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第二十五章

紅星夜市是三年前發展起來的，離和平巷不遠，走路二十分鐘左右能到。夜市上賣什麽的都有，小吃、燒烤、面食、點心、內衣褲襪子、日用品，還有簡單的游樂設施，撈小魚兒、畫沙畫、打□□、套圈，天冷的時候還有賣糖畫的。

夏天夜市出攤早，除了固定的攤位，其他的四五點就得去搶位置。江铮的離職手續還沒辦完，還得站完最後一班崗。回到家已經快六點了，匆匆吃完飯，兩人拖着箱子趕去紅星夜市。

外婆跟到院門口，大聲叮囑：“小心點，看好東西。”

紅星夜市大是大，但是魚龍混雜，警車都來過三四趟，她老人家是真不放心。

方晴上一回來紅星夜市還是在下崗前，一個多月沒來，紅星夜市有不小的改變，原先是一條主街和兩條支巷，現在發展成了三條支巷，來擺攤的人越來越多。

逛夜市的人也多，主街上熙熙攘攘，水洩不通。

方晴江铮先賣一些首飾，首飾小，往箱子裏一塞就能走，方便來夜市試試水。因為他們需要的場地不大，在主街末尾，他們找到了一小塊空地，正好可以塞下箱子。

這個攤位左邊是賣麻辣燙的，右邊是賣盜版碟的。

江铮布置攤位，方晴出去打探敵情。她逛了一圈，仔細看過去，有兩家在賣首飾，有些樣式比不上她選的貨，不過賣得很便宜，有七毛的，有一塊的，最貴的是假珍珠項鏈，十二塊，總體比她定價低。她在這兩家攤位旁觀察了一會兒，看的人比買的人多。

方晴回到自己的攤位，江铮已經布置好了。行李箱上搭了一塊墨藍色的燈芯絨布，原本是李婷買來給老人做褲子的，被外公的煙燒了一個洞，只有一半能用，有洞的一半一直塞在箱子裏。

方晴把這塊布找出來，正好廢物利用，項鏈、手鏈放在上面很顯質感，裝戒指和耳環的盒子也用燈芯絨布包了一圈。

天還沒黑，他們的攤位已經點上燈，是強光手電筒，挂在晾衣杆上，照着首飾，閃閃發光。

賣盜版碟的光頭小哥不動聲色地把他的蛇皮口袋往方晴攤位拉了拉，借點他們的光。

光頭小哥伸長脖子去看：“你們賣首飾的？哪兒拿的貨，挺好看的。”

方晴熱情地招呼他：“有看得上的嗎？送媽媽，送對象，送愛人。”

光頭小哥撓了撓頭皮：“我光棍一個，就一個老娘可以送，不過她也不愛這些。”

方晴笑了笑，也沒指望做成這筆生意，就是搭搭話。

江铮給光頭小哥遞了支煙：“在這兒生意還行吧？”

光頭小哥用力一聞，這煙不錯，沒舍得抽，別在耳朵上，對這兩個新來擺攤的就多了些親近。

“還行吧，勉強掙點飯錢。”一聽就是謙虛，他臉上的得意藏都藏不住，現在買影碟機的多了，都不稀得去小放映廳了，喜歡租碟子或者買盜版碟自己在家看。

就這會兒說話的功夫，光頭小哥賣出去三張碟了。方晴和江铮這邊還沒開張。

拿了人家的好煙，不去人家的攤位看看，也說不過去。光頭小哥跑到方晴他們的攤位前看看，原本打算裝模作樣看一圈，但這一看，還真看中了一條項鏈，款式很簡單，是一個十字架，拿在手上有點分量。

他看得入迷，連自己攤位的生意都忘了。方晴叫他：“有人買碟。”

光頭小哥戀戀不舍地把十字架項鏈放下，其他款式都有兩三條，這個款式只有一條，“把這條留下，我買了。”

