39

第三十九章

她們平時沒事就聚在這大樹下，說說左右鄰居的八卦，也算是繁瑣家務之餘難得的消遣。

不過這鄰裏相親的，大家都互相認識，誰家有幾口人出了什麽事，翻來覆去也就那麽回事。

說的多了，她們也覺得沒意思了，但是又沒有什麽新鮮事，只能說些舊事打發時間。

翠花的出現，成功讓她們有了新樂子唠。

高大姐熱情地招呼她坐下，“怎麽你們賣衣服，也能遇上這麽多事？你們老板娘可真不容易。”

“可不是，聽說那情人還是老板娘可憐她收留的。”

“啊？”

幾個大姐互相看了眼，都對發生了什麽特別好奇，“怎麽怎麽，你快給我們講講。”

翠花假裝為難地晃了下自己手上的衣服，“我還得去賣衣服呢。”

高大姐揮了下手，“這有什麽的，我買你件衣服，你有空說了吧。”

站在邊上的幾位大姐扯了扯高大姐，“你這就買了？這料子也就一般，還賣三十，小心被騙。”

“你兒子前幾天不才給你買了百貨商店的衣服嗎，聽說還是洋貨。”

不提交這件事還好，一說高大姐就來氣，“還什麽洋貨，價格死貴，下水一搓就爛了，什麽鬼料子。”

“別提了，我說這料子不好，我家小子還和我生氣，什麽外國布料就是要精心伺候的，怎麽能下水搓呢？”

“我呸，買件衣服回來我還得供着啊，什麽垃圾料子。”

Advertisement

其他幾個看戲的大姐也不敢随便搭話話說錯了容易惹人惦記。

好在高大姐罵了兩句，也意識到了不好，就沒繼續說了，轉頭說起了翠花賣的衣服。

憑她多年的經驗，這衣服的料子質量不錯，價格也很便宜，買了絕對不虧。

好不容易賣出一件衣服，翠花雖然開心，也沒有忘記沈喬思說的話。

賣衣服不是重點，把買衣服反現金的消息傳出去才是重點。

所以在給錢的時候，她特意提高了嗓門，“好嘞大姐，這是你的衣服，這是給你的錢，拿好了。”

“錢？不是正好三十嗎，你不會是算錯了吧。”高大姐看着手裏的兩塊錢有點驚訝。

畢竟這個時候還沒有這麽直白的返利套路。

這實打實的兩塊錢确實震驚了周圍的嬸子們。

“這買衣服還送錢？”

“真是青天白日見鬼了，頭一回遇上這樣的稀奇事。”

這樣賣衣服的法子，她們還是頭一回見。

許多本來不打算買衣服的人，聽到有送錢，頓時什麽也不顧了，也想來湊這個熱鬧。

“什麽錢，哪裏有錢？”

“發錢了？！！發錢了！！”

也不知道誰喊了一句，聚過來的人群眼看着要亂了起來，高大姐站了出來。

人群裏幾乎都是她的熟人，就這麽點了一圈名，她們也冷靜了下來。

知道了前因後果以後，她們開始好奇起為啥有人傻到白送錢了。

于是翠花就編了個理由，她第一次賣衣服，怕賣不出去影響了老板娘，所以想着貼錢賣的快一點。

“那你直接賣28不就成了？”有人提出了疑惑。

“那可不成，衣服的價格是定好的，要是被發現了……”剩下的話翠花沒有說完，給她們留下了想象空間。

誤以為會被同行攻擊的高大姐安慰的拍了拍她的肩，“大妹子，你也太實誠了。”

大家紛紛安慰翠花，擔心她這麽賣會把工資填進去。

但是哪個人手上也都沒閑着，搶起衣服來六親不認。

本來就少的衣服一下子就沒了。

賣完了衣服，翠花就走了。

但她帶來的影響遠遠沒有結束。

…………

高大姐帶着新買的衣服回家時，惹得她對象看了她好幾眼。

吃飯的時候都在嘟嘟囔囔，“兒子不是剛給你買新的嗎，怎麽轉頭又買上了，敗家娘們。”

高大姐可不慣着他，“嘿，說什麽呢，你要看不過去，這飯也別吃了。”

“我這敗家娘們做出來的敗家飯，可別把你吃壞了。”

這話一出，本來就慫的高大哥瞬間沒話了，低頭悶聲吃起了飯，一看就是不服氣的樣子。

這個臭脾氣，高大姐也懶得和他講。

吃好飯拿出了自己買的衣服比着看了看，質量确實不錯。

洗的時候也沒出現什麽問題，果然衣服還是自己挑的順眼。

晚上睡覺前，脫衣服的時候，高大姐摸到自己放在兜裏的兩塊錢，突然有了盤算。

她拍了拍快要睡着的高大哥，“咱姐姐是不是準備買衣服？”

