35 滞銷

滞銷

游船在江中行駛，宋悠和寧許坐在船中，欣賞兩岸的景色。他們這次選擇的是下水的游玩方向，下水指的是從重慶往宜昌方向。

他們第一個景點就是白帝城，那個‘早辭白帝彩雲間，千裏江陵一日還’的白帝城。

宋悠不大想動，更沒想過出去，去游玩白帝城少說也是好幾個小時，爬坡上坎是真的很累。

船上其他人都去了，而她還在船上。

她催促旁邊寧許：“你還不上岸，在這邊坐着幹嘛？”

寧許看了眼她後，繼續坐着不動。

“你都不去，我也不想去。”他本來對這些景點就不是很感興趣，宋悠不去，他更加沒心思。

宋悠：……

宋悠：“你不去就坐着吧，反正也挺無聊的。”

過了一會兒後，船上的人陸續回來，游船繼續前進。這次會經過瞿塘峽，峽谷比較窄，兩側的懸崖雄偉險峻，高可達數百丈，寬卻不及百米，因為像極了門戶，所以也叫夔（kui二聲）門。全長八公裏，在三峽中是最短的那一個。但是他的短，狹，氣勢和景色也是最為雄偉壯觀。

寧許還在感慨：‘這就是‘兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山’的景色。’

宋悠只是笑笑，并沒理會。因為修建三峽大壩，自三峽大壩上游以上的整個的巫峽和瞿塘峽，還有部分西陵峽，水位擡高了幾十米，三峽的部分景觀也發生了變化。

游船順江而下，途徑小三峽，巫峽，得以觀賞神女峰，以及巫山雲雨。

巫峽景色秀麗，雲遮霧繞，他們的船在江中行走，就像是漫步在一副畫中。

……

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船順江而下，路上的景色她也看了不少，最後船只到了三峽大壩。游船是可以通過三峽大壩。

不僅如此，還可以看到垂直升降機，看到大船過閘。

站在大壩的最高處，可以平視大壩，體驗真正的高峽出平湖。

下船後，寧許看到宋悠手裏提着一袋不知名的東西，他拿起來仔細端詳。

“這什麽？你從哪裏買的？”圓圓的綠綠的，拿出來一看，個頭比雞蛋小很多。

宋悠：“你嘗嘗，這是我們這邊的水果，叫做李子。”說這時，她也拿了一顆出來，用紙巾擦擦，放進嘴裏品嘗。

李子的味道算不上特殊，但勝在脆脆的，口感也不錯，沒什麽奇怪的味道，加上寧許餓了，還吃了好幾個。

吃了幾個，但是還有很多，宋悠提着這一大包，也是覺得很麻煩。

“要不，你多吃一點，我拿着手都酸了。”

寧許搖搖頭：“不用，我飽了，不吃了。”

宋悠只好把剩下的放進箱子裏，兩人在這裏游玩半天，準備回去了。

回去路上，途徑休息站，宋悠也餓了，下車準備去買點吃的。

他們四處逛了逛，發現有不少賣李子的，想必都是這附近的農民自己種的，拿來賣的。

宋悠害怕被宰，就只在遠遠地觀看，并沒靠近。但還是被賣東西的叔叔阿姨看見了。

“小姑娘，你來看看咱們自家種的李子，可好吃了，不僅甜還很脆。”

這附近也沒其他的人，他們很明顯是在叫宋悠，宋悠也不好意思裝成沒聽見。走了過去，在他們的熱情心愛，嘗了一口，點點頭。

嗯，确實挺甜的。不過，她并沒打算賣，她箱子裏還有很多，都不一定吃得完，她嘗了一口，就要婉言謝絕。

不過賣李子的阿姨特別熱情。

“小姑娘，你多買點回去，全家人都可以吃，我們給你算便宜一點。”

宋悠搖搖頭：“不，不用，我不買。”