“行，謝謝啊。”方晴把十字架項鏈裝進飾品袋裏，放到燈芯絨布下面。

買盜版碟的客人都被勾起了好奇心，買完盜版碟，也走過來，“老板，這些都怎麽賣？”

方晴介紹道：“前三排戒指，兩塊五一枚，六塊錢三枚，十塊錢五枚，後面的戒指，五塊錢一枚，這兩個大‘鑽戒’，要貴一點，十塊錢一枚。耳環是統一價，四塊錢一對。手鏈也是統一價，五塊錢一條。這邊的項鏈，五塊錢一條，這邊的項鏈，七塊，九塊，十二塊的都有。任您挑選。”

方晴和江铮事先做好分工，方晴負責介紹和裝袋，江铮負責擺攤收攤收錢還有安保，雖然他們賣的都不是真的金銀珠寶，但也要防着有人搶東西。

陸陸續續有客人圍了過來。有人拿起前三排的戒指，不屑地說：“這種玩意兒還要兩塊五啊，一塊錢賣不賣？”

方晴也不惱，笑盈盈地說：“姐，一塊錢是真不行，兩塊五我也就賺回成本，這些都是在外地拿的貨，車費住宿費都搭進去多少。這樣吧，您買三枚，一枚劃下來兩塊，比買一枚劃算。”

“我買這麽多幹什麽，有幾根手指能戴。”

客人把戒指往盒子裏一扔，撇撇嘴走了。

方晴用手絹擦了擦戒指，放好，然後招呼其他客人。

“小妹，真有眼光，這條玫瑰花的項鏈就兩條，戴出去保證不會有人跟你戴一樣的。”

“姐，這對珍珠耳環真襯你，特別有氣質。”

..............

方晴說得口幹舌燥，也就賣出去九單，加上光頭小哥那一單，湊了個整數。原本那條十字架項鏈賣八塊，做個人情，只收了五塊錢。江铮也想照顧照顧小哥的盜版碟生意，但是家裏沒影碟機，買了也沒用。

之後，又做成五單生意。直到他們十點收攤，總共做成十五單生意。戒指賣得不好，總共賣出去三枚，還是最便宜的，項鏈手鏈賣得不錯，拿出來的貨賣出去三分之二。

方晴之前還以為那兩家賣首飾的生意不好是因為貨不好，現在看來是紅星夜市的顧客不愛買首飾。

洗了澡，方晴坐到床上，跟江铮分析：“紅星夜市周邊好多人家跟我們家一樣，工人家庭，現在下崗的這麽多，首先要顧溫飽，要是沒找到新工作，一分錢要掰成兩瓣花，肯定不會買首飾、衣服。”

江铮坐在方晴的梳妝臺前拿着小本子記賬，除開首飾的進貨價，今晚賺了将近三十塊錢，但這是沒算他們的車馬費的。

賺的不多，但好歹是開門紅。

江铮把錢一張一張數好，疊得整整齊齊，交給方晴：“當家的，收好了，這是我們的第一桶金。”

方晴不嫌這點錢少，鄭重其事地接過來，裝進信封裏，“我們的第一桶金不能随便拿出來用了。”

“好好供着，等以後有孩子了，跟孩子說，看，這二十多塊錢是你爹媽打下的第一塊基石。”

方晴憋不住笑了：“以後要說你去說，二十多塊錢的基石，哈哈哈。”

江铮上了床，跟方晴講明天去三江大學那邊的夜市試試，“聽那個賣碟子的小哥說大學那邊的夜市賣衣服的攤位多。”賣首飾只是試水，他們主要是找到賣衣服的地方。

周六上午，郵遞員送來了取貨單，江铮和小姨夫從郵局把貨扛回來。整整三大包，李婷圍着這三包轉了兩圈，看着方晴一包一包打開，驚訝得下巴都合不上：“這麽多啊。”

外婆覺着心口又有些不舒服了，進這麽多貨，要是賣不出去可咋辦。

方晴大致點了貨：“還有四家的貨沒到。”

