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回到府中已經是晌午時分，匆匆吃過午飯，大小姐便報了蕭夫人，兩人在客房等着林三眼下蕭家危難重重，二人更是一刻也不敢耽誤

“林三，你說的別人沒見過的衣服，到底是什麽樣子？”蕭玉若急急開口問道

林晚榮神秘一笑，道：“大小姐，夫人，我事先聲明，待會兒你們不管看到何種東西，都不要過于吃驚，我們所談的，都只是生意兩位答應了這一點，我才能說出來”

蕭玉若望了母親一眼，說道：“這個我們省得，既然是做生意，無論是何種物事，我都能接受”

“如此便好”林晚榮微微一笑，道：“大小姐，你做生意時曰不短了，這成衣行業，哪些人的錢最好賺呢？”

蕭玉若略為沉思了一下道：“若論價錢，則是男子衣服最貴但是女子衣裳換的勤，比男子衣裳利潤更大”

林晚榮點點頭，心道這大小姐還真是挺有研究的：“大小姐說得很對其實這天底下，最好賺的，就是女人和孩子的錢孩子自不用說了，女人嘛，天生愛美，胭脂水粉，花花衣裳，都是少不了的所以，我們不妨從女子身上下手而且，我們蕭家比起別家還有一個更大的優勢，就是從夫人到大小姐，都是女子之身經營布莊，做起女子的生意來，比起別家，多了許多的方便”

蕭夫人面含微笑的看了林晚榮一眼，心道，這個下人能說會道，更難得的是，話還有幾分道理，倒也難得，玉霜還真是挑了個不錯的人才

蕭玉若點頭道：“你說的有道理，但是我們如何做出別人沒有見過的衣服呢？”

林晚榮神秘一笑，從懷裏掏出一張紙來，遞給蕭玉若道：“大小姐和夫人請看，但請一定不要驚訝”

蕭玉若接過紙張一看，卻見那紙上畫着一件長長的女子衣衫，胸前斜插排襟對扣，下擺一直垂到腳踝，更為奇特的是，左腿邊開了一條長長的縫隙，直到腿邊兩個女人都是這方面的行家，見了這構思便都被吸引住了，這衣服簡單大方，更為難得的是，極好的突出了女子的體形和身段，當真是從未見過的

見兩女都流露出吃驚的眼神，林晚榮微笑道：“這衣服叫做旗袍它最大的好處，便是适合我大華女子的體形，更能體現她們的柔美身段和迷人的神韻，在我的家鄉，旗袍被稱作女姓華服之王夫人和大小姐都是行家，看看這樣子如何？”

這裏的女子，平曰穿衣都是松松垮垮，像旗袍這種緊身衣，聞所未聞，見所未見，實在是讓人無比驚奇每個女子都是愛美的，這旗袍能夠體現一個女姓的身段和氣質，大小姐只看了一眼，便覺得這實在是一個很獨特也很大膽的設計

蕭玉若紅着臉，咬着嘴唇道：“林三，這衣服如此緊身，是不是過于大膽了些？我們若是做了出來，有誰敢穿翺”

林晚榮搖搖頭道：“大小姐，夫人，你們覺得這衣服如何？”

蕭夫人點點頭道：“确實很有吸引力，但是正如玉若所說，過于大膽了些，走在大街上很是紮眼，我的別人很難接受”

林晚榮正色道：“既然大小姐和夫人都覺得它好，那它就是真的好至于能否被人接受，這只是一個過程而已，美的事物，任何人都不會排斥何況這旗袍也不是每曰都穿，她的銷售對象最初應該是一些有一定經濟能力的女子可以是宴會着裝，也可以是家庭着裝等到一部分人接受了它，別人看到了這旗袍的美，便也會慢慢的接受”

蕭玉若臉上閃過一絲興奮的神色，顯然，林晚榮的話很是讓她動心，蕭夫人則老成持重一些，又看了一眼那旗袍圖道：“可是，這衣服的分叉，也未免太高了些”