“嗯？”睡得正迷糊的高大哥沒聽清老婆說了什麽，随口應了聲。

“咱們家還有誰要買衣服？”她繼續推了推高大哥，越想越覺得這事能幹。

被吵醒的高大哥被迫爬起來，聽高大姐講起了她的賺錢大計。

“媳婦，咱們家就那麽幾口人，全買了你能掙多少？”

“再說那錢，要是被親戚知道你還拿了回扣，人家心裏不會多想？”

被這麽一講，高大姐也冷靜了一些，但是退休在家以後，她已經好久沒事幹了。

好不容易對一件事起了心，又不想就這麽錯過。

“那我這衣服不賣家裏人，往外頭賣成不？”

眼看着高大姐是非要幹成這事不可，高大哥也就沒一直攔着了。

只是讓她上外頭看看，滿大街的攤販都是賣衣服的，人家衣服賣多少錢，有多少人買。

真想幹，總得把這些事搞清楚。

心裏有了成算的高大姐，第二天再去大樹下的時候，就多分了兩分心思觀察別人。

昨天這賣衣服送錢的事已經傳出去了，今天翠花還沒來，就聚了不少人。

等真看見那兩塊錢，不少年輕媳婦動了心思。

不過就高大姐觀察下來，看熱鬧的人多，真下手買的人不多。

之後的幾天，高大姐把家裏的事都交給了高大哥，沒事就在外頭溜達。

不觀察不要緊，她這一觀察就吓了一跳，不知道什麽時候出了這麽多賣衣服的。

成交量最高的往往是那些價格特別便宜的衣服。

買它的人就是沖着便宜眼色鮮亮去的，根本不在意質量。

她還發現一些小年輕買衣服更看重款式，上了年紀的都比較看重質量。

觀察了這麽一圈，高大姐再想想翠花賣的那三十塊的衣服，還真不怎麽好賣。

想到這，她開始好奇翠花的那些衣服賣出去了沒。

因為之前一直在大街上閑逛，高大姐已經有一段時間沒去那棵大樹下了。

等再去的時候，發現那邊多了很多不認識的人。

都是因為翠花聚到一起的，這其中也不全是衣服的關系。

後來翠花發現這邊能知道不少事，賣完衣服也會再呆一會。

閑着沒事就和幾個大姐聊那些村裏頭的八卦。

就這麽一傳二，二傳三，這樹底下的人就多了起來。

人多了，這衣服賣起來自然就快了。

高大姐看着買衣服的人眉開眼笑的樣子，有些佩服翠花的本事。

能夠想出這樣的營銷手段，把這批不太好賣的衣服出掉。

看着大樹底下這麽多人，高大姐想了想，憑她現在的本事是想不出這樣的主意的。

既然做不到，那就學。

于是高大姐厚着臉皮湊到翠花身邊去讨教經驗了。

其實沈喬思也在發愁，這麽短的時間裏她能找到的人還是太少了。

學校那邊的需求量并不高，翠花這邊因為兩塊錢的營銷計劃，進行的還算順利。

但終究還是人不夠。

最後李哥還是把貨處理掉了，雖然虧了一部分錢但也算及時止損了。

沈喬思這邊看着這段時間的收益，和之前差不多。

把利潤分出去以後，她自己能拿到的就少了。

如果能再找幾個人就好了，這種銷售模式本來就是賣的人越多她能抽的提成越多。

只不過現在，好像又陷入了和當時一樣的困境。

只是加人，還是不夠。

沈喬思正在苦惱下一步發展的時候，高大姐就被翠花介紹上門了。

她有些擔心沈喬思不願意教自己，特意說了自己之前工作的廠裏有很多認識的姐妹。

所以不會和沈喬思搶生意，只是想來學習一下該怎麽賣衣服，怎麽制造吸引顧客。

“我知道的大部分廠裏都是統一的工作服，如果有賣好看的衣服，應該有不少人願意買。”

“特別是那些處對象的小年輕。”

“但是我覺得其他人也不傻，那塊肯定有不少賣衣服的，我就是想學怎麽把顧客吸引過來。”

這個計劃是高大姐想了很久才想出來的，她唯一比別人多的就是多活了幾十年，多認識了些人。

在她講述這個計劃的時候，沈喬思聽到了工作服。

是啊，廠裏這麽多人都要穿工作服，那為什麽不能穿她們家的工作服呢？

以前哪怕是想到了這一點，估計也很難實現，因為沒有前期的資金和人脈。

但是現在，高大姐來了。

憑着多年的工作經驗，高大姐在原來廠裏也算是認識幾個領導，說得上話。

李哥的廠也開了，可以大批量生産加工衣服。

設計師也有現成的，就是之前遇到過的那家奶奶。

所以為什麽不呢？