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第四十五章

電視機裏重播昨晚的新聞，省內開始取消企業分房。方晴從衛生間出來，把聲音調小。現在是七點多，還有鄰居在睡覺。

搬到酒廠宿舍小區後，江铮發現有一條路線從小區到商貿城騎車只需要20多分鐘，比以前從外婆家到商貿城快。他們早上有時間在家吃早餐，再去開店。雖說也是從外面買早餐回來，但在自己挑選的茶幾上邊看電視邊吃早餐，跟在店裏囫囵吞棗往嘴裏塞，完全是兩種體驗。

“三舅舅家的孫女是不是今天來？”江铮吃着油條問。

“說是上午來。”方晴提到這事兒就有些無奈。

店裏要多招一個女店員，外婆知道了，跟她說讓三舅舅家的孫女于雪來店裏試試。過年那幾天，也有幾個親戚找她幫忙，想讓她幫忙介紹工作的，想去他們店裏上班的，方晴都裝傻充愣地躲過去了，她不是看不上自家親戚，是聘用親戚工作難做，話不能說輕了也不能說重了，尺度很難把控。

不過外婆開口了，方晴沒法拒絕。

“最後一根油條，我們一半一半。”江铮說，“反正都來了，就讓她試試，真不合适，我來說。”

跟于雪說的時間是九點，不到八點半，她就到了。店剛開門，方晴在打掃衛生，看見門口站着一個怯生生的女孩兒。

跟三舅舅家來往不密切，方晴上次見到于雪是六七年前，于雪上初中，三舅舅帶着她來城裏借錢。那會兒，于雪還有點嬰兒肥，剪了個齊劉海，紮着兩個大辮子，一笑有兩個梨渦，很甜。

門口的女孩兒很瘦，剪了短發，露出光潔的額頭，嘴邊有兩個深深的梨渦：“小表姑。”

“......”方晴差點被這個稱呼吓一跟頭。

“是小雪吧，快進來。”咋一看沒認出來，仔細看跟三舅舅有幾分像。

于雪拿過掃把：“小表姑，我來吧。”她第一次出來打工，家裏人千叮萬囑要勤快，眼裏要有活兒。

于雪在家從小下地幹農活，力氣不小，地板拖一遍，亮堂得可以照鏡子。宋彩來上班，都不敢踏進來。

來了幾批童裝，方晴和江铮在庫房點貨，讓宋彩帶着于雪熟悉環境。有客人進店，宋彩給于雪展示怎麽接待，怎麽推銷。

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“怎麽樣，習慣嗎？”方晴笑着問。

于雪的臉上有幾分局促和慌亂，“我可以做。”語速飛快，生怕說慢了，方晴就讓她回家。

方晴給她一本筆記，上面有兩家店現上架服裝是什麽材質，什麽版型，是不是新貨，還總結了一些常用的銷售話術，面對不同的客人說不同的話。這些都是江铮整理總結的。

于雪拿到這本筆記就投入地學，中午吃飯還在看筆記。

“我不會把油滴上去的。”

方晴笑笑：“也不急這點時間，你先好好吃飯。”

于雪害羞地笑：“我想快點學會。”

她有這份學好的勁頭，方晴心裏已經認可了一半。方晴自己學習不成，但喜歡學習好的、好學習的。

第二天，于雪有了第一次獨立招待客人的機會。她跟宋彩的熱情洋溢不一樣，她是和風細雨，聲音溫溫柔柔，不疾不徐，有的客人就是吃一套。于雪第一次賣衣服就賣出去了三件童裝上衣，超出了方晴的預期。

方晴和江铮商量後，決定讓她留下來，跟她談好個人待遇，底薪加提成。她現在住在同鄉的出租屋，離商貿城有點遠，方晴給她50塊錢的交通補貼。

有了于雪，把方晴和江铮從雜事中解放出來，不過，開銷成本也上漲了。開源節流，方晴認為他們現階段更重要的是開源。

童裝店裏銷售最穩定只有一個款式，十二生肖系列，刺繡提升了整件衣服的質感，是那些低價盜版貨比不上的。而且得益于跟飛悅廠簽訂合同早，進貨價低，方晴一直沒漲價，比盜版貨貴不了多少。不過，小動物系列就沒這麽走運了，低價貨到處都是。

方晴去了省城，這是年後她頭回跟吳珍珍見面。她帶了些三江特産還有外婆和小姨做的臘肉臘腸做新年禮。

吳珍珍特別喜歡吃臘肉：“一聞這個味道就知道臘肉是老式的做法。”

方晴坐下來，喝了兩口茶：“我也不繞彎子，我想延長十二生肖系列的供應。”

吳珍珍正色道：“你不來找我，我也正準備給你打電話了。我這邊準備有兩個方案，第一個，還是獨家給你，價錢要另算，第二個，其他買家也能拿，你是飛悅的老顧客，我能做主，給你的是最低價。”