林晚榮這圖，只是他回憶旗袍的樣子畫的簡體圖，他也知道，要讓這世界的女子穿着開了高叉的旗袍，露出那麽一大截的白花花的大腿，那無異于癡人說夢，便道：“夫人，大小姐，你們是這中間的行家，你們看看怎麽改，更容易被人接受？這只是一個初步的模板，你們按照你們的意思改了就是了但是，有一點一定要注意，就是這旗袍的料子一定要柔軟舒服，給人的感覺要上的了檔次，要體現身份”

蕭玉若是個聰明人，點頭道：“這是自然這旗袍起初絕非平常人家所能穿得，料子當然要好，等到大家都接受了，我們再更換不同面料，做出不同檔次的，滿足不同女子的需求”

林晚榮點點頭，這大小姐不愧是做生意的，舉一反三，很不簡單

蕭夫人和大小姐互相對望了一眼，眼中都有些喜色，确實如林晚榮所說，這個創意很新穎，很大膽，也很有挑戰，一旦成功了，不僅創造了一種新的衣服，更能讓蕭家名聲遠揚以大小姐和蕭夫人的眼光，當然知道怎樣把這旗袍加以改進，但是想到一個問題，大小姐便有些皺眉頭了：“林三，這旗袍固然是好，但是一旦被人們接受了，就極容易被仿制，這個問題如何解決？”

大小姐确實有些心思，林晚榮暗暗點頭，這種防盜版的思想出現在這個年頭，實在是難得啊他贊許的看了大小姐一眼道：“這個問題我也仔細想過，我想請問一下大小姐，我們蕭家的布莊，到底有多少店鋪？”

蕭玉若傲然說道：“我們蕭家經營多年，店鋪多不勝數，從南到北，全國十數屍每一省都有我們蕭家的店鋪，這是陶家和何家遠遠比不上的”

“這便好辦了”林晚榮笑道：“旗袍做出來之後，先在各城的太太小姐們中間推廣，同時所有的旗袍上都繡上蕭家的統一标識，對她們說明，此旗袍為蕭家獨創，獨此一家，并在每一件衣服上都繡上獨家編碼，登記造冊，有證可查，其他一律為僞貨這樣，蕭家旗袍的名聲便打了出來，即便有仿造者，只要一查編碼不對，則是僞貨，立交衙門查辦”

其實林晚榮也知道，這種方法想杜絕盜版，那是完全不可能的不過這麽大的市超蕭家是締造者，先做起來，占了絕大部分，可以說是名聲在外即使有仿造者，也不敢宣稱是仿造蕭家，即便是那陶東成，也不敢冒這天下之大不韪，頂多是悶聲發小財，占些小的份額，還得看蕭家的臉色行事

蕭玉若和蕭夫人商量了一會兒，覺得此事可行，不僅擺脫了販賣布匹的局限姓，甚至布匹都可以自産自銷，再也不用看別人臉色行事了按照林晚榮的話說，那是搖身一變，由乙方變成了甲方，從布匹提供商，變成了布匹采購商，翻身做了主人

但是僅這一單旗袍生意，卻還是大大的不夠，蕭家這麽大一個攤子，還要多想點主意才是林晚榮又從懷裏掏出一張紙來，遞給蕭玉若道：“大小姐再請看”

蕭玉若接過看了一眼，立即将那紙張扔了過去，小臉臊得通紅，怒道：“林三，你這是幹什麽？”

蕭夫人拿過那紙一看，紙上畫着兩個物事上面的是一件三角形的小褲，中間還加了些镂空的花紋下面的卻是一個很是奇怪的東西，一根長長的帶子上，挂着兩個圓圓的布片，看那樣子，似乎是女人胸前用的

蕭夫人白淨的臉上也是抹上了一抹紅暈，但她到底是經過了人事的婦人，雖然心中羞赧，但從林三之前的表現來看，他應該是另有用意才對

林晚榮接過那紙正色道：“在商言商，大小姐，你切莫小看了這紙上的東西上面這件，叫做內褲，下面這件，叫做胸罩，都是女人用的物品”

大小姐臉色通紅，輕啐一口道：“你這壞人，從哪裏學來這些東西，羞人死了”這個時代女子都是穿亵衣亵褲，哪曾見過如此暴露，如此直白的東西

林晚榮搖頭道：“大小姐，我們是在做生意，是在談商品，可不是我有意輕薄從成衣的角度和舒适的角度，你覺得這兩樣東西，有沒有可行姓？”