買什麽買，她哪裏還有那麽多，都不一定吃得完，這要是又買一些，吃不完又得浪費了。

阿姨并沒把他的話當回事，拿着塑料袋子就要往裏面裝，全程就無視宋悠。

宋悠有些生氣，阿姨遞給她，她也沒接。

她從來就是軟硬不吃，強買強賣她肯定不會接受，更何況，她不掏錢，阿姨拿她也沒辦法。

情況有些僵持不下，還是寧許的到來打破了僵局。

“阿姨，我們不會買的，之前我們在路上就買了不少的李子，還剩很多在箱子裏，根本就吃不完。”他如此說了情況。

“啊？你們買了很多。”阿姨臉色垮下來了，“你們為什麽不在我這裏買，我保證給你們算很便宜，很便宜。”

她極力地推銷自己的産品：“我家的李子都是我親手種的，沒有農藥，沒有污染，而且品種很甜很脆，你們買回去，不論是自己吃，還是送禮都是你值得擁有。”

阿姨的口才，宋悠都很難折返，可她真的不能買了，實在是太多了，帶回去實在是太難拿了。

她和寧許對視一眼，還是寧許開口。

“阿姨，這裏來往的人也不少，我想肯定有人喜歡你們家的李子，到時候多賣一些，肯定會沒問題。”

“是這樣嗎？”阿姨還是愁眉苦臉，顯然是不大高興。

他給宋悠說了不高興的理由。

“你們有所不知，今天的産量很豐富，幾個樹都長得密密麻麻。這本來是好事，可是後來發現……”

雖然只有簡單幾句話，不過宋悠還是明白，主要就是産量很高，但是銷售渠道沒打開，于是就産生了滞銷。

他還生怕宋悠不相信，就帶着宋悠他們去看了他們家的李子樹。

距離并不是很遠，宋悠和寧許走了沒多久就到了。

這是一片專門種植李子樹的山，幾乎是漫山遍野全都是果樹，長得是密密麻麻，每一科果樹上面全都是有果樹。

樹上還有負責摘果子的人，下面也有負責撿的人，地上還鋪了幾層塑料，是為了防止果子掉下來，被摔壞了。

“這全都是你們家的？”宋悠開口，要真是這樣，還是挺吓人。

“不是，這些都是我和我們村子的。本來以為今天産量這麽好，一定可以買到不少錢，沒想到會滞銷。有些在家裏爛掉不少，還有一些在樹上沒有摘下來，現在我們都不知該怎麽辦。”

在這位阿姨給宋悠他們介紹時，他們面前停了一位中年的男人，根據阿姨的介紹，這人是村長。

“村長，這兩位是我遇上的客人，宋小姐和寧先生，我帶他們來這裏逛逛。”

村長在聽到他們的來路後，也很熱情地招待他們。

“宋小姐，寧先生，我是本村的村長。你們想要買多少，可以給我說，我會安排的。”

他以為宋悠他們是來進貨的，就很熱情招待他們，要帶他們四處去逛逛。

宋悠急忙解釋，澄清其中的誤會。

“村長，你誤會了，我來這裏，是想看看有沒有什麽幫得上忙的地方。”如果說不算多，她還以為帶回去銷售，但是這麽多，就不能那麽多，只能另外想辦法了。

“那你們有什麽好想法嗎？”村長很關注這個。

“這個……”宋悠也很誠實搖頭，“暫時還沒有。”

她突然看向他：“你們難道沒有辦法嗎？比如和超市，商場，水果店……合作。”她試探地問。

得到的答案不是那麽好，只是有一些。

宋悠也頭疼了，如果渠道沒打開，那麽賣出去的可能性就會降低，如果只是在附近的城鎮合作，那麽就遠遠達不到效果。主要是産量太高，無法全部消化。

最好是商超越多越好，賣出去的可能性就會增大。

她沒想出一個辦法，只是和村長交換了聯系方式，說有辦法就一定會聯系他們。

回去的路上，宋悠就無比煩惱，看着窗外發呆。這是一條高速路，但并不是能到達所有地方，鄉鎮和偏遠地方到不了，只能連接城區和城區之間，剩下的就是狹窄和颠簸的鄉村公路了，所以交通是說不上便利，只能說是湊合。

寧許看了她一眼：“你是真打算幫他們找銷售的渠道？”

宋悠：“那當然，我一向是說話算數，既然都答應了，總不可能反悔吧。”

寧許知道阻止不了他，只好換了一個話題。

“那你打算從什麽地方入手？”

宋悠撐着下巴：“暫時沒想好，車到山前必有路，船到前頭自然直。總會有辦法。”

