27 機遇總伴随着機遇

後來的幾個月，我就這座美麗的海濱城市裏，四處游蕩。

火熱的理想和冷酷的現實，終究還是有差距的；我渴望成功，任何人都渴望，可成功，又豈是想得那麽容易？！

為了生存，我發過傳單、做過刷碗工，深夜跑到網吧，一邊給網站發稿，一邊投簡歷；那個時候，我真的想錢想瘋了，看到電線杆上的小廣告，我還差點被騙進傳銷組織。

後來有家做裝修的公司，給我來了面試電話；他們說只要有能力，工資不是問題，當時我就是被他們這句話，吸引過去的。

而讓我沒想到的是，那一次，真的改變了我以後的命運！

面試我的人叫“邱總”，很幹練的一個中年男人；拿着我的簡歷，他說：“你這麽高的學歷，在我這兒做業務員，有點屈才了！”

“只要工資滿意，做什麽無所謂；而且之前在北京，我也經常跟客戶打交道，有這方面的工作經驗。”看着底薪2500，拉一個活兒提成1000的獎金，我心動了。

“那行！我倒要看看，你這個大學生，有沒有真才實幹！如果幹的好，半年我就讓你升職加薪！”簡短的面試後，邱總就拍了板。

後來公司給我安排了工位，有電腦和電話；桌上還擺了很多，買房客戶的資料和電話；同事說：這些資料，都是從房地産商那裏，花錢買來的。

後來我就和其他業務員一樣，拿着厚厚的一沓資料，挨個打電話拜訪、推銷我們公司的裝修業務。

本來我以為，這是項很簡單的工作，畢竟這些客戶，都是剛買房不久的人，新房肯定需要裝修。

可幹了兩天我才知道，任何一個行業，都沒有我想象的那麽簡單；很多客戶，都是表面客氣，背地裏卻貨比三家；有的時候，我甚至會花一天的時間，陪客戶看我們的樣板間，最後人家還不滿意。

雖然剛開始就遇到了困難，但在我邵岩的字典裏，卻從來都沒有“放棄”兩個字；私下裏，我請公司的老員工吃飯，從他們身上吸取經驗；晚上的時候，一個人窩在公司，從網上查找更多的銷售技巧。

其實很多事情，只要你願意下一番苦功夫，就一定會有所收獲的；量變引起質變，上天眷顧的，永遠不是聰明人，而是那些努力、不放棄的人們。

漸漸地，我的業務能力開始提高，第一個月接的幾個客戶，我更是對他們負責到底！

因為我們公司所謂的“施工團隊”，都是跟外面人合作的；正因為這樣，有些裝修人員偷懶耍滑，不好好給人家裝房子。所以我每天都會抽出幾個小時，坐公交去施工地點，現場幫客戶監工。

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有次給一對新婚小夫妻裝房子，男的就問我說：“邵師傅，你不是做業務的嗎？怎麽天天往工地上跑？”

我撓頭笑着說：“像咱們這樣的年輕人，買套房子都不容易，甚至傾全家之力；所以啊，我們一定要裝修好，至少質量過硬；這樣不僅能給你們省錢，還能讓這套裝修，延長個5年10年的使用壽命。”

小夫婦被我說的一愣！丈夫給我遞了根煙問：“邵哥，像你這樣負責的人，真不多！我私下找懂行的親戚來看過，裝修質量确實很好，很瓷實！”

“不怕你們笑話，我都有孩子了，卻連房子都沒有，買不起！我總幻想着某天，也能有一套屬于自己的房子、自己的裝修；所以現在，每裝修一套房，我都把它當成，自己的新房來對待。”我實實在在的說。

而讓我沒想到的是，第二天下午，我們公司突然湧進來很多人，當時聚在大廳裏，都嚷着要找邵師傅。

當時我都懵了！想想自己也沒得罪誰啊？怎麽呼呼啦啦，一下子來了這麽多人？而且都要找我！

我們邱總都吓得不輕，忙不疊地跑出來，問人家是怎麽回事。

事情講明白之後，我才徹底把心放下；原來那對新婚夫婦，是一個大公司的小領導；他們的那套房子，是單位給補貼購買的。

那是他們公司的福利，凡買房的員工，他們公司給出貸款利息；所以他的大部分同事，借着這個優惠政策，都第一時間買了房；而裝修，更是力薦了我這個“邵師傅”。

從那天起，我在公司算是徹底火了，很多同事都很羨慕，有些也很嫉妒；但我始終相信，人憑本事、憑良心吃飯，總有一天會獲得回報的。

月底的時候，邱總把我叫到辦公室說：“邵岩啊，業務部之前都是我親手抓，說實話忙不過來；所以今後啊，這攤子就交給你了！”那個時候，我來公司剛滿五個月，還不到半年。

我忙說：“邱總，我資歷還太淺，恐怕幹不好！而且現在做業務員，我賺的就已經挺多了！”

邱總擺手一笑：“我提拔你，不是因為你業績做得好；一來，你是咱們公司，學歷最高的；二來，你負責裝修的房子，時至今日，還沒接到過一個投訴電話。這一點上，公司沒人能比得上你！”

短短五個月，我被提拔了，當了業務部的經理；我的底薪漲到了5000，下面的業務員，每成交一單，我就能輕松獲得400元的提成。

要知道，我們公司規模挺大，光業務部就有幾十個人；哪怕一天成交一個客戶，我一個月光提成，就能拿一萬二；如果再加上底薪，都快小兩萬了……

有了邱總的力挺，我在工作中，更是埋頭苦幹！再加上曾經，自己有過管理團隊的經驗，不僅公司的業績緩步提升，我的收入也水漲船高。

快年底的時候，我手裏已經攢了12萬多，給露露打過去兩萬塊的生活費後，我再次找到邱總問：“邱總，我想買套房子，您圈兒裏認識的人多，能不能幫我介紹一個，首付十萬左右的房子？”

聽到這話，邱總頓時哈哈大笑：“你打算徹底留在煙臺發展了？”

他對我家裏的事情一無所知，只知道我是個外地人；但骨子裏，邱總是想留下我的。