十二生肖系列看來已經走下坡路了，快過時了，現在也就還能再壓榨最後的市場。方晴毫不猶豫地選了第二個方案。

飛悅廠在吳珍珍手裏徹底活過來了，廠裏又開了兩個車間。

吳珍珍拿來一條紗裙：“怎麽樣？3—7歲的小女孩穿的。”

一共三種顏色，白色、粉紅色和淡藍色，領口釘了半圈小珍珠，“公主裙啊，挺不錯的。”

公主裙也是市面上經久不衰的，吳珍珍給她看了好幾款不同版型的，方晴下了訂單。從飛悅廠出來，方晴想到要是公主裙搭配着王冠，會不會更好賣？

她馬不停蹄地去了批發市場，買了三十個王冠，先塑料做的，試試。

啪，方晴打開一罐可樂，倒進杯子裏，氣泡跳出來炸開。她回到三江已是晚上八點多，從火車站打車回家。她當天去當天回，身上又酸又累，躺在沙發上就不想動。

江铮回到家，方晴在沙發上睡着了，還剩的半罐可樂早就沒氣兒了。他捏了捏方晴的鼻子，方晴悠悠轉醒。

“別動。”方晴抓住他的手，聞了聞，“你背着我吃什麽好吃的了？”

江铮指了指茶幾上的打包盒：“燒烤。”

方晴睡了一會兒，又有宵夜，精神百倍，一邊吃一邊跟江铮讨論今年的規劃。江铮跟她想到一塊，首先要做的是開源，今年的目标是把批發生意做起來。

年前江铮去浙江，談下來三個廠子。不過，過年後工廠的人員流動大，這三家廠子年後的情況，還得他們自己去看看，不能随便就把定金打過去。

有買家把一半款項打過去，幾個月不發貨，一去看才發現廠子早垮了，這種事不罕見。

這次去杭州，方晴也要去。在走之前，她有意讓宋彩挑大梁，于雪從旁輔助。

吳卓勝的假期結束了，要回船上了。他現在的公司在上海，上船之前他要先去公司報道。方晴和江铮要去杭州，三個人就買了同一趟車，先到上海，方晴他們再去杭州。

李婷把方晴叫到一邊，小聲說：“幫小姨看看那個女人長什麽樣，打聽打聽情況。”

到現在沒人知道那個女人叫什麽，她後來又給吳卓勝打過兩次bb機，吳卓勝也沒去雜貨店回電話，就在家裏回。他基本上沒說話，就聽對方說，但李婷能看出來兒子是非常高興的。

從三江到上海，特快列車行駛29個小時。方晴本想買軟卧，一算兩個人一來一回的票價，太貴了，還是買了硬卧。

和第一次出省時的心境不同，這回方晴有種老鳥的淡定，也許是同個隔間多了個吳卓勝，小偷小摸也不敢随便對他們下手。

一路暢通地到了上海。方晴他們是下午的票去杭州，把行李寄存在火車站的寄存處，吳卓勝請他們吃飯。

方晴說：“哥，你帶我們去哪兒？中午吃面？”

吳卓勝反問：“你想吃面？”

方晴沒說話。吳卓勝懂了，在副駕駛座上轉過身，拿出一根指頭戳了戳她的額頭。

“金剛指啊，好痛。”方晴揉了揉額頭，“真不去？”

吳卓勝還是沒說話。

吳卓勝請他們去紅房子吃飯，他說這是很有名的西餐廳。方晴還沒吃過西餐，躍躍欲試又有些緊張。

“這是烙蝸牛，這兒的名菜。”

這道菜上來的時候，方晴就覺得是蝸牛，但她沒敢說，結果真是蝸牛。又不是鬧饑荒的年代，怎麽連蝸牛都成名菜了。

方晴不敢吃，江铮先給她做示範。方晴臉都皺一塊了：“怎麽樣？”

江铮仔細品了品：“沒有什麽怪味，有點滑。”不難吃也不好吃，這話不好直說。

無論吳卓勝再怎麽鼓動她，方晴沒敢吃。牛排、豬排、羅宋湯，她都喜歡。原來這就是西餐。

吃完飯，吳卓勝要回公司報道。他這一走，又是将近一年才回來。方晴舍不得，抱着他不想放手。

“小晴，回去跟我媽說我的事我會考慮清楚，她少操點心。”

“你和她怎麽辦呢？”

“八字沒一撇的事，你瞎想什麽。”吳卓勝笑得很溫柔，“江铮人不錯，被你薅到手了，珍惜啊。”

方晴看看站在不遠處的江铮，壓了壓嘴角：“你跟他說珍惜珍惜我。”

“不早了，我要走了。下次回來，是不是要多一個侄兒侄女了？”

方晴微微笑：“不知道，順其自然吧。哥，保重。”