話是這樣說，可其實大概從入手的也就只有那幾個方向，拓寬銷售渠道，說難也不難，說簡單也不簡單。

當他們回去後，給宋父宋母說了這件事，他們兩人的反映也大差不差。

“悠悠，你話說得很滿，你想過要怎麽做沒有？”

宋悠思考後，給出答案：“最近我也沒什麽事，我有空也去問問有沒有連鎖超市，看能不能上架他們的産品。”

在電商不成熟，直播甚至都還沒出現時，賣産品的途徑和渠道，大概也就只有線上的各種商店了。

“會不會太麻煩了，而且你說了算數嗎？萬一人家不認賬怎麽辦？”宋母是過來人，考慮事情都比較容易多想。

宋悠倒是沒他們想的那麽多，他也很相信那些人。

“沒問題，我有他們的電話，有什麽情況可以随時聯系。而且他們堆積了太多，我給他們提供銷售渠道，他們要感謝我才是。”

她都這樣說了，宋家父母也不好說什麽。

宋悠也是一個說到做到的人，當寧許還未起床，宋悠早就起來，并且收拾好了準備出門。

寧許剛走到門口，就撞到了正要出門的宋悠，見她衣衫整齊，還挎着一個包，急忙攔住了她。

“你這是要去哪裏？”

宋悠：“我出去有點事，你回去接着睡吧。”

聽到他這話，寧許瞌睡全沒了，他揉揉眼睛，精神百倍。

“你，你去那裏？我跟你一起去。”

突然，他就想到了宋悠的目的。

“你是要打算去找能夠接納他們産品的商店，對不對？”思來想去，宋悠只有這個目的，最近他就時常看到宋悠在思考，發呆。

沒想到，她想來想去，還是決定用這個辦法，不知是好還是不好。

宋悠沒否認，只是嘆口氣。

“沒辦法，我想來想去，還是覺得這個稍微靠得住。”

寧許也不會阻止他，反而主動道：“我跟你一起去，我不放心你。”

宋悠是想拒絕他，話到口裏，還是沒出來。

“你去快點收拾，我去外面等你。”

說完後，兩個各自往不同的方向去，寧許回去換好衣服，稍微洗漱後，就去找宋悠。

宋悠靠在車子邊，天剛亮不久，晨曦被撒在大地上，清晨的空氣有一絲絲的濕潤，路邊的葉子墜滿了露水。

寧許走到宋悠身邊，抱了抱她微涼的身體，替她揉揉手。

“早上還有點涼，多穿一點。”

宋悠‘嗯’了一聲，開了車門，先鑽進去。

宋悠之所以選擇這麽早出發，是為了能夠盡早趕到目的地，稍微晚一會兒，氣溫上升，走在外面就是一種折磨。涼快一點，就能多跑幾個地方。

他們先是到了最近的縣城，找到了一家連鎖超市。

超市裏的商品琳琅滿目，各種水果都有，她還是特意看了水果的價格。

“我的天，他們這裏的水果還挺貴的，同樣的李子，貴了這麽多。”

如果要是沒見到便宜，可見到便宜的後，這價格在她看來就是挺貴的。

寧許無奈搖頭，覺得她這話不妥。

恰好有正在挑選的人，聽到他的話後，看向她。

“有便宜的，哪裏有更便宜的，這個價格已經算是我見過很便宜，其他的地方，比如水果店，更貴了。”

宋悠只好給她講了，哪裏的李子産量豐富，由于沒有銷售途徑，全都爛在地裏，他們現在賣得也很便宜。

價格永遠都是最吸引人的，他還跟宋悠打量在哪裏，他要去買。

宋悠也毫無保留，給她說了地方。

“這麽遠，我也去不了。”聽到地方後，那人搖搖頭，一臉拒絕。

從這邊過去，很麻煩，還要花不少的車費。

宋悠不死心：“您要想那裏便宜，您可以多買一點，拿到小區來做生意，也能小賺一筆。”

說起做生氣，賺錢，沒幾個人能拒絕。

然而這人猶豫後，不顧宋悠的挽留，還是走了。

人走了後，宋悠朝寧許聳聳肩，她很盡力了，可還是不成，她該怎麽辦？

寧許摟着她的肩，安慰她。

“沒事，我們去找超市的負責人，盡量說服他，說不定也行。”

