性的人，其實更能明白感性的可貴。

俞漢廣倏地回想起今早的清醒夢，脫口而出：“VR，Virtual是虛拟，Reality是現實，虛拟加上現實，最适合‘造夢’。我們做模拟人生，也是想讓玩家更多地去感受，感受VR的妙處。”

見衛波不再說話，俞漢廣解釋道：“《你的99個故事》，想表達的就是這種妙處——現實中的我，離那個虛拟的夢境、那個故事、那個人，到底有多近呢？”

孟艾對上俞漢廣那雙亮亮的、滿是深思的眼睛，身子動了一下。他跷起了二郎腿，順帶解開襯衫的扣子，掩飾些許不自然。

雖然仍挂着笑，楊烨的聲音卻大了：“游戲是藝術不假，但在藝術之前，游戲還是産品。你們別覺得我說話難聽——是産品，就要為公司賺錢。”

衛波似是猜到了楊烨的想法，接道：“這正是我想說的第三點。買作品的短期收益和長期風險。”

“從外面買IP，高投入高風險，短期內确實能賺錢，楊總您說得對。”他望向楊烨，“但長期來看，這是賭博，更是在給他人做嫁衣。”

“長期？”鄒海遙擡眼。

“長期來看，”衛波點頭，“賭贏了是好事，站在巨人的肩膀上，登高望遠。”

“可一旦賭輸了，使用方和授權方很容易産生糾紛——我剛才在網上查到了不少官司，甚至有一個大游戲公司，因為總是遇到這種糾紛，法務團隊被稱為‘必勝客’。”

他利用俞漢廣和楊烨對線的時間，做了充足的準備。

“确實有的。”趙惠風點頭贊同。

“雖然是概率事件，但我們至少要有所籌謀。原IP粉絲數量很多，處理不當，釀成公關危機也未可知。”衛波望向孟艾，“孟總，您經常說，凡事預則立。”

孟艾玩味地回視他。

他繼續道：“更重要的一點，楊總，您剛才也說了，改編作品經常出現在影視領域。可您有沒有想過背後的原因？”

“因為這些行業，不需要‘長期來看’，大部分項目周期短，方便操作。”

“但回到游戲行業，如果我們想用心運營一款游戲，時間會拉得長，也會遇到更多不确定的風險。”

楊烨的笑容已經無法保持：“那也要先做了再說。《滄海靈境》本來底子就好，我們可以花八分力氣，得十分收益……”

“如果可以花八分力氣得十分收益的話，還會有人去花十分力氣嗎？”

衛波向前邁了一小步：“絕大多數人不會。因為即使花十分力氣，可能也只有十分收益，甚至是零收益，或負收益。”

“可游戲的發展，靠的就是願意花十分力氣的人。因為花八分力氣的人，習慣走捷徑。”

他眼中冒出了一種罕有的銳利目光，探向在場衆人：“這種人只會跟風，時間長了，做出的東西千篇一律。在耗盡玩家的興趣後，連帶着，整個VR游戲都将會迎來——”

“被抛棄的命運。”

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對不起大家，我今天手抖，更錯節了，晚上我多發一點。

接下來開新章～

# 得魚