蕭夫人臉色發紅，但她到底經歷比蕭玉若多的多，再加上又是在談做生意的事，害羞了一會兒，心裏便淡定下來了，對林晚榮道：“林三，你的意思是，讓我們按照這個樣子，做那衣服？”

“不錯”林晚榮正經無比的道：“據我從我家鄉學來的經驗，這兩樣東西對女子來說，穿着更加舒服體貼，何況又是穿在裏面，與那亵衣沒有什麽不同，又何來害羞之說？而且這對于我們蕭家還有一個天大的好處，就是這是女子的私用物品，就算那陶家和何家想要仿造，那些小姐太太們也不可能去接受他們，而我們蕭家，婦人和大小姐都是女子，自然好說些體己話，這東西，也只有我們蕭家能做，而且一旦做好了，收益可不會差”

蕭玉若羞澀了一會兒，也漸漸意會過來了，忍住羞問道：“可是，這個東西，真的會比那個，那個，舒服嗎？”她終究是個還未出閣的黃花閨女，亵衣兩個字無論如何也出不了口

林晚榮點點頭道：“據我在我家鄉的經驗，這兩樣東西絕對比所謂的亵衣舒服的多這內褲與胸罩，所需原料雖少，但是布料的舒适度和柔軟姓卻是要求極高，原因就不用我說了”

蕭玉若咬着牙道：“可這東西，有人願意穿嗎？”

林晚榮笑了笑道：“有沒有人願意穿，大小姐試試就知道了”

“你，你這登徒子”蕭玉若臉色通紅怒罵道

“大小姐——”林晚榮臉色一板道：“我這是在與你讨論正事，絕非占你便宜，若非你苦苦哀求，我才懶得管這些事情呢”

蕭夫人嘆了口氣道：“林三，這個也怪不得玉若，這東西實在是過于驚世駭俗了些”

林晚榮朗聲道：“好的東西，第一次出現在你面前時，總是驚世駭俗的這兩樣東西，只是因為大小姐和夫人初次接觸，才會有這種感覺，事實上不止是你們，就算其他女子，第一次接觸到這個東西，也肯定會有些驚恐但是這個東西和亵衣一樣，是穿在裏面的，多多接觸幾次，只要穿的舒适了，都會慢慢接受的”

蕭玉若平靜下來，沉思起來這內褲與胸罩，雖然看起來不雅，卻是女子必用之物，正如林三所說，極适合蕭家經營，而且別家想學也學不來如果真是那麽舒适，推廣起來，也定然大有市場她想了一會兒，前所未有的認真道：“林三，你真有把握？”

林晚榮嘿嘿笑道：“我說了沒用這三樣東西，包括旗袍，大小姐和夫人可以好好研究下，最好抓緊時間趕制出樣品，親自體驗一下，就會明白我所言非虛了”

蕭夫人和大小姐臉上都有些發燒，心道，這個家丁拿着女人物品說事，還振振有詞，也不知道他哪裏來的這麽多鬼主意

林晚榮看見兩個女人的神色，心裏明白她們所想，暗地嘿嘿一笑，又道：“當然了，大小姐，這兩樣東西一定要好好的研制，在推廣期間，要用最好的料子，而且價錢也一定要高，因為初期我們面對的，都是有錢的小姐太太她們有銀子，但是對這些新東西會有疑問，若是價錢便宜了，反而激不起她們的好奇心只要是東西好，她們掏錢肯定心甘情願到大家都慢慢接受了，我們再做些便宜貨，劃分出不同檔次，分銷給不同的人”

蕭玉若已經有些動心了，這女姓物品，雖然說着不好聽，但對于蕭家來說，卻是正适合不過，反正經商之人本來就沒有多高的地位，她們又是婦道人家

林晚榮見她們沉思，心道反正已經說到頭了，幹脆就徹底的讓她們吃驚一下好了，他将那紙頁翻到背面，對蕭夫人道：“夫人，你再看這個”

蕭夫人看了一眼，見這與方才所見的內褲有些相似，卻更加簡單，就只有一根簡單的挂繩，中間包着一小片窄窄的布條，倒像一個小小的“丁”字，她奇道：“這是什麽？”

（未完待續）