殊不知，站在他們不遠處，就有人盯着他們，時刻注視着他們的舉動。

在超市裏的一舉一動都逃不過店長的眼，他本來是聽到有人說，他們這裏的水果不便宜，有人在推銷水果，所以就過來看看，是誰在搗亂。

寧許說的話也說到了宋悠的心坎上。

“好，我們這就去看看。”

“不用了，我就在這。”店長站在他們身後，在合适的時候開口。

他這一開口，把宋悠給吓得，差點魂都飛了。

“你，你是……店長？”她轉身就看見一個穿着正裝的中年男人，此刻他不善地盯着他們。

店長點點頭：“我是店長，倒是你們找我有什麽事。”

宋悠直言不諱，說出自己的目的：“店長你好，我是來找你們合作。”

“合作什麽？我們有什麽好合作？”他還記得他們來這裏，是來搶他店的生意。

宋悠于是就把自己來這裏的目的給他說了。

“很便宜，你多便宜？”他是店長，考慮就比較多，如果能把成本壓縮下去，無疑就會增加利潤。。

“這個？”宋悠思考後，給出答案，“我也不好給出一個确切的答案，不如你們是連鎖超市，你們要的量肯定也很大，想必他們也很願意賣給你們。”

如果産量大，但是沒有對應的銷售渠道，眼睜睜看着那些水果爛在地裏，而換不成錢，那才是讓人心疼。

薄利多銷雖然賺不了多大的錢，可至少能保證不會太虧，如果品質和口感不錯，還能打響名聲，也算是一件幸事。

店長還是被宋悠的話心動了，他要求宋悠留下電話號碼，他會後續聯系。

宋悠也沒拒絕，很大方地把村長的手機號碼給了他們，讓他們聯系。至于成不成，就是後面的事，他可做不了主。

從超市出來後，宋悠的心情很好，看着藍天白雲，心情也是很好。

他們又接着去逛商業街，把商業街的水果店，小的非連鎖超市都逛了一遍，還把村長的聯系方式給了他們。

當宋悠忙完這些後，太陽西斜，時間不早了。

寧許看了時間：“我們現在可以回去了吧？”開車回去至少要半個多小時。

宋悠道：“不着急，我們四處逛逛。”

說是逛逛，其實宋悠是去找陳書悅了。

上次她幫陳書悅搬到新的居住地方，由于不常來，都差點忘了在那裏。

陳書悅看到寧許也跟着來了，瞪大了眼，不可思議，小聲對宋悠道。

“你怎麽把他也給帶來了。”

寧許知道這兩人在說悄悄話，眼觀鼻，鼻觀心，什麽都當成沒聽見。

宋悠攤手，很無奈：“沒辦法，他要跟着來，我就讓他來了。”

陳書悅坐在沙發上，看宋悠。

“那你突然來我這做什麽，無事不登三寶殿，說吧。”

“其實也沒多大的事，就是我遇到一點麻煩。”

她大概把在路上遇到種植李子的種植戶，因為銷售不出去，堆積在地裏的事，然後求助她的事給陳書悅講了。

陳書悅聽了後，無語道：“所以這跟你有什麽關系，至于你這麽着急？這對你一點好處都沒有。”

好處？宋悠覺得她的話哪裏怪怪的，說不出的感覺。

“好像是跟我沒多大的關系，可是都被我遇上了，他們還跟我講了，我總不可能什麽都不做，我有點于心不忍。”

如果沒遇上也就算了，遇上了就不能當做不知道。

陳書悅：“可是他們跟你非親非故，即使你幫了他們，除了他們一句感謝地話，你什麽實質性的好處也沒有。而且你到處跑，不僅費精力，你車子還要燒油花錢。”

宋悠現在沒了來錢的途徑，就是坐吃山空，她都為她着急。

寧許是能聽到他們的對話，看着宋悠被陳書悅繞進去，也暗自着急。

他走過去，牽着宋悠的手。

“你不必苦惱，你沒什麽錯，你做得是對的。”

說完後又看向陳書悅。

“要說與她無關，你當初上不上大學，也與她無關，可她還是用自己的片酬供你讀完了大學。”

陳書悅：……