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第三十二章

江铮每天都會看新聞，以前覺得都是些陳腔濫調，做生意後，眼光不同了，商機和風向都在新聞裏。

八月，長江中下游的洪水依然肆虐，江铮想浙江的貨還是送不過來，這條渠道要完全恢複至少要到九月中旬。

他立馬給沈立飛打去電話。沈立飛的廠子也收到特大洪水的影響，好幾批貨滞留在廠裏，要麽是物流運輸問題，要麽是客戶正在遭受洪災，客戶損失慘重，連尾款都不能保證。

江铮問沈立飛現在能給他調多少貨。沈立飛說了個大概的數字，江铮估算以他們手頭資金可以吃進，不過，價錢還可以往下壓。

沈立飛都樂了：“你小子趁火打劫打老子頭上了！按你給的價格，我還有利潤嗎？我帶着全廠的人出去要飯算了。”

江铮也笑：“我敢給這個價，就是算過的，我能賺，你也能賺。我姐還在你廠裏上班，我能坑你嗎？”

擺在沈立飛面前的就兩條路，要麽等，等洪水退，看天吃飯，要麽就是把能調動的貨給江铮，按江铮給的價格，利潤确實低，不過，洪水什麽時候才能退？

“就算我能給你，運輸怎麽辦？我這兒的貨車司機三四個被困在湖北了，你得自己找車。”

這倒是個問題，江铮讓沈立飛先準備着，他去聯系貨車司機。他先找了酒廠跑貨運的老同事，賺外快當然願意，但是報出的價格遠超江铮的預算。

“你現在都是江老板了，這個價格對你來說灑灑水，你又不是不知道現在的情況，肯跑長途貨運的都是把腦袋別在褲腰帶上的，拿命賺錢。”

直接堵死了江铮讨價還價。

江铮又找了在汽修廠認識的一些貨運司機，談來談去，終于談下來了一輛小貨車。不過，小貨車不夠，還得找一輛大貨車。

“不問問大姐夫嗎？”江铮打電話找車，方晴在旁邊收拾行李，她要去省城。

江铮愣了一下，反應過來說的是熊軍，不是王文水。

“對啊，熊哥在那邊汽修廠。”

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江铮給熊軍的bb機發了信息，過了一個多小時，接到了熊軍的電話，開口就是道歉，他忙着修車，bb機放在更衣室櫃子裏，這會兒休息了才看到。江铮開門見山，直接問他認不認識現在願意跑長途的大貨車司機。

“哎呀！”熊軍這一聲足夠洪亮，隔着一米多，方晴都聽到了。

“我一個朋友剛還在跟我說這次大洪水搞得貨運生意都少了。他跑了六七年了，老司機了。他媽得癌症住院，正需要錢，這洪水一來.......這下好了，有你這單生意。”

江铮放了電話，面無表情地走進小卧室，方晴沒聽到後面熊軍說了什麽，看江铮的樣子，還以為沒談成。

“再慢慢找吧，現在是特殊時期，要不，跟小貨車的師傅說好，給他漲價錢，多跑兩趟。”

江铮低着頭看她，方晴問他，你不會要哭吧。江铮沒憋住，笑了，“老婆，你太能幹了。”他在方晴臉頰上用力親了兩下。

“要死了，耍我！走開，都是你的口水。”方晴甜在心裏，面上擺出嫌棄，用手背擦了擦臉，又擦到江铮身上。

江铮往床上一躺，雙手枕在腦後：“媳婦兒，你去幾天？真不要我去？”

方晴把洗漱包塞進行李箱，拉上拉鏈，俯身看江铮，把他的嘴捏成O形：“你在家好好照顧老人，我跟我姐出去潇灑了。”

方晴去省城是去看現在的飛悅廠。

方雨決定買斷工齡，離開棉紡廠，重新找工作，王文水不同意她出來找工作，明年他就能讓方雨進學校後勤，後勤工資是低了點，但平平穩穩的多好。方雨和王文水又吵了一架，以倩倩的哭聲終結。

方雨暫時沒辦買斷，辦了停薪留職，她自認退了一步，王文水也該有所表示，但王文水什麽都不說，方雨沒有等到想聽的回應，失望又有些氣憤。方晴找她一起去省城，她二話不說就答應了。她沒跟王文水說，出發那天早上，她提着行李箱，王文水才知道她要去省城。

“倩倩怎麽辦？”王文水要給學生補課，幾乎是一整天不在家。

方雨拉着倩倩的手：“回我娘家，外公外婆想曾孫女了。”

方晴和方雨上次一起坐火車還是十幾年前，方雨考上中專，全家決定奢侈一把，坐火車去省城玩兩天。

結了婚，抛下老公，兩姐妹一起出行，對方晴和方雨都是新奇的體驗。

方晴先打聽到了飛悅廠的位置，又看了地圖，腦子裏有了大致的方位。下了火車，她們先找了家看起來幹淨的招待所放行李，然後直接打車去飛悅廠。

要說一個城市的包打聽和百曉生是誰，非出租車司機莫屬。一聽她們要去飛悅廠，司機師傅問：“你們也是去要債的？”這兩個女人穿得不錯，不像是去工廠找工作的。

方晴沒說是，也沒說不是，含含糊糊應了一聲，勾起了司機師傅的話瘾：“我這幾天拉了三四個去飛悅廠的，都是去要債的。能要到才有鬼，臺灣老板不管，三個副廠長鬥得你死我活，都想掌權，還管廠子死活？”