“媽呀，你們兩個打算做多大的生意。”李婷笑道，“小晴是要做大老板了。”

外婆聽不得這些，默默地出了正屋，去做飯，嘴裏念叨着：不管不管，兒孫自有兒孫福。

這些衣服剛到，來不及分門別類，晚上去大學夜市還是賣首飾。

三江大學旁邊還有兩家職校，這邊夜市也不愁沒客源。不過，到底是學生，經濟被父母控制，手裏也沒多少錢。

好多學生都對這些首飾愛不釋手，嘴甜的一口一個“姐”“哥”，跟方晴江铮讨價還價。都是些青春洋溢的女孩子，方晴沒有擋住糖衣炮彈，給她們打了折。

首飾是賣出去不少，但是回家一算賬，沒有紅星夜市那晚掙得多。

江铮也觀察了賣衣服的行情，攤位多，衣服質量普遍較低，賣得便宜，走的是低價的路子，不适合他們的貨。

“大學夜市多半也不行。”

方晴是真發愁了，是不是他們進的貨太貴了？成本擺在那兒，他們想走薄利多銷都不行，總不能虧本賺吆喝吧。

江铮說：“大學夜市比紅星合适，當個保底，實在沒地方去，就去大學那邊。你別急，我們還有時間找場地，先看看哪兒還能擺攤。”

“下崗職工夜市啊，在濱江路那邊，你們不知道嗎？”

第二天，方晴随口一提找不到地方擺攤了，小姨夫給了個地址。他說：“那邊剛剛做起來，去的人還挺多的。”

方晴和江铮吃完早飯，就趕去了濱江路。擺了兩天地攤，他們學聰明了，先看場地，再擺攤。

坐15路中巴車，到廣場站下，斜對面就是一個毛筆字招牌——下崗職工夜市。夜市占地面積大，地上劃了格子規範攤位，沒有出攤的時候，地上很幹淨，看樣子這裏是有人在專門管理的。

這處夜市的占位很好，地處最繁華的濱江路，兩邊有寫字樓和住宅，不愁客源。

方晴和江铮一邊走一邊看，遇上夜市管理的工作人員，熱情地跟他們介紹，給他們發了七八張宣傳單，得知他們是賣服裝的，夜市目前服裝這版塊還沒做起來，正需要賣家進駐。

工作人員說：“我們這邊是需要交管理費，每個月20塊錢，但是，頭一個月免費，應享受的待遇全都有。清潔衛生、用水用電都不用你們操心，我們這兒頭上有大棚，刮風下雨也不影響出攤，兩位，考慮一下？”

方晴和江铮在回家的路上商量在這邊夜市擺攤的優劣，最後得出結論，優勢大于劣勢。于是，下午，他們就拖着編織袋過去了。

他們來得早，在賣服裝的那一片區域選了個好位置，對着夜市入口，客人一進來就能看到他們的攤位。

江铮把攤位打理得幹幹淨淨，上衣、褲裝、短裙、短褲、連衣裙，分門別類地擺放好，清清爽爽。

有客人在兩件上衣中拿不定主意，方晴幫她做搭配，方便她選出最合适的。方晴才不哄着客人把兩件都買了，買就買最合适的，她不是做一錘子買賣，雖然是擺地攤，也想做出一點口碑，吸引回頭客。

因為是地攤，客人也有不放心的：“老板，要是裙子拿回家發現問題了，能不能找你退？”

方晴：“放心，不會有問題的，拿的都是好貨。要是真有問題，你盡管來找我們，我們就在這兒擺攤。”

“那行，有你這話就行。你們這兒的款式真不錯，我看商場都沒有。只要質量好，下回我介紹我朋友也來。”

“那真是謝謝了，下次你來，我給你打折。”

他們原本是想試一試，雖然也抱了小小的期待，結果實際情況遠超出期待。

衣服賣出去不少，連帶着首飾也賣了一些。