80 椰蓉酥 4

楠城的夜晚很安靜。

或者說, 在大多數情況下，聲音都藏在深邃的海面下。

在寂靜的深處，在不為人知的地方, 悄然響動着、流溢着。

風聲敲打着玻璃，一下接着一下, 薄紗窗簾起起伏伏，被盡數揚起多次, 才終于栖回原處。

夜晚被水打濕，洇開幾道斑駁水痕，輾轉到深夜之後，困意才如潮水般湧來。

周染側躺在溫熱的被褥上，有人環繞過肩頸，将她柔柔地抱入懷裏。

有人耳邊低聲呢喃着，聲音太低了，太軟了，被躍動着的心跳蓋了過去，有些聽不分明。

“……你還不困？”

周染嗓音微啞，聲音輕顫, 帶着點無奈意味：“我困了。”

她長睫被水汽壓彎，細而白的指尖上，泛着點帶血氣的紅，果子般叫人想咬上一口。

陸悅依偎在背後, 卷發散落開來, 鼻尖抵着脖頸, 小貓般蹭了蹭她。

濕潤的指尖搭在周染手腕，輕輕一翻便沒入指節間，将她緊密地扣住。

“周同學, 我發現一個問題。”

陸悅嗓音軟軟的，像是只伸着懶腰的貓咪，輕而緩地落在耳廓：“我忘記計數了。”

周染：“…………”

周染不想說話，反而陸悅還饒有興致，一邊在她手心撓着癢，一邊嘀咕說：“（數字）到多少了？”

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陸悅還是思索着，眼前忽然一黑，被個柔軟的枕頭給蒙住了。

周染的聲音從後面傳來，略有些艱澀生硬：“行了，睡覺。”

陸悅眨眨眼，将枕頭推開，蹭過去摟着她腰際，閉上了眼睛。

半睡半醒間，耳畔傳來些簌簌聲響，布料摩挲着，她被小心地抱進懷中，一雙手覆上卷發，輕輕撫了下。

陸悅勾了勾唇角，她閉着眼将頭靠過去，依着對方的肩膀。

心跳聲響在耳側，一下又一下，清晰而有力。

。

國內的網絡貿易平臺十分發達，陸悅在幾個不同的銷售平臺都注冊了賬號，并且同一時間開放了搶購窗口。

除了與平臺合作外，她們還專門有一個官方網站，在上面同樣可以購買到産品。

産品推出的當天，銷售額可以說是瞬間爆炸，眨眼間就賣出了幾萬份，把

工作室衆人都吓了一跳。

“這個勢頭對新品牌來說也太厲害了，如果照着這個速度下去，咱們馬上就會沒庫存。”

負責産品生産與運輸線的是位小哥，他将開售第一天的數據映照在白幕上，神色興奮。

“為了防止斷貨，”他興致勃勃地建議，“要不要現在就去聯系出廠商，多加些庫存？”

産品銷量好，工作室內氣氛活躍異常，陸悅也不例外，雖說嘴上說着“還好”，實則心裏樂得不行。

“那肯定的啊，我們口紅這麽火爆，現在的庫存肯定不夠。”剪輯小姑娘說。

“這麽好的銷量肯定要加，”策劃笑着說，“關鍵是加多少呢？”

提到加貨的事情，大家紛紛将目光投向陸悅，還有自始至終坐在一旁，沒有說話的周染。

不同于衆人的興奮，周染神色極為冷淡，眉睫微微斂着，覆着點冷意。

不過她平時就這個樣子，大家早就習以為常，只當她習慣了大公司動辄上千萬，上億的銷售額，看不上工作室這點小小銷量。

“真的要加貨嗎？”陸悅抿抿唇，低聲說，“加多少……？”

說實話，陸悅對加貨有點心裏沒底，一是她們已經有不少庫存了，二是這才剛剛推出一天，一切都還未下定論。

如果高估了自己的能力，貿然加貨的話，很有可能造成産品滞銷，造成極大的損失。

“依這個持續上升的數據來看，明天銷量只會更高，而熱潮很有可能會持續一到兩個月。”

産品小哥很有自信，拍了拍胸膛：“悅姐你信我，我這就聯系出——”

他話還沒說完，忽然被一個冷淡的聲音打斷了：“不用。”

周染抱着手臂，半個身子陷落在沙發中，眉睫微微垂落，淡聲說：“沒必要。”

“今天會是最高的銷量，之後幾天會一路走低，庫存的三分之二都不會賣完，預計虧損在五萬以上。”

她神色平靜，聲音穩得叫人心顫，“這幾天注意收集數據，一周後我們來分析失敗原因。”

在熱鬧的氣氛中，她的話無異于一盆冷水迎面倒下，将衆人全部淋了個心怵涼。

大家神色各異，面面相觑，有好幾人都不甘心地向開口反駁，但在看到周染之後，

卻又怯懦地退縮了。

盡管周染年紀不算很大，但她的履歷，經驗都無比豐富，各種層面上都要甩室內衆人一大截。

哪怕是放在精英如雲的商界，她也是其中佼佼者，讓無數大企業搶奪的存在。

衆人一開始看着銷售額，都對周染的話有些不以為然。

直到一周後，大家聚集在會客室之中，被看着投影上滑坡式驟降的銷售額，陷入了有些絕望的沉默之中。

“……不用這麽看着我。”

周染聲音平淡依舊，說道：“我們現在是一個團隊，有什麽事情可以直接問。”

陸悅還沒說話，剪輯小姑娘已經忍不住了。

她聲音顫着，要哭出來的模樣：“這…這是怎麽回事？周姐你不是負責産品營銷，還有市場的嗎？”

小姑娘不依不饒，哭着責備說：“如果你早就知道會出問題，怎麽不早告訴我們？”