方晴問：“亂成這樣啊，有以前老飛悅廠的班底，不至于吧。”

司機師傅說：“工人都是好工人，架不住老板亂整啊。”

出租車停在一條小道的路口，司機師傅說裏面開進去就不好掉頭了，方晴和方雨下了車。

方雨問：“小晴，你不會想跟這個廠子做生意吧？”要是司機師傅沒亂說，這個廠子明顯已經在倒閉的邊緣了。

方晴把頭發炸起來，顯得更幹練：“有這個想法，不然大老遠跑過來幹什麽？不過，也要看具體情況。”

“可這廠子欠很多債。”

“姐，其實現在欠債的廠子不少，就看怎麽運行，如果新飛悅還有人想把廠子搞好，現在就是我下手的時機，他們要是急着要訂單來運轉，我就能壓價。”

那天在華味閣請客吃飯的時候，張老板憶苦思甜，回想以前買一件衣服都難，一件沒補丁的衣服全家輪流穿，誰出門，誰穿。睡覺是不穿衣服的，怕被子、床單磨衣服。

方晴記得她小時候，夏天的睡衣都是方雨不能穿的裙子改的，冬天的睡衣就是白天貼身穿的棉毛衫。那時候的想法是布料不易得，拿來做睡衣，除了自己誰能看到？純純浪費。

随着經濟條件越來越好，人也越來越講究。有不少客人問過方晴有沒有睡衣賣。張老板和傅山都說現在農村能蓋得起房子的家庭，女人也要穿專門的睡衣睡覺。

方晴越琢磨越覺得睡衣值得做。

新飛悅廠廠門鏽跡斑駁，地上有垃圾也沒及時清掃，看上去很荒蕪，倒還有保安，一個六七十歲的老大爺。

老大爺以為她們倆也是來要賬的，正準備說副廠長們都不在，一聽，她們是來談生意的，打電話的手都在發抖。

方晴和方雨被迎進廠長辦公室，裏面煙霧缭繞，一個胖胖的中年男人在抽煙，看到人來了，他不慌不忙地掐滅煙，站起來，提了一下皮帶，伸出手：“馮平。”

方晴跟他握了一下：“方晴。”

“方小姐想跟我們做什麽生意？”

方晴說了大致要求，“我們是第一次跟貴廠合作，不知道最低能訂多少？”

“就做綿綢睡衣？”馮平摸摸下巴，“剛沒聽清，方小姐是哪家公司的？”

“個體戶。”

馮平譏笑一聲：“方小姐知道我們廠繼承了老飛悅廠吧，我們可是老牌子，對合作對象是有一定要求的。”

送上門的生意都拒之門外，跟廣東的廠子為了争取客戶一件貨也能出，形成鮮明對比。方晴這時候才明白為什麽飛悅廠會成這個樣子。說句難聽的，這是要飯還嫌飯馊。

方晴也不多耽誤時間，叫上方雨走了。

方雨在棉紡廠一直做人事工作，沒怎麽接觸過跑業務線的，這是她第一次看談生意，“談生意這麽難啊。”

方晴說：“是這個馮廠長太可笑了。”

她們走到廠子門口，保安大爺問她們是不是沒談成，就聽後面有人在喊她們。

是三個副廠長中的唯一一個女人，她叫吳珍珍，燙着一頭大波浪，穿着灰色套裝，配了一條珍珠項鏈，她的氣質和穿着打扮都很知性。

吳珍珍把方晴和方雨請回她的辦公室，她開門見山：“我願意和方老板合作。”

“兩位來我們飛悅廠，肯定事先打聽過，我也不能粉飾太平，我們廠現在确實處于困難時期。不過，我很有信心重振旗鼓。”

吳珍珍帶着方晴和方雨去參觀車間。

“我們廠的工人大多數是老飛悅的員工，很有資歷了，技術方面是絕對值得信賴的。”

見過那個馮平，方晴對新飛悅廠的管理是打問號的，将熊熊一窩。

車間的情況跟她想的不一樣，井然有序。從工人做工的速度，和車間環境來看，訂單不多，不過工人都挺認真的。

吳珍珍也在觀察方晴，她能看出來方雨只是陪客，不懂行，方晴是懂行的，一摸布料，她心裏了然。

方晴說：“吳廠長，我第一次跟貴廠合作，能拿的貨不多。”

“這是自然的，我們都要有一個熟悉的過程。”

吳珍珍很有誠意，方晴覺得可以談。她拿出筆記本，上面記了她需要的貨的各種信息，用什麽布料，要做幾個型號，版型等等。

“純棉和綿綢的就是這些，純棉的版型我希望能再改一改，我後天再過來，應該改好了吧。”

吳珍珍記下方晴的要求：“行，方老板還有什麽要求嗎？”

方晴笑了笑，正色道：“我跟貴廠的馮廠長談過，他跟我合作意願不強，飛悅廠現在是三個廠長當家，我冒昧問一句，不知道吳廠長能不能全權做主？我還是希望我們的合作能順利。”

馮平那個豬頭除了扯後腿，就沒幹過正事。吳珍珍心裏恨極了，但嘴上還得打圓場：“馮廠長實際上是分管後勤的，新來的員工沒弄清楚，真是對不起。方老板你放心，接下了訂單，我會清除一切不利因素，我們會合作愉快的。”