62 合作

朱鵬把合同仔細的收好放進公文包，如此張鑫一行人此行的任務就算是完成一半了。

“原本公司的意思是請設計師到上海工作，可是如今見面才知才華出衆的小設計師還是個學生，如此去公司上班是不實際的。那我們就按照向晴之前的提議，我們高價收購你的設計圖如何？”

“張特助是不是記錯了，我之前在信中說的合作方案可不是如此的。您現在說高價收購，不知怎麽個高價法？”

許向晴雖然臉上還是帶着笑，可是說出來的話卻讓張鑫莫名的感受到了壓力。

張鑫暗示自己，坐在自己對面的只是個十多歲的小姑娘，沒什麽可怕的。公司委派自己來洽談，自然是要用最少的付出贏得最大的效益。

“如果你的設計稿我們采納了，公司将按照每張設計稿兩千元的價格購買，這在業界也算是很高的報酬了。”

張鑫覺得這樣的條件已經不錯，之前四萬塊錢就能讓王晶激動不已，而且今日王晶母女雖是穿着得體卻也只是廉價的衣物。綜合多方面來看，許家的家境應該很是一般，一張圖紙兩千元足以讓他們動心。

王晶聽到這個價碼的時候确實是動心了，兩千塊錢能頂很多人一年的收入了。可是王晶沒有因為興奮就答應，她沒忘女兒的叮囑，合作的事情女兒自有分寸。

只是王晶沒料到，轉頭看到女兒臉上的笑容沒了，不像是高興的樣子，反倒像是生氣了。

“如果貴公司沒有合作的誠意那就算了，我對自己的設計有信心，大不了耽擱些時間再和其他的服裝公司聯系。聽說瑞華公司也是很有實力的，不知他們對我的設計是否感興趣，您覺得呢，張特助？”兩千塊錢怎麽能跟自己提的20%的分紅相比，這個張鑫是把她當傻子嗎。

張鑫沒想到自己還是低估了許向晴一個小姑娘，一張圖兩千塊錢已經是個不小的誘惑了，沒想到她一點也不上鈎。而且竟然還知道瑞華公司，要知道那可是麗影服裝的死對頭，許向晴的話分明是有一絲絲威脅在裏面。

眼看着場面變得尴尬起來，許向晴分明是生氣了，秦凱趕緊的打圓場，否則一會要是劍拔弩張合同沒談成，回公司可就沒好果子吃了。

“那個向晴妹妹啊，您別生氣，張特助就是開個玩笑別當真。大家是要合作，商量着來嘛。既然你不同意剛才的方案，那就按照你之前的意思，你設計的作品按照銷售額給你分紅。張特助，我沒說錯吧，公司也是同意這個方案的。”

張鑫知道秦凱這是在幫自己，他也順着臺階下。只是如此自作聰明的一番試探，之後再接着和許向晴談合作的分紅比例上可是不占上風了。

經過一番的讨價還價，最終許向晴可以拿到商品銷售利潤的18%作為分紅。對于這個結果許向晴是滿意的，張鑫則有些郁悶。明明是個孩子，可是談判的時候總有一種錯覺，對面坐着的不是涉世不深的中學生，而是久經商場的老手。雖然合作談下來了，但是張鑫心裏清楚的很，18%這個比例偏高是公司能接受的上限，回公司之後怕是要先去領導那主動請罪。

“既然雙方都達成了合作的共識，那我就回去準備合同，明日還這個時候我們還約在此處見面如何？”張鵬準備晚上熬夜也要準備好合同，白紙黑字簽了名的才算是，要不然心裏不踏實。這萬一許向晴又變卦了，自己也沒好處，畢竟領導可是交代了這次自己一定要和張鑫配合好拿下合作的。

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“那我們就明日再見，希望明天一切順利。”許向晴達到了自己的目的心情不錯，笑的也燦爛。

王晶都和女兒許向晴離開了咖啡廳，可是這心裏已經震驚的不知如何表達。雖然王晶不知道服裝的銷售利潤的18%到底能有多少錢，但是可以肯定絕對少不了，兩千塊錢和這這一比就不值一提了。

“晴晴啊，你今天真是太厲害了，尤其是和那個張特助談判的時候，簡直都不敢相信那是我的女兒了。”王晶從不信神佛，但是今天她突然間覺得自己是不是應該去給各路神仙上個香，感謝他們讓自己的女兒脫胎換骨變得如此出色。

許向晴知道自己今天的表現有點過，等媽媽過來這股興奮勁估計就要懷疑了。自己還是要想個說辭才行，“媽媽，我只是篤定他們一定舍不得放棄我設計的服裝稿而已，所以才有底氣。至于那些說辭之類的以前看電視學了一些，去書店也翻過一本關于談判技巧的書，如此再加上我虛張聲勢，結果還真成了。”

“那你也是不簡單，要是換了媽媽估計一緊張可能忘詞了。你就算是虛張聲勢吓唬人的，可是把他們哄住了就是厲害的。”王晶心裏有點不厚道的在想，此刻張鑫等人是不是很郁悶。

“對了媽，我們現在有空去銀行把錢存上吧，手裏放這麽多的現金不安全。”許向晴可不敢保證剛才在咖啡廳有沒有人看到她們把錢放在包裏，這要是被壞人盯上可就麻煩了，還是趕緊存銀行保險。

一聽女兒提醒，王晶也立馬贊同，“你說的對，我們趕緊去銀行。”

在銀行辦理好存款業務，母女二人回家。王晶看着存折上新多出來的四萬塊錢，越看越高興。“我們家現在有五萬塊錢了，咱們努力再攢上兩年就能在這縣城買個樓房了。”

雖說現在這租的房子住的也還好，但是到底不是自己的房子，這王晶心裏總是不踏實。

可是許向晴确是有另外一番打算的，“媽媽，這錢不用攢着，等明天簽了合同，之後那些分紅您想買什麽樣的房子都是夠的。我覺得您在那邊街上買下兩間房簡單裝修一下開個小飯店，總是這樣擺攤也不是個事。還有就是咱們也該裝個電話，如此之後和麗影服裝公司那邊聯系起來方便。”

“裝電話這事要緊，別耽擱了事，這兩天就辦。不過買房子的事我看就算了，我現在這樣就挺好，咱們也不能有錢了就都花掉。”王晶考慮片刻如此回答。

許向晴知道媽媽不會馬上就答應，于是耐下心來勸。“媽媽，這段時間還好，沒有下雨，最多也就是刮風。可這天也越來越冷，以後下雨下雪的天怎麽辦。咱們現在有錢了，沒必要再去受那份罪。再者我們現在買下房子也不吃虧，可能以後還賺了呢。”

王晶倒是聽得疑惑了，“街邊的也都是老房子，也不值錢，買下來怎麽可能是賺了？”