她的質問一言命中靶心，說出了在場所有人的心事。

自從周染上任以來，他們都把周染當成主心骨來看待，近乎于盲目地聽從着她。

而現在，周染卻如此冷淡地告訴她們“我們徹底失敗了”，讓衆人都有些難以置信，有種遭到背叛的感覺。

而之前那個盡心盡力，幫助了團隊許多事情的周染，好像在一瞬間……

就成了衆矢之的，

成了所有人的敵人。

“好好分析數據，論事不論人，解決問題永遠是第一位。”周染冷淡說，“與其将矛頭針對我，不如去想想其他的事情。”

她頓了頓，聲音驟降：“思考怎樣合理地解決問題，怎樣在未來規避錯誤，并且長久地走下去——這才是企業應有的态度！”

室內很安靜，衆人神色各異，都沒有說話。

眼看氣氛不對勁，陸悅連忙出來打圓場：“沒事沒事，虧點錢算什麽。”

“我們這個小小工作室，又沒有知名度，虧錢是多正常的一件事啊，對不對？”

她安慰着員工們，好說歹說把大家都哄好，讓大家都先回到各種崗位上。

等衆人都走完之後，客廳便只剩了陸悅與周染兩個人，陸悅将門緊緊鎖上，呼了一口氣。

她在沙發上坐下，瞥了眼全程沒動過位置的周染，聲音淡定無比：“說吧，你

覺得問題出在哪裏？”

周染沒有說話。

比起剛才的冷淡神色，現在的周染緊張得不行，她手都有點顫，在包裏翻了半天，翻出一枚硬幣來。

“陸悅，陸悅，”她聲音怯怯的，連頭都不敢擡，“之前三個硬幣，一個硬幣一個承諾的事情…還奏效吧？”

陸悅斜睨她一眼，“你說呢？”

周染坐過來一點，抿着單薄的唇，小心翼翼地将那枚硬幣推了推，說：“那第一個承諾……”

她聲音愈來愈小，都快要聽不見了，“你別生我氣，好不好？”

周染剛才還是一副冷淡樣子，轉眼就變成了小媳婦模樣，轉變不要太迅速。

陸悅“撲哧”笑出了聲，說：“我還好奇你會把承諾用在什麽事情上，結果就為了這個？”

她笑着嘆口氣，接過硬幣在手中抛了抛，身子向後傾倒，陷落在沙發之中。

“我知道不僅是團隊，連我自己本身都有些太依賴你了，趁這個機會多自主一下，多獨立思考一下是好事。”

陸悅嘆口氣，輕聲說：“但獨立的方法有很多種，你沒必這樣抹黑自己。”

周染愣了愣，沒想到不用自己說，陸悅早就明白了她此番的用意。

她眉睫垂落些許，慌張神色褪去，染上了點笑意。

周染拿出平板電腦來，點開陸悅的後臺數據，聲音輕而淺，與她詳細地解釋說：“你看。”

“你平時視頻中用到的産品，推薦的美妝産品，合作推廣的産品，全部都是比較有名的大牌子。”

周染繼續說：“所以，你的粉絲應該是有一定經濟實力，願意在美妝護膚上投入的人群。”

“當涉及到美妝護膚産品時，她們哪怕知道性價比不高，卻還是會圖個心安，去選擇更有聲望的老品牌。”

她話說到一半，陸悅便隐約察覺到了什麽，她想起自己琳琅滿目的化妝臺，上面基本沒有一個平價牌子，全是行業內有口碑，有聲望的大牌子。

……可是她的個人品牌“鹿林”，卻做得是美廉低價，走的是平民護膚路線。

果不其然，周染提到了這一點。

“在這樣的情況下，你還覺得鹿林的客戶群體，會和賬號的粉絲群有大部分重合嗎？”

這點真的太為致

命了，陸悅承認在周染提出來之前，她還真沒有想到過這個問題。

她因為家境優渥的關系，護膚美妝全是大牌，連平價品牌都沒有了解過，又怎麽能說服粉絲們去購買她的平價口紅？

“所以說，一開始訂的市場目标，還有用戶群體——全部都是錯的。”

陸悅下定論說：“所以當第一天的熱潮過去後，後面的銷量才會持續走低。”

周染微微颔首，卻還沒完全否認：“只能說最開始的方案是錯誤，但後續還有補救措施。”

她的話給陸悅了許多啓發，一瞬間許多靈感，許多想法湧入腦海中，陸悅快速思索着，一時陷入了沉默。

等她回過神來的時候，周染還坐在一旁，烏黑眼睛幹幹淨淨的，偷瞄着看她。

陸悅勾唇笑了下。

她理解周染的用意，明白對方考慮到許多事情，是為了自己好，是為了團隊能夠更全面的發展。

周染親手打破了自己的“神話”，打破了她外殼的那層“光芒”，直截了當地告訴衆人：

我不是神，我也會犯錯，我的決定不是百分百正确。

經此之後，工作室大家的态度肯定會有所改變，會從一昧依賴着周染，開始獨立思考，開始批判地思索每個抉擇。

不過理解歸理解，不生氣歸不生氣，對陸悅來說，該逗一下女朋友的時機，是絕對不能放過的。

所以——

忽然間，陸悅猛地拍上玻璃桌，發出“哐”一聲響，把周染吓得身子都坐直了。

“周同學，也就是說，你早就知道我們定錯了客戶群體，早知道會導致這個後果……卻遮着掩着不和我說？”

陸悅微一偏頭，卷發垂落，搭在微微上揚的眉眼上，明豔地像是副油畫。

“你明擺着就是不信任我，”她嗓音冷冷的，深處藏了點笑意，“我生氣了！”

作者有話要說：周染：完了，老婆又生氣了……我還是躺平吧。